คู่มือเตรียมความพร้อมเพื่อเข้าสู่...

หนา

1

คมอเลมนจดทำขนโดยมวตถประสงคเพอใหความรเบองตนเกยวกบประชาคมเศรษฐกจอาเซยน และแนวทางการวเคราะห

และประเมนศกยภาพของกจการ เพอใหผประกอบการไดรบทราบถงสถานภาพปจจบนของกจการของตน และจะสามารถ

นำไปเปนแนวทางในการกำหนดกลยทธตางๆ เพอรองรบประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (AEC) ทกำลงจะเกดขนในเรวๆ น

การเกดขนของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (AEC) จะทำใหสภาพแวดลอมในการแขงขนแบบเดมเกดการเปลยนแปลง

โดยภาพรวมของสงทจะเกดขน คอ คแขงของกจการจะไมจำกดอยเพยงแตภายในประเทศเทานนแตจะกลายเปนผประกอบการ

ในอาเซยนอก 9 ประเทศ รวมถงลกคาและตลาดดวยซงจะเพมจำนวนเปนเกอบ 600 ลานคน ในดานการผลตเองกเชนกน

ผประกอบการจะสามารถขยายฐานการผลตไปสประเทศอนๆ ในอาเซยนได และในทำนองเดยวกนกจะมประเทศเพอนบาน

เขามาตงฐานการผลตในบานเราเชนกน ทงหมดทเกดขนนดเหมอนจะเปนโอกาสในการทำกำไรอนมหาศาลและสรางการเตบโต

ใหแกกจการ แตในมมกลบกสามารถเปนภยคกคามแกกจการไดเชนกนหากไมมการเตรยมพรอมตงแตวนน

ดงนนแลว เมอสภาพแวดลอมเกดการเปลยนแปลง ผประกอบการกจำเปนทจะตองเขาใจในสงเหลานใหถองแท และมการ

ตดตามขาวสารการเปลยนแปลงอยตลอดเวลา คมอเลมนจงไดรวบรวมขอมลเบองตนเกยวกบประชาคมเศรษฐกจอาเซยนไว

เพอใหผประกอบการสามารถนำไปหาความรตอยอดตอไปได ในสวนถดมาจะเปนแนวคดและทฤษฎในการวเคราะหและ

ประเมนศกยภาพของกจการ ซงจะชวยใหผประกอบการเขาใจถงหลกการกอนจะนำไปสการประเมนจรง ดวยแบบประเมนทมการ

ออกแบบมาเพอชวยใหผประกอบการรบรสถานะของกจการของตนและทราบถงแนวทางกลยทธเบองตนเพอรองรบการ

เปลยนแปลงในอก 3 – 5 ปขางหนา

ทายทสดน การวเคราะหและประเมนจะไมเกดผลใดๆ เลย หากผประกอบการเองไมไดนำไปตอยอดและขยายผล

ใหบคลากรในองคกรทราบ เพอททกคนในองคกรจะไดมสวนชวยในการวางแผนและมความพรอมเพยงพอทจะรบมอ

การเปลยนแปลงในอนาคตอนใกลน

ผจดทำหวงเปนอยางยงวาคมอเลมนจะชวยใหทกทานตระหนกถงความสำคญของประชาคมเศรษฐกจอาเซยนและ

โลกาภวตน และสามารถตอยอดความรเพอนำไปประยกตใชกบกจการไดอยางเหมาะสม ซงจะสงผลใหเกดการยกระดบ

อตสาหกรรมการผลตของไทยตอไปในภายภาคหนา

คำแนะนำในการใชคมอ

หนา

2

โครงการเตรยมความพรอมและสรางเครอขายความรวมมอภาคอตสาหกรรมการผลต

เพอรองรบประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (AEC)

1 ภาพรวมของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน

(ASEAN Economic Community: AEC)

สงคมและวฒนธรรม และเมอการคาระหวางประเทศในโลกมแนวโนมกดกนการคารนแรงขน ทำใหอาเซยนไดหนมามงเนน

กระชบและขยายความรวมมอดานเศรษฐกจการคาระหวางกนมากขน อยางไรกตามกยงคงไวซงวตถประสงคหลก 3 ประการ

ดงน

- สงเสรมการพฒนาเศรษฐกจ สงคมและวฒนธรรมในภมภาค

- รกษาเสถยรภาพทางเศรษฐกจและความมนคงในภมภาค

- ใชเปนเวทแกไขปญหาความขดแยงภายในภมภาค

ตลอดระยะเวลาทผานมา การดำเนนงานความรวมมอดานเศรษฐกจของอาเซยนมความคบหนามาตามลำดบ

ไมวาจะเปนการจดทำเขตการคาเสรอาเซยน (AFTA) ซงเรมดำเนนการตงแตป พ.ศ. 2535 การเจรจาเพอเปดตลาดการคาบรการ

และการลงทนในภมภาคจนถงปจจบน ผนำอาเซยนไดมงใหความสำคญกบการดำเนนการเพอนำไปสการเปนประชาคมอาเซยน

ภายในป พ.ศ. 2558 (ค.ศ. 2015) ซงเรวขนกวากำหนดการเดมทผนำอาเซยนไดเคยประกาศแสดงเจตนารมณไวตามแถลงการณบาหล

ถง 5 ป

ประชาคมอาเซยน (ASEAN Community: AC) ประกอบไปดวย 3 เสาหลก คอ ประชาคมความมนคงอาเซยน

ประชาคมเศรษฐกจอาเซยน และประชาคมสงคมและวฒนธรรมอาเซยน โดยม กฎบตรอาเซยน (ASEAN Charter)

เปนกรอบหรอพนฐานทางกฎหมายรองรบซงจะสรางกฎเกณฑสำหรบองคกรอาเซยนใหสมาชกมพนธกจทจะตองปฏบตตาม

(Legal Binding)

ในสวนของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (ASEAN Economic Community: AEC) ซงเปนเสาหลกทจะเปนพลงขบเคลอน

ใหเกดการรวมตวทางเศรษฐกจของอาเซยนภายในป พ.ศ. 2558 เพ อนำไปส การเปนตลาดและฐานการผลตรวมกน

(Single Market and Single Production Base) และจะมการเคลอนยายสนคา บรการ การลงทน เงนลงทน และแรงงานฝมอ

อยางเสร รวมทงผบรโภคจะสามารถเลอกสรรสนคาและบรการไดอยางหลากหลายภายในภมภาค และสามารถเดนทางในอาเซยน

ไดอยางสะดวกและเสรมากยงขน สงเหลานนบเปนความทาทายทสำคญของอาเซยนทจะตองรวมแรงรวมใจและชวยกนนำพาอาเซยน

ไปสเปาหมายทตงไว

อาเซยน หรอ สมาคมประชาชาตแหงเอเชยตะวนออก

เฉยงใต เปนองคกรทกอตงขนตามปฏญญากรงเทพฯ เมอวนท 8

สงหาคม พ.ศ. 2510 มประเทศสมาชกรวม 10 ประเทศ แบงเปน

ประเทศสมาชกอาเซยนเดม 6 ประเทศ คอ บรไนดารสซาลาม

อนโดนเซย มาเลเซย ฟลปปนส สงคโปร และไทย และประเทศ

สมาชกอาเซยนใหม 4 ประเทศ คอ กมพชา ลาว พมา และเวยดนาม

หรอเรยกสนๆ วา กลม CLMV (Cambodia, Lao, Myanmar,

Vietnam)

อาเซยนกอตงขนโดยมวตถประสงคเรมแรกเพอสราง

สนตภาพในภม ภาคเอเชยตะวนออกเฉยงใต อ นนำมาซ ง

เสถยรภาพทางการเมองและความเจรญกาวหนาทางเศรษฐกจ

หนา

3

แนวทางการนำรองการรวมกลมประชาคมเศรษฐกจเรมตนจากการทดลองเรงรดการรวมกลมใน 12 สาขาสำคญ

ของอาเซยน (12 Priority Integration Sectors) มวตถประสงคเพ อสงเสรมใหเกดการเคล อนยายสนคาและบรการ

ในสาขาตางๆ ดงกลาวไดอยางเสร และสรางการรวมกลมในดานการผลตและการจดซอวตถดบเพอสงเสรมการเปนฐานการผลตรวม

ของอาเซยน และมการใชทรพยากรตางๆ ไดอยางมประสทธภาพ จากแนวทางดงกลาวจงไดกำหนดประเทศผประสานงานหลก

(Country Coordinators) ในแตละสาขา ดงน

อาเซยนจำเปนตองเรงรดการรวมกลมภายในหรอเรงจดตงประชาคมเศรษฐกจอาเซยนเนองจากกระแสโลกาภวตน

และแนวโนมการทำขอตกลงการรวมกลมทางเศรษฐกจในภมภาคตางๆ มากขน ทำใหอาเซยนตองเรงแสดงบทบาทการรวมกลม

ดวยความมนคงมากขนกวาแตกอน และปรบปรงการดำเนนงานใหทนกระแสการเปลยนแปลงดงกลาว โดยเฉพาะอยางยงกระแส

การแขงขนทางการคาและการแขงขนเพอดงดดการลงทนโดยตรงทนบวนจะทวความรนแรงมากขนและมแนวโนมจะถายโอน

ไปสประเทศเศรษฐกจใหมมากขน เชน ประเทศจน อนเดย และรสเซย เปนตน

การรวมกลมทางเศรษฐกจของอาเซยนจะเปนปจจยสำคญทชวยเสรมสรางความแขงแกรงทางเศรษฐกจและเพม

ความสามารถในการแขงขนของอาเซยนในตลาดโลก เนองจากสงเสรมใหเกดการเปดเสรการเคลอนยายปจจยการผลตระหวาง

ประเทศสมาชกทลกซงและกวางขวางมากยงขน ทงในดานการคาสนคา การคาบรการ การลงทน เงนทน และแรงงาน รวมถง

ความรวมมอในดานการอำนวยความสะดวกทางการคาและการลงทนเพอลดอปสรรคใหเหลอนอยทสดเทาทจะเปนไปได ซงจะ

นำไปสการพฒนามาตรฐานการครองชพและความกนดอยดของประชาชนภายในประเทศ และลดชองวางการเหลอมลำทางสงคม

ใหนอยลง

ความสำเรจของการรวมกลมทางเศรษฐกจในระดบภมภาคขนอยกบปจจยสำคญหลายประการ แตสงหนงทนาจะม

สวนสำคญตอการดำเนนงานนนนาจะเปน ความเปนหนงเดยวกนของประเทศสมาชกภายในกลมทจะตองยดมนและถอมนเปาหมาย

ในระดบภมภาคกนอยางจรงจง ยอมสละผลประโยชนบางประการของแตละประเทศเพอผลประโยชนสวนรวมในระดบภมภาค

รวมกน มเชนนนแลวกไมอาจผลกดนใหเกดการรวมกลมทางเศรษฐกจทลกซงและกวางขวางขนได

นอกจากปจจยดงกลาวขางตนแลว ปจจยอนๆ ทจะชวยสงเสรมการรวมกลมทางเศรษฐกจใหเหนผลเปนรปธรรมและ

สรางขดความสามารถทางดานเศรษฐกจในระดบภมภาคใหโดดเดน ไดแก

ประเทศ

อนโดนเซย

มาเลเซย

พมา

ฟลปปนส

สงคโปร

ไทย

เวยดนาม

สาขา

1. ผลตภณฑยานยนต 2. ผลตภณฑไม

3. ผลตภณฑยาง 4. สงทอและเครองนงหม

5. ผลตภณฑเกษตร 6. ผลตภณฑประมง

7. อเลกทรอนกส

8. เทคโนโลยสารสนเทศ 9. สขภาพ

10. การทองเทยว 11. การบน

12. โลจสตกส

แนวทางการนำรองสการเปนประชาคมเศรษฐกจอาเซยน

เหตผลในการจดตงประชาคมเศรษฐกจอาเซยน

ปจจยสำคญตอความสำเรจของการรวมกลมทางเศรษฐกจของอาเซยน

หนา

4



1) โครงสรางพนฐานภายในภมภาค โดยเฉพาะระบบการขนสงทจะตองเชอมโยงถงกนในระดบภมภาค เพอใหเกด

การเคลอนยายสนคาและผคนไดอยางสะดวกตลอดเสนทาง รวมถงการอำนวยความสะดวก ณ จดผานแดนตางๆ และสงเสรม

ความรวมมออยางจรงจงในสาขาทมผลเชอมโยงตอการพฒนาสาขาอนๆ (Spin Over Effect) ในอาเซยน เชน สาขาพลงงาน

สาขาการคมนาคม และการศกษา เปนตน

2) นโยบายรวมในระดบภมภาค อาเซยนจำเปนตองพจารณาแนวทางการกำหนดนโยบายดานเศรษฐกจรวมกน

ในระดบภมภาค เพอชวยเพมขดความสามารถในการเจรจาตอรอง รวมถงสรางผลประโยชนรวมกนในระดบภมภาค ซงม

ความจำเปนอยางยงทแตละประเทศจะตองใหความสำคญกบการปรบปรงกฎเกณฑ กฎระเบยบหรอกฎหมายภายในใหสอดคลองกบ

ความตกลงอาเซยนทมอย

3) กลไกการตดสนใจ อาเซยนควรพจารณารปแบบการตดสนใจแบบอนๆ ในการพจารณากำหนดนโยบายหรอ

ตดสนใจเกยวกบกจกรรมภายในของอาเซยน นอกเหนอจากระบบฉนทามต (Consensus) ทใชมาตงแตเรมตนของการรวมตว

ทางเศรษฐกจจนถงปจจบน ซงมความเปนไปไดทจะผลกดนใหมการนำเอาระบบเสยงสวนใหญ (Majority Vote) มาใชกบ

กระบวนการตดสนใจของอาเซยน แตสมาชกคงตองหารอทจะกำหนดแนวทางและขอบเขตของระบบเสยงสวนใหญเพอให

มความชดเจนและโปรงใสในการพจารณาเรองสำคญๆ ทประเทศสมาชกจะไดรบประโยชนรวมกน

4) การสรางสงคมกฎระเบยบ อาเซยนจำเปนตองพฒนาไปสสงคมกฎระเบยบ (Rule-based Society) และสราง

นโยบายดานการคาและการลงทนทสอดประสานในระดบภมภาคโดยใชจดแขงของประเทศสมาชกใหเกดประโยชนสงสด

เพอสรางขดความสามารถและขอไดเปรยบในการแขงขนใหกบอาเซยน รวมถงเนนยำการปฏบตตามพนธกรณของประเทศสมาชก

อยางเครงครด

หนา

5

2 องคประกอบของ AEC Blueprint

AEC Blueprint ประกอบดวย 4 สวนหลก ซ งอางองมาจากเปาหมายการรวมกลมทางเศรษฐกจของอาเซยน

ตามแถลงการณบาหล ฉบบท 2 (Bali Concord II)

(1) การเปนตลาดเดยวและฐานการผลตเดยว (Single Market & Production Base) โดยใหมการเคลอนยาย

สนคา บรการ การลงทน แรงงานฝมอ และการเคลอนยายเงนทนอยางเสรมากขน ไดแก การยกเลกภาษศลกากร การยกเลก

อปสรรคทางการคาทไมใชภาษ (NTBs) กำหนดมาตรฐานอาเซยน การปรบปรงกฎวาดวยแหลงกำเนดสนคา การอำนวยความสะดวก

ทางการคา การปรบประสานพธการศลกากร การจดตง ASEAN Single Window ปรบประสานมาตรฐานและลดอปสรรค

ทางเทคนคตอการคา และการเปดเสรภาคบรการและการลงทน

(2) การพฒนาไปสภมภาคทมความสามารถในการแขงขนสง (Highly Competitive Economies Region)

การสรางขดความสามารถในการแขงขนทางเศรษฐกจของอาเซยน ซงจะใหความสำคญกบประเดนดานนโยบายอนๆ ทจะชวย

สงเสรมการรวมกลมทางเศรษฐกจ เชน การมกฎหมายสทธในทรพยสนทางปญญาและการพฒนาโครงสรางพนฐาน (การเงน

การขนสง และเทคโนโลยสารสนเทศ) และความรวมมอดานพลงงาน มาตรการภาษทเหมาะสม (Taxation) การสงเสรม

พาณชยอเลกทรอนกส

(3) การพฒนาเศรษฐกจอยางเสมอภาค มความเทาเทยมกนในประเทศ (Equitable Economic Development)

สนบสนนและพฒนาวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม (SMEs) การลดชองวางระดบการพฒนาระหวางประเทศสมาชกใหม

