ポーター 3 つの競争戦略

まずポーターって誰？1947年 5月 23日生まれ

• 66歳

プリンストン大学卒業ハーバード大学経営大学院修了

5Force分析バリューチェーン

3 つの基本戦略

コストのリーダーシップ戦略

差別化戦略

集中戦略

集中戦略

コストリーダーシップ戦略 差別化戦略戦略ター

ゲッ

ト

競争優位の源泉

コストリーダーシップ戦略業界内での最低価格を実現し、市場価格の決定権を握って競合と価格競争をしても黒字経営を維持できる体質を目指すもの• 大量生産、規模の経済• コスト構造の再編成ただし・・・• 技術革新により新規参入業者が最新設備を使って

低コストを実現してくるかもしれない

差別化戦略業界の中でも特異性のある価値や競合他社よりも付加価値のある商品を出すことにより他社との差別化を図り、高いマージンを取る• ブランドイメージ、製品の技術・品質・デザインサー

ビス、販売チャンネルただし・・・• 顧客の要求レベルの上昇• 競合他社の模倣

集中戦略特定の顧客層、特定の商品、特定の地域などの限定されたセグメントに経営資源を集中する• 細分化されたセグメントには 5Forceが働く

ただし・・・• 細分化されたセグメントの中に更にセグメントを

作られて新規企業に進出されてしまうかも

コストリーダーシップ• 中国で大量生産で低価格の製品を大量に販売

• 全国への流通チャンネル

• 大々的な広告

差別化戦略• 謎のブランド力

• 低価格だが安定した品質

差別化戦略Wi-Fiサービスコンセントの提供　 幅広い集客➪

高級感

ドトールコーヒーなどとの差別

集中戦略しまむら本店所在地：埼玉県さいたま市北区宮原町 2丁目 19番 4号経営者（取締役社長）：野中 正人創業者（創始者）：島村 恒俊事業ドメイン：ファッション衣料販売事業

集中戦略• 20～ 50歳の主婦を主なターゲットにするというドメイン設

定• 徹底したコスト管理と低価格路線• マタニティ専門店の『バースデイ』、服飾雑貨専門店の

『シャンブル』、シューズ専門店の『ディバロ』、デイウェアショップの『アベイル』など業界内の特定市場に的を絞った専門店を展開

これらの基本戦略に失敗すると・・・