5 • PRINT POWER • Suomi • 2/2014

Sinä valitset.Kuluttajat

luottavat eniten Kuluttajat


painotuotteisiin.

SY K SY 2 0 1 4SY K SY 2 0 1 4 _ E U R O O PA N L A A J U I N E N H A N K E K E RTO O PA I N OT U OT T E E N T E H O K K U U D E S TA

PP8_01_Cover_Finland_AA.indd 1PP8_01_Cover_Finland_AA.indd 1PP8_01_Cover_Finland_AA.indd 1PP8_01_Cover_Finland_AA.indd 1PP8_01_Cover_Finland_AA.indd 1PP8_01_Cover_Finland_AA.indd 1PP8_01_Cover_Finland_AA.indd 1PP8_01_Cover_Finland_AA.indd 1PP8_01_Cover_Finland_AA.indd 1

Minulla on voimaa. Kun päivittäistavarakampanjan mediamixiin lisätään sopivasti aikakauslehtimainontaa, investoinnin tuotto (ROI) kasvaa 17 %. Tutustu BrandSciencen tutkimukseen osoitteessa www.printpower.fi

PAINOTUOTTEELLA ON VOIMAA

Lataa UpCode-koodinlukija

puhelimeesi osoitteesta

www.upcode.fi,

kuvaa koodi ja lue lisää

painetusta viestinnästä.

www.printpower.fi

JUURI SE

R O I

OLENMINÄ

KASVAA

JOLLA KAMPANJASI

PP-ilmoitukset.indd 6 4.4.2014 8.16PP8_01_Cover_Finland_AA.indd 2 30/09/2014 09:56

3636 | McCANN22 | CANNES LIONS12 | 5 VALINTAA 3232 | IDEOITA JA INSPIRAATIOTA | IDEOITA JA INSPIRAATIOTA

www.printpower.fi | PRINT POWER _ 03

04–10 UuttaPrinttimaailman tuoreimmat uutiset.

12–13 5 valintaa Interaktiivisuus on päivän sana kaikissa

medioissa. Painotuotteella voit vaikka-pa kasvattaa aitoa Juventus-nurmea, grillata elämäsi parhaat pihvit tai hais-tella Yorkin hajuja.

14–15 MielipidevaikuttajatMoottori-lehden päätoimittaja EilaParviainen kertoo, että laadukas asiakaslehti tuo Autoliitolle uusia jäseniä. Itellan Kari Elkelä puolestaan näkee ristiriidan kuluttajien toiveiden ja mainostajien aikeiden välillä.

16–20 Luottamus Brändimarkkinoinnissa luottamus on

kaiken aa ja oo. Lue, miksi juuri printti on oikea väline luottamuksen rakentami-seen. Ja miksi printtiä käytetään myös silloin, kun asiat menevät pieleen.

22–26 Cannes Lions Tämän vuotinen Cannes Lions -kilpailu

oli riemuvoitto printille. Liity joukkoon ja ihaile muutamaa erityisen onnistunutta printtikampanjaa, jotka nappasivat tavoitellun kultaisen leijonan.

28–31 Valokeilassa auto Audi, Mazda ja Toyota kertovat, miksi

juuri printti saa pyörät pyörimään ja miten merkkiuskollisuutta rakennetaan asiakaslehdellä.

32–35 Ideoita ja inspiraatiota Maailman suurin kuvasto pitää Ikean

kuluttajien mielissä ja saa asiakkaat ostoksille. Myös aikakauslehtimainonta on tehokas tapa olla siellä missä asiak-kaatkin, printin äärellä ideoimassa.

36–40 McCannYksi maailman menestyneimmistämainostoimistoista esittelee kuusi viimeaikojen onnistuneinta printti-kampanjaansa.

42–45 Vauhtia printin mittaamiseen Printtiä on perinteisesti mitattu pitkään

ja hartaasti, mutta Helsingin Sanomien uusi innovaatio kertoo tulokset yön yli. Myös KMT uudistui nopeammaksi.

46–49 Mediasuunnittelijat Kutsuimme viisi eurooppalaista media-

suunnittelijaa kertomaan painotuotteen roolista. He osaavat parhaiten arvioida printin nykyarvon.

51–57 Tiesitkö? Suoramarkkinointi, asiakaslehdet,

tuotekuvastot, sanoma- ja aikakauslehti-mainonta. Seitsemän hyvää syytä, miksei mitään niistä pidä unohtaa.

58 Viimeinen sana Micromedian uusi toimitusjohtaja Timo

Häkkinen uskoo printin renessanssiin.

PRINT POWERJulkaisija: Print Powerwww.printpower.eu Sisältötuotanto: Soul Contentwww.soulcontent.co.uk

PäätoimittajaSam Upton Toimittaja – SuomiTeija LaaksoGraafinen suunnitteluIan Findlay TuotantotiimiMartyn Eustace Sarah Collins Aneta PawlikAnnukka AhopaloPainotaloPCPTietohallintoDST

Print Power SuomiGraafinen Teollisuus ry Eteläranta 10 00130 HelsinkiLasse [email protected] 453 736Annukka [email protected] 503 1161www.printpower.fi© 2014 Print Power

LUE LISÄÄ HANKKEESTA Print Power on Euroopan laajuinen hanke, joka kertoo painetun median eduista monikanavaisessa viestintäympäristössä. Lue lisää hankkeesta osoitteissa: www.printpower.fi www.printpower.eu

100 % KIERRÄTETTÄVÄPrint Power -lehti on painettu täysin kierrätettävälle paperille, jonka raaka-aine on peräisin kestävällä tavalla hoidetuista metsistä. Painamisessa käytetyt kasviöljypohjaiset painovärit ja viimeistelylakat eivät haittaa paperin kierrättämistä ja hajoavat luonnossa. Painotalolla on ISO 14001 -ympäristösertifikaatti.

/ SISÄLTÖ

3636 | McCANN22 | CANNES LIONS

01/10/2014 11:4801/10/2014 11:4801/10/2014 11:4801/10/2014 11:4801/10/2014 11:4801/10/2014 11:4801/10/2014 11:48

11

WROOM!HYVÄ AUTOMAINOS AIKAKAUSLEHDESSÄ

Uutta

04_ PRINT POWER | www.printpower.fi

Millainen on hyvä automainos, joka toimii printissä kuin häkä? Aikakausmedia selvitti autoalan parhaiden aikakauslehtimainosten salaisuuden semioottiskvalitatiivisella tutkimuksella. Tutkimus toteutettiin kuluttajien syvähaastatteluin ja semiootikko Vaula Norrenan analyysein, ja tutkitut automainokset olivat saaneet eri mediatutkimuksissa parhaita huomio ja lukuarvoja. Tutkimus toteutettiin alkuvuodesta 2014, ja tulokset on koottu yksiin kansiin WROOM – hyvä automainos aikakauslehdessä julkaisussa.

Muutakin kuin autoHyvä automainos on eiperinteinen, ja siinä on jotain muutakin kuin auto. Se voi olla esimerkiksi maisemallinen ja siinä on hyvä tunnelma, joka vetoaa ja luo mielikuvia.

Hyvä automainos kertoo kokonaisen tarinan – sellainen jää kuluttajan ja erityisesti naisasiakkaiden mieliin paremmin kuin pelkkä kaunis kuva. Toki itse auton ja sen merkinkin on hyvä olla tarinassa selkeästi esillä, jotta kuluttaja näkee tuotteen kunnolla ja oikea automerkki saadaan liittymään muistijälkeen.

Tunnelman ja tarinan lisäksi erityisesti miehet kaipaavat faktoja. Auton teknisten tietojen ja käyttöominaisuuksien on niidenkin tultava tarpeeksi tarkasti esiin, jotta kuluttaja vaivautuisi koeajolle. Kun autojen

Hyvän automainoksen Hyvän automainoksen Hyvän

salaisuusAikakausmedian julkaisema WROOM tutki parhaat aikakauslehdissä julkaistut automainokset ja analysoi, mikä toimii parhaiten.

Printtimaailman tuoreimmat uutiset

ominaisuudet nykypäivänä lähenevät toisiaan, myös vertaamista helpottavat vertailut maistuvat kuluttajille.

Brändin luontia puhtaimmillaanToiveiden yhdistämisessä riittää tekijöille haastetta, varsinkin kun osaan lukijoista puree selkeys, visuaalinen yksinkertaisuus.

Aikakauslehdissä julkaistavassa automainonnassa onkin kyse brändimainonnasta puhtaimmillaan. Automerkeille tyypillistä ovat lisäksi kuluttajien erityisen piintyneet mielikuvat. Muuttaakseen mielikuvaa myös aikakauslehtimainonnan on oltava riittävän pitkäjänteistä ja päämäärätietoista.

PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 2PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 2PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 2PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 2PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 2PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 2PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 2PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 2PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 2PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 2 01/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:14


/ UUTTA

Kaksi kolmesta suoramainonnan kieltäneestä kotitaloudesta haluaisi vastaanottaa ilmaiseksi jaettavan paikallisen kaupunkilehden.

Sanomalehtien Liiton teettämä ja IRO Researchin toukokuussa toteuttama tutkimus kertoo myös, että joka neljäs suoramainonnan tällä hetkellä sallivista kotitalouksista ottaisi käyttöön mainoskiellon, jos se mahdollistaisi kaupunkilehden vastaanottamisen.

Yhteenlaskettuna nämä osuudet kattavat 28 % Suomen talouksista. ”Ei mainoksia, lehdet kyllä” vaihtoehtoa tarvitsisi siten yli 700 000 taloutta ja yli miljoona 18–69vuotiasta kuluttajaa.

Nykyinen Suomen Asiakkuusmarkkinointiliiton suositus kieltää kaupunkilehtien jakamisen mainoskieltotalouksiin. Ristiriitaa aiheuttaa, että ne ovat Julkisen sanan neuvoston periaatteisiin sitoutuneita journalistisia julkaisuja. Esimerkiksi Kuluttajavirasto on nähnyt ASML:n suosituksen ongelmalliseksi sekä kuluttajien oikeuksien että sananvapauden kannalta.

Printtimaailman tuoreimmat uutiset

Ei mainoksia, lehdet kyllä

Uutisia monesta tuutista

Painettu sanoma lehti ja Yle luotetuimmat mediat

Suomessa sanoma ja aikakauslehdillä on muita maita vah vempi asema uutisten lähteenä. Näin kertoo kesällä julkistettu, Reutersinstituutin Digital News Report tutkimus, johon Suomi osallistui ensimmäistä kertaa. Monivuotista hanketta koordinoi Suomessa Viestintäalan tutkimussäätiö.

Suomessa uutisia printtilehdistä kertoi seuranneensa 58 % vastaajista, kun muissa maissa osuus vaihteli Yhdysvaltojen 28 %:sta Saksan 52 %:iin. Vain Japanissa printtimedialla on yhtä vahva asema uutisten seurannassa kuin Suomessa.

Toinen Suomelle ja Japanille ominainen yhteinen piirre on verkon ykkösasema tärkeimpänä uutismediana. 37 % suo malaisista vastasi pitävänsä verkkoa tärkeimpänä uutislähteenä, kun Suomea ja Japania lukuun ottamatta muissa maissa tärkeimmäksi nousi televisio.

Suomelle on ominaista myös tunnettujen mediayritysten vahva asema seuratuissa verkkopalveluissa. Missään muussa maassa mediayritysten verkkopalvelut eivät nouse yhtä suosituksi.

Painettuja aikakauslehtiä lukee 18–34-vuotiaista 95 % ja 18–24-vuotiaista 96 %.

(MPA, 2013)

Suomessa printin ja digin yleistä pääl lek käis käyttöä selittää toisaalta se, että monet mediayritykset tarjoavat lukijoilleen yhdistelmätilauksia, sekä se, että useimmat lehdet tarjoavat osan sisällöstään ilmaiseksi verkossa. Siten lukijan ei tarvitse vielä valita.

Sanomalehtien Liiton IRO Researchilla teettämän mielipidetutkimuksen mukaan painetut sanomalehdet ja Yle ovat Suomen luotetuimmat mediat.

74 % vastaajista piti sanomalehtiä ja Ylen tvkanavia luotettavina, 69 % arvioi Ylen radiokanavat

luotettaviksi. Seuraavaksi luotetuimpia ovat Ylen ja sanomalehtien verkkopalvelut. Sen sijaan sosiaalista mediaa ei koettu luotettavaksi tiedon lähteeksi: vain pari prosenttia vastaajista luotti Facebookiin, prosentti Twitteriin.

Kuluttaja ja mediamarkkinoinnin johtaja Sirpa Kirjonen Sanomalehtien Liitosta pitää yllättävimpänä sitä, että painetun sanomalehden asema on vahva nuorten naisten parissa. 18–34vuotiaista naisista 90 % luottaa painettuun sanomalehteen.

PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 3 01/10/2014 12:14


UUTTA \

Oletteko jo kartalla?Oletteko jo kartalla?

eDocker on kotimainen digitaalisen julkaisemisen asiantuntijayritys. eDocker-ohjelmistojen ja palveluiden lisäksi yritys tarjoaa asiakkailleen koulutus- ja konsultointipalveluita.


Kameralehden kuluvan vuoden viitosnumeron teemana oli kolmiulotteisuus, ja sitä haluttiin tietenkin näyttää myös käytännössä. Lehden eläkkeelle jäänyt toimittaja Harri Hietala on intohimoisen kiinnostunut aiheesta, ja hän työsti siitä lehteen ison juttukokonaisuuden 3dkuvineen. Teeman yhteydessä julkaistiin muun muassa Nasan avaruudesta ottamia 3dkuvia.

Printtilehden mukana lukijat saivat pahvista valmistetut, Samsungin sponsoroimat 3dlasit, joilla kuvien kolmiulotteisuus saatiin kunniaan. Painotekniikalta ei vaadittu erityisratkaisuja, vaan kolmiulotteisuus syntyi kuvien otto ja valmistusvaiheessa. Miten tämä kaikki tapahtui, siitä kerrottiin seikkaperäisesti valokuvaajille suunnatun erikoislehden teemasivuilla.

+ Srilankalainen sanomalehti Mawbima osallistui hyttysten levittämän dengue-kuumeen vastaiseen työhön julkaisemalla numeron, joka karkotti moskiit-toja. Hyttyskarkotteena toimi painoväriin sekoitettu sitronella. Lehti sai lukijoiden suosion: myynti kasvoi 30 % ja lukijakunta 300 000:lla. + Markkinoille tulleen uuden sovelluksen avulla kuka vain voi suunnitella oman printtijulkaisun haluamastaan verkkosisällöstä. PaperLaterpalvelulla voi merkitä haluamansa verkkosisällön. Oman painetun, sanomalehtimäisen julkaisun saa postitse 3–5 arkipäivän kuluessa. + Japanilainen vihkojen valmis-taja Magnus Ferreus kehitti muistilehtiön, johon on imeytet-ty sipulin mehua. Kun paperille kirjoittaa, raapii kynä sipuliyhdis-teet – ja tunteet – valloilleen. Itku on taattu.+ Colgatehammastahnaa toimitetaan Myanmariin laatikoissa, jotka opettavat lapsia huolehtimaan hampaistaan. Valistus saavuttaa myös maan kaikkein kaukaisimmat kolkat, sillä opetusjulisteet painetaan laatikoiden sisäpintaan. Kauppiaat saattavat levittää laatikot auki ja viedä ne lähialueen kouluihin.+ Hyväntekeväisyysjärjestö WATERisLIFE kehitti yhdessä mainostoimisto DDB:n kanssa kirjan, jonka avulla voi suodattaa vedestä hengenvaaralliset taudit turvallisesti. ”Juotavan kirjan” sivut riittävät neljäksi vuodeksi, ja sillä suodatettu vesi on 99,9 %:sen puhdasta.

Viime vuoden parhaaksi yleisölehdeksi valittiin Suomen Luonto. Ammatti ja järjestölehdistä sarjansa voitti Ulkopolitiikkalehti, asiakaslehdistä OPPohjolaryhmän talouslehti Chydenius.

Kaikkiaan Aikakausmedian vuotuiset Editpalkinnot jaettiin 17:ssä eri sarjassa. Yleisöäänestyksen aikakauslehtien kansista voitti agilityharrastajien agi.filehden numero 1/2013. Tuomaristoa miellytti eritoten Asianajajaliiton Advokaatti 6/2013.

Parhaillaan tehdään vuoden 2014 parhaita sisältöjä. Ehdokkaita vuoden 2014 parhaiksi aikakauslehdiksi ryhdytään keräämään taas loppuvuodesta. Ehdotukset on tehtävä joulukuun puoleenväliin mennessä.

”Printti on ihmisille tärkeä, koska se vetoaa tunteisiin, sitä voi koskettaa ja se vapauttaa hetkeksi teknologiasta.” Tess Macleod Smith, Net-A-Porter Group

Kamera-lehti kokeili kolmiulotteisuutta

22 000

THE WORLD OF PRINT

Porter-lehden, helmikuun numerosta skannattujen tuotteiden määrä(Net-A-Porter Group, 2014)

Entäs tämän vuoden parhaat?

