34-й поинт, 21.06.2012, Москва

PRAKTISCH –

это будущий лидер

российского рынка DIY

(do-it-yourself), товаров

для ремонта дома и

дачи.

Ассортимент на Практиш

У нас уже более 5 000 наименований и это число ежедневно растет

Ремонт дома

Хозяйственные товары

Строительные материалы и инструментыДачи и сада

Декор для дома

B&Q, diy.com (UK) Оффлайн ритейлер с интернет

магазином

Оборот: $ 6,9 млрд. в 2010

Примерно $ 400 млн. через интернет

Hagebau.de (Германия) Совместное предприятие с Otto Group

Существует 2007

Оборот: $ 6,9 млрд. в 2010

18% рост по сравнению с 2010

Примеры на западе

Совладелиц digital агентства Mobiquest

Проекты: mobile, e-commerce and a web-based ERP для Intel, HTC,

Land Rover и Agent Provocateur

Бостонский Университет, MS in Computer Science

Михаил УринсонCTO

mike@praktisch.ru

+7 909 674 13 70

Денис КолесниченкоBusiness Development

denis@praktisch.ru

+7 916 970 22 36

ОснователиРоман ХартманнCEO

roman@praktisch.ru

+7 964 705 95 91

В Германии: eVenture Capital Partners и diligenZ (e-commerce consulting)

В России: Построении новых интернет магазинов в Otto Group

Гамбурский Университет, Германия, Факультет экономики

Совладелиц digital агентства Mobiquest

Участвовал в построении шести стартапов из области e-commerce, social

и mobile

МГИМО

Менторы: Йоахим ван Ваден, бывший коммерческий директор в Hagebau.de Стефан Еберт, генеральный директор в Hagebau.de

00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11

5.5 6.4

7.1 7.8

9.2

10.8 12.5

14.0 15.2

11.9

15.2

17.7

Объем рынка DIY в млрд. $

Source: INFOLine, http://infoline.spb.ru/; Rating “DIY retailer Russia top“ Centre of strategical research Enter, trends of retail developmentРБК.research, retail DIY and household market, ID:31766753

Уже $ 18 млрд и

стремительный рост!

Спрос на душу населения

более $100.

В США выше в четыре раза,

в Германии в шесть раз!

E-commerce только

зарождается рынке DIY

(доля <0,5%)

Объем рынка DIY

Присутствие предложений товара

DIY в интернете только в небольших

магазинах, либо в крупных в

качестве неосновного ассортимента

Выход Obi и Leroy Merlin в интернет

в ближайшие годы не ожидается.

Они еще не смогли выйти в

интернет на своих основных

западных рынках

First mover на крайне интересном

рынке

Ритейлеры Доля на рынке

Кол-во магазин

овПрисутствиев регионах

Продажи онлайн

Leroy Merlin 5,7% 20 13% No

OBI 3,7% 19 11% No

Castorama 1,8% 18 16% No

k-Rauta 1,3% 14 7% No

MaxiDom 1,8% 9 2% Only in St.Petersburg

Крупнейшие игроки на рынке DIY

Source: INFOLine, http://infoline.spb.ru/; Centre of strategical research Enter, trends of retail development

Наша цель в отношение

доли рынка:

10% в 2013,

20% в 2014,

30%+ с 2015

Потенциал e-commerce DIY

12 13 14 15 16

123

160

208

270

351

Консервативный прогноз роста рынка DIY e-coomerce и его доли от

общего рынка розницы DIY

0.7%0.9%

1.2%

1.5%

2.0%

Нет крупных игроков на рынке DIY

Best timing for market entry!

Мебель в качестве основной категории

Мебель в качестве основной категории

Маркетплейс для всего

Ограниченный DIY ассортимент

Маркетплейс для всего

Ограниченный DIY ассортимент

Ассортимент

Самый широкий ассортимент для

обустройства и ремонта дома и дачи

(много немецких бренов)

Сервис

Доставка ходового товара по Москве на

следующий день

Профессиональная консультация

клиентов по вопросам использования

ассортимента

Online tools:

task based shopping,

ideas and advices catalogue,

design and room planner

PRAKTISCH USP

Business model

Order acquisition

• SEM

• SEO

• Price comparison

• Partnerships

• E-mailing

• Viral

• Advertising

Sales

• Website

• Call centre

• Room planner• Online advices

catalogue

Product source

• Drop-shipping

centralized,

regional and from

Germany

• Local and regional

buying

• Import

• House-brand

production

Fulfilment

• Regional in-house

delivery service

• Own logistics

centres in big

cities

• COD & CC

• Return

management

From:

Add. sales tools:

Маркетинг

TVPrint

Offline ads

PRPartnerships

Affiliate networks Retargeting adsSEM (Goolge)

SEOSEM (Yandex)

Email MarketingPrice comparison

SeedStart

Autumn 2012

Autumn 2013

Growth

Brand building

Поставки товара

Drop-shipping в России

На стадии seed весь

товар. Позже только slow-

moving products

Drop-shipping из Германии

Дорогой, эксклюзивны

й товар немецкого

производства

Выкуп товар

Fast-moving products, best seller

Свой бренд

Эксклюзивный товар

Финансовые рискиВысокая маржа

Fulfilment

Central warehouse

Moscow

Federal supplier

Import

House-brand production

In-house delivery service Moscow Region

Logistic centre

St. Petersburg

Local suppliers

Logistic centre

Region N

Local suppliers

Logistic centre

Kazan

Local suppliers ...

External shipper

External federal delivery partner

Step 1 (Seed phase)

Step 2 (Growing phase)

Sales

Design & Usability

Intelligent Website

IT Genius Backbone

Оптимальная возможность выхода в

интернет

Выход на рынок DIY и приобретения ресурсов

обработки крупногабарита

Покупка Sapato.ru в 2011

Выход на рынок DIY и приобретения ресурсов

обработки крупногабарита

DIY (hagebau.de) в качестве совместного

предприятия в Германии

Exit strategy