และสมาชกเกาผานโครงการตางๆ เชน โครงการ Initiative for ASEAN Integration (IAI) และ ASEAN-help-ASEAN

Program เปนตน

(4) การบรณาการเขากบเศรษฐกจโลก (Integration into Global Economy) เนนการปรบประสานนโยบายเศรษฐกจ

ของอาเซยนกบประเทศภายนอกภมภาค เชน การจดทำเขตการคาเสร การใหสทธพเศษดานการลงทนภายใตเขตการลงทน

อาเซยน (IAI) กบนกลงทนภายนอกอาเซยน และการสรางเครอขายในดานการผลตและจำหนาย เปนตน

หนา

6



ตารางสรปรายละเอยด AEC Blueprint

การบรณาการเขากบ

เศรษฐกจโลก

การเปนตลาดเดยว

และฐานการผลตรวมกน

สงเสรมขดความสามารถ

ในการแขงขน

การพฒนาเศรษฐกจ

อยางเสมอภาค

• เปดเสรทางการคาสนคา

(AFTA)

• เปดเสรการคาบรการ

(AFAS)

• เปดเสรการลงทน

(AIA)

• เคลอนยายเงนทนระหวางกน

ไดดขน

• เปดเสรการเคลอนยาย

แรงงานฝมอ

• รวมกลมสาขาอตสาหกรรม

สำคญใหเปนหวงโซอปทาน

• สงเสรมการสรางความสามารถ

ในดานตางๆ ไดแก

- นโยบายการแขงขน

- การคมครองผบรโภค

- ทรพยสนทางปญญา

- กฎระเบยบภาษอากร

- การพฒนาโครงสรางพนฐาน

เชน การเงน การขนสง

และเทคโนโลยสารสนเทศ

• สงเสรมการรวมกล มทาง

เศรษฐกจของสมาชกและ

ลดชองวางของระดบการ

พฒนาระหวางสมาชกเกา

และใหม เชน

- การพฒนา SMEs

- แผนงานการรเรมการ

รวมตวอาเซยน

- Initiative for ASEAN

Integration: IAI

• สงเสรมการรวมกลมเขากบ

ประชาคมโลก โดยเนนการ

ปรบประสานนโยบายเศรษฐกจ

ของอาเซยนกบประเทศ

ภายนอกภมภาค เชน

- การจดทำเขตการคาเสร

- การสรางเครอขายในดาน

การผลตและจำหนาย

เปนตน

หนา

7

3 ปจจยแหงความสำเรจของผประกอบการ

(Critical Success Factor Analysis)

แมคคนซย (McKinsey) ไดแนวคดการใชปจจยแหงความสำเรจมาจากหลกการทำสงครามของทหาร แมคคนซยได

วเคราะหการเตบโตของการวางแผนธรกจ (Business Planning) ในชวงปลายทศวรรษท 1990 และเหนวา ปจจยแหงความสำเรจ

เปนเครองมออนหนงของผบรหารในการจดลำดบความสำคญของการจดการและการดำเนนธรกจ ซงนอกเหนอจากการเรยง

ลำดบความสำคญแลว ยงเปนเคร องมอตรวจสอบความแขงแกรงขององคกรในการบรรลเปาประสงคท สำคญ คอ

ดานการตลาด

เพอใหไดมาซงยทธศาสตรการตลาดทด โรนลด ดาเนยล (Ronald Daniel) ใชปจจยแหงความสำเรจเปนเครองมอ

ในการจดการดานธรกจภายใตวกฤตและไดรวมกนเขยนบทความวจยการตลาดทางดานนไวในวารสาร “Harvard Business

Review” ฉบบเดอนกนยายน ค.ศ. 1961 ซงจากการวเคราะหธรกจไดชวา การมขาวสารขอมลมากเกนไปโดยปราศจากการเนน

ปจจยสำคญ จะทำใหฝายจดการเสยเวลาในการวเคราะหและผลทไดยงนำไปสขอสรปทางการตลาดทผดพลาดอกดวย และ

ในทสดกจะนำไปสการลดขดความสามารถในการแขงขนขององคกร การลดภาระจากการรวบรวม วเคราะห และตดสนใจ

ทางธรกจบนขอมลตางๆ ทำใหดาเนยลไดกำหนดปจจยสำคญทจำเปนเพอมากำหนดวา ปจจยททำไดสำเรจ (Success Factor)

ของธรกจปจจยใดบางทอยในการควบคมขององคกรและปจจยใดเปนปจจยภายนอก ซงจำเปนทหนวยงานทเกยวของหรอภาครฐ

ตองสรางความรวมมอระหวางสมาชกของธรกจในการแกไขปญหาใหลลวงไปได

การวเคราะหปจจยแหงความสำเรจ (CSF Analysis) เปนสงทองคกรตองใหความสำคญ เพอใชเปนเกณฑในการ

ยกระดบผลประกอบการใหสงขน (Higher Performance) ซงประเดนนจดเปนสงทใชวดประสทธภาพในการตดตามผล

การดำเนนการ (Monitoring System) สำหรบปจจยแหงความสำเรจนน มอยดวยกน 7 ประการ ไดแก

1.ความมงมน (Drive) ในชวตจรงแลวการมงมนสความเปนเลศ (Personal Mastery) เปนหวใจสำคญประการแรก

ททกคนตองประพฤตปฏบต เมอมความเพยรอยทไหน ความสำเรจยอมอยทนน ผประกอบธรกจทกคนควรพงจดจำไวเสมอวา

"ไมมความสำเรจอนยงใหญใดๆ ทจะไดมาจากความเพยรพยายามเพยงนอยนด"

2.ภมปญญา (Knowledge/Wisdom) ไมวาจะเปนความร ความสามารถ ทกษะ ทงทางดานเทคนคและดานการ

บรหารทตองมอยางครบถวน

ปจจยแหงความสำเรจ (Critical Success Factor: CSF) คอ ปจจยท

สำคญยงทตองทำใหมหรอใหเกดขน เพอใหบรรลความสำเรจตามวสยทศน หรอกคอ

เปนการใหหลกการ แนวทาง หรอวธการทองคกรจะสามารถบรรลวสยทศนได แตละ

องคกรจะมปจจยแหงความสำเรจเปนหลกหมายทเปนรปธรรมในการเช อมโยงการ

ปฏบตงานทกระดบใหมงไปในทศทางเดยวกน ทำใหเจาหนาทและผบรหารขององคกร

รวาตองทำสงใดบางเพอใหผลสมฤทธขององคกรตอบสนองวสยทศน หากปราศจาก

ปจจยแหงความสำเรจแลว วสยทศนขององคกรจะไมไดรบการตอบสนองอยางมประสทธภาพ

และมประสทธผล

ปจจยแหงความสำเรจเปนเสมอนเครองมอหรอวธการฝกการแยกแยะและ

วเคราะหปจจยสำคญทจะเรงดำเนนการใหดทสด เพอการบรรลเปาหมายการประกอบการ

ทเหนอกวาในกลมอตสาหกรรมนนๆ

หนา

8



3.การเรยนรตลอดชวต (Lifelong Learning) เพอเพมพนภมพลงแหงปญญาอยตลอดเวลา อนจะนำมาซง

โอกาสทางธรกจอยางมากมายมหาศาล

4.ความคดรเรมสรางสรรค (Personal Creativity) อนเนองมาจากรปแบบวธคด (Mental Ability) ทจะกอใหเกด

มมมองแปลกๆ ใหมๆ (New Paradigm) ทแตกตางไปจากผอ น ไมยดตดกบรปแบบเดมๆ สามารถทจะแสวงหาโอกาส

(Opportunity Seeking) เพอนำมาบรหารและพฒนาใหเกดเปนคณคาแกธรกจของตน ทงในดานของการปรบปรงระบบงาน

ทวไป ระบบการผลต ระบบการตลาด และระบบการบรการลกคา ตลอดจนระบบการออกแบบและพฒนาผลตภณฑ

5.มนษยสมพนธและทกษะการสอสาร (Human Relations & Communications Ability) ซงเปนสวนทสำคญ

สำหรบการตดตอสอสาร ใหบรการแกลกคาและบรหารทมงานขนาดเลก ใหมความมงมนเปนอนหนงอนเดยวกน มความเขาใจ

ในทศทาง กลยทธ และ วธปฏบต ทเปนไปในทศทางเดยวกนอยางสอดคลองกน โดยพนฐานทสำคญสำหรบการทจะเปนทง

เจาของกจการ และผจดการในเวลาเดยวกนน น กคอ เชาวอารมณ หรอ ความฉลาดร ทางอารมณ

(Emotional Quotient - EQ)

6.ทกษะการแกปญหาและตดสนใจ (Problem Solving & Decision Making Skill) ในการประกอบธรกจ

สวนตวนน บอยครงทจะตองเผชญกบปญหาเชงระบบของตวธรกจ รวมถงปญหารายวนทเกดแกลกคาและสนคา บรการ ความเขาใจ

ในตวปญหา เทคนคการวเคราะหปญหา การกำหนดทางเลอกในการตดสนใจ ตลอดจนการวเคระหความคมคาเพอตดสนใจ

จะเปนทกษะทจะชวยใหประสบความสำเรจทางธรกจไดเปนอยางด

7.การบรหารเวลา (Time Management) ความยตธรรมเพยงประการเดยวทปรากฎอยบนโลกน กคอ เวลา

ทกคนม 24 ชวโมงเทาๆ กน ขนอยกบวาใครจะใชใหหมดไปในลกษณะใด เวลาสำหรบเจาของธรกจมคณคายง ทำอยางไรจงจะ

เกดคณประโยชน แกลกคา แกครอบครว และแกสขภาพสวนตว

ปจจยทงหมดเปนเพยงขนพนฐาน ยงมสงทเจาของธรกจควรจะมอกมากมายหลายประการ อาท ความเปนผนำ

ความสามารถในการบรหาร การมอบหมายงาน การกำกบดแล ฯลฯ แตกมไดเปนประเดนทนาวตกกงวลแตอยางใด หากเราม

การใฝเรยนรดวย "การเรยนรตลอดชวต (Lifelong Learning)"

หนา

9

แนวโนมการเปลยนแปลงในอนาคต รวมถงผลกระทบของการเปลยนแปลงทมตอธรกจของตน ขอมลเหลานจะเปนประโยชน

อยางมากในการกำหนดวสยทศน พนธกจ กลยทธและแผนการดำเนนการตางๆ ทเหมาะสมตอไป

สำหรบความหมายและคำจำกดความของการวเคราะหในแตละประเดนมดงตอไปน

การวเคราะหสภาพแวดลอมภายใน

จดแขง (Strength) คอ ผลกระทบทางดานบวกทเกดขนจากสงแวดลอมภายในของบรษทหรอเปนขอไดเปรยบในการ

ดำเนนธรกจ หรออาจหมายถงการดำเนนงานภายในบรษททสามารถกระทำไดด กลาวโดยทวไปแลว ธรกจทกแหงควรตองทราบถง

ความสามารถทเปนจดเดนของตนเอง ซงตองมการพจารณาในทกๆ องคประกอบ เชน การตลาด การบรหาร การเงน การผลต

การวจยและพฒนา เปนตน เพอวเคราะหหาจดแขงเพอนำมากำหนดเปนกลยทธหรอแนวทางในการดำเนนงานตางๆ ใหตนเอง

มความโดดเดนหรอสรางภาพลกษณทแตกตางไปจากคแขงขน ตวอยางของจดแขง ไดแก คณภาพผลตภณฑของบรษท วสยทศน

ของผบรหาร ฐานะทางการเงนทมนคง เปนตน

จดออน (Weakness) คอ ผลกระทบทางดานลบทเกดขนจากสงแวดลอมภายในของบรษทหรอขอเสยเปรยบในการ

ดำเนนธรกจ หรออาจหมายถงการดำเนนงานภายในบรษททไมสามารถกระทำไดด และสงผลใหบรษทเกดความเสยเปรยบในการ

ดำเนนธรกจได ตวอยางของจดออน ไดแก ตนทนทางการผลตทสงกวาคแขงขน ปญหาดานพนกงานขาย ภาพลกษณของบรษท

เปนตน

การวเคราะหสภาพแวดลอมภายนอก

โอกาส (Opportunity) หมายถง สภาพแวดลอมภายนอกทเปนประโยชนตอการดำเนนงานของบรษท หรออาจหมายถง

SWOT Analysis เปนการวเคราะหสภาพอตสาหกรรม

หรอหนวยงานในปจจบนเพอคนหาจดแขง จดออน โอกาสและ

อปสรรคทอาจสงผลตอการดำเนนงาน คำวา SWOT ยอมาจาก

ประเดนทตองมการวเคราะห ไดแก S-Strength (จดแขง),

W-Weakness (จดออน), O-Opportunity (โอกาส) และ

T-Threat (อปสรรค) ทฤษฎนคดคนขนโดย อลเบรต ฮมฟร

(Albert Humphrey) ไดนำเทคนคนมาแสดงในงานสมมนาท

มหาวทยาลยสแตนฟอรด ในชวงทศวรรษท 1960 – 1970

หลกการสำคญของ SWOT Analysis คอ การวเคราะห

โดยการสำรวจจากสภาพการณ 2 ดาน คอ สภาพการณภายใน

และสภาพการณภายนอก เพอใหรจกตนเองและรจกสภาพแวดลอม

ในการทำธรกจ ในการวเคราะหนจะชวยใหผบรหารในอตสาหกรรม

นนๆ ทราบถงการเปลยนแปลงตางๆ ท งท เกดข นแลวและ

4 การวเคราะหจดแขง จดออน โอกาสและอปสรรค (SWOT Analysis)รายสาขาอตสาหกรรม

แนวคด ทฤษฎ และการประยกตใช

S WO TStrengths Weaknesses

Opportunities Threats

หนา

10



ผลกระทบทเกดจากสงแวดลอมภายนอกของธรกจทสงผลทางดานบวกตอการดำเนนธรกจ ผบรหารจะตองมการตรวจสอบ

สงแวดลอมภายนอกอยเสมอเพอปรบปรงกลยทธตางๆ ใหบรรลวตถประสงคทตงไว รวมทงตองคาดคะเนการเปลยนแปลงของ

สภาพแวดลอมภายนอก เชน ภาวะเศรษฐกจ สงคม การเมอง กฎหมาย เทคโนโลย และการแขงขนอยเปนระยะๆ เพอแสวงหา

ประโยชนจากการเปลยนแปลงของสภาพแวดลอมภายนอกเหลาน

อปสรรค (Threat) หมายถง สภาพแวดลอมภายนอกทคกคามหรอมผลเสยตอการดำเนนงานของบรษท หรออาจหมายถง

ผลกระทบดานลบของสภาพแวดลอมภายนอกทมตอการดำเนนธรกจ ซงผบรหารจำเปนตองระมดระวงในสงทเปนขอจำกดของ

การดำเนนธรกจเนองจากเปนสงทกอใหเกดผลเสยหายได เราไมสามารถเปลยนแปลงหรอแกไขขอจำกดหรออปสรรคเพอไมให

เกดขนได แตถาเรามการวเคราะหและคาดการณลวงหนาถงอปสรรคทอาจจะเกดขนได เรากจะสามารถหาทางปองกนผลเสยทอาจ

เกดขนใหนอยลงไปได ตวอยางของอปสรรคจากภายนอก ไดแก ภยธรรมชาตตางๆ ความแขงแกรงของคแขง ตนทนทางพลงงาน

ทสงขน การเปลยนแปลงของอตราดอกเบย

ประโยชนของการวเคราะห SWOT

การวเคราะหสภาพแวดลอมตางๆ จะชวยใหเขาใจไดวาปจจยแตละอยางเหลานมอทธพลตอบรษทอยางไร จดแขง

ของบรษทจะเปนความสามารถภายในทนำไปใชประโยชนเพอการบรรลเปาหมาย ในขณะทจดออนจะเปนคณลกษณะภายในท

อาจทำลายผลการดำเนนงาน โอกาสภายนอกจะเปนสถานการณทสงเสรมโอกาสในการบรรลเปาหมาย และในทางกลบกน

อปสรรคจะเปนสถานการณทขดขวางการบรรลเปาหมาย

ขนตอนและวธการดำเนนการวเคราะห SWOT

1. การประเมนสภาพแวดลอมภายในบรษท

การประเมนสภาพแวดลอมภายในบรษทจะเกยวของกบการวเคราะหและพจารณาทรพยากรและความสามารถภายใน

บรษทในทกๆ ดาน เพอทจะระบจดแขงและจดออนของบรษท แหลงทมาเบองตนของขอมลเพอการประเมนสภาพแวดลอมภายใน

