การบริหารการจัดจำหน่าย
-
Upload
boohsapun-thopkuntho -
Category
Education
-
view
131 -
download
0
description
Transcript of การบริหารการจัดจำหน่าย
![Page 1: การบริหารการจัดจำหน่าย](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051816/54643cfaaf79596b4d8b6577/html5/thumbnails/1.jpg)
การบริหารการจัดจําหนาย
Distribution Management.
![Page 2: การบริหารการจัดจำหน่าย](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051816/54643cfaaf79596b4d8b6577/html5/thumbnails/2.jpg)
ความหมายของการจดัจําหนาย
• กระบวนการกระจายสินคาหรือบริการ ที่ผูผลิต
จากโรงงาน โดยผานชองทางการจัดจําหนาย
ไปสูผูบริโภคคนสุดทาย
![Page 3: การบริหารการจัดจำหน่าย](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051816/54643cfaaf79596b4d8b6577/html5/thumbnails/3.jpg)
อุปสรรคและปญหาจากการจัดจําหนาย
1. การแลกเปลี่ยนโดยใชของแลกของ
1.1 ความตองการของแตละคนไมตรงกัน
1.2 เสียเวลาและไมสะดวกในการขนสง
1.3 ของบางอยางไมสามารถเก็บไวไดนาน
1.4 ของบางอยางไมสามารถแบงยอยได
![Page 4: การบริหารการจัดจำหน่าย](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051816/54643cfaaf79596b4d8b6577/html5/thumbnails/4.jpg)
อุปสรรคและปญหาจากการจัดจําหนาย
2. การแลกเปลี่ยนโดยใชเงินเปนสื่อกลาง
2.1 เปนส่ือกลางในการแลกเปล่ียน
2.2 เปนมาตรฐานในการกําหนดมูลคา
2.3 เปนมาตรฐานการจายคืนในอนาคต
2.4 เปนการสะสมมูลคา
![Page 5: การบริหารการจัดจำหน่าย](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051816/54643cfaaf79596b4d8b6577/html5/thumbnails/5.jpg)
3. การแลกเปลี่ยนโดยใชเครดิต
3.1 เครดิตเพื่อการลงทุน
3.2 เครดิตเพื่อการพาณิชย
3.3 เครดิตเพื่อการบริโภค
อุปสรรคและปญหาจากการจัดจําหนาย
![Page 6: การบริหารการจัดจำหน่าย](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051816/54643cfaaf79596b4d8b6577/html5/thumbnails/6.jpg)
ความหมายของการคาสงและการคาปลีก
• การคาสง (Wholesaling) คือ กิจกรรมที่เกีย่วกับการขายสินคาและบริการใหกับผูซื้อสินคาและบริการ โดยมีวัตถุประสงคเพื่อนําไป
จําหนายตอ
• การคาปลีก (Retailing) คือ กิจกรรมทีเ่กี่ยวกบัการขายสินคาและบริการใหกับผูบริโภคคนสุดทาย เพื่อนําไปใชเปนการสวนตัว หรือใชใน
ครัวเรือนเทานั้น มิใชเพื่อประกอบธุรกิจ
![Page 7: การบริหารการจัดจำหน่าย](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051816/54643cfaaf79596b4d8b6577/html5/thumbnails/7.jpg)
อรรถประโยชนที่ไดรับจากชองทางการจัดจําหนาย
• อรรถประโยชนดานรูปราง (Form Utility)
• อรรถประโยชนดานสถานที่ (Place Utility)
• อรรถประโยชนดานเวลา (Time Utility)
• อรรถประโยชนดานความเปนเจาของ (Possession Utility)
![Page 8: การบริหารการจัดจำหน่าย](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051816/54643cfaaf79596b4d8b6577/html5/thumbnails/8.jpg)
ความสําคัญของการจดัจําหนาย
• การจัดหาสินคาที่เหมาะสม
• การจัดหาสินคาในจํานวนที่เหมาะสม
• การจัดจําหนายในเวลาที่เหมาะสม
• การจัดจําหนายในสถานที่เหมาะสม
• การจัดจําหนายในรูปแบบที่เหมาะสม
![Page 9: การบริหารการจัดจำหน่าย](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051816/54643cfaaf79596b4d8b6577/html5/thumbnails/9.jpg)
กิจกรรมในการจัดจําหนาย
• การซื้อ (Buying)
• การขาย (Selling)
• การขนสง (Transportation)
• การเกบ็รักษา (Storage)
• การจัดเกรดและมาตรฐานของสินคา (Standardization)
• การเส่ียงภัย (Risk)
![Page 10: การบริหารการจัดจำหน่าย](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051816/54643cfaaf79596b4d8b6577/html5/thumbnails/10.jpg)
ลักษณะของการจัดจาํหนาย
• การจัดจําหนายแบบเปด คือ เปนลักษณะของชองทางในการจัด
จําหนายที่ขยายตัวไมมีที่ส้ินสุด ซึ่งผูผลิตจะเพิ่มจํานวนพอคาสงเพื่อจะ
ใหผลิตสินคาของตนเขาถงึผูบริโภคใหมากที่สุด
• การจัดจําหนายแบบคัดเลอืก คือ เปนลักษณะของการจัดจําหนายที่
ผูผลิตมองหาตัวแทนในการจําหนาย โดยวิธีการคัดเลือกผูที่จะเปน
ตัวแทนจําหนายสินคาที่ผลิต ซึ่งอาจเปนตัวแทนที่เปนรานคาปลีก
![Page 11: การบริหารการจัดจำหน่าย](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051816/54643cfaaf79596b4d8b6577/html5/thumbnails/11.jpg)
ปจจัยทีค่วบคุมได
สวนผสมทางการตลาด (Marketing Mix) ซ่ึงประกอบไปดวย
4P’s• ผลิตภัณฑ (Product)
• ราคา (Price)
• ชองทางการจดัจําหนาย (Place/Channel of Distribution)
• การสงเสริมการตลาด (Promotion)
![Page 12: การบริหารการจัดจำหน่าย](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051816/54643cfaaf79596b4d8b6577/html5/thumbnails/12.jpg)
ปจจัยทีค่วบคุมไมได
• ลักษณะประชากร
• สภาวะทางเศรษฐกิจ
• การเมืองและกฎหมาย
• ระบบสังคมและวัฒนธรรม
• การแขงขัน
• เทคโนโลยี
• นโยบายของบริษัท
• ระบบการพาณิชย