การร�เร��มธุรก�จก�บการจ�ดการร�เร��มธุรก�จก�บการจ�ดทำ�าแผนธุรก�จทำ�าแผนธุรก�จ

อาจารย์� ไพลิ�น น�ลิน�ย์มอาจารย์� ไพลิ�น น�ลิน�ย์ม

•เล็�กแล็ะคล็�องตั�ว•ม�แนวค�ดเชิ�งนว�ตักรรม•ม�ความยื ดหยื�นสู#ง•ปร�บตั�วได&เร�วก�บสู��งทำ��ตัล็าด

ตั&องการ

ธุ�รกิ�จย์�คเศรษฐกิ�จพอธุ�รกิ�จย์�คเศรษฐกิ�จพอเพ�ย์งเพ�ย์ง

ม� 3 แบบ การผล็�ตั บร�การ ค&าสู�ง/ค&าปล็�ก

ประเภทธุ�รกิ�จประเภทธุ�รกิ�จ

มมมองจากแรงกดด�น 5 แบบ ของ Michael Porter’s The five competitive forces

ระดั�บกิารต่ อสู้"#กิ�นเองในอ�ต่สู้าหกิรรม

ค#�แข�งข�นรายืใหม�เข&ามาในอตัสูาหกรรมได&ยืากหร อง�ายื

อ�านาจตั�อรองของซั�พพล็ายืเออร+ ว�ตัถุด�บ

ม�สู�นค&าใหม�ๆ เข&ามา ทำดแทำนเร �อยื ๆ หร อไม�

ล็#กค&าม�อ�านาจตั�อรอง มากข./นเร �อยืๆ หร อไม�

วิ�เคราะห�สู้ภาพกิารแข่ งข่�นวิ�เคราะห�สู้ภาพกิารแข่ งข่�น

สูร&างความได&เปร�ยืบเชิ�งการแข�งข�น (Competitive

Advantage ) วางตั�าแหน�ง (Position ) สู�นค&าหร อบร�การ

ให&เด�นชิ�ด ม�เอกล็�กษณ์+ของตั�วเองในสูายืตัาของล็#กค&า เล็ อก1 .แบบราคาตั��า เพราะม�ตั&นทำนตั��า (Cost

leadership)2. แบบม�ความแตักตั�างจากค#�แข�งข�น

(Differentiation)

สูร&างภาพบวก ม�คณ์ค�าใน สูายืตัาค#�ค&าร�วม ด&วยืความสูามารถุ

ในการเชิ �อมตั�อการทำ�างานภายืในองค+การก�บค#�ค&าหร อผ#&ตั�ดตั�อการซั /อขายือยื�างเป3นระบบ

สู้ร#างค าน�ย์มให#เกิ�ดักิ�บธุ�รกิ�จสู้ร#างค าน�ย์มให#เกิ�ดักิ�บธุ�รกิ�จ ((The Value Chain)The Value Chain)

แผนธุรก�จ แผนธุรก�จ ((A business A business PlanPlan))

เป3นเอกสูารทำ��ออกแบบเพ �อ แสูดงรายืล็ะเอ�ยืดล็�กษณ์ะหล็�ก ๆ

ของก�จการ ผล็�ตัภ�ณ์ฑ์+หร อบร�การ อตัสูาหกรรมตัล็าด การปฏิ�บ�ตั�การ

แล็ะผล็ทำางการเง�นโดยืเน&นทำ��ป7จจบ�นแล็ะอนาคตัของก�จการ

แผนธุรก�จม�ความจ�าเป3นแค�แผนธุรก�จม�ความจ�าเป3นแค�ไหนไหน

หากคณ์พยืายืามทำ��จะเร��มตั&น หร อด�าเน�นธุรก�จอยื�างม ออาชิ�พ

หร อม�งทำ��จะให&ก&าวออกไปได&เป3น อยื�างด� แผนธุรก�จเป3นสู��งทำ��ม�

ความสู�าค�ญเป3นอยื�างยื��ง

ตั�วอยื�างก�จการทำ��เร��มตั&นก�จการจากตั�วอยื�างก�จการทำ��เร��มตั&นก�จการจากการม�แผนธุรก�จการม�แผนธุรก�จ

บ&านใร�กาแฟ , eBay, Xerox Federal Express ทำ��สูหร�ฐ , When Inc. magazine poll สู�ารวจเจ&าของก�จการ SMEs 500 ก�จการทำ��ม�ผล็ประกอบการด�มาก พบว�า54% ม�แผนธุรก�จ41% ไม�ม�

