好乐买竞争情报分析

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基本概况

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基本概况

• 好乐买于 2007 年 9 月开始推出并产生订单那，至今 2 年时间。

• 截止到目前为止近 10 万注册用户，约 3.9 万个订单。

• 流量从今年的 6 月开始垂直飙升，并且带来不少的业绩。

下面我们从流量流渠道渠订单订用户详细的来了解好乐买的市场策略。

流量分析流量分析

图 2

左图为好乐买在 google 的监测数据，从图示中可以看出好乐买在今年的 6月份流量开始迅速上升，难道好乐买是 6月份销售才开始又突破？稍后我们来了解渠道推广及订单分析。

好乐买好乐买

2

渠道分析渠道分析

1 、大渠道概述

2、大渠道贡献度

3、大渠道贡献前 5位细分

4、大渠道具体明细表


合计 3 万多个订单来源近 200 个不同渠道，总体上我分成了 21 个类别的大渠道。

这些渠道到底他们那些渠道是效果非常好，或者是效果比较好的呢？

1、大渠道概述


• 大渠道贡献一

右图可以看到 SNS 渠道订单数量来源排在第一位，总共占比32.81% ，占了三分之一。

到底是到底是投放了哪些投放了哪些 SNSSNS 网站网站？效果这么明显？？效果这么明显？

1.1 、 SNS 渠道

校内占比 88.24% 排在第一位，其次是开心和音乐分享网站。

之前我对好乐买的淘宝店进行研究过，销售均价在 250-270 不等，如果按照 270 的均价来算，差不多应该是带来近 310 万的销售额，整个 SNS 渠道的销售额差不多为 350 万左右。


• 大渠道贡献度二

SEM 订单来源排在第二位，占比占比

29.17%29.17% 。

2.1 、 SEM 渠道

百度订单占比为 87.40% ，排名第一位，其次是 google 和 yahoo 。


• 大渠道贡献度三

媒体排在第三位，占比 21.10%

其实投放校内那些网站也是媒体，如果全部归为媒体投放，应该媒体投放时订单来源最多的渠道。

把 SNS 和媒体单独分开时因为 SNS 广告占比太大，而且后期可以通过活动的方式合作，独立分开便于后期经验学习和积累。

接下来继续细分媒体：接下来继续细分媒体：

3.1 、媒体渠道

迅雷迅雷的效果其实之前我们投放过，的效果其实之前我们投放过，

当时的当时的 ROIROI 是是 1:0.781:0.78 ，截止到，截止到 1010 月月 55

日并包括用户重复购买之后的日并包括用户重复购买之后的 ROIROI 已经已经

到了到了 1:0.91:0.9 。。

而视频网站土豆和酷而视频网站土豆和酷 66 的效果确不的效果确不

是太明显，我个人猜想的原因可能是因是太明显，我个人猜想的原因可能是因

为迅雷包括下载和电影覆盖的白领用户为迅雷包括下载和电影覆盖的白领用户

和学生群体比土豆和酷和学生群体比土豆和酷 66 广的原因，也广的原因，也

许可能这是迅雷的优势所在。许可能这是迅雷的优势所在。

按照均单按照均单 270270元，此媒体渠道带来元，此媒体渠道带来

的销售额应该不会超过的销售额应该不会超过 225225 万，因为娱万，因为娱

乐类流量的均单价应该相对低一些。乐类流量的均单价应该相对低一些。


• 大渠道贡献度四

导航排在第四位，占比 4.32% 。

，投放导航网站只有，投放导航网站只有 hao123hao123导航比较稳定：导航比较稳定：



hao123 、 1616 、 360 三个导航我们也有投放经验 , 目前排在前列的也是 hao123 和1616 ，导航的整体均单价格相对较高，不过hao123 的均单价格要比其它导航更高。


• 大渠道贡献度五

其他域名直接进入的用户带来的订单占比 3.79% 。

由于好乐买的域名较多，只能判断是通过此域名进来的订单，不过占比并不大。



好乐买主推的域名是 okaybuy.com.cn,但是出现很多的域名跳转并且有跟踪记录，我个人猜想也许是和其它网站合作的某个频道。


1、大渠道明细

从这个表里面看，像银行和电信他们都是有合作但没有带来实际效果，也许只是没有深度合作。不过关于电信的互联星互联星

空空和星空极速星空极速这个也许我们可以去尝试能否合作。

其实通过之前的分解研究，很明显的可以看出他们的订单大部分订单还是来源广告投放。

订单分析订单分析

1 、订单趋势

2 、分解研究


11、订单趋势、订单趋势

很清晰的看出了其实好乐买网站并没有淘宝店的生意好，我记得很清晰的看出了其实好乐买网站并没有淘宝店的生意好，我记得 66 月左右对好乐买进月左右对好乐买进行研究时淘宝店历史销售额约有行研究时淘宝店历史销售额约有 150150 万左右。而从万左右。而从 66 月他到底做了什么动作日均订单超过月他到底做了什么动作日均订单超过 100100单单 //天，甚至后期订单一直飙升？天，甚至后期订单一直飙升？


22、分解研究、分解研究

每次突破的单天订单来源进行了分解研究。

•突破 100单 /天—— 6 月 22 日：订单 163 个

•突破 200单 /天—— 6 月 22 日：订单 222 个

•突破 300单 /天—— 8 月 13 日：订单 345 个

•突破 400单 /天—— 8 月 21 日：订单 428 个

•突破 500单 /天—— 8 月 24 日：订单 528 个


•突破 100单 /天—— 6 月 22 日：订单 163 个

这个来源网站都是他们内部自己编写的跟踪规则跟踪到的订单来源，我大概的搜索了一下这个 pubwinpubwin，可能是网吧系统带过来的订单。当天为他带来了 146 个订单，但是后期的订单并没有长时间的持续，可能是合作或者是广告投放。


•突破 200单 /天—— 6 月 22 日：订单 222 个

根据好乐买内部跟踪到，当天开始投放迅雷广告，成为当天带来订单最多的渠道。


8 月 13 日这一天好乐买开始投放百度贴吧，知道、百度联盟广告等等并且开始在校内投放广告，致使当天百度和校内的订单式来源最多的。而此时的迅雷可能购买了一些其他位置的广告或者是配送其它位置的广告也能积累一些用户及带来一些订单。

•突破 300单 /天—— 8 月 13 日：订单 345 个


8 月 21 日，百度和校内的广告一直持续了一个星期，校内的长时间投放开始慢慢的使用户形成互动提高了转化率。稳定几个固定的渠道的同时进行其它渠道的启动。而 EDM也在 8 月开始发力，从注册数到订单转化来看，好乐买网站购买应该有一定的问题，按照走秀的 EDM 注册后的转化率应该是超过20% 。

•突破 400单 /天—— 8 月 21 日：订单 428 个


迅雷、校内、开心网、 SEM 同时进行推广，订单已超过 200 。

•突破 500单 /天—— 8 月 24 日：订单 528 个

用户分析用户分析

• 用户性别用户性别

• 活跃用户活跃用户

• 重复购买重复购买


• 用户性别

根据数据记录，填写的用户男性比

例占 52.32% ，女性占 27.90% 而未知的

占到 19.78% 。这样可以看出好乐买的用

户是以男性为主。


好乐买登录 1-3 次的用户占69.71%登录 4 次及以上的用户占30.29%

• 活跃用户


• 重复购买

目前购买 2 次以上的重复购买用户占比为19.78% 。

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