Tanja Aitamurto on tehnyt väitöskirjan aiheesta Joukkoälyn vaikutus journalismiin. Muun muassa Olivialehden OmaOliviaprosessia tutkinut Aitamurto toteaa, että kaikkinensa joukkoistaminen lisää journalismin uskottavuutta ja parantaa lukijasuhdetta. Journalisteille työskentelytapa on kuitenkin työläs, ja se vaatii heiltä tiivistä osallistumista yhteiseen prosessiin. Vaarana on, että lopputulos on useiden

tekijöiden jäljiltä sekava ja ohut. Koko jutuntekoprosessin joukkoistamisen sijaan kevyempi vaihtoehto on pyytää lukijoita avuksi vain yhdessä vaiheessa: esimerkiksi pyytää heitä listaamaan lempituotteensa tai ehdotusta uudeksi nimeksi. Tämän tyyppinen lukijoilta kerätty materiaali sopii hyvin jatkokäytettäväksi, lainauksiin eikä vaadi työlästä dialogia. • www.tanjaaitamurto.com

Joukolla journalismia

Printtilehden mukana lukijat

Painotekniikalta ei vaadittu eri

valmistusvaiheessa. Miten tämä

Joukolla journalismia

EI PÄIVÄÄ ILMAN VALOKUVAA

|

|

|

||

/

www.kamera-lehti .f i

EI PÄIVÄÄ ILMAN VALOKUVAA

Su ur in kot im a in e n va l ok uva u s l e ht i

www.kamera-lehti .f i

T E S T I S S Ä3 X 3 X SUPERZOOMKAMERAT

SUPERZOOMKAMERAT2 X PERUSJÄRKKÄRIT3 X SIGMA ART DN

MUKANA 3D-LASIT

KAIKKI KAIKKI

3D3D KUVASTA KUVASTA KUVASTAKUUK AUDEN KUVAAJA

ESKOMÄNNIKKÖ

OTA ONNISTUNUTLOMAVIDEO

OPASTUS

PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 4PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 4PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 4PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 4PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 4PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 4PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 4PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 4PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 4PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 4 01/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:14

PRINT POWER _ 13

Oletteko jo kartalla?

alk. 995€ + alvalk. 995€ + alv

Oletteko jo kartalla?Ovatko uudet julkaisuteknologiat osa bisnesstrategiaanne? Ovatko hötömölöt, fl ässit, eepubit yms jo tuttua kauraa vai aiheuttavatko ne enemmänkin ahdistusta.aiheuttavatko ne enemmänkin ahdistusta.

Me autamme teitä tutustumaan uuden sukupolven teknologiaan. Laaditaan yhdessä sukupolven teknologiaan. Laaditaan yhdessä strategia, jolla voitte hyödyntää mahdollisim-strategia, jolla voitte hyödyntää mahdollisim-man paljon olemassa olevaa osaamistanne.man paljon olemassa olevaa osaamistanne.

1 pv digijulkaisukoulutus ja konsultointi omissa tiloissanne.

Samalla voimme kartoittaa, että Samalla voimme kartoittaa, että työnkulkunne on digikunnossa.

eDocker on kotimainen digitaalisen julkaisemisen asiantuntijayritys. eDocker-ohjelmistojen ja palveluiden lisäksi yritys tarjoaa asiakkailleen koulutus- ja konsultointipalveluita.

Ota yhteyttä:Ota yhteyttä:

Myynti:Jaakko Timonen p. 044 747 4400, Jaakko Timonen p. 044 747 4400, Kristian Nieminen p. 050 377 [email protected] /printpowerwww.edocker.fi /printpower

TekniikkaTekniikkaPetteri Paananen p. 040 700 7490Petteri Paananen p. 040 700 [email protected]@edocker.com


PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 5PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 5PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 5PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 5PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 5PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 5PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 5PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 5PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 5PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 5PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 5PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 5 01/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:14

*let’s connect

- Current postal and email addresses targeting marketing and communication decision makers

- In-depth and up to date insight and intelligence on European advertisers and agencies, brands and media (geographic location, sector participation, number of employees etc.)

- The relationships between the advertisers and their agencies (who works with whom?)

- Advertiser spend across media (e.g. who is spending most in digital media in France)

- Detailed contact information for key target people including job title and function

www.tbsgroup-europe.comcall:44 (0) 203 7014953

TBS UK is a company of TBS Group, leading intelligence solution and software provider for Marketing

INTELLIGENCE

AND INSIGHT

GATEWAY TO

MARKETING

IN EUROPE

ADVERT PPM UK.indd 1 06/04/14 21:41

PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 6 01/10/2014 12:14


/ UUTTA

Suomessa aikakauslehtien tilauskanta on poikkeuksellisen korkea. Lehtityyppikohtaisia eroja on kuitenkin paljon. Suurimmillaan irtonumeromyynnin osuus myös tilattavissa olevien lehtien osalta on 45 %. Irtonumeromyynti painottuu erityisesti nuorille naisille suunnatuissa naistenlehdissä. Esimerkiksi 45 % Elleja Costumelehdistä myydään irtonumeroina. Olivian irtonumeromyynti on 35 % levikistä. Sisustuslehdistä Divaania myy

dään 37 % irtonumeroina, Dekosta 34 %, Maallalehdestä 32 %, Unelmien Talo&Koti lehdestä 30 %. Kuntoilukin kiinnostaa irtonumeroostajia. Fitlehden irtonumeroosuus on 38 %, Me Naiset Sportin 22 %. Kaksplussaa myydään sitäkin kolmannes irtonumeroina, 33 %.

Myös ulkomaiset tuontilehdet myydään Suomessa valtaosin irtonumeroina. Niistä irtonumeromyynnin kärjessä ovat suomenkieliset tuontilehdet kuten Leivotaan ja Jeanne d’Arc Living.

13.–15. LOKAKUUTA 2014World Publishing ExpoWANIFRA, sanomalehtikustantajien maailmanjärjestö, järjestää vuosittain maailman suurimman sanomalehtialan printti ja digijulkaisemisen ammattinäyttelyn. Näyttelyyn saapuu yli 100 puhujaa, yli 300 näytteilleasettajaa ja yli 8000 vierailijaa, jotka saavat kolmen päivän ajan nauttia erilaisista seminaareista ja pääsevät näköalapaikalta tarkastelemaan sanomalehden uusia tuulia. + Amsterdam RAI www.wan-ifra.org/events

3. MARRASKUUTA 2014Two Sides UK / Print Power -syysseminaari 2014Painamisen ja markkinoinnin asiantuntijoiden vuotuinen tapaaminen kertoo, miksi printti on edelleen ajankohtainen, ainutlaatuinen, vahva ja tehokas media. Mediaan ja vastuullisuuteen perehtyneet puhujat lupaavat, että päivän kestävästä seminaarista saa mukaansa sekä tietoa että innostavia ideoita seuraavaa printtikampanjaa varten.+ Stationers’ Hall, London, ilmoittaudu osoitteeseen: [email protected]

5. MARRASKUUTA 2014Consumer Insight TNS Gallupin järjestämä Growth through Consumer Insight tapahtuma järjestetään 5.11.2014 klo 13.30–16.00 Helsingin Scandic Park hotellissa. Iltapäivässä mm. ruotsalainen futurologi Stefan Hyttfors puhuu sosiaalisista ja kuluttajakäytöksen muutoksista tulevaisuudessa, Peter

Kirby Kantar Retailista maalaa makrotrendejä Euroopassa 2020 ja Risto Linturi peilaa esimerkiksi digitalisaation ja robotisaation tuomia muutoksia kuluttajalle. Tuomas Enbuske luotsaa päivää. + Lisätiedot ja ilmoittautumi-nen: www.tapahtumaan.fi/message/viewout/consumer-insight-kutsu

12. MARRASKUUTA 2014Mediapäivä Mediapäivä 2014 kokoaa Luova Suomi otsikon alle kattauksen asiantuntijoita ja showcaseja luovuudesta mediayritysten kilpailutekijänä. Mediapäivän pääseminaarissa lavalle nousevat muun muassa Rovion markkinointijohtaja Peter Vesterbacka ja Clarisse Berggårdh. Mediapäivän aikakauslehtiaamupäivässä esiintyy muun muassa vuotuisen Innovations in Magazine Media World raportin toinen tekijä John Wilpers, joka on konsultoinut mediasisällön julkaisemisesta erilaisilla julkaisualustoilla. Sanomalehtiaamupäivä puolestaan kertoo uudenlaisesta sisällöntuotannosta ja pohtii, miten mainostajalle voidaan tarjota tuloksekasta myyntitukea. Mediapäivä 2014 järjestetään Finlandiatalossa 12. marraskuuta. + www.mediapaiva.fi

Nuoret naiset ostavat irtonumeroita

*let’s connect

- Current postal and email addresses targeting marketing and communication decision makers

- In-depth and up to date insight and intelligence on European advertisers and agencies, brands and media (geographic location, sector participation, number of employees etc.)

- The relationships between the advertisers and their agencies (who works with whom?)

- Advertiser spend across media (e.g. who is spending most in digital media in France)

- Detailed contact information for key target people including job title and function

www.tbsgroup-europe.comcall:44 (0) 203 7014953

TBS UK is a company of TBS Group, leading intelligence solution and software provider for Marketing

INTELLIGENCE

AND INSIGHT

GATEWAY TO

MARKETING

IN EUROPEValtaosa suomalaisista tahtoo, että päiväpostia ja sanomalehtiä jaetaan Suomessa jatkossakin vähintään viitenä päivänä viikossa.

Näin vastasi 91 % suomalaisista IRO Researchin Sanomalehtien Liitolle tekemässä mielipidetutkimuksessa. Useimpien mielestä se on kansalaisille kuuluva perus

Lehti jaettava joka arkipäivä

5,6 m€palvelu, josta ei sovi tinkiä. Yli kaksi kolmasosaa pitää jakelupalvelun tason säilymistä erittäin tärkeänä asiana.

Sanomalehtiä suomalaiset haluavat jaettavan vielä useammin, sillä 69 % tahtoo tilaamansa sanomalehden seitsemänä päivänä viikossa.

”Tutkimus osoittaa, että digitalisoitumisesta huolimatta fyysisellä jakelupalvelulla on suomalaisille edelleen suuri merkitys. Jakelupäivien säilyttämisellä on takanaan kansalaisten vankka tuki”, toteaa liittojohtaja Jukka Holmberg Sanomalehtien Liitosta.

Jakelu koetaan lähes yhtä tärkeäksi palveluksi eri puolilla maata. Naisille postin ja sanomalehtien jakelu on jonkin verran tärkeämpää kuin miehille.

konsultoinut mediasisällön

julkaisualustoilla. Sanomalehti

Vogue-lehden syyskuun numeron mainostuotto(Condé Nast, 2014)

TAPAHTUMA-KALENTERI

dään 37 % irtonumeroina, Dekosta 34 %, Maalla

PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 7PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 7PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 7PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 7PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 7PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 7PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 7PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 7PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 7PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 7 01/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:14

Printti on lujillakisassa mainosmarkoista. TNS Gallupin AD Intelligence seurannan mukaansanomalehtimainonta väheni vuoden 2013 toiseen kvartaaliin verrattuna 6 %. Isoista toimialoista panostuksiaan laskivat erityisesti vähittäiskauppa, matkailu ja liikenne sekä finanssiala.

Aikakauslehtimainonta laski 12 % edellisvuoteen verrattuna. Suurista toimialoista etenkin kosmetiikka, finanssiala ja vähittäiskauppa vähensivät mainospanostuksiaan.

Molemmissa, sekä sanomaettä aikakauslehdissä, oli kuitenkin kasvua elintarvikkeiden ja lääkkeiden mainosinvestoinneissa.

Mediasta riippumattalääkkeiden mainoseurot olivat kasvaneet eniten, mainosinvestointien ollessa 13,9 % edellisvuoden vastaavaa ajankohtaa suuremmat. Mainoseurot ovat siirtyneet eritoten verkkoon, elokuvamediaan ja ulkomainontaan. Top 5 sanomalehtimainostajat kakkoskvartaalilla olivat KCitymarket, Prisma, KSupermarket, KRauta ja Smarket. Top 5 aikakauslehtimainostajat olivat L’Oreal Finland, Unilever, Valio, Prisma ja Kesko.

Printti on lujillakisassa mainos markoista. TNS Gallupin AD Intelligence

eurannan

sanomalehtimainonta väheni vuoden 2013 toiseen kvartaaliin verrattuna 6 %. Isoista toimi

Posti aloittaa tuotekohtaisen jakelukokeilun Vantaan Korsossa, Espoon Kivenlahdessa, Porvoossa, Riihimäellä, Varkaudessa ja Leppävirralla. Kokeilun aikana syyskuun alusta marraskuun loppuun yritysten lähettämiä kirjeitä, mainoksia ja aikakauslehtiä ei jaeta kokeilupaikkakunnilla tiistaisin. Postimerkein varustetut kirjeet ja paketit sekä sanomalehdet kulkevat nykyisellä tavalla viitenä arkipäivänä viikossa. Paikkakunnat

on valittu niin, että ne kuvaavat maantieteeltään, olosuhteiltaan ja jakelureiteiltään mahdollisimman hyvin koko Suomea.

Kokeilun taustalla ovat sähköisen viestinnän lisääntyminen ja voimakkaasti vähenevä postimäärä sekä asiakkaiden muuttuneet tarpeet, Postista kerrotaan.


JM TieTo on MyynTiä Tekevä asianTunTiJaorganisaaTio

Tuomme ratkaisuja asiakkuuksien tunnistamiseen, avaamiseen ja kehittämiseen. Asiakkaamme toimivat pääosin teollisuudessa, tukkukaupassa sekä ICT- ja asiantuntijapalveluiden toimialoilla.

Lue Lisää aJaTuksisTaMMe www.JMTieTo.fi oTa yhTeyTTä: p. 0207 698 240

AlmA mediA 20%

ToimivA johTo 80% yriTyksiä: 541 156ToimipAikkojA: 558 297henkilöiTä: 557 939

500 digikAmpAnjAA vuodessA

100 000 pääTTäjä- konTAkTiA vuodessA

1872 pAnnullisTA kAhviA vuodessA

yli 100 ToimivAA Crm-ToimiTusTA

400 AsiAkkuuTTA

18 vuoTTAb2b-pAlveluiTA

UUTTA \

”Condé Nast myy nyt kaksi kertaa enemmän aikakauslehtiä kuin 20 vuotta sitten. Muilla aloilla tätä kutsuttaisiin buumiksi.” Nicholas Coleridge, toimitus-johtaja, Condé Nast

Mikä ideoista voittaa tämänvuotisen Think Ink -palkinnon? Joukkoistamiseen perustuva faktantarkistus, Hello Ruby -ohjelmointiopetus lapsille, maahanmuuttajalapsille suunnattu Kotoutin vai helppo työkalu mobiilisovellusten kehittämiseen? Tarjolla on myös sosiaalista mediaa hyödyntävä valokuvauskonsepti, neliväripainatus ilman painovärejä, kuluttajan osto-tietoa hyödyntävä tietopaketti pakkaussuunnitteluun…

Finalisteja työstetään parhaillaan eteenpäin liiketoimintasuunnitelmiksi ja demonstraa-tioiksi. Kolme parasta palkitaan yhteensä 100 000 euron kehittämisrahalla.

Voittaja julkaistaan Mediapäivässä Finlandia-talossa 12. marraskuuta.

Think Ink -voittajat selviävät marraskuussa

Mediamainonta Mediamainonta printissä printissä jatkaa laskuaanlaskuaan

Power ofa BookbookIkean tuotekuvasto on kaikkien sisustusihmisten vuosittain odottama tapaus. Vuoden 2015 kuvastosta julkaistiin myös videomainos, joka saa jokaisen printin ystävän hykertelemään riemusta. Painettu kuvasto vetää vertojaan mille tahansa huippuunsa hiotulle elektroniselle laitetteelle ja sen modernille digitaaliselle sisällölle. Kannattaa katsoa! Etsi video YouTubesta hakusanoilla ”Experience the power of a bookbook”.

LISÄÄ UUTISIA PRINTTIMAINONNASTA, MARKKINOINNISTA JA MEDIA-ALALTA VOIT LUKEA OSOITTEESSA WWW.PRINTPOWER.FI /PRINTPOWER

Postin kokeilu: tiistait ilman yrityspostia ja aikakauslehtiä

Mediasta riippumattalääkkeiden mainoseurot olivat kasvaneet eniten, mainosinvestointien ollessa 13,9 % edellisvuoden vastaavaa ajankohtaa suuremmat. Mainoseurot ovat siirtyneet eritoten verkkoon, elokuvamediaan ja ulkomainontaan. Top 5 timainostajat kakkoskvartaalilla olivat Kma, KKTop 5 timainostajat olivat L’Oreal Finland, Unilever, Valio, Prisma ja Kesko.

PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 8PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 8 01/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:14

JM TieTo on MyynTiä Tekevä asianTunTiJaorganisaaTio

Tuomme ratkaisuja asiakkuuksien tunnistamiseen, avaamiseen ja kehittämiseen. Asiakkaamme toimivat pääosin teollisuudessa, tukkukaupassa sekä ICT- ja asiantuntijapalveluiden toimialoilla.