แผนธุรก�จ เปร�ยืบเสูม อนแผนทำ��บอกทำ�ศทำางให&รายืล็ะเอ�ยืดถุนนหนทำางแล็ะ

ทำ�ศทำางทำ��ชิ�ดเจน หร ออาจจะเปร�ยืบก�บพ�มพ+เข�ยืวสูร&างบ&าน

แผนธุรก�จบอกอะไรบ&างแผนธุรก�จบอกอะไรบ&าง• ธุรก�จของทำ�านค อธุรก�จอะไร• ม�สู�นค&าแล็ะบร�การอะไร• ม�การทำ�าการตัล็าดแล็ะการขายือยื�างไร• ม�การผล็�ตัแล็ะการจ�ดการด�าเน�นงานอยื�างไร• ม�การบร�หารแล็ะการจ�ดองค+การอยื�างไร• ม�ผล็ประกอบการแล็ะฐานะการเง�นอยื�างไร• ม�โอกาสูเตั�บโตัในอนาคตัหร อไม�• ม�ความน�าสูนใจหร อน�าให&การสูน�บสูนนหร อไม�

ล็�กษณ์ะของแผนธุรก�จล็�กษณ์ะของแผนธุรก�จ - - เข�ยืนแบบเข�ยืนแบบม ออาชิ�พม ออาชิ�พ

ให&ข&อม#ล็เชิ�งว�เคราะห+ให&เห�นหนทำางทำ��จะ ประสูบผล็สู�าเร�จ แผนธุรก�จจ.งควรแสูดง

ข&อม#ล็แล็ะข&อเทำ�จจร�ง พ#ดสู�/นๆ ตัรงไปตัรงมา ข&อม#ล็หล็�กฐานทำ��ตัรงก�บ ผล็สู�ารวจหร อ

การว�จ�ยื หล็�กเล็��ยืงการใชิ&ภาษาพ#ด คาด คะเนหล็�กฐานทำางสูถุ�ตั�เทำ�าน�/น เน&นจดทำ��ให&

ความสู�าค�ญเป3นพ�เศษ ล็งทำนในซัอฟตั+แวร+ทำ�� จ�าเป3น แล็ะข&อม#ล็ไม�มากหร อน&อยืเก�นไป

โครงสูร&างของข&อม#ล็ในแผนธุรก�จโครงสูร&างของข&อม#ล็ในแผนธุรก�จแผนธุ�รกิ�จ

แนวิค�ดัหร*อท�+มาข่องธุ�รกิ�จ

กิารวิ�เคราะห�ต่ลิาดัแลิะ

อ�ต่สู้าหกิรรมแผนบร�หารแผนกิารต่ลิาดัแผนกิารผลิ�ต่แผนกิารเง�น

ภาคผนวิกิแลิะ

เอกิสู้ารแนบ

แผนฉุ�กิเฉุ�น / แผนประเม�นควิามเสู้�+ย์ง / แผนปร�บปร�งแลิะพ�ฒนา

การน�าเสูนอการน�าเสูนอแผนธุรก�จแผนธุรก�จ ว�สู�ยืทำ�ศน+

10-20 ค�า

พ�นธุก�จ - 2050 ค�า

แนะน�าธุรก�จ60-100 ค�า

บทำสูรปผ#&บร�หาร250-500 ค�า

แผนธุรก�จ20-40 หน&า

โครงร�างแผนธุรก�จโครงร�างแผนธุรก�จ1 .ชิ �อก�จการ (Title page) ปกตั�ม�กจะพ�มพ+ตั�วใหญ�พร&อม logo

สูถุานทำ��ตั�ดตั�อ (ชิ �อเจ&าของก�จการ ทำ��ตั�/ง โทำรศ�พทำ+ เบอร+แฟกซั+ อ�เมล็ล็+ แล็ะเว�บไซัตั+)ว�นทำ��ทำ�าแผนเสูร�จ ข&อความป=องก�นการค�ดล็อก เอกสูารฉบ�บน�/ม�ข&อม#ล็ทำ��เป3นความล็�บแล็ะม�“เจ&าของ เป3นของบร�ษ�ทำ....ห&ามทำ�าสู�าเนา ค�ดล็อก หร อแจกจ�ายืโดยืไม�ได&ร�บอนญาตั”

2. สูารบ�ญ (Table of contents)3. บทำสูรปผ#&บร�หาร (Executive summary)

บทำสูรปผ#&บร�หาร บทำสูรปผ#&บร�หาร (The (The Executive summary)Executive summary)

เป3นการสูรปธุรก�จในประเด�นร#ปแบบ ตัล็าด ความคาดหว�งแล็ะเป=าหมายื ม�ประเด�น– ผล็�ตัภ�ณ์ฑ์+-บรรยืายืถุ.งสู�นค&าแล็ะการบร�การ แล็ะว�ธุ�การใชิ&– ขนาดแล็ะล็�กษณ์ะของกล็�มล็#กค&าแล็ะล็�กษณ์ะการซั /อ

สู�นค&าแล็ะบร�การ– การได&เปร�ยืบเชิ�งการแข�งข�น โดยือธุ�บายืถุ.งเอกล็�กษณ์+

หร อโดดเด�นของสู�นค&าแล็ะบร�การ– การจ�ดการ บรรยืายืถุ.งผ#&ประกอบการแล็ะความ

เชิ��ยืวชิาญของทำ�มงาน– ธุรก�จ บรรยืายืถุ.งสูภาพป7จจบ�นของธุรก�จ เหตัการณ์+

สู�าค�ญในการเร��มตั&นธุรก�จ การขายืแล็ะความสูามารถุในการทำ�าก�าไร

– การเง�น บอกถุ.งข&อเสูนอการล็งทำนแล็ะตัาราง การชิ�าระค น

5 .ก�จการ (The company) 51. การบรรยืายืก�จการ (Company

description) 511. . ว�สู�ยืทำ�ศน+ (Vision statement)

