创业管理：创业管理：开发有效的商业计划：开发有效的商业计划：勾画通向成功的路线图勾画通向成功的路线图

清华大学经管学院 张帏

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商业计划商业计划

正式、书面的方式来阐述创业者梦想：如何将创意转化成可盈利和持续的商业

使得创业投资家、银行家和其他潜在投资者去认真考虑是否对此投资的入门卡

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实时文件实时文件

随着新商业的发展，商业计划经常修改启动新公司前做适度（ just enough ）的

商业计划。在运营新创企业中收集信息完善计划

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被许多成功创业者使用的被许多成功创业者使用的商业计划模式商业计划模式

准备一份相对简单的商业计划书：如有必要 ，它可用来获取初始融资

实际开创企业

在经营企业所获经验的基础上，修改以前的商业计划；利用修正过的计划经营企业，并在必要时获

取更多融资

使企业持续成长：生产和销售产品，招聘

所需员工等

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商业计划的要素商业计划的要素基本创意是什么？新产品对谁及为何有吸引力？这个创意如何实现？创业者是什么样的人？需要多少资金？采取哪种融资方式？如

何使用这些资金？如何实现回报？

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成功的计划成功的计划

认真细致地准备资料 逻辑清晰 简洁 有说服力

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摘要摘要“ 电梯间”陈述

提供简要、清晰、有说服力的关于新创企业的概述

2－ 3页

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商业计划章节商业计划章节背景和意图市场营销竞争开发，生产，

选址管理

财务信息风险因素收割或退出进程安排和里

程碑附录

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背景，产品和意图背景，产品和意图催生企业的创意的本质？创意从何而来？产品必须提供什么价值？本企业是做什么的？本企业的使命？

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市场分析市场分析为了识别市场，你要做什么？市场有多大？如何促销产品或服务？关于竞争产品和厂家，你知道什么？本产品或服务如何定价？

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开发，生产和选址开发，生产和选址本产品或服务处在开发流程的哪个阶段？预期成本和完成产品或提供服务的时间

表？确保质量和安全所需的环节？

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团队管理团队管理团队成员是否具备所需的经验、技术、

技能和个性特征？团队成员是否具有良好的工作关系？

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财务计划和预测财务计划和预测

预制资产负债表预制利润表现金流量表盈亏分析

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关键风险关键风险竞争对手降价不可预见的行业趋势未能实现计划的销售成本超支未能按计划进度取得进展融资困难不可预见的趋势

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收割和退出收割和退出

管理团队的交接退出战略

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进程安排和里程碑进程安排和里程碑公司正式成立完成设计完成原型机聘请初始员工

产品展示签订协议 进入生产接受订单第一次销售利润率

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无形之物无形之物额外的“东西”关注组织、透明、措辞和风格让好文笔者阅读你的计划接受建议进行修改

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七大可能问题七大可能问题计划没有很好准备计划看上去过于“花哨”执行总结过长产品开发的阶段不清晰不能很好回答“为何人们愿意购买”的问题没有阐述创业团队能否胜任财务预测过于主观臆测

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不清楚 产品处于哪个阶段（研发、生产、销售等）

概要太长，未能说准要点

商业计划书太花哨

不清楚人们为什么想要购买该新产品或服务

财务预期过于主观臆测

对管理团队的能力胜任度没有清晰的陈述

商业计划书准备不充分，看上去不专业

如果这些因素出现，商业计划书可能被拒绝

新企业商业计划书的新企业商业计划书的 77 个致命错误个致命错误

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The PresentationThe Presentation记住： Presentation很重要 准备，准备，再准备 认真准备内容 去说服，但不要过激 有激情演练不要忽略基本点 从积极的方面来回答问题

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