Lue Lisää aJaTuksisTaMMe www.JMTieTo.fi oTa yhTeyTTä: p. 0207 698 240

Korkein luottoluokitus©Bisnode 2014

JM Tieto Oy | WTC Airport | Lentäjäntie 3 | 01530 Vantaa | Puh: 0207 698 240 www.jmtieto.fi | www.asiakasvalinta.fi | www.jm-emotion.fi | www.crm-konsepti.fi | www.tietohuolto.fi

AlmA mediA 20%

ToimivA johTo 80% yriTyksiä: 541 156ToimipAikkojA: 558 297henkilöiTä: 557 939

500 digikAmpAnjAA vuodessA

100 000 pääTTäjä- konTAkTiA vuodessA

1872 pAnnullisTA kAhviA vuodessA

yli 100 ToimivAA Crm-ToimiTusTA

400 AsiAkkuuTTA

18 vuoTTAb2b-pAlveluiTA

PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 9PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 9PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 9PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 9PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 9PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 9PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 9PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 9PP8_4-11_News_Finland_AA.indd 9 01/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:1401/10/2014 12:14


Juventuksen kotinurmea synttärilahjaksiItalialainen jalkapalloseura muistaa innok-kaimpia kannattajiaan erityisellä syntymä-päivälahjalla. Pitkin kautta järjestettyjen tapahtumien ja erilaisten alennusten lisäksi jäsen saa syntymäpäivänään kirjeen, jonka sisältä löytyy kaikki, mitä tarvitaan jalkapal-lonurmen kasvattamiseen omalle kotipihalle. Kauniissa pakkauksessa on kortti, jonka paperiin on upotettu ruohonsiemeniä – samoista siemenistä kasvatetaan kuuluisan Juventus-stadionin nurmi. Fanin tarvitsee vain istuttaa kortti takapihalleen, ja pian hän voi lepuuttaa varpaitaan Juventuksen koti-nurmella. Tämä ei ehkä tee hänestä Pirlon tai Tevezin tasoista pelaajaa, mutta luo hyvin henkilökohtaisen ja lujan suhteen seuraan.

2|Kaikki grillaukseen,

syntymäpäiväruohoa futisfaneille sekä kokonainen kaupunki

yhdellä nuuhkaisulla|

5 VALINTAA

SUL RETRO TROVI LE ISTRUZIONI DI UTILIZZO PER FAR CRESCERE IL TUO CAMPO DI CALCIO!

1

JCDecaux mainostaa lähettämällä laskujaJCDecaux mainostaa lähettämällä laskujaRanskalainen ulkomainontaan erikoistunut JCDecaux hyödynsi Ranskalainen ulkomainontaan erikoistunut JCDecaux hyödynsi printtimediaa kertoessaan suurimmille asiakkailleen, että se oli laajentanut osaamistaan digitaaliseen mainontaan.

Huomiota kampanjalle saatiin lähettämällä laskuja. JCDecaux tietää, että monet sen mainostauluista jatkavat mainostamistaan senkin jälkeen, kun mainokset on niistä poistettu. Belgiassa keksit-tiin ottaa kuvia Google Mapsin katunäkymistä, joissa mainostaulut edelleen näyttivät vanhoja mainoksia. Kuvat tulostettiin, kehystet-tiin ja lähetettiin 53 suurimmalle asiakkaalle laskun kera – laskusta näki tarkalleen, kuinka paljon yritys ”oli velkaa” JCDecaux’lle vuosia käytössä olleesta mainostilasta. Sen sijaan, että olisi vaatinut asiak-kaalta maksua, JCDecaux tarjosi mahdollisuutta pyyhkiä velka pois kuuntelemalla puolen tunnin esittelyvideo yhtiön uudesta digitaali-sen mainonnan tarjonnasta.

Kampanja oli suuri menestys, ja monet huippubrändit, kuten Peu-geot ja Unilever, halusivat tavata JCDecaux’n myyjän.

+ Kampanjasta kertova filmi löytyy YouTubesta hakusanalla ”JCDecaux BBDO”


/ 5 VALINTA A

IKEA-sukupuuIKEA on ennenkin saanut paljon huomiota printtimainoksillaan, mutta yksi huomatuimmista on ollut taannoinen Euroopan laa-juinen printtimainoskam panja, joka kertoi yhtiön osuudesta suvun jatkumiseen. Kuvissa IKEAn kehyksistä oli koottu seinälle sukupuu, jossa polku vanhemmista lapsiin kulki eri vuosikymmenillä myynnissä olleiden IKEAn sänkyjen kautta.

Saksalaisen mainostoimisto Thjnkin suunnittelema kampanja perustui faktaan, jonka mukaan 10 prosenttia eu-rooppalaisista on saanut alkunsa IKEAn sängyssä.

+ Lisätietoja tästä ja muista IKEAn kampanjoista voit lukea osoitteessa www.thjnk.de

Rilli-Raamattu ratkaisee grillausongelmatTramontina on brasilialainen keit-tiöastioiden ja kodin tarvikkeiden valmistaja, joka halusi tehdä vaikutuk-sen grillausvälineillään ja -kokemuk-sellaan – Brasiliassa kun grillaukseen suhtaudutaan suurella hartaudella.

Tramontina laati yhdessä mainos-toimisto JWT Brazilin kanssa grillaus-raamatun, joka ei ainoastaan opeta, miten grillataan, vaan myös sisältää kaiken, mitä onnistunut grillaus vaatii. Kirja sisältää muun muassa grillihiilet,

polttoaineella käsitellyn sivun grillin sytyttämiseen, suolalla käsitellyn sivun lihan maustamista varten, veitsen teroittimen, tarjoilulautasen sekä esiliinan – ja kaiken tietenkin oikeassa järjestyksessä. Kirjan kansi on tehty paksusta puusta, ja sitä voi käyttää leikkuulautana. Grillaus-raamattu on lähetetty brasilialaisille huippukokeille testattavaksi, ja pian sellaisen voi ostaa kirjakaupasta. + Kirjasta kertovan filmin voi katsoa osoitteessa www.jwt.com/thebarbe-cuebible

Haista YorkPerinteiset matkailuoppaat eivät välttämättä ole maailman kiinnosta-vimpia kirjoja. Usein niissä on paljon tietoa, mutta vähän viihdykettä. Brittiläinen Yorkin kaupunki käänsi kuitenkin perinteet päälaelleen ja julkaisi kirjan nimeltä Smell York. Se tarjoaa historiallisesta kaupungista aivan uuden ulottuvuuden: hajut, jotka vaihtelevat ihanista inhottaviin.

Kirjassa on kaksitoista tuoksua, kuten ”vanha York” (tunkkainen na-han, vanhojen kirjojen, kullan, hopean,

puun ja pölyn sekoitus), ”iltapäivätee” (ruokahalua kiihottava irtoteen, maus-teiden ja leivosten aromi), ”perinne-rautatie” (nostalginen hiilen, höyryn, moottoriöljyn ja raudan tuoksu) ja jopa ”Yorkin ikuinen ja levoton sielu” (aave-mainen rikin ja ruusujen yhdistelmä).

+ Oman Smell York -kirjan voit tilata osoitteesta contactinginfo @visityork.org

3

4

5

PP8_12-13_Take5_Finland_AA.indd 3 01/10/2014 12:23


Mainostajat ovat viime vuosina lähes yksimielisesti julistaneet lisäävänsä mobiilia ja digitaalista mainontaa. Tämän vastapainona mainosbarometriin on vastattu, että lehti ja muuta paperimainontaa aiotaan vähentää. Muutossuunnan tärkeimpänä syynä näyttää olevan kustannusten karsiminen, sillä perinteiset paperikanavat ovat edelleen mieluisia vastaanottajille.

Olen mitannut markkinointiviestintäkanavien mieluisuutta suomalaisille kuluttajille vuodesta 2006 lähtien vuoden tai kahden välein. Kaikissa mittauksissa selvästi mieluisimmiksi ovat osoittautuneet painetun viestinnän kanavat sanomalehti ja tuotekuvasto. Kuluttajien ja mainostajien odotuksissa on siis selvä ristiriita. Toki kuluttajien käyttäy tyminen muuttuu vähitellen, mikä näkyy tuloksissa siten, että sähköposti ja internetin hakupalvelut ovat kirineet osoitteellisen kirjeen ohi vuorotellen eri vuosina kolmossijalla.

Kanavista sanomalehti, tuotekuvasto ja netin hakupalvelut ovat laajojen yleisöjen hyväksymiä suosikkikanavia, joissa olevat mainokset eivät häiritse juuri ketään. Neutraalin myönteisesti kuluttajat

suhtautuvat aikakauslehteen, radioon, televisioon ja netin uutissivuihin. Ne siis valitaan harvoin mieluisimmiksi, mutta ovat myös harvoille epämieluisia.

Sähköposti, kirjeet ja sosiaalinen media puolestaan jakavat mielipiteitä. Niistä toiset pitävät, ja toiset eivät halua käyttää niitä ollenkaan. Melko yksimielisesti sen sijaan on koko ajan koettu häiriköiksi myyntipuhelu ja tekstiviesti, joiden kautta selvä enemmistö ei halua vastaanottaa mainontaa lainkaan.

Tulokset kertovat yleisasenteesta, joten hyvin kohdennettu tekstiviestimainoskin voi olla jollekin mieluisa, jos sisältö on kiinnostava ja mainostamiseen on tietoisesti annettu lupa. Epäilevä yleisasenne kertookin siitä, että erityisesti näissä kanavissa mainostajalta vaaditaan hyvää osaamista.

Kuluttajat perustelevat itselleen mieluisimpien markkinointiviestintäkanavien valintaa niiden häiritsemättömyydellä ja tutustumisrauhalla sekä helppoudella ja tuttuudella. Toisaalta internet erottuu omaehtoisen tiedonhaun kanavana, ja osoitteellisen kirjeen jotkut kokevat mieluisaksi henkilökohtaiseksi lähestymiseksi.

MIELIPIDE-VAIKUT-

TAJAT

Kaikki eivät kuitenkaan halua käyttää samoja kanavia, joten kuluttajat voidaan segmentoida kanavapreferenssien mukaan kolmeen ryhmään. Noin 35 % kuluttajista suosii paperimainontaa, joka vastaanotetaan mieluiten sanomalehtenä, tuotekuvastona tai osoitteettomana kirjeenä. Noin 40 % suosii henkilökohtaista osoitteellista mainontaa, joka vastaanotetaan mieluiten sähköpostina tai osoitteellisena kirjeenä. Loput noin 25 % suosivat digitaalista viestintää, joka vastaanotetaan mieluiten netin hakupalveluissa tai uutissivuilla.

Vaikka vain yksi ryhmä suosii henkilökohtaista lähestymistä, suhtautuvat kaikki segmentit melko myönteisesti anonyymiin markkinointiin. Toisaalta tämä kertoo siitä, että kohdennetussa osoitteellisessa mainonnassa markkinoijan tulisi tuntea vastaanottajan kanavapreferenssit – siis se, halutaanko viesti paperilla vai sähköisesti ja minkä kanavan kautta.

”Noin 35 % kuluttajista suosii paperimainontaa,

joka vastaanotetaan mieluiten sanomalehtenä,

tuotekuvastona tai osoitteettomana kirjeenä.”

kari elkelä

|Kuluttajat suosivat painettua mainontaa.

Itellan tutkimuspäällikkö Kari Elkelä tietää varmaan parhaiten, mitä

markkinointikanavia kuluttajat Suomessa suosivat. Hän teki aiheesta väitöskirjan vuonna 2012.

|

PP8_14-15_ThoughtLeaders_Finland_AA.indd 2 01/10/2014 12:24


Moottori, painettu lehti Autoliiton jäsenille, on toiseksi tärkein syy liittyä Autoliittoon. Se on myös toiseksi tärkeimmäksi koettu jäsenetu. Edelle kiilaa vain matkanjatkamispalvelu.

Kun Autoliiton jäsentutkimuksessa kysyttiin, miten jäsenet haluavat tietoa eduistaan, peräti 70 prosenttia vastaajista ilmoitti mieluisimmaksi väyläksi Moottorin lisäsivut.

Lehti on kasvattanut levikkiään jo seitsemän peräkkäistä vuotta. Viime vuoden levikintarkastuksessa se kiilasi jo aivan lehtiryhmän suvereenin levikkijohtajan, Tekniikan Maailman, kanta

/ MIELIPIDEVAIKUTTAJAT

mukseen vastanneista 93 prosenttia oli tutustunut Moottoriin tai lukenut sitä. Heistä 77 prosenttia piti lehteä erittäin tai melko hyödyllisenä.

Yksikään lukija ei tule meillekään annettuna eikä ilmaiseksi. Lukija haluaa vastinetta jäsenmaksulleen, ja palaute epämieluisasta numerosta tai jutusta on herkässä. Sisällöstä saamamme palaute kannustaa kehittymään. Joskus yllätystenkin kautta.

Moottori ei kisaa kansillaan satunnaisista irtonumeron ostajista, vaan kannet tehdään aina tilaajalukijoille. Juuri kannet ovat kuitenkin se osa lehteä, missä tutkittua tietoa on käytetty ainakin meillä kaikkein vähiten. Kansi ei juuri myöskään kirvoita spontaania lukijapalautetta, jota saamme lehden muusta sisällöstä.

Keväällä IRO Researchilla teettämämme kansi ja kansijuttututkimus aiheuttikin toimituksessa säpinää. Ennakkoarvaukset tutkimuksen tuloksista olivat monella tavalla huteja.

Tutkituissa alkuvuoden kansissa tuli hyvin esiin lehden sisällön kolme painopistettä: ajoneuvot, matkailu ja liikenne. Kansikisan ykkönen oli pienoinen yllätys. Voiton vei Raid porotokka kansi, joka liittyi rättisitikkaharrastajien talviseen seikkailuun PohjoisSuomessa. Kakkos, kolmos ja nelossijat jaettiin pienin hajuraoin järjestyksessä autokansi uusien automallien vertailusta, matkajuttu ja liikenneaihe sähköautoilusta. Peränpitäjäksi jäi – tämäkin toimituksen yllätykseksi – matkailuaiheinen kansi.

Olemme pyrkineet tekemään lehteä sekä sisällöltään että visuaalisesti laadukkaasti ja asiantuntijuutta painottaen, kaikkia kolmea sisällön pääryhmää tasapuolisesti käsitellen. Tutkimus kuitenkin nosti ilmaan selkeän kysymyksen siitä, onko mielikuva Moottorista niin vahvasti autolehden mielikuva, ettei edes vakituinen lukija miellä lehteänsä myös matkailulehdeksi. Niin voisi päätellä, kun tutustuu tutkimuksessa kerättyihin avoimiin palautteisiin.

Ajatuksia herättävää, kiinnostavaa ja selkeä tarve jatkotutkimukselle. 108 742 oikeaa mielipidettä on haaste toimitukselle, mutta antaa mahdollisuuden onnistua.

päille. Moottorin viralliseksi levikiksi mitattiin 108 742, Tekniikan Maailmalle vain 748 kappaletta enemmän. Levikkikolmoseen, Tuulilasiin, on saatu eroa jo enemmän, sen virallinen levikki viime vuodelta on 62 476.

Kaikille tiukassa taloudellisessa tilanteessa jäsenlehti saa etua siitä, että sen takana on laaja yhteisö ja se tarjoaa etuja jäsenilleen. Niin Moottorikin. Vastaavaanhan kaikki kantaasiakasohjelmatkin pyrkivät. Mutta myös painettu lehti on Autoliiton jäsenelle merkittävä jäsenetu. Se saa liittymään, se pitää jäsenenä ja sitä odotetaan. Jäsentutki

”Hyvä lehti saa liittymään, se pitää

jäsenenä ja sitä odotetaan.”

eila parviainen

|Kyllä asiakas tietää.

Eila Parviainen on Moottori-lehden päätoimittaja, joka uskoo asioista selvää ottavan journalismin voimaan. Laadukas tekeminen maksaa, mutta tulee takaisin

asiakasuskollisuutena.|

PP8_14-15_ThoughtLeaders_Finland_AA.indd 3 01/10/2014 12:24


LUOTTAMUSI iIi

Pieni sana, mutta tuotteen markkinoinnin ja myynnin kannalta erittäin tärkeä. Ilman

luottamusta ei ole asiakkaita, ja ilman asiakkaita ei ole liiketoimintaa. Mutta millä medialla

voisi parhaiten rakentaa luottamusta? Milläpä muulla kuin vanhalla kunnon painotuotteella.

T E K S T I : J O H N N Y S H A R P

|

PP8_18-22_Trust_Finland_AA.indd 2 01/10/2014 12:46

www.printpower.fi | PRINT POWER _17

/ LUOTTAMUS

LUOTTAMUS

iI

63 % kuluttajista 63 % kuluttajista 63 %luottaa printtimainontaan, 41 % luottaa tv-mainontaan 41 % luottaa tv-mainontaan 41 %ja 25 % verkkomainontaan.

