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リーンスタートアップに関する5つの誤解
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Lean Startupに関する5つの誤解
Lean Startup Japan
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誤解その1
つまりはLAMPでしょ?
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誤解その1つまりはLAMPでしょ?
違います。LAMPを利用することで押さえられるコストは、スタートアップが支出するコストのごく一部に過ぎません。多くのコストは人件費や営業・マーケティング費用、そして固定費で消えて行きます。これらを抑制し、かつ”Pivot”のスピードを高めないと、リーンスタートアップの実践とは言えません!
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誤解その2
とにかくデモ版を作ることでしょ?
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とにかくデモ版を作ることでしょ?
誤解その2
違います。デモ版を作成する理由は、ユーザからのフィードバックを得やすくするためです。他にもフィードバックを得る有効な手段があるならば、Problem/Solution Fitに必ずしもデモ版が必要な訳ではありません。Paul Grehamが「すぐに製品を作れ!」と言っているのは、Problem/Solution Fitが完了していると判断した製品に対して、グズグズと事業計画書などを書いている場合じゃない!と言う意味です。
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誤解その3
リーンスタートアップではスケールできない
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リーンスタートアップではスケールできない
誤解その3
違います。こうした勘違いをする人のほとんどは、顧客開発モデルの「顧客発見」と「顧客実証」のプロセスのことをリーンスタートアップと呼んでいます。しかし、顧客開発モデルの3つめのステップ以降は、まさにスケールするためのプロセスであり、MVPを捨ててホールプロダクトを開発することも、リーンスタートアップの後半のプロセスです。
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誤解その4
リーンスタートアップでは、起業家が作りたいものよりもユーザのフィードバックが優先?
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誤解その4
違います。確かにユーザのフィードバックはとても大切ですが、まずアントレプレナー自身が何を作りたいかという「ビジョン」が大切です。リーンスタートアップによって”Pivot”する際にも、その軸となるのは「ビジョン」でしかなく、フィードバックは”Pivot”を効果的に実施するための材料でしかありません。
リーンスタートアップでは、起業家が作りたいものよりもユーザのフィードバックが優先?
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誤解その5
リーンスタートアップはWebサービスなどの限られたサービス開発にしか
通用しないのでは?
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リーンスタートアップはWebサービスなどの限られたサービス開発にしか通用しないのでは?
誤解その5
違います。リーンスタートアップを実践することで効果を得られるのは、顧客やユーザが何を求めているかについて、限りなく「不確か」な状況で事業を開始するすべてのスタートアップです。「顧客発見」と「顧客実証」でこれらの「不確かさ」を排除することが、スタートアップの失敗をより先延ばしする効果があるのです。
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こうした誤解をするスタートアップに共通するたった1つの事実
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読んでない・・・
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『作れよ、さらば顧客は来たらん』は戦略ではなく、単なる神頼みだ。
by Steve Blank
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