คอระบบขอมลเพอการบรหารทครอบคลมทกดาน ทงในดานโครงสราง ระบบ ระเบยบ วธปฏบตงาน บรรยากาศในการทำงาน

และทรพยากรในการบรหารงาน ซงไดแก คน เงน วสด การจดการ รวมถงการพจารณาผลการดำเนนงานทผานมาของบรษท

เพอใหเขาใจสถานการณและผลของกลยทธทไดกำหนดไวกอนหนานดวย

จดแขงของบรษท คอการวเคราะหปจจยภายในจากมมมองของผทอยในบรษทนนเอง วาปจจยใดทเปนขอไดเปรยบหรอ

เปนจดเดนทนำมาพฒนาได และควรดำรงไวเพอการเสรมสรางความแขงแกรงของบรษท สวนจดออนของบรษทนนเปนปจจย

ภายในจากมมมองของผทอยในบรษท วาปจจยใดเปนปจจยททำใหเกดความเสยเปรยบ ซงจำเปนตองมการปรบปรงใหดขน

หรอขจดใหหมดไป

2. การประเมนสภาพแวดลอมภายนอกบรษท

การประเมนสภาพแวดลอมภายนอกบรษทนน จะทำใหสามารถคนหาโอกาสและอปสรรคในการดำเนนธรกจซงไดรบ

ผลกระทบจากสภาพแวดลอมในการดำเนนธรกจทงในและระหวางประเทศ เชน ดานเศรษฐกจ (เชน อตราการขยายตวทางเศรษฐกจ

นโยบายการเงน งบประมาณ) ดานสงคม (เชน ระดบการศกษาและอตราการรหนงสอของประชาชน ลกษณะชมชน ขนบธรรมเนยม

ประเพณ) ดานการเมอง (เชน พระราชบญญต มตคณะรฐมนตร นโยบายทางการเมอง) ดานเทคโนโลย (เชน นวตกรรมการผลต

พฒนาการดานเครองมอและอปกรณ) เปนตน

โอกาสจากสภาพแวดลอมจะเปนการวเคราะหวาปจจยภายนอกปจจยใดทสามารถสงผลกระทบทงทางตรงและ

ทางออมตอการดำเนนธรกจและสามารถนำขอดเหลานมาเสรมสรางใหบรษทเขมแขงขน สำหรบอปสรรคจากสภาพแวดลอม

จะเปนการวเคราะหวาปจจยใดทสามารถสงผลกระทบและกอใหเกดความเสยหายทงทางตรงและทางออม ซงบรษทจำเปนตอง

หลกเลยงหรอปรบสภาพบรษทใหมความแขงแกรงและมความพรอมทจะเผชญกบผลกระ ดงกลาวทบ

หนา

11

และสรางมลคาเพมโดยรวมของอตสาหกรรมใหสงขน อตสาหกรรมเครองจกรกลการเกษตรสนบสนนอตสาหกรรมปลายนำ

เชน การผลตและแปรรปอตสาหกรรมเกษตร อตสาหกรรมอาหาร ออยและนำตาล ไมและเครองเรอน เปนตน และสรางมลคา

ใหแกอตสาหกรรมตนนำ เชน การหลอโลหะ การตขนรป การชบเคลอบผว รวมถงการเชอมโยงการใหบรการทางการเกษตร

และอตสาหกรรมปลายนำอนๆ เขาดวยกน

การวเคราะห SWOT

เครองจกรกลการเกษตร (Agricultural Machinery) หมายถง

เครองจกรทใชในภาคเกษตรกรรมเกยวกบพชและสตว ทงทมวตถประสงค

เพอการทนแรง การเพมผลผลตทางการเกษตร การเพมคณภาพ การแปรสภาพ

ผลผลตเกษตร และการสนบสนนระบบการผลตทางการเกษตรอตสาหกรรม

ซงมบทบาทดานการใชงานในภาคเกษตรกรรมของประเทศเปนสำคญ

อตสาหกรรมเครองจกรกลการเกษตรเปนอตสาหกรรมสนบสนน

(Supporting Industry) ท ผลตปจจยการผลตหรอบรการใหก บ

อตสาหกรรมเกษตร โดยมความสำคญตอการพฒนาเศรษฐกจของประเทศ

ตวอยางการวเคราะห SWOT รายสาขาอตสาหกรรม

กลมอตสาหกรรมเครองจกรกลการเกษตร

1. เครองจกรกลการเกษตรของไทยไดรบการยอมรบดานคณภาพ เปนทนยม และมตราสนคาเปนทรจก

ของประเทศเพอนบาน

2. ไทยตงอยกลางแหลมอนโดจน ซงเปนพนทเกษตรกรรมทสมบรณทสดแหงหนงของโลก อกทงประเทศ

เพอนบานยงมการพฒนาดานเครองจกรกลการเกษตรทนอยกวาและชากวาประเทศไทย

จดแขง

(Strengths)

จดออน

(Weaknesses)

1. ตนทนและราคาสงกวาสนคาจากประเทศอน โดยเฉพาะจน

2. มการพงพาวตถดบจากตางประเทศ โดยนำเขาวตถดบจากตางประเทศ ทำใหตนทนสง

3. ขาดการเชอมโยงเครอขายการผลต ผประกอบการไทยยงดำเนนการการผลตในลกษณะผลตชนสวน

เครองจกรเพอประกอบใชเฉพาะมากกวาการหาจากแหลงอนหรอรบชวงการผลต

4. ขาดการเชอมโยงนวตกรรมสอตสาหกรรม (Business Matching)

5. เครองจกรกลการเกษตรไทยยงขาดแคลนเทคโนโลยระดบ High-End Technology และขาดสมรรถนะ

ในการดดซบเทคโนโลยจากอตสาหกรรมของตางประเทศทเขามาลงทนในประเทศ ประกอบกบความ

สามารถในการออกแบบและการสรางสรรคนวตกรรมคอนขางจำกด ตองลงทนสรางเทคโนโลยเพอ

ใชประโยชนรวมกน (Shared Technology) เพอแกไขปญหาความตองการของภาคอตสาหกรรม

โอกาส

(Opportunities)

เครองจกรกลการเกษตรของไทยไดรบความเชอถอจากภายนอกประเทศ โดยเฉพาะกลมประเทศ

ภมภาคอาเซยนซงมความตองการใชเครองจกรกลการเกษตรเปนจำนวนมากและเชอถอในคณภาพสนคา

ทผลตจากประเทศไทย

หนา

12



กลมอตสาหกรรมเครองนงหม

อตสาหกรรมเครองนงหมเปนอตสาหกรรมปลายนำของระบบ

โครงสรางอตสาหกรรมสงทอไทย ซงเนนการใชแรงงานเขมขน (Labor

Intensive) ไมจำเปนตองลงทนสงและใชเทคโนโลยการผลตทไมซบซอนมากนก

แตสามารถสรางมลคาเพมใหแกผลตภณฑไดคอนขางสง ซงเทคโนโลยการผลต

สวนใหญยงใชเคร องจกรท ม อายการใชงานมานานแตกยงคงเปน

อตสาหกรรมทมมลคาการสงออกสง นอกจากน แรงงานไทยเปนแรงงาน

ทมฝมอ ผลตภณฑทไดจงมความประณตและเปนทตองการของตลาด

ผลตภณฑทไดจากอตสาหกรรมเครองนงหม ไดแก เสอผาสำเรจรปจากการทอ

และเสอผาสำเรจรปจากการถก

สำหรบอตสาหกรรมอนๆ ทเกยวของกบอตสาหกรรมเครองนงหม

ไดแก อตสาหกรรมไหม อตสาหกรรมนอนวฟเวนซงผลตผาออมเดกชดผาตดของแพทย ผลตภณฑไวใชในโรงพยาบาล และอตสาหกรรมสงทอเพอการเคหะ เปนตน ทผานมาประเทศไทย

ไดเปรยบดานคาจางแรงงานโดยผลตตามคำสงซอ (OEM) แตผลจากคาแรงทสงข นทำใหผ วาจางไดยายฐานการผลตไป

ประเทศอน ดงน นประเทศไทยตองเรงใหมการพฒนาการออกแบบผลตภณฑเพ อสรางสนคาท เปนตราสนคา (Brand

Name) ของไทยเอง และพฒนาเทคโนโลยการผลตใหมความรวดเรวและแมนยำขน


อปสรรค

(Threats)

1. มาตรฐานการผลตและฝมอแรงงานไทยดกวาประเทศอนในอาเซยน แรงงานมฝมอ ทกษะสง พฒนา

ฝมอไดเรว มคณภาพการผลต ความประณตและสามารถทำรปแบบทตลาดตองการได

2. ไทยมหวงโซอปทานในอตสาหกรรมครบถวน ทงอตสาหกรรมตนนำ กลางนำ และปลายนำ

3. ผประกอบการมองคความร ประสบการณ ความพรอมมากกวาประเทศอนในอาเซยน

4. ความเชอมนในคณภาพ มาตรฐานการผลต แรงงาน และสงแวดลอมของไทยมภาพลกษณดในตลาดโลก

จดแขง

(Strengths)

จดออน

(Weaknesses)

1. ตนทนแรงงานสงกวาประเทศเพอนบานในอาเซยน

2. การขาดแคลนแรงงาน

3. ตนทนการขนสงและโลจสตกสสง ขาดระบบการขนสงทางราง

4. ผลกระทบดานราคาสนคาทมการนำเขาจากอาเซยนดวยกนซงมตนทนตำกวา

5. ผประกอบการยงไมมตราสนคาเปนของตนเอง ขาดการออกแบบพฒนา

6. ขาดการเชอมโยงระหวางอตสาหกรรมกลางนำและปลายนำ

1. กำลงซอในประเทศเพอนบานมจำกด

2. การลอกเลยนแบบผลตภณฑจากประเทศผซอ

3. กฎระเบยบและมาตรฐานการผลตของไทยสงมาก

4. การสงเสรมการลงทนใหเฉพาะกบผประกอบการทมหลกฐานทางการเงนตามมาตรฐานสากล

ซงสวนใหญไมใชผประกอบการภายในประเทศ

หนา

13

กลมอตสาหกรรมเฟอรนเจอร

เพมขน สงผลใหอตสาหกรรมตอเนองของไมยางพาราเกดขนในประเทศเปนจำนวนมาก ซงประกอบดวยอตสาหกรรมยอย

3 สวน คอ

1. อตสาหกรรมตนนำ เปนอตสาหกรรมทเกยวเนองกบการปลกไมยางพาราทงหมด ไดแก การโคนไมยางพารา

การชกลากไม การเลอยไมเปนทอน และการขนยายไมจากสวนยางพาราไปจนถงโรงเลอยไม

2. อตสาหกรรมกลางนำ ประกอบดวย โรงเลอยไม โรงอบไม โรงงานผลตแผนชนไมอดและแผนใยไมอด

3. อตสาหกรรมปลายนำ ประกอบดวย กลมผผลตเฟอรนเจอรและชนสวน กบกลมผลตเครองเรอน โดยอตสาหกรรมน

จะนำแผนชนไมอดและแผนใยไมอดมาเปนวตถดบในการผลตสนคาสำเรจรป

ตลาดสงออกทสำคญของอตสาหกรรมเฟอรนเจอร ไดแก ประเทศสหรฐอเมรกา สหภาพยโรป และญปน แตปจจบน

มลคาการสงออกกลบมอตราการเตบโตทลดลงอยางตอเนองเมอเทยบกบประเทศคคาหลก ซงปญหาสวนใหญมาจากการเปลยนแปลง

สภาวะแวดลอมภายนอกทเปนแรงกดดนกระทบโดยตรง ซงกคอคแขงจากประเทศเวยดนาม จนและมาเลเซยทหนมาสนใจ

การสงออกเฟอรนเจอรอยางจรงจง และรฐบาลของประเทศนนๆ กใหการสนบสนนผประกอบการและมการทำการตลาดเชงรก


อตสาหกรรมเฟอรนเจอรมความสำคญตอเศรษฐกจ

ของประเทศ เนองจากเปนอตสาหกรรมทอาศยการใชวตถดบ

ภายในประเทศเปนสำคญ เนนการจางงานชางฝมอภายในประเทศ

และประมาณรอยละ 90 เปนผประกอบการไทยทสวนใหญ

ทำการผลตเพอสงออก วตถดบของอตสาหกรรมเฟอรนเจอร คอ

ไมยางพารา จงเกดการเชอมโยงกบอตสาหกรรมการเกษตรดวย

ประเทศไทยถอวาเปนผปลกยางพารามากทสดในโลก

และมการนำไมยางพารามาใชประโยชนอยางมประสทธภาพ

อปสรรค

(Threats)

1. อตสาหกรรมไมยางพารา ไมสกปาปลก มความพรอมทงตนนำ กลางนำ และปลายนำ

2. แหลงวตถดบธรรมชาตในประเทศไทยเปนมตรกบสงแวดลอม

3. การรวมกนเปน Cluster ทมประสทธภาพ

จดแขง

(Strengths)

โอกาส

(Opportunities)

1. ประเทศเพอนบานในอาเซยนมตนทนแรงงานตำกวาไทย

2. ไทยตงอยศนยกลางแหลมอนโดจน

3. ใช CLMV เปนฐานการสงออกไปนอก AEC เพอใชประโยชนจากสถานะ Least Developed

Countries: LDCs

4. การรบและแบงงานตามความถนดในสายโซอปทาน (Supply & Value Chain) มความรวมมอ

ในการผลตรวมกนและใชชนสวนตางๆ ในการประกอบรวมกน โดยใชจดแขงของแตละประเทศ

1. ประเทศอนในอาเซยนกผลตสนคาชนดเดยวกน

2. มการแขงขนมากขนทงในและตางประเทศ

หนา

14



กลมอตสาหกรรมผลตภณฑยาง

ปลายนำมหนาทผลตตวผลตภณฑยางใหมมลคาเพมสงขน นอกจากนอตสาหกรรมตนนำของยางยงมความเชอมโยงกบ

อตสาหกรรมปโตรเคมซงผลตยางสงเคราะห อตสาหกรรมเคมซงผลตสารเคมยาง และอตสาหกรรมเสนใยและสงทอซงผลต

วตถเสรมแรง

ประเทศไทยมปรมาณการผลตยางพาราประมาณ 3 ลานตนตอป โดยสงออกผลตภณฑยางดงกลาวในรปของยางแปรรป

ขนตนสงถงรอยละ 90 (คดเปนมลคารอยละ 51 ของมลคาการสงออกยางทงหมด) และทเหลอเพยงรอยละ 10 นำมาแปรรป

เปนผลตภณฑยางเพอสรางมลคาเพม แตมมลคาถงรอยละ 49 ของทงหมด เนองจากภาคการผลตของอตสาหกรรมผลตภณฑยาง

ยงขาดการเชอมโยงและไมเออซงกนและกน ดงนนแลว หากมการกำหนดทศทางอตสาหกรรมยางและมการวางยทธศาสตร

อยางเปนระบบในการแปรรปยางดบไปเปนผลตภณฑยาง กจะสามารถสรางมลคาเพมจากผลตภณฑไดอกมาก

อตสาหกรรมยางและผลตภณฑยางเปนอตสาหกรรมพนฐานทม

ความสำคญมาก ซงยางพาราถอเปนพชเศรษฐกจทสำคญ อกทงประเทศไทย

เปนหนงในไมกประเทศในโลกทสามารถปลกยางได ดวยสภาพอากาศทเหมาะสม

ทำใหผลผลตยางของประเทศไทยมปรมาณมากและมคณภาพทด และเปนท

ตองการในตลาดโลกเพมขนเรอยๆ

อตสาหกรรมยางในประเทศไทยประกอบดวย 2 สวน คอ อตสาหกรรม

ตนนำททำหนาทผลตวตถดบ ไดแก ยางแผนรมควน ยางแทงมาตรฐาน และ

นำยางขน (อตสาหกรรมยางดบและอตสาหกรรมนำยางขน) สวนอตสาหกรรม

อปสรรค

(Threats)

จดออน

(Weaknesses)

1. ผประกอบการไทยยงขาดความเขาใจในเรองของการตลาด รวมถงการทำตลาดตางประเทศระดบโลก

และการทำการตลาดเชงรกและการสรางตราสนคาอยางจรงจง

2. ขาดการลงทนและการวจยพฒนาดานการออกแบบ

3. ขาดแคลนนกออกแบบทงดานปรมาณและคณภาพในการออกแบบใหเหมาะสมกบตลาดสากล หรอ

ตลาดแตละประเทศ รวมทงยงไมสามารถออกแบบเชงพาณชยไดดพอ

4. อตสาหกรรมสนบสนน (Supporting Industry) เชน ไม Veneer เหลก ผา หนง Fitting กระจก

ยงไมมประสทธภาพเพยงพอ จงยงจำเปนตองพงการนำเขา ทำใหความสามารถในการแขงขนในตลาดโลก

ลดลง

5. ตนทนรวมอตสาหกรรมเฟอรนเจอร เชน คาแรงงาน คาวตถดบ คาโสหย ของประเทศไทยสงกวา

คแขงขนมาก เชน ประเทศจน เวยดนาม มาเลเซย

โอกาส

(Opportunities)