(VTT, 2013)

O18_ PRINT POWER | www.printpower.fi

”Kun halutaan viestiä jotakin tärkeää,

käytetään yleensä painettua mainosta. Perinteiseen

printtimediaan luotetaan yhä uskomattoman paljon.”

James Turner, varatoimitusjohtaja,

Edelman Berland

olihan se aika noloa. Kun teknologiajätti Apple hävisi Britanniassa oikeuden-käynnin Samsungia vastaan vuonna 2012, se tuomittiin pyytämään julki-sesti anteeksi ja myöntämään, että se oli ollut väärässä väittäessään Samsungin kopioi neen sen älypuhelintuotteita. Tuomari määräsi, että oikaisu piti julkaista Arial-fontilla, vähintään 14-pisteen kokoisena useissa valtakun-nallisissa sanoma- ja aikakauslehdissä sekä yhtiön kotisivuilla.

Turhaa nipottamistako? Ei sinne päinkään. Apple oli nimittäin aluksi lait-tanut kotisivuilleen pikkuruisen linkin, jota napsauttamalla pääsi anteeksipyyn-töön, joka ei ollut kovinkaan vilpittömän tuntuinen. Tuomion jälkeen yhtiön oli pakko muotoilla sanansa uudelleen ja julkaista anteeksipyyntönsä etusivulla. Vielä silloinkin tekstin koko riippui selaimesta, ja se tuli näkyviin vasta vierittämällä sivua alaspäin.

Painetuissa lehdissä tällaisia on-gelmia ei ole. Niissä anteeksipyyntö on

kaikkien nähtävissä, ilman kepulikons-teja, mustana valkoisella.

Verkossa on helppo riskeerata ja julkaista jopa vilpillinen viesti, koska tekstiä on tarvittaessa helppo ja nopea muuttaa. Painotuotteessa vastaavaa ei kannata edes yrittää.

Painotuotteeseen voit luottaaTällaisten tapahtumien myötä ei ole ihme, että tutkimus toisensa jälkeen kertoo ihmisten luottavan paljon enem-män painotuotteesta luettuun kuin digitaalisessa mediassa tai televisiossa nähtyyn. Vakava ja vilpitön viesti välit-tyy parhaiten painettuna.

Tämän ymmärsi myös Britannian toiseksi suurin supermarketketju Sains-bury, kun se pyysi asiakkailtaan anteeksi kelvottomien lihatuotteiden myyntiä vuoden 2013 hevosenlihaskandaalin aikana. Mediaksi valittiin itseoikeute-tusti painotuote. Markkinointijohtaja Sarah Warby myöntää: ”Kun ihmiset haluavat luotettavaa tietoa, he etsivät sitä printistä.”

”Kun halutaan viestiä jotakin tärkeää, käytetään yleensä painettua mainosta”, sanoo myös vuosittain luot-tamusbarometrin julkaisevan Edelman Berlandin varatoimitusjohtaja James Turner. ”Perinteiseen printtimediaan luotetaan yhä uskomattoman paljon.”

On luonnollista, että painotuottee-seen luotetaan enemmän kuin inter-netiin tai mobiiliviestintään, jotka mielletään edelleen vahvasti viestinnän ”villiksi länneksi”. Verkossa julkaistun voi helposti muuttaa tai poistaa, jos joku siihen puuttuu, mutta jos loukkaava tai valheellinen teksti tai mainos painetaan

SANOMALEHTIARTIKKELIT

SANOMALEHTIMAINOKSET

AIKAKAUSLEHTIMAINOKSET

ULKOMAINOKSET

SÄHKÖISET UUTISKIRJEET

HAKUKONEMAINOKSET

SOSIAALISEN MEDIAN MAINOKSET

NETTIBANNERIT

MOBIILIMAINONTA

NIELSENIN VUONNA 2013 TEKEMÄ TUTKIMUS KUINKA PALJON LUOTAT SEURAAVIIN?

49

48

51

50

51

41

36

32

28

27

26

22

19

6

4

3

2

3

3

2

1

2

PP8_18-22_Trust_Finland_AA.indd 4 01/10/2014 12:46


/ LUOTTAMUS

sanomalehteen, aikakauslehteen tai kirjaan, koko painos saatetaan joutua hävittämään, ja se tulee kalliiksi.

Painotuotteesta ei ole myöskään pel-koa saada tietokonevirusta, vaan sitä voi käyttää huoletta.

Teoriasta käytäntöönMonet eurooppalaiset tutkimukset osoittavat, että printtimediaan luote-taan eniten. Yksi tällainen on VTT:n maaliskuussa 2013 tekemä tutkimus, joka vahvistaa, että kuluttajat luottavat edelleen printtimainontaan enemmän kuin muihin medioihin. Tutkimukseen osallistui yli 700 kuluttajaa kolmesta-toista Euroopan maasta, ja tulokset olivat selkeät: 63 % kuluttajista luottaa printtimainontaan, 41 % luottaa tv-mainontaan ja 25 %verkkomainontaan.

90 % tutkimukseen osallistuneista piti myös painettua suoramainontaa sosiaalista mediaa luotettavampana. Yhtä moni luottaa enemmän tuote-kuvastoihin kuin vastaaviin viesteihin verkossa. Samanlaisiin tuloksiin päätyi myös vuonna 2013 tehty saksalainen tutkimus, joka osoitti, etteivät kuluttajat luota digitaaliseen ja verkkomainontaan yhtä paljon kuin vastaaviin viesteihin painotuotteissa.

”Jälleen on todistettu, ettei verkko- tai mobiilimainonta ole kuluttajan mie-lestä yhtä luotettavaa kuin perinteinen printtimainonta”, sanoo Euroopan luo-tetuin merkki -projektin johtaja Solvey Friebe Valituista Paloista. ”Sanoma- ja aikakauslehtimedian tieto on lukijoiden mielestä tutkitumpaa ja huolellisemmin kirjoitettua. Ne paneutuvat asioihin syvemmin.”

TERVEYDENHUOLTO Kun halutaan kertoa tervey denhuoltoon liittyviä tietoja, painotuote on edelleen ykkönen.

Epsilonin vuonna 2012 Yhdysvalloissa tekemä Channel Preference Study totesi, että kaksi viidestä kuluttajasta vastaanottaa luottamuksellisia terveystietoja mieluiten kotiin kannetussa suljetussa kirjekuoressa.

Britanniassa terveydenhuollon henkilökuntaa on ohjeistettu arvioimaan ”postikorttitestillä”, mikä on paras tapa lähestyä potilasta. Jos tietojen lähettäminen postikortilla ei tunnu sopivalta, silloin on todennäköistä, että myös sähköpostia ja tekstiviestiä kannattaa välttää ja paras vaihtoehto on kirjeposti.

LAKIASIAINPALVELUTKun tehdään laillisesti sitova sopimus, henkilökohtainen, kynällä kirjoitettu allekirjoitus on edelleen luotettavin tapa vahvistaa se.

Eräs jo vanhentuneelta tuntuva teknologia elää tämän vuoksi edelleen: faksi oli kaikkialla jatkuvassa käytössä 1980luvulla ja vielä 1990luvun alkupuolellakin, mutta se on edelleen tarpeellinen, jos halutaan vaihtaa allekirjoitettuja asiakirjoja.

POLITIIKKAVaalien alla eteisen ovimatto peittyy huomattavasti paksumman postikasan alle kuin muulloin.

Vaikka poliittisten puolueiden verkossa tapahtuva ja digitaalinen kampanjointi sekä kohdennettu sosiaalisen median käyttö ovatkin lisääntyneet, ei perinteinen ja luotettavaksi koettu tapa tehdä politiikkaa jakamalla painettuja mainoksia ovelta ovelle osoita vähenemisen merkkejä. Se on kaikkien osapuolten hyväksymää, ihmisläheistä, henkilökohtaista ja luottamusta herättävää.

ME LUOTAMME PRINTTIINAINAKIN NÄILLÄ ALOILLA PAINOTUOTE ON ERITYISEN TÄRKEÄ LUOTTAMUKSEN RAKENTAJA.

”A”A” ivot reagoivat vahvasti ivot reagoivat vahvasti koskettamiseen. Kaikki, koskettamiseen. Kaikki, minkä voit nähdä ja jota voit minkä voit nähdä ja jota voit koskettaa, tuntuu läheiseltä.” koskettaa, tuntuu läheiseltä.” Heather Andrew, johtaja, Neuro-Insight

NIELSENIN VUONNA 2013 TEKEMÄ TUTKIMUS

33

41

44

48

44

49

48

51

50

9

14

17

17

24

21

24

26

29

51

41

36

32

28

27

26

LUOTAN TÄYSINLUOTAN JONKIN VERRANEN JUURIKAAN LUOTAEN LUOTA LAINKAAN

1TERVEYDENHUOLTO 1TERVEYDENHUOLTO Kun halutaan kertoa 1Kun halutaan kertoa tervey1tervey1 2LAKIASIAINPALVELUT2LAKIASIAINPALVELUT

Kun tehdään laillisesti 2Kun tehdään laillisesti sitova sopimus, henkilö2sitova sopimus, henkilö 3POLITIIKKA3POLITIIKKA

Vaalien alla eteisen ovimat3Vaalien alla eteisen ovimatto peittyy huomattavasti 3to peittyy huomattavasti

LUOTTAMUS \


THE NEED TO DIVERSIFY

INSPIRATION

BE EXCEPTIONAL

Yhä useammat mainonta- ja markki-nointialalla toimivat ovat asiasta samaa mieltä. Kitcatt Nohr Digitasin johtaja Marc Nohr sanoi taannoin Marketing-lehdessä: ”Jos halutaan, että asiakkaat ottavat brändin viestin vakavasti tai jos on tärkeää sanottavaa, on parasta lähet-tää osoitteellinen suorakirje.”

British Gasin hankintapäällikkö Pamela Horton on samaa mieltä: ”Osoit-teellinen suoramainos kertoo, että asia-kasta arvostetaan.”

Markkinatutkimuslaitos fast.MAPin markkinointijohtaja David Cole mainit-see brittiläisen suoramainontayhdistys Direct Mail Associationin viime vuonna julkaiseman raportin, jonka mukaan 79 % kuluttajista reagoi suoramainon-taan välittömästi. Hän lisää: ”Painettua suoraa pidetään kaksi kertaa luotetta-vampana kuin sähköpostimainontaa. Oikea posti jää myös paremmin mieleen. Toisaalta sähköpostiviestiin voi vastata saman tien ja se on helppo jakaa eteen-päin.”

Nohrin tutkimustulokset osoittavat vääräksi käsityksen, jonka mukaan nuoret kuluttajat luottaisivat painettuun sanaan vähemmän kuin iäkkäämpi sukupolvi. Britanniassa toteutettu 17-vuotiaille suunnattu verenluovutus-kampanja luotti printtiin. Suorakirjeellä saavutettiin kahdeksan kertaa parempi tulos kuin tavallisesti. ”Tämä ikäryhmä ei juurikaan saa kirjepostia, joten kun he sellaista saavat, on todennäköistä, että he avaavat kuoren ja myös lukevat sen sisällön”, Nohr sanoo.

Eikä printtimedia ole arvostettua pelkästään Euroopassa. Yhdysvalloissa markkinointiin erikoistunut Epsilon tut-

ki kuluttajien mieltymyksiä eri medioi-hin vuonna 2012 ja totesi, että suorakirje on mieluisin tapa vastaanottaa tärkeää, kuten terveyteen liittyvää, tietoa. ”Kun kysymys on henkilökohtaiseksi koetusta tiedosta, kuluttajat eivät luota uusiin medioihin, vaan haluavat perinteistä postia”, kertoo Epsilonin markkinointi-johtaja Warren Storey. ”Painettu suora-kirje tuntuu turvallisemmalta, koska se on käsinkosketeltava, sen voi avata omassa rauhassa ja se on helppo laittaa talteen.”

Kaikesta huolimatta painotuotteiden maine koki kolauksen Britannian ilta-päivälehtien salakuuntelujupakan seu-rauksena. Vuonna 2012 tehty tutkimus osoitti skandaalin vähentäneen näiden lehtien luotettavuutta. Toisaalta yleinen luottamus mediaa ja varsinkin vakavasti otettavia sanomalehtiä kohtaan lisään-tyi; olivathan ne mukana paljastamassa väärinkäytöksiä.

”Painettua suoraa pidetään kaksi kertaa luotettavam-pana kuin sähköposti-mainontaa. Oikea posti jää myös paremmin mieleen.” David Cole, toimitusjohta-ja, markkinatutkimuslai-tosfast.MAP

”Lukijat kokevat, että sanoma- ja aikakauslehtiin painettu tieto on aikakauslehtiin painettu tieto on tutkitumpaa ja luotettavampaa.” tutkitumpaa ja luotettavampaa.” Solvey Friebe, Euroopan luotetuin merkki -projektin johtaja, Valitut Palat

Paina nappiaPrintin luotettavuutta todistavat muutkin kuin mediatutkimukset ja kuluttajien kertomukset. Myös monista neurologisista tutkimuksista on saatu saman suuntaisia tuloksia. Neuro-Insight-tutkimuslaitos tutkii median ja viestinnän vaikutuksia ihmisaivoihin aivokuvantamisteknologialla. ”Painetun tekstin lukeminen aiheuttaa voimakasta aktivoitumista aivojen ’kiintymys-alueella’”, kertoo tutkimuslaitoksen johtaja Heather Andrew. ”Tällä aivojen alueella tapahtuu tuttujen asioiden kuten ystävien ja sukulaisten tunnistaminen. Luonnollisesti on todennäköisempää luottaa johonkin tuttuun.”

Yhä useammat markkinoijat ym-märtävät, että onnistunut mainoskam-panja yhdistää printin ja digimedian vahvuudet. Printtikampanja voi kulkea käsi kädessä digitaalisen tai sosiaalisen median kampanjan kanssa. Digitaalisen median visuaalisuus ja printin mieleen-painuvuus, luotettavuus ja käsinkos-keteltavuus tukevat toisiaan. Silmät voi häikäistä niin näyttöruudulla kuin paperillakin, mutta vaikuttaa siltä, että painotuotteen kosketteleminen vaikut-taa monella muullakin tavalla.

”Olemme yhä uudelleen todenneet, että aivot reagoivat vahvasti kosket-tamiseen. Kaikki, minkä voit nähdä ja jota voit koskettaa, tuntuu läheiseltä ja luotettavalta. Painotuotteen ja digi-median välistä eroa voisi verrata tuntei-siin, joita tunnet televisiossa esiintyvää henkilöä kohtaan tai vieressäsi olevaa läheistä ystävää kohtaan. Yhteys ystä-vään on paljon syvempi ja luottamuksel-lisempi.”

THE NEED TO DIVERSIFY

INSPIRATION

Looking for inspiration to steer your print operation towards nLooking for inspiration to steer your print operation towards new opportunities and add value to your organisation? Let Canon opportunities and add value to your organisation? Let Canon point you in the right direction through a partnership that is point you in the right direction through a partnership that is committed to helping you meet your objectives and get the best committed to helping you meet your objectives and get the best out of your investments. As industry specialists with our markeout of your investments. As industry specialists with our market insight, Essential Business Builder Program and comprehensive insight, Essential Business Builder Program and comprehensive portfolio of solutions, we can help you adopt innovative new portfolio of solutions, we can help you adopt innovative new services, maximise productivity and take your print operation iservices, maximise productivity and take your print operation in n exciting new directions.

BE EXCEPTIONAL and visit www.canon-europe.com/crd for more information


Yli 5000 osallistujaa ja liudan ennen näkemättömän upeita voittajatöitä esitellyt Cannes Lions -kilpailu oli tänä vuonna varsinainen printin riemuvoitto. Näitä juhlittiin Côte d’Azurissa.

T E K S T I : S I M O N C R E A S E Y

JA VOITTAJIA OVAT…

PP8_22-26_Print@Cannes_Finland_AA.indd 2 01/10/2014 14:22


/ CANNES LIONS

1. VÄRIEN VOIMAAToimisto: Y&R ShanghaiAsiakas: Pantone

Viimeisten kymmenen vuoden aikana maailmanlaajuinen väriekspertti Pantone on käynyt läpi radikaalin muutoksen. Aiemmin sen tunsivat vain painoalan ja graafisen suunnittelun ammattilaiset, mutta nykyisin se on brändi, joka tunnetaan kaikkialla. Kiitos siitä

kuuluu räväkälle tavalle, jolla se on mainostanut värikirjojaan.