ม�กจะเข�ยืนล็�กษณ์ะคล็&ายื ๆ สูโล็แกน เป3น

ไอเด�ยืหร อเป=าหมายืของก�จการทำ��เก��ยืวก�บสู�นค&า บร�การหร อล็#กค&าตั�วอยื�าง Bill Gate ตัอนเร��ม Microsoft เม �อว�ยืร �นเข�ยืนว�สู�ยืทำ�ศน+ว�า“A Computer on every desk-running

Microsoft software”

512. . พ�นธุก�จ (Mission statement)

เป3นการเข�ยืนถุ.งเป=าหมายืแล็ะความได&เปร�ยืบเชิ�ง แข�งข�น

513 ภ#ม�หล็�งของก�จการ( Company background)

52. สู�นค&า/บร�การอตัสูาหกรรม (Product/service and industry)5.2.1 การบรรยืายืสู�นค&า/บร�การ (Product/service description)5.2.2 การบรรยืายือตัสูาหกรรม (Industry description)

6 .ตัล็าด (The market) 61. ตัล็าดแล็ะผ#&บร�โภคเป=าหมายื (Market

and target customer) 62 การแข�งข�นแล็ะการได&เปร�ยืบเชิ�งแข�งข�น

(Competition and competitive advantage) 63 กล็ยืทำธุ+การตัล็าด (Market strategy)

6.3.1 กล็ยืทำธุ+โดยืรวม (Overall strategy)6.3.2 แผนการขายื (Sales plan)6.3.3 แผนการแข�งข�น (Competitive plan)

634 แผนการเตั�บโตั/ว�จ�ยืแล็ะพ�ฒนา (Research and development or growth plan)

7 .องค+การ (The organization) 71. โครงสูร&างองค+การ

(Legal and organizational structures)

72 บคล็ากรหล็�ก (Key personnel) 73 ผ#&จ�ดหาบร�การทำ��เก��ยืวข&องให&

(Related service providers)

74 สูถุานทำ��ตั�/ง (Location)

8 .การเง�น (The financial) 81. ความเสู��ยืงทำ��สู�าค�ญ (Critical risks)

82 สู�ญญาแล็ะข&อตักล็ง (The deal) 83 งบก�าไรขาดทำน (Income

statement) 84 การคาดการณ์+กระแสูเง�นสูด (Cash

flow projection)8.5 งบดล็ (Balance sheet)

86 ตัารางการค�านวณ์ (schedule)

9. ภาคผนวก (The appendixes) 91 ประว�ตั�เจ&าของก�จการ (Owner’s resume) 92 ภาคผนวกทำ��สู�าค�ญอ �นๆ (Examples of

other popular appendixes : Product or service picture or specifications; customer/investor contracts; marketing studies or pilot sales efforts; industry reports; price lists; floor plans; advertising copy; customer or spokesperson testimonials; letters of opinion.)

ภาคผนวกภาคผนวก–ร#ปภาพผล็�ตัภ�ณ์ฑ์+แล็ะบร�การ–สู�าเนาสู�ญญา/ ข&อตักล็ง การล็งทำน หร อล็#กค&า– ผล็การศ.กษา สูภาพการตัล็าด หร อทำดสูอบ

ตัล็าด–รายืงานภาวะสู�นค&าแล็ะบร�การในอตัสูาหกรรม–ราคาสู�นค&าแล็ะบร�การ– การวางผ�งทำ��ตั�/ง รวมถุ.งสู��งอ�านวยืความสูะดวก– กฎหมายื ระเบ�ยืบ หร อความค�ดเห�นทำ��

เก��ยืวข&องเป3นทำร�พยื+สู�นทำางป7ญญาฯล็ฯ

ตั�วอยื�างตั�วอยื�าง

CHANGEถ้#าเราเปลิ�+ย์นกิรอบ ความค�ด

เรากิ/จะเปลิ�+ย์นควิามเชื่*+อไดั#ถ้#าเราเปลิ�+ย์น ควิามเชื่*+อ

เรากิ/จะเปลิ�+ย์นควิามคาดัหวิ�งไดั#ถ้#าเราเปลิ�+ย์น ควิามคาดัหวิ�ง

เรากิ/จะเปลิ�+ย์นท�ศนคต่�ไดั#ถ้#าเราเปลิ�+ย์น ท�ศนคต่�

เรากิ/จะเปลิ�+ย์นพฤต่�กิรรมไดั#ถ้#าเราเปลิ�+ย์น พฤต่�กิรรม

เรากิ/จะเปลิ�+ย์นผลิงานไดั#ถ้#าเราเปลิ�+ย์น ผลิงาน

เรากิ/จะเปลิ�+ย์นชื่�วิ�ต่เราไดั#