1. ภาพลกษณของสนคาไทยทด ชวยสรางมลคาเพมในสายตาของผซอตางประเทศ

2. อปสงคของตลาดอาเซยน เชน ความเจรญเตบโตทางเศรษฐกจและการกอสรางเออแกการสงออก

เฟอรนเจอรของไทย

1. ความไมแนนอนของความตองการของตลาดทแตกตางกนของแตละประเทศในแตละแถบภมภาค

2. มคแขงขนรายใหมๆ ในอาเซยนเขามาในตลาดโลก ซงเวยดนามเรมกาวมาเปนคแขงสำคญ

3. ราคาวตถดบผนผวนสงตามกลไกตลาดและขาดแคลนในบางครงเนองจากวตถดบขนอยกบฤดกาล

อกทงผผลตวตถดบหลายรายหนไปสงออกใหประเทศเพอนบานทใหราคาสงกวาได จงมอำนาจในการ

ตอรองมากกวา

หนา

15

กลมอตสาหกรรมชนสวนและอะไหลยานยนต

อตสาหกรรมยานยนตและชนสวนไดถกกำหนดจากภาครฐ

ใหเปนหนงในอตสาหกรรมยทธศาสตรเพอการพฒนาภาคอตสาหกรรม

และการสงออกของไทย อตสาหกรรมยานยนตและอตสาหกรรมผลต

ชนสวนยานยนตนนนบเปนอตสาหกรรมทมการพฒนาเคยงคกนมา

ตลอดระยะเวลากวา 40 ปทผานมา

อตสาหกรรมชนสวนยานยนตและเครองประดบตกแตงยนต

มแนวโนมเตบโตสงกวาอตสาหกรรมยานยนต เนองจากปจจบนผใช

รถยนตมแนวโนมทจะตกแตงรถยนตของตนเองมากขน และเนองจาก

ยานยนตตางๆ มราคาสงขนเรอยๆ ผบรโภคจงหนมาใหความสนใจกบ

การตกแตงและซอมแซมรถยนตใชแลวมากกวาซอใหม ปจจยทมผลตอความตองการของผบรโภคจงขนอยกบรสนยมเปนสำคญ


อปสรรค

(Threats)

1. ไทยปลกยางและสงออกวตถดบยางธรรมชาตเปนจำนวนมาก

2. ไทยมศกยภาพและมความสามารถในการแขงขนสงในเรองการผลตและการแปรรปยางพาราโดยเฉพาะ

ยางแผนรมควน ซงไทยเปนผผลตและผสงออกรายใหญทสดของโลกตอเนองมาเปนเวลาไมตำกวา 20 ป

จดแขง

(Strengths)

จดออน

(Weaknesses)

1. ตนทนนำยางขนของไทยอยในระดบสง เนองจากโครงสรางการปลกยางของไทยเปนเกษตรกรรายยอย

จงมตนทนการรวบรวมวตถดบและคาขนสงสง

2. ระบบโลจสตกสในการสงออกของไทยเสยเปรยบคแขงสำคญอยางประเทศมาเลเซย

3. เทคโนโลยการผลตยงลาหลงกวาคแขงอยางประเทศมาเลเซย

4. ขาดความพรอมดานอตสาหกรรมสนบสนน เชน แมพมพแบบจม อะไหลเครองจกร ซงตองนำเขา

จากตางประเทศ

5. ขาดการพฒนาผลตภณฑยางและการแปรรปเพอเพมมลคาและคณคาของยางธรรมชาต

6. กฎหมายถงมอยางของไทยมความเขมงวดและบงคบใหใชผลตภณฑทผลตในไทยเทานน

โอกาส

(Opportunities)

1. แนวโนมการขยายตวของอตสาหกรรมยานยนตของอาเซยน จน และอนเดย สงผลใหมความตองการ

ใชยางพาราเพมขน ชวยทดแทนความตองการใชยางพาราของสหรฐอเมรกา ญปน และสหภาพยโรป

ทยงมความผนผวนตามภาวะทางเศรษฐกจ

2. การตนตวและใหความสำคญในการปองกนรกษาสขภาพทงในภาคอตสาหกรรมและภาคครวเรอน

เนองจากการแพรระบาดของโรคสายพนธใหมๆ เชน ไขหวดใหญสายพนธใหม เปนตน สงผลใหอตสาหกรรม

ถงมอยางมการเตบโตดขน

1. ราคายางพารามความผนผวนสง และราคามแนวโนมอยในระดบสงกวาราคายางสงเคราะห

2. ผผลตยางรถยนตพยายามคดคนเทคโนโลยการพฒนายางสงเคราะหใหมคณสมบตทดแทนยางธรรมชาต

ไดมากขน เนองจากราคายางธรรมชาตมความผนผวนสงกวาราคายางสงเคราะหมาก ประกอบกบ

อปทานยางสงเคราะหสามารถตอบสนองอปสงคไดรวดเรวกวายางธรรมชาต

3. การแขงขนรนแรงขน มผผลตรายใหมเกดขน

4. การนำเขาสนคาไมไดมาตรฐานจากตางประเทศ

หนา

16



สำหรบผผลตชนสวนยานยนตนน สงทมผลตอยอดจำหนายคอ อายการใชงานของรถยนตทใชชนสวนนนๆ เนองจาก

อะไหลรถยนตเปนสนคาทใชรวมกบรถยนต (Complement Product) เมอรถยนตมอายการใชงานมากขนกยงมความจำเปน

ตองเปลยนอะไหลทดแทนชนสวนทเสอมอายการใชงานไป อยางไรกตาม พฒนาการดานเทคโนโลยทำใหอายการใชงานของ

อะไหลรถยนตยนยาวขน สงผลใหอปสงคในชนสวนตางๆ เพอการทดแทนเรมลดลง

การผลตชนสวนยานยนตสามารถจำแนกตามระดบโครงสรางการผลตและลำดบไดดงน

1. ผผลตชนสวนลำดบท 1 (First Tier) เปนผผลตชนสวนประเภทอปกรณปอนโรงงานประกอบรถยนตและรถจกรยานยนต

โดยตรง ซงบรษทตองควบคมการผลตใหไดมาตรฐานตามทผสงซอกำหนด เชน เครองยนต เบรค ลอ ระบบอเลกทรอนกส

เปนตน

2. ผผลตชนสวนลำดบท 2 (Second Tier) เปนผผลตชนสวนยอยหรอจดหาวตถดบเพอปอนผผลตชนสวนลำดบท 1

เชน ผลตภณฑเครองจกรกลและโลหะการ พลาสตก ยาง เหลก เปนตน

3. ผผลตชนสวนลำดบท 3 (Third Tier) เปนผผลตหรอจดหาวตถดบปอนใหผผลตชนสวนลำดบท 1 และ 2


อปสรรค

(Threats)

1. ผผลตชนสวนยานยนตของไทยมความชำนาญสงในการผลต แรงงานมประสบการณ และความชำนาญ

ในอตสาหกรรมเปนอยางด

2. อตสาหกรรมผลตชนสวนยานยนตของไทยมอตสาหกรรมสนบสนนทเขมแขง มเครอขายผผลตชนสวน

ตนนำขนาดกลางและเลกจำนวนมาก เชน แมพมพ การขนรปโลหะ และพลาสตก

3. ชนสวนยานยนตไทยมคณภาพไดมาตรฐานสากล เชน ISO9000, ISO14000, QS9000 ซงเปนทยอมรบ

ในตลาดโลก

4. บรษทผผลตรถยนต เชน ญปน มฐานการผลตขนาดใหญในประเทศไทย และลงทนโครงการใหญ

จำนวนมาก

จดแขง

(Strengths)

จดออน

(Weaknesses)

1. การพงพาวตถดบและเทคโนโลยการผลตจากตางประเทศ ตนทนวตถดบคดเปนสดสวนสงถงราวๆ

รอยละ 50 – 60 ของตนทนการผลตทงหมด โดยเฉพาะเหลก

2. ผประกอบการทำการรบจางผลต (OEM) เปนสวนใหญ ซงไมมการทำการตลาดและไมมการสราง

มลคาเพม

3. ผประกอบการไทยนนมจำนวนมากแตขาดการเชอมโยงกน อกทงมขอจำกดดานภาษา ทำใหผผลต

รถยนตตางๆ ในไทยเลอกซอชนสวนและสวนประกอบผานตวแทนบรษทชาตนนๆ เปนสวนใหญ

4. ขาดหนวยงานทดสอบและออกใบรบรองคณภาพชนสวนยานยนตสงออก ทำใหมตนทนเพมขนจาก

การสงชนสวนยานยนตไปตรวจสอบมาตรฐานทประเทศไตหวนและอนเดย

โอกาส

(Opportunities)

1. ตลาดในกลมประเทศ CLMV มโอกาสสงซงไทยไดเปรยบดานภมศาสตรและการขนสงทางบก

2. ความตองการใชชนสวนยานยนตประเภทอะไหลทดแทน (REM) มแนวโนมเพมขนจากยอดจำหนาย

รถยนตทเพมขน1. ผผลตชนสวนยานยนตตางชาตทตงฐานการผลตในไทยมแนวโนมยายฐานการผลตไปประเทศอนใน

อาเซยน เพอแสวงหาความไดเปรยบดานตนทนการผลตและตลาด โดยเฉพาะตนทนคาจางแรงานและ

คาวตถดบ

2. ตนทนการผลตชนสวนรถยนตมแนวโนมปรบสงขนตามราคาเหลก พลาสตก และยางพารา

3. การแขงขนดานราคาทรนแรงจากคแขงสำคญนอกอาเซยน เชน ประเทศจนและเมกซโก

4. นโยบายการลงทน การผลต และการตลาดถกกำหนดจากบรษทแมในตางประเทศ

5. ในการจดซอวตถดบจากผผลตชนสวนรายยอยทเปนบรษทคนไทยมกไดรบการพจารณาเปนลำดบรอง

จากผผลตชนสวนของชาตนนๆ ทตงในประเทศไทย ทำใหผผลตไทยทำการแขงขนในตลาดไดยาก

หนา

17

5 การวเคราะหขดความสามารถในการแขงขน

หลงจากทไดมการทบทวนสถานการณภายในและภายนอกของบรษทแลว การจะขบเคลอนองคกรผานอปสรรคและ

โอกาสไปสจดหมายทตงไว จะตองพจารณาถงความเปนไปไดตางๆ เครองมอหนงทนยมใชกนในทางธรกจและทางเศรษฐศาสตร

คอ การวเคราะหชองวาง (Gap Analysis) นนกคอเปนการเปรยบเทยบประสทธภาพของบรษท ณ ปจจบนกบสงทตองการ

หรอทควรจะเปน เพอใหสามารถแขงขนหรอเกดประโยชนกบบรษทมากทสด สำหรบในประเดนทเกยวกบ AEC นน กจะเปน

การประเมนสถานการณปจจบนกบสงทตองการหรอไดประโยชนจาก AEC มากทสด

ในการประเมนนนจะตองมการประเมนใน 3 มต ไดแก

1. ความเกยวเนอง (Relevancy) โดยการพจารณาวาประเดนนนๆ มความเกยวของกบบรษทหรอไม ทงในดานบวก

และดานลบ

2. ความสามารถในการแขงขน (Competency) โดยการพจารณาขดความสามารถของบรษท

3. แนวโนมความตองการ (Growth of Needs) โดยการพจารณาปจจยความตองการตางๆ ทเกยวของกบบรษท

ซงในกรณนกคอ ปจจยทเกยวของกบ AEC

หลงจากทมการประเมนสภาพแวดลอมโดยการวเคราะหใหเหนถงจดแขง จดออน โอกาสและขอจำกดแลว กจะนำขอมล

ทงหมดมาวเคราะหในรปแบบความสมพนธแบบเมตรกซ โดยใชตารางทเรยกวา TOWS Matrix ซงจะเปนตารางการวเคราะหทนำ

ขอมลทไดจากการระบจดแขง จดออน โอกาสและขอจำกดมาวเคราะหเพมเตมเพอกำหนดออกมาเปนกลยทธหรอกลยทธประเภท

ตางๆ

ในการนำเทคนคทเรยกวา TOWS Matrix มาใชในการวเคราะหเพอกำหนดกลยทธน น จะมข นตอนทสำคญ

2 ขนตอน ดงน

1. การระบจดแขง จดออน โอกาส และขอจำกด โดยทการประเมนสภาพแวดลอมทเปนการระบใหเหนถงจดแขงและ

จดออนจะเปนการประเมนภายในอตสาหกรรม สวนการประเมนสภาพแวดลอมทเปนโอกาสและขอจำกดจะเปนการประเมน

ภายนอกอตสาหกรรม กลาวไดวา ประสทธผลของการกำหนดกลยทธทใชเทคนค TOWS Matrix นจะขนอยกบความสามารถ

ในการวเคราะหจดแขง จดออน โอกาสและขอจำกดทละเอยดในทกแงมม เพราะถาหากวเคราะหไมละเอยดหรอไมครบถวน

ทกมมมองกจะสงผลใหกลยทธทกำหนดไวไมอาจนำไปใชใหเกดผลไดอยางมประสทธภาพ

2. การวเคราะหความสมพนธระหวางจดแขงกบโอกาส จดแขงกบขอจำกด จดออนกบโอกาส และจดออนกบขอจำกด

ซงผลของการวเคราะหความสมพนธในขอมลแตละคดงกลาวจะทำใหเกดกลยทธทสามารถแบงออกได 4 ประเภท ไดแก

กลยทธเชงรก (SO Strategy) ไดมาจากการนำขอมลการประเมนสภาพแวดลอมทเปนจดแขงและโอกาสมาพจารณา

รวมกน เพอจะนำมากำหนดเปนกลยทธในเชงรก เชน กรมธนารกษมจดแขงคอ ความสามารถในการผลตเหรยญและมโรงกษาปณ

ททนสมย มโอกาสคอ สามารถหารายไดจากการผลตเหรยญได ทงหมดนสามารถนำมากำหนดกลยทธในเชงรกคอ กลยทธการ

รบจางผลตเหรยญทกประเภททงในและตางประเทศ

Gap Analysis - แนวคด ทฤษฎ และการประยกตใช

TOWS Matrix - แนวคด ทฤษฎ และการประยกตใช

หนา

18



จดแขง (Strenghts)

โอกาส

(Opportunities)

อปสรรค

(Threats)

จดออน (Weaknesses)

กลยทธเชงรก

(SO Strategy)

กลยทธเชงแกไข

(WO Strategy)

กลยทธเชงปองกน

(ST Strategy)

กลยทธเชงรบ

(WT Strategy)

กลยทธเชงปองกน (ST Strategy) ไดมาจากการนำขอมลการประเมนสภาพแวดลอมทเปนจดแขงและขอจำกด

มาพจารณารวมกน เพอจะนำมากำหนดเปนกลยทธในเชงปองกน ทงนเนองจากบรษทมจดแขงแตขณะเดยวกนกตองเจอกบ

สภาพแวดลอมทเปนขอจำกดภายนอกทไมสามารถควบคมได แตบรษทสามารถใชจดแขงทมอยในการปองกนขอจำกดทมาจาก

ภายนอกได เชน มหาวทยาลยสโขทยธรรมาธราช (มสธ.) มจดแขงคอ เปนมหาวทยาลยทเปดโอกาสทางการศกษาใหแกประชาชน

ทวประเทศ แตขณะเดยวกนกมขอจำกดคองบประมาณทไดรบการสนบสนนจากภาครฐมไมเพยงพอทจะสามารถจดตงหนวยงาน

ของตนเองใหทวทกจงหวดได ดงนนแลวกลยทธชงปองกนคอ การสรางความรวมมอกบโรงเรยนในพนททกจงหวดทวประเทศ

กลยทธเชงแกไข (WO Strategy) ไดมาจากการนำขอมลการประเมนสภาพแวดลอมทเปนจดออนและโอกาสมา

พจารณารวมกน เพอทจะนำมากำหนดเปนกลยทธในเชงแกไข ทงนเนองจากบรษทมโอกาสทจะนำแนวคดหรอวธใหมๆ มาใช

