租天下Add：陕西省西安市新城区自强东路交通运输大厦一单元 3204 室 Tel：4008-626-456

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ax：(029)87266456

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mail：ztx_zljnbhh@163.com

目

录第一章

租天下、租吧、创意工厂第二章

租天下团队的唯一性第三章

战略布局与项目进程第四章

项目盈利分析第五章

不忘初衷、方得始终

租赁利益一旦被人们所认识，人们便会将这种信用形式扩展到任何一种行业和购物中去。 ——培根

一、租天下、租吧、创意工厂1

、项

目名称【租天下】，APP 名称【租吧】，工厂名称【荣工匠】创意工厂。2

、实

现租主、租客无缝对接

3、全方位的租赁信息服务平台，让租赁供需变得方便、快捷、简单、专业

4、通过租赁缓解资金压力，体验式理性消费的引领5、后服务市场的扩大，促进制造业的产品质量提高，销量提高6、人人租赁、诚信天下

二、租天下团队的唯一性目

前公司团队构成：行政部 4 人、财务部 2 人、网络部 9 人、市场部 8 人、配送部 2 人、创新工厂 3 人、校园区代理 15 人、共计 43 人。另校园区下属兼职业务团队 30 余人并在不断扩充。

租天下有与创业团队相符合的运作流程和制度，不同于大型企业的一点是：在团队成员超额完成任务，提高能力的同时，培养成员的责任感，积极性与主动性。因此，团队的每一个人都是多面手，同时我们在未来发展目标上与思

想上达成了高度共识。公

司正式成立一年半以来，由最初单纯产品租赁的业务范畴开始扩张，先后成立网络部负责 PC 端及 APP 设计，创意工厂作为后服务市场的根基，负责生产研发生产产品，行政部负责运行制度与人事管理，校园专区负责校园市场实体店及业务拓展。

不足：没有加班补助，没有五险一金，没有周末休假。

三、战略布局与项目进程校

园团队，目前在西安市共有 15 所高校代理，未央大学校园区有一个团队，成立了一年之久的实体店里有较为完善的管理责任制度和运营理念。

实

体店的运行不仅为学生提供了一个新的窗口和平台，还促进了大学生对于“租赁”这一新的消费理念的认识和未来消费者的培养。

我们将以这个成功的团队建设迅速在陕西高校内进行不断复制，这一举措将对大学生和社会产生新的影响。暑期我们带领校园团队开拓社会市场进行业务培训与经验总结，同时进行了关爱孤寡老人公益活动，此举对在校大学生宣传了企业的创业初衷与社会责任，提高了学生团队的热情。

【荣工匠】创意工厂的成立是在租天下子项目智能手机充电站的基础上生产出来的。通过产品的广告收入提高造血能力，同时将产品作为宣传载体宣传租天下业务，大大的降低了广告宣传成本有效的推广了租天下，为项目的下一步发展扩大奠定了坚实的基础。

网络部分为 PC 端与 app两个部门。【租吧】app，分为租吧与租吧校园版两

个版本，目前已经完成安卓测试版本，ios将在安卓测试完善后快速完善并上线。租吧包含地区选择，租赁产品分类选择，优惠选择，距离定位选择，一键拍摄租赁，急租信息发布等等功能。网站和 APP已投入测试，实现了快速订单，单品跟单营销、配套产品服务、客户潜在需求追踪，售后快速流转等重要环节。

租天下首先将整合我国目前能够见到的一切能够租赁的物品或租赁服务的供应商的信息资源。除实现不动产及车辆租赁信息服务外，还将提供专项性租赁信息服务，以满足更多人对多样化租赁服务的需求，让租赁称为一种新的消费理念。

现行阶段的现状及主要采取的三种方法：

第一：经营性租赁。我们通过产品的租赁产生租金与押金来扩大客户群体，赚

取利润维持公司的正常运转及发展，通过产品的服务进行对租天下的广告宣传和口碑宣传。

第二：借势。如充电站项目、平衡车租赁项目、公益地图、广告位租赁项目等进行免费宣传。此过程基本没有花费广告费还在西安市内进行了免费的宣传。

第三：与学生团队的合作。运营电子通讯用品、学生用品、体育器材、户外装备、求职服装、自行车租赁业务及后续创业办公室、汽车租赁等等的业务。

不足：没有快速扩张，前期造血功能薄弱，打造移动应用端及工厂进度缓慢，校园区产品供应跟不上进度。

四、盈利分析及财务预测租

天下目前的主营收入以产品经营性租赁为主，体育器材包括家用跑步机，甩脂机，动感单车，沙袋，哑铃等。出行类包括，山地自行车，女士自行车，自平衡双轮车，自平衡独轮车，轮椅等。办公用品包括投影仪，幕布，笔记本电脑，台式电脑等。自产产品及 OEM 产品包括，户外帐篷，烤炉，智能WiFi 充电广告机，智能广告机，太阳能马鞍包，4G移动 WiFi 设备等。