Sama linja jatkui tänä vuonna, kun Y&R Shanghain vastavalmistunut graafikko Alair Qu suunnitteli Pantonelle huomiota herättäneen The Power of Colour kampanjan. Sloganin ”There can be only one” rinnalla Qu käytti lastenohjelmista, elokuvista ja sarjakuvista tuttuja hahmoja, kuten Kar

vista, Kermitsammakkoa ja Keksimonsteria. Niiden välittömästi tunnistettavissa olevat piirteet, silmät, korvat tai nenät, yhdistettiin täsmälleen hahmon väriseen Pantonevärimalliin, Kermit kirkkaanvihreään ja Karvinen voimakkaan oranssiin. Kampanja oli erikoinen, hellyttävä ja unohtumaton.

printti elää renessanssiaan. Vaikka digitaalisen ja sosiaalisen median kampanjat pääsevät usein otsikoihin ja nappaavat ison palan markkinointibudjeteista, on printtimainonta uudessa nousussa, ja sen myötä myös luovuus ja kekseliäisyys ovat jälleen arvossaan. Todisteita tästä trendistä löytyy muun muassa Cannes Lions kilpailun – mainosmaailman Oscarpalkintogaalan – tulosluettelosta.

Tänä vuonna painotuotesarjaan osallistui yli 5000 työtä. Se oli toiseksi suosituin sarja , ja tuomariston mukaan juuri printtimedia on paras tapa kertoa kuluttajille tarinoita. Esittelemme nyt kahdeksan Kultaisella Leijonalla palkittua työtä, jotka todistavat, ettei printin voima ole kadonnut. Sillä on edelleen uskomaton kyky tavoittaa kuluttaja kaiken digitaalisen hälyn läpi.

Ihaile ja innoitu.


3. POSTIA KASETILLAToimisto: DDB Tribal Ger-manyAsiakas: VW

Volkswagen halusi muistuttaa asiakkaitaan, että sen klas-sikkovaraosamyynti pitää vanhatkin volkkarit ajokun-nossa. Saksalainen DDB Tribal -mainostoimisto suunnitteli

2. PAPERIVANKILAToimisto: Interbrand New YorkAsiakas: Mandela95-julis-teprojekti

Toukokuussa 2013 syntyi Mandela95-julisteprojekti, joka pyysi taiteilijoita eri puolilla maailmaa suunnittelemaan ju-listeita kunnioittamaan Etelä-Afrikan entisen presi dentin Nelson Mandelan elämää. Ainoa vaatimus oli A2-koko.

Interbrandin Cannes Lions -palkittu työ lähestyi aihetta yksinkertaisesti, mutta samalla mullistavasti. Toimisto halusi ”murtautua ulos perinteisestä julisteesta”. Syntyi juliste, joka oli taiteltu monin kerroin A2-kokoiseksi, mutta avautui noin viiden neliömetrin (2,4 m x 2,1 m) kokoiseksi lakanaksi – samankokoinen oli Mandelan vankiselli Robben-saarella, missä hän vietti suurimman osan 27 vuotta kestäneestä van-keudestaan. Julisteessa käytet-tiin keltaista paperia ja, vahvana kontrastina sille, mustaa tekstiä

” Cannesin voittajat todistavat, ettei printin voima ole kadonnut. Sillä on edelleen uskomaton kyky tavoittaa kuluttaja kaiken digitaalisen hälyn läpi.”

”Hän valaisi maailman viiden neliön vankisellistä”.

Julisteita levitettiin julki-sille paikoille eri puolilla maa-ilmaa. Ohikulkijat saattoivat ”astua sisään” ja konkreettisesti hahmottaa sen fyysisen tilan, jossa Mandelan oli elettävä.

YouTube-videon julisteesta löydät hakusanoilla ”paper prison”.

tätä varten erilaisen radiomai-noksen. Mainosta ei soitettu perinteiseen tapaan kaupallisil-la radioasemilla eikä sitä voinut ladata miltään verkkosivulta. Sen sijaan se nauhoitettiin vanhalle kunnon c-kasetille.

Kasetti pakattiin kauniisti pahvilaatikkoon, jonka kannessa oli kasettisoittimen kuva, ja postitettiin sopivalle asiakasryhmälle. Soittamalla varaosamyynnin puhelinnumeroon ja kertomalla henkilökohtaisen alennuskoo-din asiakas sai 10 prosentin alennuksen seuraavasta varaosatilauksestaan.

Kieli vahvasti poskessa Volkswagen sitten tiedotti ylpeänä, ettei heidän ”men-neisyyttä mainostanut radio-mainoksensa, joka oli pakattu niin kuin ennen vanhaan tavattiin pakata” saanut yhtään ”tykkäystä” eikä sitä ”jaettu” yhtään kertaa.

PP8_22-26_Print@Cannes_Finland_AA.indd 4 01/10/2014 14:22

6. RAHASTA ON PARAS NAUTTIA NYT Toimisto: AlmapBBDOAsiakas: TOP Magazine

Printtimainos on usein liian perinteinen ja suorastaan tärkeilevä. Edes varakkaat lukijat eivät jaksa enää katsella kauniita ja trimmattuja julkkiksia esittelemässä kalliita vaatteita ja upeita koruja. Brasilialainen luksuslehti TOP Magazine tunnisti ongelman ja pyysi mainostoimisto AlmapBBDO:ta suunnittelemaan sellaisen printtikampanjan, joka pysäyttäisi lukijan ja houkuttelisi käyttämään rahaa jo tässä elämässä. Lopputuloksessa kaikkien tuntemat

yrittäjät Bill Gates, Donald Trump ja Mark Zuckerberg ovat jälleensyntyneet laamaksi, lampaaksi ja pöllöksi. Mainoslauseet varoittavat liiallisen työnteon vaaroista: ”Seuraavassa elämässä jopa Bill Gates voi syntyä laamaksi. Rahasta on paras nauttia nyt.” Nerokas, vaikuttava ja kekseliäs kampanja, joka todella rikkoi vanhat kaavat.


/ CANNES LIONS

5. VAIN YKSI NIITTIToimisto: WAXAsiakas: Calgary Society for Persons with Disabilities

Calgaryn vammaisyhdistys halusi jotakin muuta kuin perinteisen vuosikertomuksen, joka yleensä sisältää vain sivukaupalla tylsää tietoa. Kanadalainen WAXmainostoimisto suunnittelikin sille provosoivan painotuotteen, joka näytti lukijalle paitsi voittoa tuottamattoman yhdistyksen taloudelliset ja varainhankinnan haasteet myös vammaisen elämään liittyviä esteitä.

4. SUOJAA IHOA JA LASTAToimisto: FCB BrasiliaAsiakas: Nivea

Vuonna 2013 auringonsuojatuotteita valmistava Nivea hämmästytti mainosmaailmaa julkaisemalla brasilialaisessa lehdessä mainoksen, johon painetulla aurinkokennolla lukija pystyi lataamaan kännykkänsä uimarannalla.

Vuonna 2014 se pani vielä paremmaksi ja auttoi rannalla aikaansa viettäviä perheitä pitämään huolta lapsistaan. FCB Brasilia suunnitteli Nivealle lapsia suojaavan mainoksen, joka julkaistiin eräässä maan suosituimmista aikakauslehdistä.

Koko sivun mainoksessa oli kosteudenkestävälle erikoispaperille painettu ranneke, jossa oli GPSpaikannin. Rannekkeen saattoi irrottaa lehdestä ja kiinnittää lapsen ranteeseen. Tämän jälkeen vanhemmat latasivat älypuhelimeensa paikantimen aktivoivan sovelluksen. Sovelluksella oli mahdollista määritellä lapselle sallittu, turvallinen alue, ja jos lapsi ylitti tämän rajan, vanhempien puhelin alkoi hälyttää. Lisäksi lapsen sijaintia pystyi seuraamaan puhelimen näytöltä. Rannekkeen materiaali oli niin kestävää, että sitä pystyi käyttämään monta kertaa. Ei ihme, että kampanjalla saavutettiin erittäin hyviä tuloksia: kahdeksan kymmenestä ilmoituksen huomanneesta vanhemmasta latasi sovelluksen, ja Nivea Sun Kids tuotteiden myynti nousi Rion alueen kaupoissa 62 prosenttia.

Lopputulos oli nerokkaan yksinkertainen. Koruttomat kuvat ja realistinen teksti saivat lisäpontta, kun koko kirjanen sidottiin yhdellä niitillä keskeltä sivua, ei perinteisellä tavalla kirjasen selästä. Sisältöä pääsi kyllä kurkistelemaan eri puolilta pinkkaa, mutta sivujen kääntäminen oli mahdotonta.

Entä tulos? Vuosikertomusta seurasi yhdistyksen historian paras varainhankintavuosi.

”Kahdeksan kymmenestä ilmoituksen huomanneesta vanhemmasta latasi sovelluksen, ja Nivea Sun Kids -tuotteiden myynti nousi Rion alueen kaupoissa 62 prosenttia.”


Two Sides on painoviestintäalan käynnistämä hanke, joka jakaa oikeaa tietoa painotuotteesta sekä sen tehokkuudesta ja kestävyydestä.

021309

Lue lisää mielenkiintoista ympäristöfaktaa paperista:

8. TIETO ON VAPAUTTAToimisto: TBWA Hunt LascarisAsiakas: Mail & Guardian

Usein mainonnassa van-ha viisaus ”vähemmän on enemmän” pitää paikkansa. Hyvä esimerkki tästä on printtikampanja, jonka TBWA Hunt Lascaris suunnitteli Mail & Guardianille, yhdelle Etelä-Afrikan suurimmista lehtitaloista.

Samaan aikaan, kun maas-sa käytiin kiihkeää keskus-telua lehdistön sensuurista, TBWA keksi kampanjan, jossa käytettiin kaikkien tunte-mia historiallisia valokuvia, mutta ilman niiden keskeisiä elementtejä, kuvan päähen-kilöitä.

Osoittaakseen, miten helposti lehdistöä voidaan estää näyttämästä totuutta,

7. MIKROBEJA KALENTERIINToimisto: Creative Juice (Bangkok)Asiakas: EMRO Asia

Juurikaan mikään muu yritys kuin Pirelli ei ole onnistu-nut luomaan kiinnostavaa seinä kalenteria. Efektiivisiä mikrobeja tuottava EMRO Asia halusi kuitenkin vuonna 2014 onnistua. Thaimaalainen mainostoimisto Creative Juice sai toimeksiannon kalenterista, joka kertoisi EM-teknologian hyödyistä koko vuoden.

Ratkaisuna oli 365 repäis-tävää kalenterisivua, jotka sisälsivät EM-mikrobeja. Mikrobit imeytettiin käsin-tehtyyn orgaaniseen paperiin, johon päivämäärät painettiin soijavärillä. Jokaisen päivän kohdalla käyttäjää kehotettiin repäisemään sivu irti, laitta-maan se litran vesiastiaan ja käyttämään vettä sitten eri-laisiin arjen askareisiin, kuten

CANNES LIONS \

esimerkiksi huonekasvien lannoittamiseen tai wc-istui-men puhdistamiseen.

Kalentereita oli tarkoitus painaa 10 000 kappaletta, mutta sen suosio osoittautui niin suureksi, että pelkästään ensimmäisen kuukauden pai-nosmäärä kohosi 100 000:een.

poistettiin Nelson Mandela van-kisellistään, itkevä ”napalmi-tyttö” Vietnamin sodan aikana otetusta valokuvasta ja putoava mies World Trade Centerin pohjoistornin 9/11-kuvasta. Tuloksena oli sarja kuvia, jotka olivat oudolla tavalla tuttuja, mutta vailla merkitystä.

” Kalentereita oli tarkoitus painaa 10 000 kappaletta, mutta sen suosio osoittautui niin suureksi, että pelkästään ensimmäisen kuukauden painosmäärä kohosi 100 000:een.”

+ Lisätietoja Cannes Lions -festivaalista ja kaikista voittajista voit lukea osoitteessa www.canneslions.com

Tiesitkö, että yli 88 % Suomessa käytetystä paino- ja kirjoituspaperista otetaan talteen ja kierrätetään? Paperi on itse asiassa yksi maailman kierrätetyimmistä materiaaleista.*

Jos rakastat painettua lehteä, meillä on sinulle hyviä uutisia: paperi valmistetaan puusta, uusiutuvasta luonnontuotteesta.

* Paperinkeräys Oy, 2013

100 % tietoa 88 % kierrätettyä88 % kierrätettyä

Two Sides on painoviestintäalan käynnistämä hanke, joka jakaa oikeaa tietoa painotuotteesta sekä sen tehokkuudesta ja kestävyydestä.

021309

Lue lisää mielenkiintoista ympäristöfaktaa paperista:www.rakastanpaperia.fi


Autobrändit ovat tehneet menestyksellistä printtimainontaa jo iät ja ajat. Merkkiuskollisuutta ne rakentavat asiakaslehdillä. Audi, Mazda ja Toyota kertovat, miksi juuri printti saa pyörät pyörimään.

T E K S T I : J O H N R E Y N O L D S

VALOKEILASSA AUTO

PP8_28-31_CarMarketing_Finland_AA.indd 2 01/10/2014 12:49


/ AUTOMAR KKINOINTI



moni lähtee autokaupoille autolehti kädessään. Siitä on helppo näyttää, min-kä auton on valinnut tai mistä lehdessä mainitusta lisätakuusta tai teknisestä seikasta haluaa lisätietoja.

Ei ole epäilystäkään siitä, etteivätkö asiakaslehdet olisi autoteollisuudelle ratkaisevan tärkeä markkinointityökalu. Niiden avulla autojen myyntiä yritetään nostaa nykyisestä taantumasta.

”Monet saavat edelleen tiedon uudesta automallista ensimmäisenä juuri asiakaslehdestä”, kertoo Toyota UK:n suoramarkkinointijohtaja Steven Duval. ”Televisio-, radio- ja sanomalehti-mainonta saattavat jäädä huomaamatta, mutta kotiin kannettu asiakaslehti luetaan aina. Se on todella tärkeä.”

”Audin asiakaslehdellä on keskeinen rooli markkinointistrategiassamme ja asiakasohjelmassamme”, myötäilee Sa-rah Cox, Audin asiakkuudenhallinnasta ja markkinoinnista vastaava johtaja. ”Se on jatkuvan asiakasdialogimme ytimessä.”

” Asiakaslehti on enemmän kuin pelkkä viestintäväline. Se lisää brändiuskollisuutta, panee harkitsemaan tuotteen ostamista ja saa asiakkaat puhumaan brändin puolesta.” Sarah Cox, Audi

” Yksittäisen asiakkaan kanssa ei pysty viettämään kovinkaan paljon aikaa. Asiakaslehti pitää yllä keskustelua, vaikka emme kohtaakaan kasvokkain.” James Crouch, Mazda

Autolehdellä halki EuroopanToyota, Audi ja Mazda jakelevat asiakas-lehtiään miljoonin kappalein eri puolille Eurooppaa. Niissä kerrotaan uusista automalleista ja testituloksista sekä julkaistaan tarjouksia, joihin on vai-kea vastata kieltävästi. Asiakaslehdet ovat yhtä kiinnostavia, trendikkäitä ja ammattitaitoisesti toimitettuja kuin tasokkaimmat lifestyle-lehdet.

Toyotan This Way -lehteä jaetaan 300 000 asiakkaalle Britanniassa ja Saksassa. Sen julkaisupäivänä julkiste-taan myös uudet automallit – viimeksi uudet Toyota Aygot ja Yarikset. ”On järkevää ajoittaa lehti näin. Saamme jutuille huomioarvoa ja pääsemme heti mainostamaan uusia autoja”, Duval sanoo.

Kuten This Way- ja Audi Magazine -lehdet, myös Mazdan Zoom-Zoom pitää yllä suhdetta asiakkaaseen. Zoom-Zoomia jaetaan 1,1 miljoonaa kappaletta yhteensä 30:ssä Euroopan maassa. Tämä ensiarvoisen tärkeä keskustelukanava valmistajan ja kuluttajan välillä pitää autonomistajan ostopolulla, jonka varrelta löytyvät aina uusimmat mallit.

”Yksittäisen asiakkaan kanssa ei pysty viettämään kovinkaan paljon aikaa”, kertoo James Crouch, Mazdan markkinointipäällikkö. ”Asiakaslehti pitää yllä keskustelua, vaikka emme kohtaakaan kasvokkain.”

Korvaamaton mainosmediaCrouchin mukaan Zoom-Zoom-lehti puhuu asiakkaille Mazdan omalla ää-nellä. Suosittelujen kautta sen toivotaan kantautuvan myös vanhojen asiakkaiden lähipiiriin. ”Meillä ei ole mahdollisuutta niin isoon mainosbudjettiin, että saisim-

me äänemme kuuluviin siinä mitta-kaavassa kuin haluaisimme”, hän sanoo, ”ja siksi suosittelijat ja tuotteitamme kehuvat asiakkaat ovat todella tärkeitä. He auttavat meitä markkinoimaan autojamme.”

Britannian sisältömarkkinointi-liitto CMA on palkinnut Zoom-Zoomin useasti vuoden parhaasta automainon-nan sisältömarkkinointi ratkaisusta. Se on hieno saavutus, vaikka lopulta ainoa, millä on merkitystä, on lehden suosio. Useampi kuin kahdeksan kymme-nestä lehden lukijasta on sitä mieltä, että Zoom-Zoom on erinomainen tapa pysyä ajan tasalla siitä, mitä Mazdalla tapahtuu, ja joka kolmas sanoo, että lehti synnyttää keskustelua, jota he eivät muuten kävisi.