ในการแกไขจดออนทมอย เชน ระบบราชการมกมจดออนคอ มขนตอนการทำงานทยดยาวและใชเวลามาก แตกยงมโอกาสคอ

โอกาสการนำเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารเขามาใช จากขอมลดงกลาวจงสามารถกำหนดกลยทธเชงแกไขไดวา สงเสรม

ใหมการนำเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารมาใชในการบรหารจดการในกระบวนการทำงานของราชการใหมากขน

(e-Administration)

กลยทธเชงรบ (WT Strategy) ไดมาจากการนำขอมลการประเมนสภาพแวดลอมทเปนทงจดออนและขอจำกด

มาพจารณารวมกน เพอทจะนำมากำหนดเปนกลยทธในเชงรบ เพราะวาบรษทตองเผชญกบทงจดออนและขอจำกดภายนอก

ทไมสามารถควบคมได เชน ประเทศไทยมจดออนคอ ตองนำเขานำมนดบจากตางประเทศ ประกอบกบพบขอจำกดคอ ราคานำมน

ในตลาดโลกเพมขนอยางตอเนอง จากสถานการณดงกลาวจะสามารถกำหนดกลยทธเชงรบไดวา การรณรงคประหยดพลงงาน

ทวประเทศอยางจรงจง และการหาพลงงานทดแทนทนำทรพยากรในประเทศมาใชใหมากขน

หนา

19

กลมอตสาหกรรมเครองจกรกลการเกษตร

• แรงงานภายในประเทศและการเคลอนยายแรงงานวชาชพ

o SMEs ไทยยงไมสามารถขยายการผลตไดเนองจากไมมแรงงาน

o ทศนคตของแรงงานในการทำงานกบอตสาหกรรมนไมมความนาสนใจหรอทดเทยมกบอตสาหกรรมอน

o มการรวมตวกนในคลสเตอรเพอรวมกนแกไขปญหาตางๆ

o ขาดแรงงานทมฝมอ เมอตองมการฝกแรงงานตางดาวกทำใหตนทนการผลตสงขน

o แรงงานมคานยมทจะเลอกทำงานในบรษททมนคง

o แรงงานทมทกษะอาจถกดงตวไปทำงานทตางประเทศ

• ตลาด สนคา และลกคา

o ผประกอบการจะแขงขนได ตองมการเนนเรองบรการหลงการขาย

• อตราภาษ ระเบยบพธกรศลกากร

o ภาษนำเขาวตถดบรวมแลวสงกวาการนำเขาเครองจกรสำเรจจากตางประเทศ

• อนๆ

o ประเทศเพอนบาน เชน ประเทศเวยดนาม มแรงงานทมความสามารถเทยบเทากบประเทศไทย แตวศวกรของไทยไมชอบ

เขามาทำงานทเปน SMEs

o มการจดตงสถาบนปวส. และ ปวช. เพอสนบสนนอตสาหกรรม

Gap Analysis

ผลกระทบของ AEC ตอผประกอบการ

• วตถดบ การผลต ตนทนการผลต และมาตรฐาน

o เทคโนโลยการผลตและมาตรฐานของไทยอยในระดบแนวหนาของอาเซยน

o ตนทนการผลตอยในระดบสงเนองจากตนทนทเกดจากทางภาครฐ

เชน ภาษ คาแรงขนตำ รวมถงการใชเหลกภายประเทศยงเปนสาเหตให

ตนทนการผลตยงมสดสวนสงกวาตนทนอนๆ

o วตถดบของไทยมราคาแพงกวาประเทศเพอนบาน

o การผลตใหไดมาตรฐานของประเทศไทยอย ในระดบท ส งมาก

ทำใหตนทนการผลตสงขนไมสามารถแขงขนกบสนคาจากประเทศจนได

ตวอยางการทำ Gap Analysis และ TOWS Matrix รายสาขาอตสาหกรรม

เปาหมาย สถานภาพในปจจบน

วตถดบ การผลต

แรงงานตนทน

และมาตรฐาน

ตนทนการผลตสามารถแขงขนได - ตนทนวตถดบสง เชน เหลก

- การผลตสนคาใหไดมาตรฐานนนตองใชตนทน

ทสง

หนา

20



กลมอตสาหกรรมเครองนงหม

TOWS Matrix

o ปจจบนมแรงงานตางดาวนอกระบบจำนวนมากกวาแรงงานในระบบเกอบ 2 เทา จงกลายเปนปญหาวาจะทำอยางไรให

แรงงานนอกระบบเขามาอยในระบบเตมรปแบบ



o วตถดบและวธการผลตมความหลากหลายขน

o ลดตนทนการผลตโดยการยายฐานการผลตไปยงประเทศท

คาแรงถกกวา เชน ประเทศเวยดนาม พมา


o มการพฒนาฝมอแรงงานอยตลอดเวลา เม อแรงงานลด

กไมกระทบยอดการสงออก

o สามารถใชแรงงานราคาถกจากประเทศเพอนบานได


แรงงาน แรงงานเพยงพอกบความตองการและมคณภาพ

ไมมภาษนำเขาวตถดบ

- ตนทนแรงงานสงและขาดแคลนแรงงาน

- ทศนคตของแรงงานทตองการทำงานในองคกรใหญ

มากกวา SMEs

อตราภาษ ระเบยบ

พธการศลกากร

- ภาษนำเขาวตถดบ เพราะรวมแลวสงกวาการ

นำเขาเครองจกรสำเรจจากตางประเทศ


โอกาส

(Opportunities)

อปสรรค

(Threats)


การทำตลาดในประเทศอาเซยนโดยเฉพาะประเทศ

CLMV และอนโดนเซย (S+O)

การรวมกลมเปน คลสเตอร เพอแลกเปลยนความร

และเทคโนโลยการผลต (W) รวมถงการทำตลาด

ตางประเทศรวมกน (O)

การรวมลงทนกบประเทศในอาเซยน (S) เพอโอกาส

ในการพฒนานวตกรรมใหมๆ (T)

- ทบทวน แกไข กฎและระเบยบ เชน มาตรฐานตางๆ

สำหรบสนคาสงออก เพอใหผลตสนคาเกรดรอง

ท จะนำมาแขงขนกบสนคาจนและตอบสนอง

กำลงซอในระดบทตำลง (W+T)

- การสนบสนนจากภาครฐอยางจรงจง เชน ลดภาษ

นำเขาวตถดบ ความชวยเหลอเรองการคมครอง

ทรพยสนทางปญญาในตางประเทศ ฯลฯ (T) เพอ

ใหสามารถแขงขนดานราคาได (W)

หนา

21

o ขาดแคลนแรงงานประเภทชางตดเยบในประเทศอยางหนก

o มปรมาณงานเสยรอยละ 20 ของผลผลตทงหมด สอวาคณภาพของแรงงานยงไมดเทาทควร ผประกอบการจงควรหาทาง

ลดของเสยทเกดขนในระบบผลต


o สนคาหลกของไทยมนอยชนด

o การตลาดในอาเซยนทำไดยาก หรอทำไดเพยงแค OEM ไปขายในอาเซยนเทานน แตการทำ OEM เปนอปสรรคอยมาก

ตอโรงงานขนาดเลก โดยเฉพาะการพยายามพฒนาสนคาตามยคสมยและความนยม

• การลงทนทงในประเทศและตางประเทศ

o ตางชาตเรมทะยอยยายฐานการลงทนออกจากประเทศจนเพราะไมใหการสนบสนนอตสาหกรรมทใชแรงงานเขมขน จงเปน

โอกาสของประเทศในกลมอาเซยน

o แหลงผลตในทวปอเมรกามตนทนสงขนกวาสทธประโยชนภาษนำเขาจาก NAFTA ดงนน นกลงทนจงเรมยายฐานการผลต

มายงอาเซยน

• อตสาหกรรมสนบสนนและโลจสตกส

o ประเทศไทยยงมความไดเปรยบในเรองอตสาหกรรมสนบสนนทครบวงจร

• อตราภาษ ระเบยบพธการศลกากร

o ไดสทธประโยชนนำเขาของประเทศเพอนบานในการสงสนคาไปขายยงยโรปและสหรฐอเมรกา

o มมาตรการปองกนสารปนเปอนในเสอผาเดก โดยประเทศสหรฐอเมรกาเปนผรเรม และมบางประเทศในยโรปประกาศ

ตามมา ซงสนคาไทยไดมาตรฐานและสามารถสงออกได

Gap Analysis





ตนทนการผลตสามารถแขงขนได นโยบายคาแรงงาน 300 บาทตอวน

ตนทนแรงงานสงและขาดแคลนแรงงานแรงงาน

การลงทน

แรงงานเพยงพอกบความตองการและมคณภาพ

ยายฐานการลงทนไปกลมประเทศ CLMV ประเทศพมา ลาว กมพชา เวยดนามมแรงงาน

ราคาถกกวาไทย

การตลาด การขาย

และลกคา- ยโรปและทวโลก

- ประเทศในอาเซยน

- แนวโนมการยายฐานการผลตเครองนงหมมายง

อาเซยนของผผลตเสอผาระดบโลก

- ผประกอบการเรมปรบตวจากการรบจางผลต

(OEM) ไปเปนการสรางตราสนคา (OBM)

อตราภาษ ระเบยบ

พธการศลกากรสทธประโยชนทางภาษของประเทศ CLMV มการใชสทธประโยชนในการสงสนคาไปขายยง

ยโรปและสหรฐอเมรกา

หนา

22



- การเชอมโยงกบประเทศในอาเซยนการรบและ

แบงงานตามความถนดในสายโซอปทาน (Supply &

Value Chain) ความรวมมอในการผลตรวมกน

เพอเปนอตสาหกรรมทครบวงจรและตอบสนอง

ความตองการของตลาดโลก (S+O)

- เปนศนยกลางการผลตสงทอในอาเซยน จากความ

นาเชอถอ มาตรฐานการผลตและสงแวดลอม (S)

ซงไทยตงอยกลางแหลมอนโดจน (O)


โอกาส

(Opportunities)

อปสรรค

(Threats)


- ยายฐานการผลตไปประเทศในอาเซยน เพ อ

ประโยชนดานแรงงานตนทนตำ (W+O) และ

ประโยชนจากสทธภาษของ CLMV ในการสงออก

- การรวมกลมเปน Cluster เพอเสรมสรางและ

แกปญหาสายโซอปทาน รวมถงเปนการแลกเปลยน

องคความรตางๆ ในอตสาหกรรม (W+O)

- การรวมมอกบประเทศในอาเซยนเพอรบงานจาก

ประเทศอนนอกอาเซยน (S+T)

- สนบสนนเงนทน SMEs เพอการลงทน นำเอา

เทคโนโลยใหมๆ มาใช

- สรางตราสนคาและการออกแบบเพอเพมมลคา

(W+T)

- กำหนดมาตรการปกปองผผลตภายในประเทศ

ทมใชภาษ (NTB) (W+T)

กลมอตสาหกรรมเฟอรนเจอร



o ผประกอบการสามารถนำเขาวตถดบจากตางประเทศได

o เฟอรนเจอรของไทยถอวามคณภาพทไดมาตรฐานโลก (Consistency & Reliability)

จากความเชอถอของผบรโภคจากประเทศสหรฐอเมรกาและญปน

o เกดการแขงขนภายในประเทศขนเมอมการนำเขาเฟอรนเจอรราคาถกจากประเทศ

เวยดนามและจนเขามาภายในประเทศ

o ประเทศพมาสามารถผลตไมยางพาราได ทำใหเกดคแขงทงผผลตนำยางและไมยางพารา

o แรงงานตางดาวสามารถนำทกษะในกระบวนการผลตไมยางพารากลบไปขยายผลตอในประเทศบานเกดได


o เกดความรวมมอกนของผประกอบการเพอใหสมาชก ASEAN Furniture Industry Council ของแตละประเทศผลกดนภาครฐ

ของแตละประเทศสมาชกอาเซยน สงผลใหประเทศในอาเซยนนำเขาสนคาเฟอรนเจอรระดบ High-end จากประเทศไทย

GAP Analysis

TOWS Matrix





- วตถดบในประเทศเรมขาดแคลนและคณภาพ

ลดลง

- นโยบายคาแรงงาน 300 บาทตอวน

ตนทนการผลตสามารถแขงขนได

หนา

23

กลมอตสาหกรรมผลตภณฑยาง

TOWS Matrix



o มการกำหนดมาตรฐานอตสาหกรรมยางลอ ซ งประเทศอนโดนเซย

และมาเลเซยกำลงรวมกนกำหนด มาตรฐาน ASEAN Mark หรอ ASEAN

Standard สำหรบยางลอ

o คแขงสำคญคอประเทศพมาและลาว ซงสามารถผลตไมยางพาราและนำยาง

ไดเชนกน

o แรงงานตางดาวสามารถนำทกษะในกระบวนการผลตไมยางพารา

กลบไปขยายผลตอในประเทศบานเกดได

o ประเทศคแขง เชน ประเทศอนโดนเซย มอตสาหกรรมยางลอทมผผลตรายใหญในระดบโลกเขาไปประกอบธรกจ และใน

อนาคตประเทศเวยดนามอาจเปนคแขงกบประเทศไทยเนองจากผประกอบการยางลอเปนรฐวสาหกจรายใหญ แตยงขาด

เทคโนโลยและไฟฟา ทำใหอาจตองใชเวลานานในการพฒนา


- ยโรปและทวโลก

- ประเทศในอาเซยนการตลาด การขาย

และลกคา

ผ ประกอบการขาดการทำการตลาดเชงรกและ

สรางความแตกตางในสนคา

มการใชสทธประโยชนในการสงสนคาไปขายยง

ยโรปและสหรฐอเมรกาอตราภาษ ระเบยบ

พธการศลกากร

สทธประโยชนทางภาษของประเทศ CLMV


โอกาส

(Opportunities)

อปสรรค

(Threats)


- มงเนนการเปนศนยกลางของอาเซยนดานแหลง

ผลตเฟอรนเจอร

- การเชอมโยงกบประเทศในอาเซยนการรบและ

แบงงานตามความถนดในสายโซอปทาน (Supply

& Value Chain) ความรวมมอในการผลตรวมกน


ความตองการของตลาดโลก (S+O)

- การสรางมลคาเพม (Create Value-Added)

ใหกบ คลสเตอร จากความพรอมทงตนนำ กลางนำ

และปลายนำ (S+O)

- นำเขาไมจากประเทศเพอนบาน (O) มาแปรรป (S)

เจาะตลาดใหมในอาเซยนทมอตราการเจรญเตบโต

ทางเศรษฐกจและการกอสรางด รวมทงปรบปรง

คณภาพและภาพลกษณใหดยงขน (W+O)



- สนบสนนเงนทน SMEs เพอการลงทน นำเอา


สรางตราสนคาและการออกแบบเพอเพมมลคา

(W+T)

หนา

24



o ผลตภณฑบางประเภททมคณภาพในการผลตตำ อาจไมสามารถแขงขนกบสนคาจากประเทศอนได

• อนๆ

o ผผลตยางลอสญชาตไทยยงมความรและมเทคโนโลยนอยมาก เมอเทยบกบ Big 3 และ Big 5

Gap Analysis

TOWS Matrix



o ไทยมมาตรฐานท เช อถ อไดจากการกำหนดมาตรฐาน

อตสาหกรรมตนนำและปลายนำ ทงดานผผลต เทคโนโลยและ

เจาของตราสนคาทมระเบยบในการผลตคอนขางรดกม

o มอปสรรคเรองการปกปององคความร (Know-How) ในการผลต

จากผผลตยานยนตรายใหญ ทำใหโอกาสในการขยายตว

ของผประกอบการ รวมถงมความเสยงจากการถกควบรวม

โดยบรษทขนาดใหญในประเทศญปน

o จากการผลตจำนวนมากทำใหเกด Economies of Scale ซงสงผลดตอผผลตยานยนตทจะไดตนทนตำ แตในทางกลบกน

กลบทำใหผประกอบการรายยอยไมสามารถแขงขนดานราคาได

กลมอตสาหกรรมชนสวนและอะไหลยานยนต





- การเพมมลคาและคณคาผลตภณฑยาง

- มาตรฐานอตสาหกรรมยางลอของอาเซยน

- ไทยสงออกวตถดบประเภทยางมากทสดในโลก

- ประเทศอนโดนเซยและมาเลเซยกำลงรวมกน

กำหนดมาตรฐาน ASEAN Mark หรอ ASEAN

Standard สำหรบยางลอ


โอกาส

(Opportunities)

อปสรรค

(Threats)


- การคนควาวจยเพอเพมมลคาและคณคาใหกบ

ยางธรรมชาต โดยเฉพาะอตสาหกรรมลอและถงมอ

(S+O)

