《經理人》《經理人》

別讓企業刊物只是精美的垃圾別讓企業刊物只是精美的垃圾

平日收到公司寄來的企業刊物或平日收到公司寄來的企業刊物或 DMDM ，，你會讀完它嗎？你會讀完它嗎？還是隨手翻翻？還是隨手翻翻？

甚至看也不看就扔掉？甚至看也不看就扔掉？

2007 . 42007 . 4 【銷售密技】【銷售密技】

製作企業文宣製作企業文宣 77 個注意事項個注意事項 《銷售力》（《銷售力》（ Selling PowerSelling Power ）創辦人傑哈德‧葛史汪納（）創辦人傑哈德‧葛史汪納（ GerharGerhar

d Gschwandtnerd Gschwandtner ）：）：

75%75% 業界資訊引導，業界資訊引導， 25%25% 直接銷售訊息 直接銷售訊息 不要讓刊物中斷不要讓刊物中斷 運用監測手段運用監測手段 在封面標示價格 在封面標示價格 在每一頁上都寫上聯絡方式 在每一頁上都寫上聯絡方式 訪談可增加價值 訪談可增加價值 提防假象的魅力 提防假象的魅力

業界資訊引導，搭配直接銷售訊息業界資訊引導，搭配直接銷售訊息

業界資訊引導業界資訊引導 >> >> 75%75% 直接銷售訊息直接銷售訊息 >> >> 25%25%

先將產品或服務的先將產品或服務的賣點賣點寫成引導內容寫成引導內容>>>> 吸引了吸引了讀者目光讀者目光>>>> 再提供再提供購買資訊購買資訊

不要讓刊物中斷不要讓刊物中斷

經過幾期經過幾期>>>> 收信人會收信人會預期預期刊物將寄到手上刊物將寄到手上>>>> 如果沒有寄來，會如果沒有寄來，會懷疑懷疑公司是否還在營公司是否還在營

業業

可以先可以先從季刊開始從季刊開始>>>> 視情況再增加成雙月甚至月刊視情況再增加成雙月甚至月刊>>>> 避免讀者的不信任感避免讀者的不信任感

運用監測手段運用監測手段

包括刊物上才有的包括刊物上才有的>>>> 折價券、限定的訂購優惠、讀者專線折價券、限定的訂購優惠、讀者專線

吸引吸引讀者閱讀讀者閱讀>>>> 協助協助研判研判讀者是否有閱讀刊物讀者是否有閱讀刊物>>>> 內容資訊是否真能誘使人購買內容資訊是否真能誘使人購買

做為改善銷售資訊呈現方式的指標做為改善銷售資訊呈現方式的指標

在封面標示價格在封面標示價格

讓收到的讀者有「讓收到的讀者有「賺到了！賺到了！」的感覺」的感覺 潛意識使訊息變得潛意識使訊息變得更有價值更有價值

在每一頁上都寫上聯絡方式 在每一頁上都寫上聯絡方式

不一定要用很大的字體來標明不一定要用很大的字體來標明>>>> 但必須但必須隨處可見隨處可見

例如：例如：頁碼旁或頁面角落，讓讀者頁碼旁或頁面角落，讓讀者便於訂購便於訂購

讓隨便翻閱的人也能變成立即行動的消費者讓隨便翻閱的人也能變成立即行動的消費者

訪談可增加價值訪談可增加價值

利用訪談詢問利用訪談詢問專家專家產業趨勢產業趨勢 業務員如何協助顧客解決問題的業務員如何協助顧客解決問題的實境故事實境故事

這比單純的宣傳企業如何成功來得更有價值這比單純的宣傳企業如何成功來得更有價值

提防假象的魅力提防假象的魅力

不是愈花錢愈好不是愈花錢愈好>>>> 封面燙金讀者也不會長久保存封面燙金讀者也不會長久保存

製作製作有效益有效益的企業出版品的企業出版品 活潑的內容編輯 活潑的內容編輯

(( 取材自《口袋業務家教》，麥格羅‧希爾出版取材自《口袋業務家教》，麥格羅‧希爾出版 ))

更多簡報，請上《經理人簡報更多簡報，請上《經理人簡報 ++ 》 》 www.managershare.com.tw 更多文章，請上《經理人》 更多文章，請上《經理人》 www.managertoday.com.twwww.managertoday.com.tw

這才是最重要的因素！這才是最重要的因素！