”Lehdessä on paljon pitkiä juttuja”, hän jatkaa. ”Tällainen sisältö on hel-pointa lukea painetusta lehdestä, jonka voi välillä laskea kädestään, ottaa taas uudelleen esiin ja näyttää myös toisille.”

Audi Magazine -lehti on jo lähes 60-vuotias. Se ilmestyy neljä kertaa vuodessa, ja sen levikki on keskimäärin 350 000 kappaletta. Sekin on voittanut useita palkintoja. Lehdestä on paljon hyötyä Audin markkinoinnille. Sen tärkein tehtävä on asiakasuskollisuuden luominen. Tähän tähtää myös se, että kaikki lukijata ovat myös Audi-klubin jäseniä.

”Asiakaslehti on enemmän kuin pelkkä viestintäväline”, sanoo Cox. ” Se lisää brändiuskollisuutta, panee har-kitsemaan tuotteen ostamista ja saa asiakkaat puhumaan brändin puolesta. Lehden sisältö on yhdistelmä tuote-uutisia, teknisten innovaatioiden esit-telyä sekä sisäpiirin tietoa siitä, miten

magazine Autumn 2013

Audi

Au

di m

ag

azin

e Autum

n 2013 UK

£4.50

FROM BESPOKE JEANS TO CUSTOM

BIKES AND HIGH PERFORMANCE

AUDI ENGINES, HOW THE HUMAN

TOUCH MAKES A DIFFERENCE


on suora vaikutus kontakteihin.” Crouch lisää, että asiakkaat ”puhuvat lehdestä, kun menevät autokauppaan”, ja Cox puo-lestaan on varma, että lehti ohjaa paitsi uusien myös käytettyjen autojen sekä lisävarusteiden myyntiä. ”Tutkimusten mukaan 85 prosenttia Audi Magazinen lukijoista kertoo, että lehti saa heidät aiempaa todennäköisemmin harkitse-maan Audia, kun he seuraavan kerran vaihtavat autoa”, Cox sanoo.

Audi, Mazda ja Toyota eivät suinkaan ole ainoita autolehtien julkaisijoita. Niin kalliit merkit kuin massamarkkinabrän-ditkin tekevät kukin omia lehtiään. Ei ole syytä epäillä, etteivätkö asiakaslehdet kymmenenkin vuoden kuluttua olisi edelleen automainonnan ytimessä. Lehdet pitävät edelleen lukijansa ajan tasalla uusista automalleista – ja postiluukun kolahdus kertoo, miten tärkeä juuri hänen asiakkuutensa on.


/ AUTOMAR KKINOINTI

brändillä menee. Haluamme, että lukija saa hyvän mielen ja voi olla tyytyväinen autovalintaansa.”

Isommalle markkinointivaihteelleEi ole olemassa automerkkiä, jonka markkinointi ei saisi lisää potkua asiakas lehdestä. Printtilehden aineis-tosta on helppo tuottaa sisältöä myös sähköpostimainontaan ja muihin digi-taalisiin kanaviin. Se voi korvata myös osoitteellisen suoramainonnan, kuten esimerkiksi This Way -lehti tekee.

Toyotalla on myös huomattu, että toisin kuin muissa markkinointikana-vissa asiakaslehdessä voidaan käsitellä vaikeitakin aiheita. Duval mainitsee esimerkkinä sen, että monien asiakkai-den mielikuvissa japanilaiset automerkit menevät sekaisin. Toyotaa saatetaan luulla vaikkapa Hondaksi.

”Omassa lehdessä tätäkin ilmiötä voidaan käsitellä tavalla, joka ei muissa kanavissa olisi mitenkään mahdollista”, hän selittää.

Vaikka kaikki autobrändit sijoittavat ison osan markkinointibudjetistaan verkko-, sähköposti- ja mobiilimainon-taan, eivät painetut autolehdet ole katoa massa vielä pitkään aikaan. Kuten Crouch asian tiivistää: ”Sähköpostiin käytetään aikaa 20 sekuntia, mutta leh-den kanssa viihdytään 25 minuuttia.”

Asiakaslehtien tulevaisuus näyttää siis ruusuiselta – näin siksi, että ne kiin-nostavat autoja ostavia kuluttajia. ”Leh-den ilmestyminen saa kauppojen ovet käymään ja nettisivujen kävijälaskurit raksuttamaan”, toteaa Duval. ”Jos tutki-taan puhelin- ja nettiliikenteen määrää, niissä nähdään selvä piikki viikon ajan lehden ilmestymisen jälkeen. Lehdellä

” Monet saavat edelleen tiedon uudesta automallista ensimmäisenä juuri asiakaslehdestä.” Steven Duval, Toyota UK

LAND ROVER ONELIFEOnelife-lehteä postitetaan 500 000:lle Land Roverin omistajalle 31 maassa. Se ilmentää Land Roverin seikkailuhenkistä imagoa. Lukija pääsee mukaan matkoille maailman vaikea-kulkuisimpiin maastoihin, ja lehti kertoo, mihin kaikkeen hänen autonsa pystyy. Lukijatutkimuksen mu-kaan yli 60 %:lla lukijoista mielikuva Land Roverista muuttui positiivisemmaksi, kun he olivat lukeneet Onelife-lehden. www.landrover.fi

DAS AUTO. MAGAZINEVolkswagenin Das Auto. Magazine ilmestyy 13 erilai-sena painettuna versiona sekä verkko- ja mobiilileh-tenä. Siinä kerrotaan niin uudesta e-Golfista kuin kuuluisasta Volkswagenin tehtaiden omasta curry-wurst-makkarastakin (joka muuten juhlii parhaillaan 40. vuottaan). Uskollinen lukijakunta voi lukea leh-destä kaiken, mitä Volkswa-genista tarvitsee tietää. magazine.volkswagen.com

JAGUAR MAGAZINEJaguar Magazine -lehteä julkaistaan 11 kielellä, ja sen saa yli 150 000 kuluttajaa kaksi kertaa vuodessa. Koska se kertoo eräästä maailman ylellisimmistä automerkeistä, on selvää, että lehti itsekin on hienos-tunut ja huokuu glamouria. Viimeisen päälle otetut kuvat ja syväluotaavat jutut ovat tuoneet innostavalle ja dynaamiselle Jaguar Maga-zinelle monia palkintoja.www.jaguar.fi

JA TAAS MENNÄÄN…KOLME ASIAKASUSKOLLISUUTTA KASVATTAVAA LEHTEÄ LISÄÄ.

SIMPLE TRUTHSWE DISPEL HYBRID MYTHS

FROM DREAM TO REALITYHOW TO BUILD A CONCEPT CAR

THE NEW YARIS MAKES A STATEMENT

THE FUN STARTS HEREMEET THE ALL NEW AYGO

INSIDE

TW6_01_Cover_des5.indd 3 17/07/2014 19:09


Kuvasto on Ikealle tapa vahvistaa tunnettuuttaan kuluttajien keskuudessa ja

saada asiakkaat ostoksille.

T E K S T I : T E I J A L A A K S O


Staffan Hultén är grundare till Research and Analysis of Media som i tolv år har mätt annonsering i tidningar på papper och print. Ur företagets gedigna databank har Staffan vaskat fram tio lagar som verkar vara konstanta över hela världen.

IDEOITA JA INSPIRAATIOTA

PP8_32-35_IKEA_Finland_AA.indd 2 01/10/2014 12:53


/ IKEA

uusin ikea-kuvasto on juuri jaossa. Sen painosmäärä on jälleen kerran ennätyssuuri. Kahden miljoonan kappaleen painoksesta riittää jaettavaa 1,7 miljoonaan kotitalouteen Ikeatavaratalojen lähi ympäristöön. Loput kappaleet 328sivuista jättikatalogia ovat jaossa tavarataloissa ja Rkioskeissa.

Maailmanlaajuiset luvut ovat vielä hätkähdyttävämmät. Kaikkiaan Ikeakuvastoa painetaan maailmanlaajuisesti 217 miljoonaa. Sitä tehdään 67 eri versiota, 32 eri kielellä, 46 eri maahan.

Kuvasto on aiemmin kilpaillut Raamatun kanssa ykköstilasta maailman suurimpana painotuotteena. Nykytilannetta Ikean markkinointiviestintäpäällikkö Mia Boström ei tiedä, mutta sanoo, että Ikean kuvasto on nykyisellään ainakin maailman laajin FSCsertifioitu painotuote. Ikea haluaa pitää

huolen siitä, että valtava, useassa eri painolaitoksessa ympäri maailmaa painettava painotyö on mahdollisimman ympäristöystävällisesti tuotettu.

Miksi juuri kuvasto on Ikean tärkeä markkinointityökalu – mitä sillä tavoitellaan?

”Se on meille ennen kaikkea tärkeä keino esitellä omaa osaamistamme kodin sisustuksen ammattilaisena. Haluamme se avulla tarjota ideoita ja toimia inspiraation lähteenä”, Mia Boström kertoo.

Sinänsä Ikea tavoittaa isomman määrän ihmisiä nettisivustollaan, joka kerää jo 2 miljoonaa käyntiä kuukaudessa, mutta kanavilla on markkinointiviestinnässä omat roolinsa. Nettisivuilla käyvät ovat ostoprosessissaan jo pidemmällä.

”Kuvaston myötä meidän tunnettuutemme aina lisääntyy, siinä on nähtävissä selkeä piikki. Eli ykkössijamme ihmisten TopofMindissa vahvistuu

PP8_32-35_IKEA_Finland_AA.indd 3 01/10/2014 12:53


Sinänsä Ikean oma sisältö on universaalia, pitkälti Ruotsissa tuotettua. Esimerkiksi Suomen katalogin sisältö on Boströmin mukaan 90prosenttisesti samaa kuin maailmanlaajuisesti.

”Mutta se miten puhutellaan, toteutetaan toki Suomessa.”

On ehkä yllättävää, että sama sisältö toimii kulttuurisesti eri maissa. ”Kaikkialla nukutaan, syödään ja rentoudutaan.”

Boström näkee kaikkiaan kodin olevan aika universaali asia. ”Se kiinnostaa kaikkia elämäntilanteesta tai kukkaron paksuudesta riippumatta. Siksi kuvastomme toimii myös eri kulttuureissa.”

Boström sanoo, että kuvastoa ei varsinaisesti ole suunnattu tietyille kohderyhmille.

”Se on suunnattu kaikille, joilla on koti. Mitä onkaan otettava huomioon eri elämän ja perhetilanteissa, kukin löytää sieltä ratkaisut omaan tilanteeseensa. Ja aina voi haaveilla: napata

esimerkiksi ideoita isommasta pienempään kotiin.”

Paraatipuolen takanaNyt ilmestyneessä Ikeakuvastossa on lähestytty kodin sisustamista uudesta näkökulmasta ja uudella teemalla.

”Tällä kertaa olemme keskittyneet siihen, mistä hyvät päivät alkavat ja missä valmistaudutaan uuteen: makuu ja kylpyhuoneisiin. Ne ovat yleensä jääneet sisustamisessa vähän pienemmälle huomiolle, kun kotona on ensin pistetty paraatipuoli kuntoon. Eli uudessa kuvastossa hyvinvoinnin alue on voimakkaasti esillä. Toki muutakin on mukana, mutta ei yhtä laajasti”, Mia Boström kuvaa.

Sisällössä on hyödynnetty tarinan voimaa. Jokaisella kuvalla kerrotaan tarinaa asukkaista. Boström ei kuitenkaan kutsuisi katalogiaan lehdeksi.

”Sanomme kyllä, että tämä on Suomen suurin sisustuslehti, mutta emme ole kuvanneet ihmisten kodeissa, vaan

Mia Boström esittelee markkinoinnin lempilastaan mielellään. Kuvasto tuo ihmiset tavarataloon ja nettisivuille. Sama sisältö toimii yllättävän hyvin kulttuurisesti erilaisissakin maissa. ”Kaikkialla nukutaan, syödään ja rentoudutaan”, huomauttaa Boström.

aina syksyisin. Ja sitä kauttahan ihmiset tulevat tavarataloon ja verkkoon.”

Eri markkinointikanavissa painotetaan eri asioita, ja ne täydentävät toisiaan. ”Kun kuvastossa on esillä noin kolmasosa mallistostamme, on nettisivuilla taas katsottavissa täydellinen tuotevalikoima, erilaisia suunnitteluohjelmia ja paljon muuta”, Boström sanoo.

Universaalisti omalla mediallaMarkkinointikonsulttitoimisto Avauksen tutkimuksen mukaan omien medioiden käyttö on nousussa. Kaikkiaan 83 % sen kyselyyn vastanneista suomalaisista markkinointipäättäjistä kertoo, että heidän yrityksensä aikoo panostaa jatkossa omien kanavien kehittämiseen.

Mikä Boströmin mielestä on suurin etu oman median käytössä?

”No se, että sisältö on täysin omaa, itse hallittavissa ja digitaalisessa mediassa helposti räätälöitävissä vastaanottajalle. Samoin mitattavuus. ”


/ IKEA

hiljaa printtiä isompi, Boström kuvaa jakoa. ”Mutta printissä ollaan vahvasti mukana niin kauan kuin suomalaisetkin lukevat sitä. Toki seuraamme tilannetta koko ajan, mutta siellä ollaan missä asiakkaatkin.”

”Tiedetään, että perheen nainen on se moottori, joka saa sisustuspäätöksen aikaan, joten kyllä meidän täytyy olla siellä missä hänkin.”

Lisättyä todellisuuttaUusi kuvasto ottaa harppauksen lisätyn todellisuuden, Augmented Reality, puolelle. Älylaitteisiin ladattavan kuvastosovelluksen kautta voi tutustua tarkemmin 300 eri Ikeatuotteeseen. Ideana on, että asiakas voi verrata Ikeatuotteiden sopivuutta omaan kotiinsa.

Käytännössä sovellus toimii niin, että asiakas ottaa valokuvan kuvastosta siinä ympäristössä, mihin haluaa tuotetta sovittaa. Sen jälkeen hän voi sovittaa sitä paikoilleen, verrata mittakaavaa ja

tarkkailla tuotetta eri näkökulmista. Kuulostaa kätevältä! Sovellusta kokeiltiin Suomen kuvastossa ensimmäistä kertaa viime vuonna. Kuulostaa hienolta ja näppärältä, mutta ainakaan vielä se ei ole osoittautunut valtaisaksi hitiksi.

”Suomessa tällaisten sovellusten käyttö on vielä minimaalista verrattuna esimerkiksi länsinaapuriimme. Mutta kyllä tällaisten uusien palveluiden tarjoaminen on meille tärkeää”, Mia Boström kertoo.

Muita printin paluukanavia, kuten QRkoodia tai Short Cutia, Ikea ei ole vielä ottanut käyttöönsä, juuri vähäisen käyttäjämäärän takia.

Muuten sillä on vahvasti käytössään uudet markkinointikanavat, myös sosiaaliset, kuten Facebook, Instragram ja Twitter. ”Kaikkiaan meillä on tarjota kuvastossa 60 eri digitaalista lisäsisältöä asiakkaalle. Ja kun olemme ulkona, kerromme toki aina niistä”, Boström kuittaa.

studiossa. Mutta sisältö on suunniteltu miettimällä tarkoin, minkälainen ihminen kussakin kuvassa asustaa.”

Siellä missä asiakkaatkinIkea valittiin keväällä Vuoden 2013 aikakauslehtimainostajaksi. Se on mainoksin mukana pääsääntöisesti kahdessa eri tyyppisessä lehdessä: toisaalta naisten yleislehdissä, toisaalta sisustamisen erikoislehdissä.

Naisten viikkolehtimainonnassaan Ikea antaa vinkkejä ja ideoita sesonkikohtaiseen sisustamiseen. Tavoitteena on, että ne ovat nopeasti hyödynnettävissä, näkyvät pian tavaratalojen ja nettikaupan menekin kasvuna. Sisustuslehtimainonnassaan Ikea keskittyy enemmän kokonaisuuksiin, isompiin sisustusratkaisuihin, jotka myös rakentavat mielikuvaa Ikeasta kodin asiantuntijana, Boström kuvaa aikakauslehtien käyttöä mediana. Myös ostetuissa medioissa onlinepuoli alkaa olla pikku


”ONNISTUNUT SUUNNITTELU EI VÄÄNNÄ VIESTIÄ

RAUTALANGASTA. DRAAMA

RAKENTUU ONGELMASTA, JONKA TUOTE RATKAISEE.”

mccann on yksi maailman menestyneim-mistä mainostoimista. Sillä on tilillään yli sata vuotta mainoskampanjoita ja useita mainoshistorian klassikoita, kuten esimerkiksi Coca-Colan ”I’d like to buy the world a Coke” ja MasterCardin ”There are some things money can’t buy. For everything else, there’s MasterCard”.

Juuri nyt McCannilla menee lujaa. Viime vuosi toi sylillisen Cannes Lions -palkintoja ja monet sen luomat kampan-jat olivat maailmanlaajuisia menestys-tarinoita. Toimiston tärkeimpiä asiak-kaita ovat muun muassa Coca-Cola, Microsoft, MasterCard, American Air-lines, L’Oreal Paris, Chevrolet ja Nescafe.