- การเชอมโยงกบประเทศในอาเซยนในการรบและ

แบงงานตามความถนดในสายโซอปทาน (Supply

& Value Chain) ความรวมมอในการผลตรวมกน


ความตองการของตลาดโลก (W+O)



- สนบสนนเงนทน SMEs เพ อการลงทนนำเอา


- การสรางตราสนคาและการพฒนาผลตภณฑเพอ

เพมมลคาและยกระดบผลตภณฑ (W+T)

- ทบทวนกฎหมายใหบงคบใชกบผลตภณฑจาก

ตางประเทศดวย (W) เพอปกปองสนคาทไมได

มาตรฐานเขามาในประเทศไทย (T)

หนา

25





- มาตรฐานอาเซยน

- เทคโนโลยการผลตมการพฒนา

- มาตรฐานไทยเปนทยอมรบของผผลตยานยนต

ของประเทศญปน

- การผลตเพอสงออกมเพมมากขน ตลาดในไทย

เพยงอยางเดยวมขนาดเลกมาก จำเปนตองผลต

เพอการสงออก

- ผประกอบการมองเหนโอกาสในตลาดหลงการขาย

(After Market Replacement Accessories) เชน

สถานภาพปจจบน แบตเตอรร รถยนต ยาง ฯลฯ

1 2

ความตกลงวาดวยการคาสนคาสำหรบเขตการคาเสรอาเซยน (ASEAN Trade in Goods Agreement: ATIGA)

ความตกลงวาดวยการใชอตราภาษพเศษทเทากนสำหรบอาเซยน (Common Effective Preferential Tariff Agreement: CEPT)

1

2


o ลกษณะธรกจชนสวนยานยนตกบวถการดำเนนชวตของแรงงานทมคณภาพมความแตกตางกนจงทำใหขาดแคลนบคลากร

คณภาพเขามาทำงานในอตสาหกรรมน

o ไดรบผลกระทบจากการขนคาแรงขนตำ ในระยะสนนนจะทำใหตนทนคาจางแรงงานในอตสาหกรรมปรบเพมขนเปนรอยละ 40

• การลงทนทงในและตางประเทศ

o การเปดเสรจะสงผลใหประเทศอนมาลงทนในอตสาหกรรมนในประเทศไทยเพมขน เนองจากประเทศไทยมอตสาหกรรม

สนบสนนจำนวนมาก

o SMEs ทตองการขยายกจการเขามาในประเทศไทยจะเกดขอจำกดดานแหลงเงนทน เนองจาก BOI ไดใหสทธในการลงทน

สำหรบอตสาหกรรมขนาดใหญทมการลงทนเกน 200 ลานบาท


o ผประกอบการไทยไมสามารถแขงขนดานราคากบสนคาจากประเทศจนได

o ผประกอบการไทยสวนใหญคนเคยกบการผลตชนสวนมายาวนาน ประกอบกบการเปนอตสาหกรรมสนบสนน จงตองกลายเปน

ผผลตลำดบท 2 หรอ 3 มาโดยตลอด ทำใหความสามารถในการสรางตราสนคามนอย

• อตราภาษ ระเบยบ และพธศลกากร

o สมาชกทไมไดเขารวมประชมกบสมาคมกลม ยงไมมความรและความเขาใจทถกตองเกยวกบกฎระเบยบ ภาษ และผลกระทบ

ของ AEC ตอผประกอบการ

• อนๆ

o ในขณะทตลาดรถยนตมผประกอบการรายใหมๆ เพมขนเรอยๆ เชน Cherry Tata แตสำหรบผประกอบการ SMEs ของไทย

ยงไมม Know-How มากพอทจะใชประโยชนจากโอกาสน

o วสดในการผลตบางชนยงตองพงการนำเขาสนคาเนองจากในตางประเทศมศกยภาพการผลตทสงกวา สงผลใหผประกอบการ

ตองเสยภาษในการนำเขาบางรายการ

o บรษทรถยนตมองวา ATIGA เปนอปสรรค ซงเปนการปรบปรงจาก CEPT Form D เกยวกบการกำหนดมาตรฐานสนคา

และการทดสอบระบบชนสวนยานยนต ทำใหแตละประเทศในอาเซยนยอมรบผลการทดสอบ (Test Report) ซงกนและกน

ภายในอาเซยนเทานน

Gap Analysis

หนา

26



- เทคโนโลยยงอยในวงจำกด เนองจากการปกปอง

องคความร (Know-How) ในการผลตจากผผลต

ยานยนตรายใหญ ซงมการควบคมแบบผแขงขน

นอยราย (Oligopoly)


แรงงานภายในประเทศ

และการเคลอนยาย

แรงงานวชาชพ

แรงงานมคณภาพและเพยงพอ - ผลกระทบจากคาแรงขนตำ ทำใหตนทนเพมรอยละ

40 และเกดการขาดแคลนแรงงานทกระดบ

การลงทนทงในและ

ตางประเทศ

- SMEs สามารถขยายฐานการผลตไปตางประเทศได

- ตางชาตเขามาลงทนในประเทศเพมมากขน

- SMEs มอปสรรคดานทน อตราดอกเบยและภาษ

เปนตน

- ประเทศไทยมอตสาหกรรมสนบสนนจำนวนมาก

และตลาดภายในประเทศใหญเพยงพอ

ตลาดสนคา

และลกคา

- พฒนาจาก OEM เปน OBM ได มตราสนคาเปน

ของตนเอง

- การผลตชนสวนทดแทนเพอเพมมลคา

- การแขงขนดานราคาจากจนและอนเดย

- ผประกอบการสวนใหญเปน Second Tier และ

Third Tier จงทำใหตองพงพาคำสงซอ คำสงผลต

จากเจาของสนคารถยนตตางๆ เปนหลก

TOWS Matrix


โอกาส

(Opportunities)

อปสรรค

(Threats)


- เปนศนยกลางการผลตยานยนตและชนสวนยานยนต

ของอาเซยน จากความชำนาญและมาตรฐานใน

การผลต

- ขยายตลาดไปประเทศเพ อนบาน โดยเฉพาะ

ประเทศ CLMV

- สรางตราสนคาและพฒนารปแบบ (W) เพ อ

สงออกและเปนอะไหลทดแทน (O)

- การสรางระบบเชอมโยงแบบเครอขาย (W) เพอ

พฒนาเทคโนโลยการผลต ลดตนทนและทำ

การตลาดตางประเทศ (O)

- ขยายหรอยายฐานการผลตไปประเทศในอาเซยน (S)

ตามบรษทแม (T) เพอประโยชนดานตนทนวตถดบ

แรงงาน ตลาด โลจสตกส ฯลฯ รวมถงสทธพเศษ

ในการสงออกของประเทศ CLMV เปนตน

- การรวมกลมในสายโซอปทาน (S) เพอสรางตรา

รถยนตของไทย โดยการรวมทนกบเจาของ

เทคโนโลยตางประเทศ (T)

- สรางแรงจงใจและบรรยากาศการลงทนกลมยานยนต

จากตางประเทศใหมากขน (T) เพอเปนฐานการผลต

ของอาเซยน (S)

- สงเสรมการใชภาษาทสอง เชน ภาษาองกฤษ

ภาษาญปน เปนตน

- เพมหนวยงานทดสอบและออกใบรบรองคณภาพ

ชนสวนยานยนตใหมากขน (W) เพอสรางมาตรฐาน

ในอาเซยน (T)

- กำหนดมาตรการปองกนสนคาทไมไดมาตรฐาน (W)

เขามาในประเทศ (T)

หนา

27

6 กลยทธการปรบตวเชงรกและเชงรบ

การรวมกลมทางเศรษฐกจ นอกจากจะชวยเสรมสรางความสามารถของประเทศภายในกลมแลว ยงเปนการเปดโอกาส

ทางดานการคาและการลงทนภายในภมภาคใหกวางขวางขน อยางไรกตาม ในการรวมกลมทางเศรษฐกจทมการลดอปสรรค

ตางๆ ลงเพอใหเกดการเคลอนยายสนคา บรการ การลงทน และแรงงานไดอยางเสร ยอมสงผลใหเกดการแขงขนทเพมสงขน

และหลกเลยงไมพนทผประกอบการภายในประเทศจะตองปรบตวใหทนกบการเปลยนแปลงทจะเกดขน

ดงนน การเตรยมความพรอมเพอรองรบการเปลยนแปลงจงเปนสงสำคญทจะชวยหลกเลยงหรอลดผลกระทบในเชงลบ

ทอาจจะเกดขน รวมถงชวยใหสามารถใชประโยชนจากโอกาสทมอยไดอยางเตมท สำหรบแนวทางในการปรบตวทบรษทตางๆ

สามารถนำมาใชอาจพจารณาไดทงในเชงรกและเชงรบ โดยตวอยางกลยทธการปรบตวเชงรกและเชงรบทแตละบรษทสามารถ

กระทำได ไดแก

นำเขาวตถดบ สนคาก งสำเรจรปจากแหลงผลตใน AEC ทมความไดเปรยบดานราคาและคณภาพ

ผประกอบการรบจางผลต (OEM) ควรหนมาทำการตลาดเชงรกมากขนโดยปรบกลยทธทางธรกจจากเดมทใชกลยทธการตลาดแบบตงรบทรอรบคำสงซอจากผวาจางการผลตมาเปนการออกแบบและมตราสนคาเปนของตวเอง

รายละเอยดแนวทางลำดบท

เพมการขายใหตลาดใหญขน และใชประโยชนจาก Economies of Scaleพฒนาผลตภณฑใหมรปแบบทหลากหลายและทนตอแนวโนมแฟชนทมการเปลยนแปลงอยตลอดเวลา รวมทงตอบสนองความตองการของผบรโภคอยางสงสด

พจารณาถงความสามารถในการยายฐานการผลตไปยงประเทศทเหมาะเปนแหลงผลต

การใชกลมประเทศ CLMV เปนฐานการสงออกไปนอก AEC จะไดรบประโยชนจากสถานะ Least Developed Countries: LDC

พฒนาระบบโลจสตกสระดบภมภาคเพอใหเกดความสะดวกและมตนทนการขนสงทถกลง

ฐานธรกจอยท ใดกไดในอาเซยนจะสามารถใชแรงงานจาก AEC ไดซงจะชวยแกไขปญหาการขาดแคลนแรงงานฝมอ

การเปดตลาดใหมจะชวยสรางความไดเปรยบทางภาษนำเขากวาคแขงอนๆ นอกอาเซยน

การเปดและเจาะตลาดคคาของอาเซยน

ศกษาเสาะหาแหลงวตถดบใน AEC1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

ศกษารสนยมความตองการใน AEC

ดความเปนไปไดเรองการยายฐานการผลต

หนมามองกล มประเทศ CLMV ดวยวสยทศนใหม

พฒนาและปรบระบบตางๆ ของบรษทใหใชประโยชนโลจสตกสไดเตมท

ศกษา เสาะหาความเปนไปไดในการตงธรกจโดยใชแรงงานจาก AEC

หนา

28



รายละเอยดแนวทางลำดบท

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

ตวอยางแนวทางการปรบตวเชงรบ

บรษทควรมการกระจายคำสงซอจากแหลงอนๆ เพมมากขนเพอลดความเสยงจากการทผวาจางรายใดรายหนงจะลดหรอยกเลกคำสงซอรวมไปถงการสรางเครอขายพนธมตรทงภาคธรกจไทยและตางประเทศใหกวางขวาง เพอเพมโอกาสในการรวมทนในการผลตและการสงออก

เมอเกดคแขงใหมจากอาเซยน บรษทจำเปนตองศกษาและเรยนรคแขงเหลานนเพอใหเกดความพรอมทจะเผชญหนาในการแขงขนได

การวเคราะห SWOT เพอใหรจกคแขงจะชวยใหบรษทนนๆ พรอมรบกบการแขงขนได ซงนอกเหนอจากคแขง 9 ประเทศอาเซยนแลว ยงมเพมอก 3 หรอ 6 ประเทศทตองเรยนร (ASEAN +3, +6)

ลดตนทนการผลตดวยการบรหารจดการตนทนอยางมประสทธภาพมการนำเครองจกรและเทคโนโลยททนสมยเขามาใชในกระบวนการผลต

ผลกดนการผลตสนคาใหมมลคาเพมมากขนเพอทจะหลกเลยงการแขงขนดานราคา

บรษทจำเปนตองพฒนาจดแขงใหยงแขงแกรงขนและลดจดออนลงใหไดมากทสดเพอเตรยมพรอมรบมอกบคแขงทอาจเขาสการแขงขนไดทกเมอ

บรษททอยในอตสาหกรรมสนบสนนหรอเคยผลตสงบรษทแม อาจถกแยงลกคาโดยคแขงในประเทศอนทไดเปรยบมากกวาในการเปนฐานการผลต

ผประกอบการทเรมมตราสนคาเปนของตนเอง ควรทำการศกษาพฤตกรรมตลาดในเชงพาณชยอยเสมอ เพอทจะผลตสนคาใหสอดคลองกบความตองการของตลาด ตลอดจนเกดความชำนาญในทกษะการผลตยงขน

เพอเปนการปองกนการถกแยงแรงงานฝมอ บรษทตางๆ ควรมองหากลยทธดานการจดการทรพยากรมนษยทมประสทธภาพทจะชวยดงดดใหพนกงานทมความสามารถคงอยกบบรษทไวใหไดมากทสด

แกปญหากลมอตสาหกรรมดวยการรวมกลม เพอถายทอดเทคโนโลยและองคความรซงกนและกนในกลมอตสาหกรรม เชน การนำเอาการปฏบตทดทสด (Best Practice) ของแตละโรงงานมาใชเพอลดตนทน แกไขเรองคาแรงสงแตไมมประสทธภาพ และรวมกบบกตลาดตางประเทศ เปนตน

ลดความเสยงดวยการกระจายคำสงซอ

การเรยนรคแขง

เสรมสรางศกยภาพดานการผลต

เรงเสรมจดแขง ลดจดออน

ผกมดใจลกคาในทกรปแบบ

ตองคด “ทำอยางไรใหเขาอยกบเรา”

สรางความเขมแขงดาน Supply ChainManagement

หนา

29

กจกรรมการตรวจสอบกจการเพอประเมนศกยภาพและความสามารถของกจการเพอการเตรยมความพรอมเขาส

ประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (AEC) ในสวนน เปนการทดสอบสมรรถนะของกจการเบองตน ผลของการประเมนจะขนอยกบความถกตอง

และความชดเจนของขอมลทเจาของกจการเลอกหรอเตมลงไปเปนสำคญ นอกจากนขอมลทเลอกมาใชจะสงผลกระทบกบการ

กำหนดยทธศาสตรและกลยทธการสงเสรมอตสาหกรรมไทยในชวงเตรยมความพรอมเพอเขาสประชาคมเศรษฐกจอาเซยนดวย

แบบประเมนศกยภาพและความสามารถของกจการเพอการแขงขนในประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (AEC) มกระบวนการดงน

1. อธบายลกษณะธรกจและบทบาทของกจการในหวงโซอปทานของอตสาหกรรม และกลมอตสาหกรรมใหชดเจน

ประโยชนทจะไดจากขนตอนน คอจะทำใหรวาขอมลพนฐานของธรกจของทานเปนอยางไร ซงความสำเรจของกจการอาจขนอยกบ

ขอมลพนฐานเหลานและความสามารถในการแขงขนของหวงโซอปทานทกจการเปนสวนหนง นอกจากนยงทำใหเหนโอกาส

ทจะขยายหรออปสรรคทจะลดหรอเปลยนแปลงแนวทางการดำเนนงานของกจการไดอกดวย

2. ประเมนศกยภาพของกจการเบองตน เพอใหสามารถเขาใจศกยภาพการดำเนนงานในภาพรวม จากการประเมน

ในสวนนจะทำใหกจการทราบถงสถานะของกจการซงแบงออกไดเปน 8 ประเภท และทราบถงทศทางการดำเนนงานในอนาคต

3. ประเมนระดบของกลยทธเพอรองรบการเปลยนแปลงของปจจยภายนอก เพอเปนการตรวจสอบวา กจการ

พรอมรบมอกบการเปลยนแปลงของสภาพแวดลอมในการดำเนนธรกจมากนอยเพยงใด

4. ประเมนความพรอมในการเขาสประชาคมเศรษฐกจอาเซยน เพอเปนการตรวจสอบวา กจการมองเหนปจจยภายนอก

