5 VIRHETTÄ

MAINOSTOIMISTOT TEKEVÄT

DIGITAALISESSA

MARKKINOINNISSA

1

Joni Salminen

KTT, markkinointi

joolsa@utu.fi

1. Marketing bullshit (”marketese language”)

2

”MA8 Digitaalinen markkinointi

tarjoaa laadukkaita ratkaisuja

digitaalisten järjestelmien

ymmärtämisen strategisessa

markkinointikontekstissa.”

WTF?

• Spesifisyys.

”industry leader”,

”best data” – BS!

• epäselviä

kvalitatiivisia väitteitä

• informaatioarvo nolla

• Tyyli (tone).

”Your hunt is

over!”

tunnetaanko me?

• Valinnanvara

konktoinnissa,

pushy?

2. Liian kauniit sivut

“Marketers must understand that an aesthetically

appealing page does not necessarily convert better

than an aesthetically unappealing page. Optimization

strategy will almost always trump style when it comes to

visitor response.”

– toisin sanoen, ruma sivu voi myydä paremmin kuin

“hieno”; joskus esteettisyyden lisääminen voi johtaa

konversion alenemiseen (esim. boo.com, fruugo)

“This does not mean that aesthetic design has no place

in optimization. Branding, images and the like can

help conversion when used appropriately, but there

is often a disproportionate emphasis placed on the style

of design.” (Correll, 2011)

3

3. Kuvien suosiminen tekstin sijaan

• Ihminen näkee:

4

3. Kuvien suosiminen tekstin sijaan

• Google näkee:

<div id="contentMain">

<a href="/corporate/online-application" title="Recognition"><img

style="padding-bottom:18px;" border="0" alt=""

src="/media/corporate/images/featurebanner_corporate_register.jpg" /></a>

<a href="https://secure.redballoon.com.au/my-account"

title="Recognition"><img border="0" alt=""

src="/media/corporate/images/tile_purchasevouchers.jpg" /></a>

<a target="_blank" href="http://www.recogniseeveryday.com.au"

title="Recognition"><img style="padding-left:18px;" border="0" alt=""

src="/media/corporate/images/tile_meetred_01.jpg" /></a>

</div>

5

4. Wanamakerin dilemman (ca. 1901)

unohtaminen

“Half the money I spend on advertising is wasted;

the trouble is I don’t know which half.”

• Markkinoija käyttää monta kanavaa.

• Tiedetään, että mainonta lisää myyntiä.

• Ei aina tiedetä miksi, eli mikä kanava tuottaa kuinka

paljon.

• Jos markkinointitoimenpiteitä ei voi mitata, niitä ei voi

parantaa.

6

5. Markkinoijan intuitioon luottaminen

7

Mitä enemmän markkinoijalla on

kokemusta, sitä paremmin luulee

tietävänsä miten tehdä asiat.

Kuitenkin todellisuudessa

kokenutkin ammattilainen

voi olla väärässä.

Kokemuksen myötä nopeus

erilaisten vaihtoehtojen

arviointiin kasvaa. Samalla kyky

ajatella niiden ulkopuolella

heikkenee.

Markkinoijan intuition

harhaa ei pidä koskaan

unohtaa…

Kiitos! #dontstopbelieving

8

Lisää:

https://fi.linkedin.com/

in/jonisal