Toimiston luovan konehuoneen sydän on Andreas Dahlqvist, McCannin luova johtaja ja General Motorsia palvele-van Commonwealth/McCannin luova johtaja. Hänen johdollaan on toteutettu lukuisia isoja kampanjoita muun muassa McDonald’sille, Coca-Colalle, Panaso-nicille ja Volkswagenille, ja hänellä on hyllyssään lähes kaikki mahdolliset alan palkinnot. Pätevämpää henkilöä puhu-maan painotuotteesta ja sen tehokkuu-desta tuskin löytyy.

”Painotuote on todella arvokas mai-nonnan työkalu” hän sanoo New Yorkin toimistossaan. ”Kun ympärillä on pelk-kää bittivirtaa, fyysinen tuote tuntuu erittäin tervetulleelta. Painotuotetta voi koskea ja katsoa – se on olemassa.”

Ota siis mukava asento, ja lue, mitä yksi maailman johtavista mainonnan suunnittelijoista kertoo kuudesta McCannin toteuttamasta printti-mainoksesta, jotka ovat menestyneet poikkeuksellisen hyvin viimeisten kahden vuoden aikana. ”Sekä mainoksen suunnittelija että sitä katsova kuluttaja viehättyvät samoista asioista. Siitä, että sanoma tiivistetään yhteen kuvaan ja muutamaan sanaan”, hän sanoo. ”Kun tässä onnistutaan, syntyy tuloksia.”

McCannin luova johtaja Andreas Dahlqvist kertoo kuudesta erityisen onnistuneesta printtikampanjasta.

T E K S T I : S A M U P T O N

McCANN \

ElämäntapatietouttaNISA-sairaala McCann Madrid

Vuonna 2013 espanjalainen NISA-sairaala halusi lisätä ihmisten tietoisuutta koko ajan lisääntyvistä, tupakoinnin, epä-terveellisen ruokavalion ja lii-kunnan puutteen aiheuttamista sydänsairauksista, ja McCann

PP8_36-40_McCann Casebook_Finland_AA.indd 2 01/10/2014 12:55

” Hyvin tehty printtimainos lumoaa. Se osuu silmään ja pakottaa katsomaan toisenkin kerran.”

Madrid sai tehtäväkseen suun-nitella ennaltaehkäisevän mai-noskampanjan. Syntyi todella vahvoja ja dramaattisia kuvia, jotka vaikuttavat välittömästi. Niissä nojatuoleista syntyy val-tava räjähdys, hampurilaisista tsunami ja savukkeista maahan syöksyvä lentokone.

”Tämä kampanja onnistuu erinomaisesti parissakin eri

tavoitteessa”, Andreas kertoo. ”Vaikka itse tieto esitetään tilastona, kuva dramatisoi sen hienosti. Kuva onnistuu ilmai-semaan myös ongelman laajuu-den. Sen sisältö ja mittakaava elävöittävät tiedon fantastisella tavalla.”

Näin dramaattisten mai-nosten tekemiseen tarvitaan paljon tutkimus- ja ajatustyötä.

Luovan tiimin on ymmärrettävä asiakkaan tavoitteet, jotta kam-panja saadaan toimimaan.

”On otettava vastaan toimeksianto ja kaikki asiaan liittyvä tieto, ja sitten on annet-tava ajatuksen muhia”, selittää Andreas. ”Usein on pakko siir-tää projekti kokonaan syrjään joksikin aikaa, sillä parhaat ideat kumpuavat alitajunnasta.”




” Kun ympärillä on pelkkää bittivirtaa, fyysinen tuote tuntuu erittäin tervetulleelta.”

Kirjailijakuulokkeet Penguin-äänikirjat McCann India

Vuonna 2013 Intian McCann sai tehtäväkseen myydä Penguin-äänikirjoja – ironista sinänsä, mutta tavoitteena oli printti-mainonnan avulla saada ihmiset painettujen kirjojen lukemisen sijaan kuuntelemaan äänikirjoja. Kampanjan idea oli yksinkertai-nen: William Shakespeare, Mark

Twain ja Oscar Wilde taivutet-tiin kuulokkeiksi, jotka puhuivat suoraan kuuntelijan korviin.

”Toteutus oli loistava”, Andreas sanoo. ”Kun kuvan viesti on näin voimakas, ei tarvita otsikoita eikä tekstiä, yksinkertainen idea kirjailijasta kertomassa tarinaa suoraan kuuntelijalle riittää. Hyvin tehty printtimainos lumoaa. Se osuu silmään ja pakottaa katsomaan toisenkin kerran.”

Ja se myös toimii: alle viikossa kampanja oli lisännyt Penguin-äänikirjojen tunnettuutta 15 prosentilla ja myyntiä seitse-mällä prosentilla. Myös Cannes Lions -kilpailun tuomarit olivat vaikuttuneita ja palkitsivat kam-panjan Kultaisella Leijonalla vuonna 2013.

”Onnistunut suunnittelu ei väännä viestiä rautalangasta. Draama rakentuu ongelmasta, jonka tuote ratkaisee.”

Matkalla Portugalin Autoliitto McCann Lissabon

Aiemmin tänä vuonna Portu-galin Autoliitto antoi McCann Lissabonille tehtäväksi herättää ihmiset huomaamaan kaikkialla yleistyvä paha ja vaarallinen tapa: tekstaaminen auton ratissa. Valtakunnallisen lehti- ja ulkomainoskampanjan viestin haluttiin olevan toisaalta välitön ja selkeä, toisaalta mieliinpai-nuva.

Lopputulos näyttää yksityis-kohtaisesti, mitä kuskin tekstaa-minen saattaa aiheuttaa: nuori poika ja nainen lentävät ilmassa välittömästi törmäyksen jälkeen. Järkyttävä tunnelma saatiin aikaan kuvaamalla oikeita ihmi-siä ilmassa köysien ja valjaiden avulla photoshoppauksen sijaan.

”Ideana on näyttää, että niin mitättömällä asialla kuin yhdellä tekstiviestillä voi olla tuhoisat seuraukset”, Andreas selittää. ”Mainos on hyvä esimerkki siitä, miten tärkeää tuotanto on. Jotta kuva saatiin näyttämään mahdollisimman aidolta, mal-lien käsiä ja jalkoja vedeltiin eri suuntiin ja kuvia otettiin paljon. Mainos on vahva, koska se on niin todellinen.”


/ McCANN

Tyhmiä tapoja kuollaMetro Trains McCann Melbourne

Yksi aikamme onnistu-neimmista kampanjoista on ollut Australian rautateiden onnettomuuksien ehkäisyyn tähdännyt kampanja vuonna 2012. Tulokset olivat ällis-tyttäviä: YouTube-video, joka katsottiin 60 miljoonaa kertaa; sovellus, joka ladattiin yli 18 miljoonaa kertaa; 60 miljoonan dollarin edestä näyttökerto-ja; laulu, joka pääsi iTunesin listoille 28:ssa maassa ja jota myytiin yli 100 000 kappaletta.

Ja mikä tärkeintä: raideliiken-neonnettomuudet vähenivät 20 prosenttia edelliseen vuoteen verrattuna.

Edellä mainitut digitaalisen median luvut ovat niin vaikut-tavia, että helposti unohdetaan printin rooli kampanjassa. Suu-rin osa kampanjasta toteutettiin kuitenkin painotuotteilla. Niis-sä erilaiset hahmot esittelevät sarjan toinen toistaan mieli-kuvituksellisempia tapoja kuol-la tyhmästi – kirjaimellisesti.

”Kampanja oli super-integroitu”, Andreas kertoo. ”Kun julkisin varoin tehdään valistustyötä, turvaudutaan yleensä pelotteluun, eikä sellais-ta kukaan halua. Tässä tapauk-sessa vakavasta viestistä tehtiin viihdettä. Suuri yleisö ei halua, että sitä komennellaan, ja juuri tätä tosiasiaa kampanja käytti hyväkseen.”

”Printtitoteutuksissa on hieno julistemainen vaiku-telma. Ne ovat osa laajempaa kampanjaa, mutta tehokkaita myös yksin. Ne ovat hauskoja, viihdyttäviä ja kauniita ja toimi-vat todella hyvin sekä julisteina että lehtimainoksina.”




McCANN \

Kehittäisimmekö pääomaasi?25 vuotta sitten…AFAL (Espanjan Alzheimer-yhdistys) McCann Madrid

Espanjan Alzheimer-yhdistys halusi juhlistaa 25-vuotista olemassaoloaan kampanjalla, jolla haluttiin sekä tehdä tunnetuksi yhdistyksen työtä Alzhei-merin tautia sairastavien hyväksi että antaa tunnustusta niille, jotka olivat tukeneet sitä vuosien saatossa.

Kuluvan vuoden alkupuolella McCann Madrid tuotti sarjan printti-mainoksia, joissa kolme suurta histo-riallista tapahtumaa esitettiin niin kuin Alzheimer-potilaan haalistunut muisti ne voisi muistaa. Tulokset ovat kiehtovia kollaaseja, kuin taideteoksia, joka vievät katsojan mukanaan ja houkuttelevat tutkimaan kuvaa tarkemmin.

”Eniten ihailen sitä taitoa, jolla kollaasit on tehty”, Andreas sanoo. ”Sommitelma on kaunis, eikä kuvissa ole mitään photoshopattua – ne ovat käsin-tehtyjä kollaaseja aidoista sanomaleh-distä. Töissä on todellista intohimoa, ja niistä huomaa heti, että niiden eteen on nähty paljon vaivaa. Kaikki tämä välittyy niistä aidosti, ja se herättää huomiota.”

YlösalaisinL’Oréal Revitalift McCann Worldgroup, Singapore

Vuonna 2013 L’Orealin ikääntyvän ihon voiteen mainoksiin valokuvattiin naisia pää alaspäin, jolloin syntyi vaikutelma välittömästä kasvojenkohotuksesta. Kuvaa olisi voinut käyttää sellaise-naankin, mutta luova tiimi keksi kään-tää koko mainoksen ylösalaisin. Näin siitä tuli kekseliäs ja hauska.

Mainoksissa ei ollut muuta tekstiä kuin tuotteen tiedot, joten lukijan oli itse pääteltävä, miksi kuva näytti hie-man oudolta – vihjeitä antavat ylöspäin kohoavat hiukset ja korut sekä olkapäis-tä irti nousevat topin olkaimet.

”Tämä kampanja on yksi suosikeis-tani”, sanoo Andreas. ”Se hyödyntää hienosti printtimediaa. Se tekee paino-tuotteesta interaktiivisen ja kannustaa katsojaa tekemään jotakin mainoksen ratkaisemiseksi. Jälleen yksi upea mainos, jossa on fiksu idea, vähän sanoja, ja josta katsoja ymmärtää tuot-teen hyödyt itse, täysin intuitiivisesti.”

+ Lisää McCannin töistä voi lukea osoitteesta www.mccann.com

www.corellia.fi

- Adobe Creative Cloud- InCopy- Woodwing- Responsive Web Design- Sähköinen julkaiseminen- Työnkulut- Kysy lisää

Vilhonkatu 5A, 00100 Helsinki | p. 040 171 3360

Kehittäisimmekö pääomaasi?


PP8_42-45_Printin_Finland_v2_AA.indd 2 01/10/2014 12:57


VAUHTIA PRINTIN MITTAAMISEEN

ENNEN PRINTTIMEDIAN TOIMIVUUTTA

TUTKITTIIN PARI KERTAA VUODESSA.

NYT TAHTI ON SIIRTYNYT KOKONAAN

UUDELLE TASOLLE.T E K S T I : T E I J A L A A K S O

/ PRINTIN MITTA AMINEN


kun aiemmin Helsingin Sanomat mittasi painetun lehden lukemista puolen vuoden välein, nyt sitä mitataan sivu sivulta joka päivä.

Jo seuraavana päivänä mainostajille voidaan raportoida, kuinka moni heidän mainoksensa on nähnyt ja miten se on kiinnostanut eri kohderyhmiä.

Miten ihmeessä tämä on mahdollista? Tutkimalla 7000 kirjautunutta lukijaa, jotka lukevat päivittäin Hesarin näköislehteä tabletillaan, ja analysoimalla, millä sivuilla he käyvät ja mitkä mainokset heitä kiinnostavat.

Lukemistapaerot printin ja digin välillä tunnetaan, joten tablettien lukemisesta voidaan päätellä printin


Helsingin Sanomien liiketoimintajohtaja

Petteri Putkiranta on tyytyväinen vuoden

kestäneen kehitys-projektin tuloksiin.

Tuotteistamisessa riit-tää kuitenkin edelleen

kehitettävää.

lukutiedot hyvinkin tarkasti. Tulokset painotetaan paperilehden lukijaprofiilin mukaisiksi segmenteittäin.

Kun tämä yhdistetään viikonpäiväkohtaiseen lukutapakertoimeen, lehden päivittäisiin jakelumääriin ja Kansallisen Mediatutkimuksen mukaisiin lukijakertoimiin, saadaan validia tietoa siitä, kuinka moni lukija on mainoksen nähnyt tai huomannut, kuinka moni on siitä kiinnostunut ja kuinka kauan aikaa sen parissa viettänyt.

Totaalilukujen lisäksi mainostajalle voidaan kertoa saman tien myös mainonnan toimivuus eri kohderyhmissä. Samoin hän saa välittömästi tietoa siitä, miten printti on toiminut osana monimediaratkaisua.

Ensimmäisenä maailmassaHelsingin Sanomat sanoo olevansa ensimmäinen sanomalehti maailmassa, joka pystyy tutkimaan printtilehtensä toimivuutta näin tarkasti ja nopeasti.

”Tämä oli noin vuoden kestänyt projekti. Itse innovaatio tehtiin talon sisällä. Tutkimuspuolta kehitettiin yhdessä Kansallisen Mediatutkimuksen kanssa”, kertoo Helsingin Sanomien liiketoiminta johtaja Petteri Putkiranta.

Uusi tutkimusmuoto onkin vaatinut

toimiakseen KMT:ltä uuden tavan julkistaa lukijamääriä jatkuvasti ja vain viikon viipeellä, ei enää neljännesvuosittain.

Putkiranta sanoo suurimman työn kehitysvaiheessa olleen analysoinnissa, datan keräämisessä, testaamisessa ja validointityössä. Niihin haluttiin käyttää aikaa, jotta tulokset tosiaankin vastaisivat todellisuutta.

Pilotti osoitti toimivuudenUusi tutkimustapa on ollut pilottina kokeilussa kesän 2014 ajan. Putkiranta sanoo, että se on osoittanut uuden tutkimus tavan toimivuuden jo heti alkuvaiheessa.

Kun Helsingin Sano mienmarkkinointiväite asiakkailleen on ollut, että printtimainonta toimii, uudella tutkimuksella on otettu valtava edistysaskel suuntaan, jolla tämä pystytään osoittamaan.

”Markkinointipäättäjät haluavat todisteita, että heidän investointinsa on ollut järkevää. Meidän pitää pystyä todistamaan heille, että valittu markkinointitapa toimii, ja tällä menetelmällä olemme paljon valmiimpia vastaamaan tähän tarpeeseen. Kehitystyö kuitenkin jatkuu.”

Kun tulokset ovat käytössä saman tien, mainostaja pystyy reagoimaan nopeasti, vielä

kampanjan aikana, jos mainos ei toimi halutulla tavalla, tai vaikkapa varata lisää mainostilaa,

jos konsepti osoittautuu erityisen toimivaksi.


www.printpower.fi| PRINT POWER _ 45

/ PRINTIN MITTA AMINEN

Todennettavuutta Putkiranta pitääkin tärkeimpänä hyötynä mainostajalle. Että heidän printtiin sijoittamansa rahat todellakin toimivat.

”Vastaanotto pilottiasiakkaidemme keskuudessa on ollut erittäin positiivinen. He ovat tämän perusteella varanneet jo uusia kampanjoita”, Putkiranta kehaisee.

Tutkimusmenetelmä onkin voitu lanseerata saman tien yleiseen kaupalliseen käyttöön. 1. lokakuuta alkaen Helsingin Sanomat myy sitä osana Miljoonapakettiaan.

Mahdollistaa nopean reagoinnin”Läpinäkyvyyttä hinnoittelussa ja eri kanavien toimivuudessa”, Putkiranta listaa uuden tutkimustavan hyötytekijöitä. Eikä nopeudestakaan haittaa ole. Kun tulokset ovat käytössä saman tien, mainostaja pystyy reagoimaan nopeasti, vielä kampanjan aikana, jos mainos ei toimi halutulla tavalla, tai vaikkapa varata lisää mainostilaa, jos konsepti osoittautuu erityisen toimivaksi.

Jatkossa asiakas voikin viilata mainoksen luovaa työtä tai puhuttelutapaa jo kampanjan aikana. Samalla tavalla tuloksista saa osviittaa optimaalisesta kanavamixista omalle tuotteelle.