เปนโอกาสหรออปสรรค และตระหนกถงระดบของความพรอมภายในอยางไร

5. เลอกทศทางกลยทธและจดทำแผนเตรยมความพรอม (Roadmap) เพอรองรบประชาคมเศรษฐกจอาเซยน

เพอใหการประเมนกจการดวยตนเองมความชดเจนมากยงขน จำเปนอยางยงทผประกอบการตองสำรวจขอมลโครงสราง

ของกจการ (Organizational Profile) เพอใหทราบขอมลพนฐานตางๆ และนำไปใชประกอบการตดสนใจหลงทำการประเมน

ไดอยางครอบคลมและมประสทธผล การระบถงขอมลโครงสรางของกจการมความสำคญดงน

1. เปนจดเรมตนทเหมาะสมทสดในการประเมนตนเอง เนองจากการสำรวจขอมลโครงสรางของกจการเปรยบเสมอนกบ

การทบทวนสถานะของกจการในเบองตนกอนทจะมการประเมนกจการในขนถดๆ ไป

2. ชวยใหผประกอบการเหนจดออนของขอมลหลกและผลการดำเนนงานในกรณทกจการยงมการรวบรวมขอมล

โครงสรางของกจการไมครบถวน เพราะขอมลโครงสรางของกจการเปนสงสำคญททกกจการตองมการเกบรวบรวมอยางเปนระบบ

เพอการวเคราะหสภาพแวดลอมภายในและภายนอกอยางถกตอง

3. ชวยใหกจการจดทำแผนในการเกบขอมลไดอยางเหมาะสม เมอพบวาหวขอใดมขอมลทขดแยงกน มขอมลอยนอย

หรอไมมขอมลเลย

1. ขอมลพนฐานและลกษณะธรกจ

7แบบประเมนศกยภาพและความสามารถของกจการเพอการแขงขนในประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (AEC)

หนา

30



ขอมลโครงสรางของธรกจ

ขอมลพนฐาน

1. ชอผใหขอมล:_______________________________________________________________________________________________

ตำแหนง: เจาของกจการ ผบรหารระดบสง หวหนาฝาย/หวหนางาน พนกงานทวไป

2. ชอบรษท: _________________________________________________________________________________________________

3. สถานทตง: เขต/อำเภอ _______________________ จงหวด __________________________

4. ประเภทอตสาหกรรม: เครองหนงและรองเทา เกษตรแปรรป ยาและสมนไพร

เหลกและเหลกกลา อญมณและเครองประดบ ชนสวนยานยนต เครองเรอน

กระดาษและเยอกระดาษ เครองจกรและโลหะการ ยางและผลตภณฑยาง เครองแตงกาย

อตสาหกรรมพลาสตก ไฟฟาและอเลกทรอนกส อาหารและอาหารสตว เซรามก

การคา การบรการ อนๆ (ระบ) ______________________________

ภาพรวมของกจการ

5. ตำแหนงธรกจในหวงโซอปทานในอตสาหกรรม: ตนนำ กลางนำ ปลายนำ

6. ผลตภณฑหลก: _____________________________________________________________________________________________

7. วธการจดสงใหลกคา: ทางบก ทางเรอ ทางอากาศ อนๆ (ระบ) _____________________

8. กำลงการผลต: ________________________________ ตอป เครองจกรหลก:____________________________________________

วตถดบหลก: _____________________________________ จำนวนพนกงาน: ________________________________________ คน

ดานบคลากร

9. ระดบการศกษาของพนกงาน:

สงกวาปรญญาตร________ คน ปรญญาตร________ คน ตำกวาปรญญาตร________ คน

10. ประเภทของพนกงาน:

พนกงานประจำ ________ คน พนกงานรายวน _________ คน

พนกงานสญญาจาง ________ คน พนกงานตางดาว _________ คน

11. ประเภทของตำแหนงงาน:

ระดบบรหาร_________ คน ระดบบรหารชาวตางชาต_________ คน ระดบปฏบตการ_________ คน

12. อายเฉลยของพนกงาน: __________ ป คาแรงขนตำสด: ____________ บาท

13. ภาษาตางประเทศทผบรหารและบคลากรในบรษทสามารถสอสารได:

องกฤษ จน อนๆ (ระบ) _______________________________________

ดานตลาดและลกคา

14. ตลาดทสำคญและลกคาหลกของกจการ:

ในประเทศ ประเทศในอาเซยน ประเทศนอกอาเซยน

15. ประเทศทสงออก: __________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________

หนา

31

16. ชองทางการจดจำหนายในประเทศ: จำหนายเอง ผานตวแทนจำหนาย อนๆ (ระบ) _____________________

17. ชองทางการจดจำหนายนอกประเทศ: จำหนายเอง ผานตวแทนจำหนาย อนๆ (ระบ) _____________________

18. ชอผแทนจำหนายทสำคญ: ____________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________

19. เปาหมายของรายไดป 2555:

ในประเทศ ____________ ลานบาท ในอาเซยน _____________ ลานบาท นอกอาเซยน _____________ ลานบาท

20. ยอดขายของกจการ:

ยอดขายป 2553: ________________ ลานบาท ยอดขายป 2554: ________________ ลานบาท

21. แหลงวตถดบ/ปจจยนำเขา:

ในประเทศ ________%

ประเทศในอาเซยน ________% (ระบประเทศ) ____________________________________________________________

ประเทศนอกอาเซยน ________% (ระบประเทศ) ____________________________________________________________

22. สภาพแวดลอมในการแขงขน

ผกขาด (Monopoly) ผแขงขนนอยราย (Oligopoly)

กงแขงขนกงผกขาด (Monopolistic Competition) ผแขงขนมากราย (Perfect Competition)

หนา

32



2. แบบประเมนศกยภาพของธรกจเบองตน คำถามในแบบประเมนศกยภาพของธรกจเบองตนนมทงหมด 12 ขอ ใหผประกอบการทำเครองหมาย เลอกคำตอบเพยง

1 คำตอบเทานนทคดวาใกลเคยงกบผลการดำเนนงานของกจการในป 2553/2554 มากทสด เพอใหไดผลลพธในการประเมน

ศกยภาพของกจการในการแขงขนทถกตอง และกระทรวงอตสาหกรรมสามารถนำไปกำหนดแผนการสงเสรมอตสาหกรรม

ในภาพรวมตอไป หากขอใดททานไมสามารถตอบได หรอไมไดมการดำเนนงานตามคำถามขอนนๆ กรณาขามไปตอบขอถดไป

2.1 ในชวง 2 ปทผานมา ยอดขายของกจการของทานเปนอยางไร

ดกวาภาพรวมของตลาด

ใกลเคยงกบภาพรวมของตลาด

ตำกวาภาพรวมของตลาด

ไมทราบ

2.2 ในอก 1 ปขางหนา ทานคาดวายอดขายของกจการจะเปน

อยางไร

ดกวาภาพรวมของตลาด

ใกลเคยงกบภาพรวมของตลาด

ตำกวาภาพรวมของตลาด

2.3 กจการของทานมการวางแผนกลยทธในการดำเนนธรกจ

อยางเปนรปธรรมสำหรบในอก 3 - 5 ปขางหนาหรอไม

ม

ไมม

2.4 ในชวง 2 ปทผานมา จำนวนลกคาของทานเปนอยางไร

เพมขน

เทาเดม

ลดลง

2.5 การลงทนในภาพรวมของกจการของทานในชวง 2 ปทผานมา

เปนอยางไร

มการเปลยนเครองจกรหรออปกรณตางๆ ใหทนสมยขน

มการลงทนเพอเพมศกยภาพทางการตลาด

ทำทง 2 กรณ

ไมมการลงทนใดๆ เพมเตมเลย

2.6 ในชวง 2 ปทผานมา กจการของทานการมใชวงเงนสนเชอ

ไปเทาไหร

มากกวา 10 %

ระหวาง +10 % กบ -10 %

ตำกวา -10 %

2.7 จากการปรบปรงกระบวนการผลตของทาน ทำใหกจการ

เกดความกาวหนาอยางไรเมอเทยบกบคแขง

กาวหนากวาคแขงมาก

คอนขางกาวหนากวาคแขง

ไมคอยมความกาวหนา

ไมมความกาวหนาเลย

2.8 ในชวง 2 ปทผานมา ทานมกำไรจากการดำเนนธรกจหรอไม

ม

ไมม

2.9 กำไรจากการดำเนนงาน (Operating Profit) ในชวง 1 ป

ทผานมา มอตราการเตบโตเทาใด


ระหวาง 2 ถง 4 %

ระหวาง -1 ถง +1 %

ระหวาง -4 ถง -2 %

ตำกวา -5 %

2.10 ทานประเมนขดความสามารถดานภาษาของทมบรหาร

และตวทานเปนอยางไร

สามารถสอสารทงภาษาองกฤษและจนไดทง 4 ทกษะ

(ฟง-พด-อาน-เขยน)

สามารถสอสารภาษาองกฤษไดด

สามารถสอสารภาษาจนไดด

สามารถสอสารทงภาษาองกฤษหรอจนในชวตประจำวนได

ไมสามารถสอสารภาษาตางประเทศได

2.11 บคลากรในกจการมความรเกยวกบประเทศในอาเซยน

อยางไร

มความรความเขาใจในประเทศทจะเขาไปลงทนหรอ

ทำการคาอยางลกซง

มความร ความเขาใจในภาพรวมท ง 9 ประเทศ

เปนอยางด

มความรความเขาใจในภาพรวมมากกวา 5 ประเทศ

มความรความเขาในในภาพรวม 1 - 4 ประเทศ

ไมมความรเกยวกบประเทศในอาเซยนเลย

2.12 กจการมการคาขายแลกเปลยนสนคากบประเทศใน

ประชาคมเศรษฐกจอาเซยนอยางไร

มการศกษาและเจรจาการคาแลว

มการแลกเปลยนธรกจการคาแลว

มการลงทนในกลมประเทศอาเซยนแลว

ไมสนใจลงทนในกลมประเทศอาเซยน

หนา

33

คำตอบของแบบประเมนศกยภาพของธรกจเบองตนยอนหลง 2 ป จะมคำเฉลยเบองตนทงหมด 8 ประเภทดวยกน

เพอใหเหนทศทางในการกำหนดแนวทางในการพฒนาสมรรถนะเพอการแขงขน รายละเอยดมดงน

แนวความคดเพอการเพมศกยภาพในการแขงขนประเภท

1. รปแบบในอดมคต

2. ขาดแคลนทรพยากร

3. มศกยภาพ แตเฉอยชา

4. มศกยภาพ แตมความเสยง

5. วางตำแหนง (Positioning) ผด

- สรางความไดเปรยบในการแขงขนใหยงยน

- รกษาระดบอตราการเตบโต

- ขยายตลาดเขาสประชาคมเศรษฐกจอาเซยน

- ปรบปรงความนาสนใจของกจการตอผลงทนและพนกงาน

- พฒนาเทคโนโลยและกระบวนการใหมๆ

- ใชเครองมอวดผลทางการเงนและผลการดำเนนงานใหเหมาะสม

- ปรบปรงความนาสนใจของกจการ


- ตดตามความตองการตลาดและแนวโนมตางๆ อยางใกลชด

- มองหากลไกเรงอตราการเตบโต



6. ยงคงมความมนคงอย แตเรมจะ

สญเสยไป


- ปรบปรงความนาสนใจของกจการตอผลงทนและพนกงาน

7. มประสทธภาพ แตเรมจะสญเสยไป



- ปรบปรงความนาสนใจของกจการ

8. กจการอยในภาวะวกฤต

หนา

34



โปรดทำเครองหมาย ลงในชองทกจการของทานไดมการดำเนนการเพอรองรบการเปลยนแปลงของปจจยภายนอก

ในดานตางๆ เชน ลกคา คแขง การเมอง เศรษฐกจ สงแวดลอม สงคม เทคโนโลย และปจจยความเสยงทอาจมผลกระทบ

กบกจการทงทางตรงและทางออม โดยเปนการเลอกใหคะแนนในแตละหวขอซงเกณฑในการใหคะแนน มดงน

5 คะแนน = มการดำเนนการอยางเปนรปธรรม มแผนการดำเนนงานอยางชดเจนจนเหนเปน

ผลสำเรจและเกดความกาวหนา หรอมการใหความสำคญกบการดำเนนการนนๆ

เปนอยางมาก หรอมความสามารถในดานนนๆ อยในระดบสง

3 คะแนน = มการดำเนนการในระดบปานกลาง แผนการดำเนนงานอาจไมชดเจนนกแตสามารถ

เหนไดและพอจะเหนผลสำเรจไดบาง หรอมการใหความสำคญกบการดำเนนงานนนๆ

พอสมควร หรอมความสามารถในดานนนๆ ในระดบปานกลาง

1 คะแนน = มการดำเนนการในระดบทคอนขางตำ ไมไดมการวางแผนอยางชดเจน ทำใหเหน

ผลสำเรจบางหรอไมเกดผลสำเรจเลย หรอมการใหความสำคญกบการดำเนนการนนๆ

คอนขางนอย หรอมความสามารถในดานนนๆ ในระดบตำ

สำหรบประเดนทจะตองทำการประเมน มดงตอไปน

3. แบบประเมนระดบของกลยทธเพอรองรบการเปลยนแปลงของปจจยภายนอก

1. ดานกลยทธหลกขององคกร

1.1 มงเนนการผลตทมตนทนตำกวาคแขง

1.2 มงเนนการสรางความแตกตางของสนคาและบรการใหเหนอกวาคแขง

1.3 ขยายธรกจไปยงธรกจอนๆ ทไมเกยวของโดยตรงกบธรกจหลก

1.4 ขยายธรกจไปยงธรกจทเกยวโยงกนกบธรกจหลกทงตนนำ/ปลายนำ

1.5 สรางโอกาสใหมๆ ทางธรกจจากการใชนวตกรรม

1.6 สรางโอกาสใหมๆ ทางธรกจจากการรวมลงทนกบพนธมตร

1.7 ขยายกจการไปยงตางประเทศ

2. ดานการตลาด

2.1 ตราสนคาของบรษทเปนทรจก

2.2 คณภาพของสนคาสงกวาสนคาของคแขงในกลมเดยวกน

2.3 มการเตบโตของสวนแบงการตลาด หรอมรายไดเพมขนอยางตอเนอง

2.4 มความสามารถในการพฒนาสนคาหรอบรการใหตอบสนองตอความตองการของ

ตลาดทรวดเรว

2.5 มการขยายชองทางจดจำหนายสนคา เชน ผแทนจำหนาย, รานคาแบบโมเดรนเทรด

หรอ รานคาออนไลน ทครอบคลมและเขาถงกลมเปาหมาย

2.6 มการวจยตลาดและพฤตกรรมการซอของกลมลกคาเปาหมายอยางตอเนอง

2.7 มการนำฐานความรมาใชในการวจย วเคราะห และพฒนาโอกาสทางตลาด

2.8 มกระบวนการสงเสรมการขายและประชาสมพนธทมประสทธภาพ

การดำเนนการระดบคะแนน

5 3 1

หนา

35

การดำเนนการ

คะแนนรวม

ระดบคะแนน

5 3 1

2.9 มระบบและบคลากรฝายขายทมทกษะการขาย และมความรดานการตลาดเปนอยางด

3. ดานการผลตหรอบรการ

3.1 มมาตรฐานในการผลตสนคาหรอบรการสงกวาสนคาในกลมเดยวกน

3.2 มความสามารถในการปรบเปลยนการผลตสนคาหรอบรการใหตรงกบความตองการ

ตามคำสงซอของลกคาทรวดเรว

3.3 ควบคมการสญเสยระหวางการผลตสนคาหรอขอผดพลาดในการใหบรการใหอยในระดบตำ

3.4 มขดความสามารถในการบรหารโลจสตกสและจดการสายโซอปทานสง

3.5 มเทคนคหรอเทคโนโลยการผลตสนคาหรอบรการเฉพาะของบรษท

3.6 มการจดลขสทธเพอคมครองทรพยสนทางปญญาของบรษท

3.7 มตนทนการผลตทตำกวาการผลตสนคาของคแขง

4. ดานทรพยากรบคคล

4.1 มบคลากรทมความสามารถในการทำธรกจระหวางประเทศ

4.2 ผลผลตทไดรบเปรยบเทยบตอเงนเดอนคาตอบแทนของพนกงานมความคมคา

4.3 มความสามารถในการพฒนาและรกษาแรงงานฝมอทเกยวของกบการผลต

4.4 มความเขาใจและสามารถบรหารจดการทมงานทมาจากหลากหลายวฒนธรรม

4.5 มบคลากรทสามารถสอสารภาษาองกฤษหรอภาษาทใชในการทำธรกจในอาเซยน

4.6 มแรงงานฝมอเฉพาะทางทมทกษะในการผลตหรอใหบรการ

5. ดานการเงน

5.1 มความสามารถในการจดหาเงนลงทนจากสถาบนการเงนหรอตลาดทน

5.2 มความสามารถในการบรหารจดการลกหน และเจาหน

5.3 มความสามารถในการบรหารจดการสภาพคลองทางการเงน

5.4 มตนทนทางการเงนตำกวาคแขง

5.5 มความสามารถในการประเมนผลลพธการลงทนและการตดสนใจลงทน

6. ดานเทคโนโลยหรอนวตกรรม

6.1 มนวตกรรมดานผลตภณฑ บรการ กระบวนการผลต หรอกระบวนการจดการธรกจ

6.2 มระบบจดการองคความร และกระบวนวจยพฒนาองคความรในการพฒนาสนคาหรอ

บรการดวยตนเองเพอสรางมลคาเพมอยางตอเนอง

6.3 มการแสวงหาแหลงนวตกรรมจากภายนอก เชน มหาวทยาลย หนวยงานภาครฐ

หรอสถาบนในตางประเทศ

6.4 มการสงเสรมการใชความคดสรางสรรคในการสรางโอกาสทางธรกจใหมๆ หรอ

มการปรบรปแบบในการดำเนนธรกจใหทนสมยอยตลอดเวลา

6.5 มการลงทนดานเทคโนโลยเพอศกยภาพในการแขงขนอยางตอเนอง

หนา

36



4. แบบประเมนความพรอมในการเขาสประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (AEC)