① 产品列表如下图：

② 校园区未央三校实体店 2015 年上半年，盈利分析：

③ 小区展业活动量化分析，根据三个试点小区汇总数据，如下表：

④ 智能广告机市场运营情况及预测，如下图：

⑤【租吧】移动应用端、PC 端成本、盈利预测，网络部汇总报告，

如下图：

五、不忘初心、方得始终一

、个人情结：本人十四岁开始打工挣钱，十七岁开始摆地摊，大学毕业后干过超市，手机，烤肉等等生意，创业七年小富即安。后来发现人生价值的体现不仅仅是做点生意挣些钱就足够了。

不足：完全不能忍受西北的慢节奏，喜欢深圳的快节奏和高效，因此，批评团队成员有时过于严重。

租天下的成立是为了让大多数人可以过得更轻松，帮助更多的人摆脱虚荣的束缚，为了让更多年轻人可以自由选择消费模式，组合租赁产品，让闲置的物品流通起来，倡导理性消费。

第二、振兴名族企业：租赁可以带动体验消费的频次与基数，这种模式可以支

撑制造业中有良心的民族品牌扩大市场占有率，提高产品知名度，完善产品质量技术等等。租天下可以通过自身业务运作来实现企业的社会责任。

第三，达则兼济天下：企业逐利毋庸置疑，在网络层面我们没有设计任何赢利障碍。相反，在后服务市场我们积极提高造血能力，运作当中我们积极的试错，快速改变战略方法。目前运转足以支撑公司各部门正常运作，稍有盈余我们就进己之力帮助有需要的人。

除了创始人本身的个人情节，还需要一个强大的团队来让项目稳稳的落地，之所以我们做到今天有以下几个原因：

拼，目前公司发展迅速，网络部同事的加班加点、日夜鏖战。在两个月内把我们的进行三版改换。在网络部九零后身上创造的这个奇迹，是每一个平常人都为之叹服的！他们曾经连续 60 个小时在电脑前敲着代码，有时我们也会

遇到技术上的困扰，有时会遇到瓶颈使我们陷入僵局，但是团队总能能快速试错、快速解决问题。通过大家的优秀表现和卓远成绩我们网站和 APP 基本同步的出现，这样线下、线上达成一个良好的接口，会使租赁变得容易、快捷。

准：学生团队的实体店能迅速在校园中扩大影响，产生良好的经济效应和口碑。在将要和联想集团达成共识、进行对接的时候，通过联想的笔记本和数码相机等电子科技产品，会进一步的提高【租天下】品牌的知名度。

快：荣工匠创新工厂走二次自主研发的道路，申请自己的专利品牌，确立出一种创新的发展方向，奠定了后服务市场的基石。

租天下未来的目标是做中国最大的租赁指向标，让更多人能够培养诚信、理性消费的理念。同时我们在各个城市将建立稳固的战略联盟，为每个经销商打

上统一的标签【租天下】。产

品价格也需要将质量与数量同步提高，从而降低租赁产品的价格，提高租赁业务的服务品质。

体验、改变、颠覆、引领、

体验：通过“租”的模式，可以让消费者通过体验式消费，判断产品的价值，可先租后买。

改变：改变我们的生活方式和态度，减轻我们的生活压力和负担。

颠覆:打破传统买断方式，进行全民租赁新的消费模式。

引领：通过租赁，带领更多的人摆脱包袱，甩开压力，向更好的生活迈进。

不平凡的经历注定能成就不平凡的未来。尽管我们每一人的生活经历文化背景都各不相同。但是我们有着同一个梦想。始终相信着可以通过自己的努力改变这周围的一切。

没有什么不可能，只要你立刻开始行动，志存高远，持之以恒。永远坚持着一个信念走下去，不忘初心，方得始终。

租天下始终秉承稳、准、狠、快的理念。行动让人充满激情与充实感，租天下是一群有抱负、有理想、渴望改变现状不甘平庸的创业团队，是敢为天下先的行动派！！

西安快租商贸有限公司

总经理 张龙峻

2015 年 9月 10日

Add：陕西省西安市新城区自强东路交通运输大厦一单元 3204 室

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