商業模式創新研析報告簡介
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商業模式創新
研析報告簡介
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研析報告簡介中國生產力中心 | 劉基欽
2012/12/19
研析報告目的
• 對讀者而言
–作為引導讀者為公司開創新商業模式之參考書
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目標讀者
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企管顧問創業家中小企業主/
大型企業新事業主管
協助讀者解決以下問題
在公司…
• 年度策略規劃時,檢視原有商業模式是否需要調整
• 營收停滯不前時,引導尋找新獲利來源
• 需要轉型時,引導尋找新商業模式
中國生產力中心CPC©2012
• 需要轉型時,引導尋找新商業模式
• 需要規劃新事業時,引導尋找可能獲利模式
• 剛創立時,引導尋找可能獲利模式
• 協助業主找尋可能之新商業模式 (管理顧問)
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商業模式創新方法論有…
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Source:http://addons.books.com.tw/G/001/bc/4/0010567254_bc_01.jpg
選擇Innosight BMI方法論之主要原因
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步驟 (Step) 子流程 (Process) 工具 (Tool) 表單(Form)
Step 1.市場探索(Market
Discovery)
1-0辨識創新前兆
1-1選擇目標族群(Select Target Group)
� 消費金字塔� 產品或服務消費鍊� 工作、場合、目標
分析� 分析使用產品所需
時間變化趨勢
� 工作、場合、目標表
1-2辨識目標族群需要完成的工作(Identify Job to be done)
� 訪談法� 觀察法� 分析補償性行為
� 利害關係人分析表� 訪談解析表
1-3盤點目標族群需要完成的工作 � 5 個 為 什 麼 (5� 顧客工作樹
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1-3盤點目標族群需要完成的工作(Collect Job to be done)
� 5 個 為 什 麼 (5
Whys)� 顧客工作樹
1-4 評估目標族群需要完成的工作(Evaluate Job to be done)
� 工作機會方程式(The Jobs-
Opportunity
Equation)
� 顧客工作評分排序表
Step 2.藍圖描繪(Blueprinting)
2-1 定義價值主張(Define Value Proposition)
� 腦力激盪
2-2檢驗價值主張2-3 描繪商業模式藍圖
2-3-1設計價值傳遞系統(Design Value Delivery System)
� 腦力激盪 � 商業模式草圖
2-3-2標竿學習其它商業模式 � 標竿學習
步驟 (Step) 子流程 (Process) 工具 (Tool) 表單(Form)
Step 3.商業模式原型與測試(Prototyping and Piloting)
3-1設計新商業模式原型
� 紙巾(Napkin)� 商業模式草圖(Business Model Canvas)� 商業案例(Business Case)� 實地測試(Field Test)
� 商業模式草圖� 商業個案(Business Case)
3-2 發展學習計畫 (Developing the Plan to Learn)
3-2-1 尋找新商業模式假設與風險
� 腦力激盪 � 商業模式假設表
� 商業模式假設評估
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3-2-2 辨識優先區域� 商業模式假設評估表
3-2-3擬定新商業模式測試計畫與測試
� 商業模式原型測試方法
� 商業模式測試表
3-2-4調整新商業模式原型
Step 4.規模化(Scaling)
4-1 新創組織設計
� 新創組織設計� 新事業團隊設計� 新與既有商業模式之關聯度檢測
4-2 領導人挑選與新事業團隊組成
4-3 績效指標設計(Metric)
報告參考架構
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報告內容:第一章背景
• 現今產業問題
–紡織產業就業人口斷層
–印刷產業廠商間差異不大、競爭激烈
–出版產業通路(書店)掀起倒閉潮
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–出版產業通路(書店)掀起倒閉潮
• 商業模式創新方法論興起
• 商業模式創新方法論比較
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報告內容:第二章~第五章
• 第二章~第五章將談介紹商業模式創新的四大步驟
– 第二章介紹系統化探索市場的方法
– 第三章介紹如何根據市場的需求,設計新的商業模式
– 第四章介紹建立商業模式原型與尋找隱含假設並予以
驗證的方法
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驗證的方法
– 第五章介紹新商業模式規模化的議題,包含規模擴大
及相對應新事業組織設計之議題
• 每一章皆包含該步驟之基本原理、操作方法、企業與用戶效益
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報告內容:第六章
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附錄提供參考診斷問卷、輔導流程及輔導表單
• 附錄一:商業模式創新通用輔導流程
• 附錄二:企業商業模式診斷問卷
• 附錄三:輔導表單彙整表
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