4.1 การรบรผลกระทบจากการเขาสประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (AEC)

โปรดทำเครองหมาย ลงในชองททานเหนวาผลกระทบจากมาตรการตางๆ ทจะเกดขนหลงจากเกดการรวมกลม

เปนประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (AEC) อยางเปนทางการนน เปนโอกาสหรออปสรรคตอกจการของทาน

ผลกระทบจากการทประเทศไทยเปนสวนหนงของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (AEC)ผลกระทบ

โอกาส อปสรรค

1. ผลกระทบทเกดจากการเปนตลาดการคาและฐานการผลตรวม

1.1 การเคลอนยายสนคาอยางเสร

1.1.1 การลดภาษนำเขาเปนศนย ทำใหตนทนสนคาจากประเทศในอาเซยนถกลง

1.1.2 การขจดมาตรการกดกนทางการคาทมใชภาษ

1.1.3 ระบบบรหาร ASEAN Single Window

1.1.4 การกำหนดกฎแหลงกำเนดสนคาเพอปองกนการสวมสทธของสนคาจากประเทศนอกกลม

สมาชกอาเซยน

1.1.5 การมงเนนการเคลอนยายสนคาอยางเสรสำหรบ 7 อตสาหกรรมหลกไดแก สนคาเกษตร

ยานยนต อเลกทรอนกส ประมง ยางพารา สงทอเครองนงหม และไม

1.2 การเคลอนยายบรการอยางเสร

1.2.1 การผอนคลายสทธการครองหนในธรกจบรการเพอใหนกลงทนอาเซยนเขาถอหนได


1.2.2 การมงเนนการเคลอนยายของบรการ 5 กลมสำคญไดแก การบน เทคโนโลยสารสนเทศ

สขภาพ ทองเทยว และโลจสตกส

1.2.3 การมงเนนการเคลอนยายของบรการอนๆ ในอนาคตอนใกล ไดแก สถาปตยกรรม บญช

การสำรวจ เวชศาสตร และทนตแพทย

1.2.4 การเปดเสรดานบรการทางการเงน

1.3 การเคลอนยายการลงทนอยางเสร

1.3.1 เขตการลงทนอาเซยน

1.3.2 การเปดเสรการลงทนสำหรบ 12 อตสาหกรรมหลก ไดแก สนคาเกษตร ยานยนต

อเลกทรอนกส ประมง ยางพารา สงทอเครองนงหม ไม การบน เทคโนโลยสารสนเทศ

สขภาพ ทองเทยว และโลจสตกส

1.4 การเคลอนยายเงนทนอยางเสร

1.4.1 การสรางความสอดคลองของมาตรฐานตลาดทนระหวางประเทศ เชน ภาษหก ณ ทจาย

1.4.2 การโอนยายเงนทนและการลงทนจากตางประเทศใหมความคลองตวมากยงขน

1.5 การเคลอนยายแรงงานฝมออยางเสร

1.5.1 ตลาดแรงงานฝมอขนสงทมจำนวนมากขน

1.5.2 ตลาดแรงงานเทคนคทมจำนวนมากขน และราคาถกลง

หนา

37

ผลกระทบจากการทประเทศไทยเปนสวนหนงของประชาคมเศรษฐกจอาเซยนผลกระทบ

โอกาส อปสรรค

1.6 การขยายขนาดของตลาด

1.6.1 ความตองการของผบรโภคทหลากหลายขนซงไมไดเปนมาตรฐานเดยวกน ทำใหผลตภณฑ

เกดความหลากหลายมากขน

1.6.2 จำนวนคแขงทมากขน ทงระดบประเทศและระดบภมภาค

1.6.3 ชองทางการจดจำหนายทมากขนและตองพฒนาเพมขน

1.7 แหลงวตถดบทเพมขนอยางหลากหลาย

1.7.1 ตนทนการผลตลดลง

1.7.2 มการยกระดบมาตรฐานวตถดบและควบคมใหอยในระดบสากล

1.7.3 ผประกอบการสามารถยายฐานการผลตไปยงประเทศทมวตถดบมากกวาและถกกวาไทยได

2. การสรางขดความสามารถในการแขงขนใหประชาคม : การพฒนาโครงสรางพนฐาน

2.1 การคมนาคมแบบเครอขายททำใหอาเซยนเปนฐานการลงทนและทองเทยว ตลอดจนการเชอมตอ

ไปยงประเทศจนและอนเดย

2.2 โลจสตกสทเชอมถงกนทงทางบกและทางอากาศ

2.3 การสรางเสนทางรถไฟสงคโปร-คนหมง และการสรางเครอขายทางดวนอาเซยน

2.4 การพฒนาระบบการขนสงเดยวและการบนเดยว

2.5 ระบบเครอขายขอมลความเรวสงเชอมตอกนทวอาเซยน โดยสามารถนำมาเพมประสทธภาพระบบ

ศลกากร ขนสง และสารสนเทศ

2.6 การรวมมอกนทางพลงงานชวภาพ โครงการเชอมตอทอกาซ และพลงงานไฟฟาทวอาเซยน

2.7 การลดระบบภาษซำซอน

2.8 มการสงเสรมระบบการคาออนไลน และกฎหมายทเกยวเนองในกลมประเทศสมาชก

3. ผลกระทบโดยรวมตออำนาจตอรองของกจการหลงเปดเสร

3.1 อำนาจตอรองของกจการกบชพพลายเออร

3.2 อำนาจตอรองของกจการกบลกคา

3.3 จำนวนคแขงและความรนแรงของการแขงขน

3.4 กจการสามารถหาสนคาและหรอบรการทดแทนไดมากขน

4. อนๆ (โปรดระบเพมเตม)

-

-

-

-

-

หนา

38



4.2 การเตรยมความพรอมของบรษทในการเขาสประชาคมเศรษฐกจอาเซยน

โปรดทำเครองหมาย ลงในชองททานเหนวาตรงกบระดบการเตรยมความพรอมในการบรหารจดการกจการของทาน

ในปจจบน

การเตรยมความพรอมกจการเพอรองรบประชาคมเศรษฐกจอาเซยนระดบของความพรอม

ชดเจน/

เขมแขง

ไมชดเจน/

ออนดอย

1. มการพฒนาศกยภาพในดานตางๆ เพอเขาสตลาดตางประเทศ

2. มการวางแผนวธการเขาตลาดตางประเทศในรปแบบตางๆ เชน การสงออก การใหใบอนญาต

การรวมทน การหาพนธมตร เปนตน

3. มการศกษาความเปนไปไดของตลาดทจะเขาไปลงทนเพอขยายตลาด

4. มการศกษาสภาพการแขงขนและคแขงในประชาคมเศรษฐกจอาเซยน

5. มการศกษาประชากรศาสตรและพฤตกรรมผบรโภคในภมภาคอาเซยน

6. มการเตรยมพรอมดานเทคโนโลยการผลตเพอรองรบการขยายตวของตลาด

7. มการเตรยมพรอมการแสวงหาแหลงวตถดบทไดเปรยบดานราคาหรอคณภาพ

8. มการเตรยมพรอมการโยกยายฐานการผลตไปอยใกลแหลงวตถดบหรอแหลงกระจายสนคา

9. มการเตรยมพรอมใชประเทศเพอนบานเปนฐานการสงออก

10. มการเตรยมพรอมการพฒนาระบบขนสงของกจการใหไดประโยชนเตมท

11. มการเตรยมพรอมดานการสรรหาคดเลอกทรพยากรบคคล เชน การหาแรงงานราคาถก

หรอแรงงานฝมอขนสงจากประเทศสมาชกในอาเซยน

12. มการเตรยมพรอมการพฒนาศกยภาพของทรพยากรบคคลในดานภาษาองกฤษ

13. มการเตรยมความพรอมการนำเงนไปลงทนเพอขยายกจการเขาสตลาดตางประเทศ

14. มการเตรยมการจดหาแหลงเงนทนทสงเสรม SMEs ในการเขาสตลาดตางประเทศ

15. มการใชนวตกรรมเทคโนโลยขนสงในการผลตสนคาหรอใหบรการเพอสรางความแตกตางและ

สรางมลคาเพม

16. มการศกษาคแขงจากตางชาตทจะเขามาในตลาดไทย

17. มการเตรยมการรกษาฐานลกคาเกา

18. มการเตรยมการลดตนทนการผลต

19. มการเตรยมการดานเงนลงทนอยางระมดระวงเพอลดความเสยงทางการเงน

20. มการวางแผนการรกษาแรงงานฝมอปจจบน

21. มการเตรยมพรอมดานนวตกรรมเพอลดตนทน โดยใชเทคโนโลยขนพนฐาน

22. มการหารอกบ BOI ในการขอการสงเสรมการลงทนในประชาคมเศรษฐกจอาเซยน

23. มการหารอกบกรมสงเสรมอตสาหกรรมในการพฒนาอตสาหกรรมการผลตตามหวงโซอตสาหกรรม

ในประชาคมเศรษฐกจอาเซยน

อนๆ (โปรดระบเพมเตม)

-

-

หนา

39

TOWS Matrix

S - Strengths (จดแขง)

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

SO Strategy (กลยทธเชงรก)

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

ST Strategy (กลยทธเชงปองกน)

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

WO Strategy (กลยทธเชงแกไข)

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

WT Strategy (กลยทธเชงรบ)

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

O - Opportunities (โอกาส)

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

T - Threats (อปสรรค)

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

W - Weaknesses (จดออน)

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

ในสวนน ขอใหผประกอบการระบกลยทธประเภทตางๆ ลงใน TOWS Matrix โดยอางองจดแขง จดออน โอกาส

และอปสรรคจากทไดวเคราะหไปแลว จากนนจงสงเคราะหออกมาเปนกลยทธเชงรก (SO Strategy) กลยทธเชงแกไข

(WO Strategy) กลยทธเชงปองกน (ST Strategy) และกลยทธเชงรบ (WT Strategy)

เมอทราบแลววา กลยทธเชงรกหรอเชงรบของทานเปนอยางไร ใหนำกลยทธเหลานนมาลำดบความสำคญและเรยบเรยง

ใหเปนแผนเตรยมความพรอมเขาสประชาคมเศรษฐกจอาเซยนของกจการของทานเองดงตวอยางในหนาถดไป

5. การเลอกกลยทธเชงรกและเชงรบจาก TOWS Matrix และการทำแผนเตรยมความพรอม

(Roadmap) เพอรองรบประชาคมเศรษฐกจอาเซยน

หนา

40



ตวอย

างแผ

นเตร

ยมคว

ามพร

อมขอ

งธรก

จป พ

.ศ. 2

555

(AEC

Roa

dmap

for S

MEs

)

ระยะ

เวลา

(ป)

ดาน แร

งขบเ

คลอน

ทางธ

รกจ

(Bus

ines

s Dr

iver

-

Mac

ro/M

icro

)

ตลาด

(Mar

ket)

สนคา

(Pro

duct

)

เทคโ

นโลย

(Tec

hnol

ogy)

แผนก

ารวจ

ย

(R&

D Pr

ogra

m)

ทรพ

ยากร

(Res

ourc

es)

2554

2555

2556

2557

2558

2559

แรงข

บเคล

อน 1

แรงข

บเคล

อน 2

แรงข

บเคล

อน 3

ตลาด

ภายใ

นประ

เทศ

ตลาด

AEC

สนคา

1สน

คา 2

สนคา

3

สนคา

4

เทคโ

นโลย

1เท

คโนโ

ลย 2

เทคโ

นโลย

3เท

คโนโ

ลย 4

การล

งทน

การป

รบปร

งสาย

โซอป

ทาน

การพ

ฒนา

ทรพย

ากรม

นษย

แผนว

จย 1

แผนว

จย 2

แผนว

จย 5

แผนว

จย 3

แผนว

จย 4

แผนว

จย 6

หนา

41

ระยะ

เวลา

(ป)

ดาน แร

งขบเ

คลอน

ทางธ

รกจ

(Bus

ines

s Dr

iver

-

Mac

ro/M

icro

)

ตลาด

(Mar

ket)

สนคา

(Pro

duct

)

เทคโ

นโลย

(Tec

hnol

ogy)

แผนก

ารวจ

ย

(R&

D Pr

ogra

m)

ทรพ

ยากร

(Res

ourc

es)

2554

2555

2556

2557

2558

2559

โปรด

ระบแ

ผนเต

รยมค

วามพ

รอมข

องธร

กจขอ

งทาน

เพอเ

ตรยม

พรอม

เขาส

ประช

าคมเ

ศรษฐ

กจอา

เซยน

หนา

42



แหลงอางองแหลงอางอง

เวบไซต http://cdn.learners.in.th/assets/media/files/000/080/468/original_literature_c2.pdf?1285551241

http://eiamsri.wordpress.com/2011/07/15/กรอบแนวคด-7s-mckinsey/

http://www.funtrivia.com/submitquiz.cfm?quiz=342158

http://www.smes-thai.com/2011/06/7.html

หนงสอกรมสงเสรมอตสาหกรรม, กระทรวงอตสาหกรรม, การสรางและประมวลแบบประเมนตนเอง (Self Assessment): เขมทศชนำทศทางใหทาน

พฒนาองคกรไปสผลสำเรจไดอยางฉบไว, 2545.

กรมเจรจาการคาระหวางประเทศ, กระทรวงพาณชย, ประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (ASEAN Economic Community: AEC), 2552.

รายงานโครงการรายงานผลการวเคราะหขดความสามารถในการเขาสประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (AEC), โครงการเสรมสรางความแขงแกรงให SMEs ภาคการผลต

เพอรองรบการเขาสประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (ASEAN Economic Community: AEC), สภาอตสาหกรรม, 2554.

แหลงขอมลสำคญเพอเตรยมความพรอมส AEC

กระทรวงอตสาหกรรม www.industry.go.th

- กรมสงเสรมอตสาหกรรม www.dip.go.th

- สำนกงานเศรษฐกจอตสาหกรรม www.oie.go.th

- สำนกงานคณะกรรมการสงเสรมการลงทน www.boi.go.th

กระทรวงพาณชย www.moc.go.th

- กรมเจรจาธรกจการคา www.dtn.moc.go.th

- กรมการคาตางประเทศ www.dft.moc.go.th

- กรมสงเสรมการสงออก www.depthai.com

กระทรวงตางประเทศ (กรมอาเซยน) www.mfa.go.th

กระทรวงแรงงาน www.labour.go.th

กระทรวงการคลง www.mof.go.th

- สำนกงานเศรษฐกจการคลง www.fpo.go.th

- กรมศลกากร www.custom.go.th

หนวยงานอนๆ

- สภาอตสาหกรรมแหงประเทศไทย www.fti.or.th

- หอการคาไทยและสภาหอการคาไทย www.thaichamber.org

- ASEAN Law Association www.aseanlawassociation.org

- Association of Southeast Asian Nations www.asean.org

- FTA Watch www.ftawatch.com

- Thai FTA www.thaifta.com

- Thaitradae.com www.thaitrade.com

คู่มือเตรียมความพร้อมเพื่อเข้าสู่...

Documents

Transcript of คู่มือเตรียมความพร้อมเพื่อเข้าสู่...