Miten muuten tutkimusta voisi hyödyntää? Putkiranta näkisi uudessa tutkimuksessa myös mahdollisuuden mediatoimistoille. Ne voisivat ryhtyä itsekin keräämään Hesarin asiakasyrityksilleen tuottamaa dataa ja luoda omaa bisnestä sen analysoinnista. Kiinnostusta on kuulemma ollutkin myös siltä suunnalta.

Tuotteistamisessa tehtävääOnko pilotoinnin perusteella löytynyt uudesta järjestelmästä kehitettävää? Sellaista Putkiranta löytää ainakin raportoinnin automatiikasta. Myös asiakasraportointia voi viilata vielä nopeammaksi ja selkeämmäksi.

”Eli tuotteistamisessa – kuinka saatu tutkimustieto tuotteistetaan, jotta asiakas pystyy hyödyntämään tietoja omassa työssään – riittää vielä kehitettävää”, hän listaa kehityskohteita.

Tärkein on kuitenkin kunnossa: tulokset ovat osoittautuneet valideiksi. Asiakaslupaus printin toimivuudesta on pitänyt.

Tutkimus toimii yhtä lailla eri tyyppisessä mainonnassa ja eri mainostajaryhmissä: niin aktivoivassa mainonnassa kuin brändimainonnassa, Putkiranta sanoo.

Muiden on seurattavaKuinka helposti muut voivat seurata perässä? ”Teknisesti tämä ei ole ollut kauhean vaikea tai erityisen iso investointi”, Petteri Putkiranta sanoo. Enemmänkin hän näkee haasteena perinteisestä luopumisen tuskan.

”Mittaamisessa kuitenkin hyödynnetään Sanomien big data panostuksia, ja ilman niitä investoinnit olisivat olleet suurempia”.

Hän sanoo myös, että uusi mittaustapa tuo mediayhtiöille haavoittuvuutta hinnoitteluun läpinäkyvyyden kautta. Se saattaa olla esteenä sille, tulevatko muut isot mediayhtiöt Suomessa tai muissa maissa perässä vastaavine tutkimuksineen.

Mutta jos uskoo printtiin, tämä on edessä, Putkiranta näkee.

”Näkisin, että tämä tulee olemaan trendi. On ilmeistä, että ostajat vaativat entistä suurempaa läpinäkyvyyttä tuottojen seurantaan, ja printtimedian on siihen sopeuduttava. Digimedia on ollut alusta asti mitattavampaa, ja printin on seurattava perässä. Syklit on saatava kuukausista ja viikoista päivätasolle, ja uskon vahvasti, että isot mediatalot tulevat kehittämään vastaavia tapoja tutkia analogisia tai offlinemedioita”.

Jatkossa halukkaiden Kansallisessa Mediatutkimuksessa mukana olevien lehtien lukijamäärät ja printin ja digin kokonaistavoittavuus ovat julkaistavissa kerran kuussa. Luvut perustuvat kolmen edellisen kuukauden haastatteluihin. Ne tuotetaan suoraan KMTaineistoista täysin samoilla periaatteilla kuin viralliset, kaksi kertaa vuodessa julkaistavat lukijamäärät.

Tarve tiheämpään raportointiin on ollut erityisesti päivittäin ilmestyvillä sanomalehdillä. Ainakin Kärkimedian kaikki 34 lehteä alkavat julkaista kuukausittaiset lukunsa.

Suomi on TNS Gallupin tutkimusjohtaja Ville Rekulan mukaan ensimmäinen maa maailmassa, joka alkaa julkaista kuukausittain sekä painetun lehden lukijamääriä että painetun ja digitaalisen version kokonaistavoittavuutta.

”Raportointi toteutetaan vain viikon viiveellä. Tämäkin on painetun median tutkimuksessa maailmanennätys.”

Luvut ovat syyskuusta asti olleet nähtävissä tutkimuksen tilaajan MediaAuditFinlandin (entinen Levikintarkastus) nettisivuilla mediaauditfinland.fi.

UUSI TAHTI KMT:LLE



”Printti synnyttää liikettä. Ihmiset todella

reagoivat painettuun mainokseen.”

T E K S T I : D A V I D B E N A D YT E K S T I : D A V I D B E N A D Y

Ilman mediasuunnittelijaa parhaimmatkin printtimainokset

jäävät keskeneräisiksi. Mutta mitä media-

suunnittelija oikeasti tekee? Mitä mieltä hän on printistä? Entä printin tulevaisuudesta?

Kutsuimme viisi eurooppalaista Kutsuimme viisi eurooppalaista mediasuunnittelijaa kertomaan.mediasuunnittelijaa kertomaan.

Mainostoimisto DDB:n Volkswagen-mainokset vuodelta 1959 valittiin vuosisadan parhaaksi kampanjaksi Advertasing Agen äänestyksessä.


/ MEDIASUUNNITTELIJAT

Mitä mediasuunnittelija tekee? Entä miten valitset käyttämäsi median?Chris Langley: Mediasuun-nittelija neuvoo asiakasta käyttämään markkinointi-budjettinsa mahdollisimman tehokkaasti ja toimivasti. Olemme media-asiantunti-joita, ja ehdotuksemme perus-tuvat asiakkaan bisneksen ja sen vaatimusten ymmärtämi-seen. Kaikissa bisneksissä ei toimi samanlainen viestintä.

Chris Davies: Media-suunnit-telija on strategin ja asiakas-palvelijan risteytys. Tehtä-vämme on toimia puskurina asiakkaan ja toimiston muun väen välissä. Olemme suun-nan näyttäjiä, autamme asiakasta laatimaan briiffin,

kansainvälisessä markkinoinnissa mediasuunnittelijalla on iso valta ja vastuu; hänen tehtävänsä on neuvoa, miten asiakas käyttää mainosbudjettinsa parhaiten. Hän on siis paras ihminen arvioimaan, mikä on printin nykyarvo ja sen asema markkinointihierarkiassa. Print Power kutsui ZenithOptimedia Nordicin Stine Halbergin, Mindsharen Dean Brownen, ZenithOptimedia Denmarkin Martin Grønin, Vizeumin Chris Langleyn sekä ZenithOptimedian Chris Daviesin keskustelemaan ja väittelemään printin hyödyistä sekä kertomaan, miten heidän asiakkaansa käyttävät printtiä tavoitellessaan tehokasta kampanjaa.

CHRIS LANGLEYChris on Vizeumin liiketoimintajohtaja ja hoitaa useita yhtiön suurimpia asiak kuuksia, kuten BMW, Mini, Panasonic ja Shop Direct. Kahdeksan vuoden aikana hänen alaisuudessaan on syntynyt useita palkittuja kampanjoita, kuten Panasonicin mainosrahoitteinen tvohjelma ”How To Take Stunning Pictures” ja Minin ”Not Normal”. Aiemmin Chris työskenteli yli kolme vuotta Starcom MediaVestillä huolehtien Procter&Gamble ja CapitalOneasiakkuuksista.

STINE HALBERGStine on ZenithOptimedia Nordicin Pohjoismaiden johtaja sekä Vivaki Denmarkin toimitusjohtaja. Hän on työskennellyt mediatoimistoissa yli 19 vuotta ja palvellut kansainvälisiä, pohjoismaisia ja paikallisia asiakkaita. Stine on valmistunut markkinoinnin ja taloustieteiden maisteriksi Copenhagen Business Schoolista.

MARTIN GRØN Martin on ZenithOptimedia Denmarkin johtaja, jonka vastuulla on kaikkien printti ja ulkomainontakampanjoiden ostojen ja suunnittelun optimointi. Hän on työskennellyt median parissa 13 vuotta ja aloitti uransa Ekstra Bladet lehdessä, joka on yksi Tanskan suurimmista sanomalehdistä. Sen jälkeen hän toimi kaksi ja puoli vuotta asiakkuusjohtajana MindSharessa, tärkeimpänä asiakkuutenaan Tanskan johtava puhelinoperaattori Hi3G.

DEAN BROWNEDean on Mindsharen asiakkuusjohtaja, ja hänen globaaleja asiakkaitaan ovat HSBCpankki ja Diesel. Alunperin digitaustainen Dean suunnittelee nyt laajemmin eri medioille. Hän on tulisieluinen digijohtaja, jolla on yli kahdeksan vuoden työkokemus. Hänen aiempiin työnantajiinsa kuuluvat Havas Media ja Manning Gottlieb OMD.

CHRIS DAVIESChris työskenteli Zenith Optimediassa neljä vuotta kaupallisena johtajana ja vastasi monista eri aloista, kuten lentoyhtiöistä, autoista ja tietoliikenteestä ennen siirtymistään suunnittelupuolelle. Nykyisin hän on erään johtavan brittiläisen vakuutusasiakkaan suunnittelujohtaja.

tunnistamme bisnekseen liit-tyvät haasteet ja johdamme toteutusta toimiston ostajien kanssa. Teemme määrättyyn liiketaloudelliseen ongel-maan tai briiffiin perustuvia suosituksia. Lopullinen päätös on aina asiakkaan, mutta meidän tehtävämme on vakuuttaa heidät.

Stine Halberg: Kun olemme luoneet asiakkaalle strate-gian, saamme briiffin. Sueraavaksi tutkimme, miten kohderyhmä käyttäytyy, mitä mediaa he kuluttavat ja mitä kilpailijat tekevät. Sen jälkeen päätämme, miten eri medioita kannattaa yhdistellä. Tavoit-teena on 360 asteen integroitu ratkaisu. Mediat sulautuvat toisiinsa, joten emme tee

PP8_46-49_Media Planners_Finland_AA.indd 3 01/10/2014 13:00


niiden osalta erillisiä suunnitelmia, vaan pyrimme integroimaan kaikki mediat yhteen suunnitelmaan. Käytämme printtiä yhdessä tv:n ja digitaalisen median kanssa.

Miten printtiä voi käyttää kiinnosta-vasti brändimarkkinoinnissa?Dean Browne: On brändejä, jotka osaavat käyttää printtiä todella kiinnostavalla tavalla. Parhaimmillaan kyse on merkityksellisten kokemusten ja lisä-arvon luomisesta. Perinteisesti se on ehkä ollut printissä vaikeaa, mutta viime aikoina on nähty hienoja esimerkkejä päinvastaisesta. Nivea esimerkiksi teki Brasiliassa upean kampanjan. Rannalla puhelimesta usein loppuu akku, mutta aikakauslehdessä julkaistuun Nivea-mainokseen painetun aurinkopaneelin avulla sen saattoi ladata kätevästi. Prin-tissä hienoa on se, että sillä voi todella olla merkitystä.

strategisesti oikeissa paikoissa valta-kunnallisissa lehdissä. Saatamme varata mainostilan lauantain lehteen perjantai-na iltapäivällä.

Miten printti pärjää, kun digimedia jyrää?Langley: Vaikka puhumme paljon digitaalisesta ja verkkomainonnasta, jokainen ymmärtää printin arvon, kun halutaan tavoittaa kerralla kaikki sidosryhmät, kuten esimerkiksi BMW-kauppiaat ja tavalliset kuluttajat. Kun automyyjät tulevat töihin maanantai-aamuna ja näkevät sekä myymälään viikonlopun aikana tuodun uuden auton että sitä mainostavan koko aukeaman mainoksen sanomalehdessä, niin antaa-han se itseluottamusta.

Halberg: Pohjoismaissakin printti vähe-nee, mutta siellä lähdetään todella kor-kealta. Mitä pohjoisemmaksi mennään,

Martin Grøn: Aiemmin printti tavoitti kaikki, joten sillä voitiin tavoitella myös uutta potentiaalia. Mutta kun lukija-kunta on pienentynyt, se ei enää toimi samalla tavalla. Nyt printillä luodaan asioille merkityksiä. Monet mainostajat haluavat advertoriaaleja, joita voidaan käyttää myös muilla alustoilla, kuten mobiililaitteissa ja tableteissa. Useim-mat asiakkaat haluavat printtiä ja sen lisäksi kokeilla digitaalista. Meillä on edelleenkin asiakkaita, joille printti on erittäin hyvä media; erityisesti vähit-täiskaupassa printin vaikutukset näh-dään välittömästi.

Langley: BMW:llä on ympärivuotinen näkyvyys oikeanlaisten printtilehtien parhailla paikoilla, lehdissä, joita sen asiakaskunta lukee. Ne eivät välttämättä ole laajalevikkisiä, vaan kyseessä voi olla vaikkapa golfharrastajien erikois-lehti. Sen sijaan Minin mainokset ovat

Mercedes-Benz C-Klasse fra 490.400 kr. ekskl. levering 3.780 kr. Forbrug ved blandet kørsel 25,0-17,5 km/l. CO -emission 103 -132 g/km. Alle priser er vejledende. Bilen er vist med ekstraudstyr.

Bent Pedersen A/S: Esbjerg. www.bent-pedersen.dk • Mercedes-Benz CPH A/S: Herlev, Hørsholm, Ishøj. www.mercedesbenzcph.dk • P. Christensen A/S: Kolding, Odense, Rødekro. www.pchristensen.dk • Ejner Hessel A/S: Herning, Horsens, Næstved, Randers, Roskilde, Silkeborg, Slagelse, Vejle, Viborg, Aalborg, Aarhus. www.hessel.dk

Den ny C-Klasse.Essensen af Mercedes.

Alt det du vil. Alt det vi kan. Samlet i én bil. Den ny C-Klasse.

Når du har sluppet det ligegyldige - alt det, der bare distraherer, så er du klar til den ny C-Klasse. For vi har pakket den med essensen af Mercedes: Et selvbevidst design, der ikke er til at misforstå. En kompetent motor og undervogn, som sikrer, at det er dig, der sætter farten. Der er mere plads i den ny C-Klasse. Mere raffineret komfort. Mere begavet teknologi. Tag plads. Prøv alt det, vi kan. Prøv alt det, du vil.

A D

aim

ler B

rand

facebook.com/THebloodybeeTrooTs

#dIeselrebooT”Ihmisillä on edelleen aikaa lukea painotuote kannesta kanteen. Eikä sen rinnalla tehdä mitään muuta.” Martin Grøn, printistä ja ulkomainonnasta vastaava johtaja, ZenithOptimedia Denmark


sitä suositumpia painotuotteet ovat – suomalainen lukee keskimäärin 12 aikakauslehteä.

Davies: Erikoislehdet kiinnostavat aina oikeaa kohderyhmää. Vaikka valta-kunnalliset sanoma- ja aikakauslehdet tarjoavatkin erittäin hyvää sisältöä, täytyy niiden hakea yhteistyötä uusien sisällöntuottajien kanssa.

Browne: Kun aloitin alalla, digitaalista mainontaa lisättiin mediasuunnitel-maan viimeisenä, tv:n ja printtilehtien jälkeen. Nyt on tajuttu, että myös digi-taalinen media tuo lisäarvoa. Erityi-sesti muotibrändit elävät printistä – ne tekevätkin painotuotteensa itse. Meillä Mindsharessa tavoitellaan brändin kohderyhmää katsomalla asioita laajasti, ja yritämme linkittää digiä ja printtiä toisiinsa. Aiemmin painotuote oli ykkönen. Nykyisin aloitetaan digillä ja

sitten mietitään, miten printillä saadaan vipuvoimaa koko kampanjaan.

Miksi printti on edelleen tehokas? Mikä tekee siitä niin uniikin?Grøn: Ihmisillä on edelleen aikaa lukea painotuote kannesta kanteen. Eikä sen rinnalla tehdä mitään muuta. Kun kuunnellaan radiota tai katsellaan tv:tä, räplätään usein samaan aikaan jota-kin mobiililaitetta – mutta lukemiseen keskitytään yleensä kunnolla. Se tekee printistä ainutlaatuisen. Ja painotuot-teella voidaan kertoa monimutkaisem-pia viestejä. Printti synnyttää liikettä. Ihmiset todella reagoivat painettuun mainokseen.

Davies: Printillä voidaan kasvattaa peit-toa ja tavoittavuutta. Tv tavoittaa vain määrätyn prosentin kohderyhmästä, ja tietyn pisteen jälkeen tv-mainonnan lisääminen alkaa pienentää investoinnin

tuottoa. Printti tavoittaa varakkaamman aikuisen väestön, joka yleensä myös pitelee kukkaron nyörejä. Se on todellinen vahvuus.

Langley: Toimituksellisen aineiston ja journalismin arvo ei vähene vaan tulee entistä tärkeämmäksi. Tietoon perustu-vat näkemykset ovat arvokkaampia kuin koskaan.

Miltä painotuotteen tulevaisuus näyttää?Grøn: Tanskassa printti elää vielä vuosia. Aiemmin se oli massamedia, mutta en usko sen tulevaisuuteen tässä muodossa. Ennen se oli myös pääuutismedia, mutta ei ole enää sitäkään. Printillä on nyt eri rooli – uutismediana toimivat mobiili-laitteet. Printti on vahva erikoislehtinä, joista luetaan omista, erityisistä kiin-nostuksen kohteista. Vakavasti otettavat sanomalehdet ilmestyvät 10 tai 20 vuo-den kuluttua neljänä tai viitenä päivänä viikossa tai vain viikonloppuisin, eikä uutisten, vaan pitempien artikkelien, kertomusten ja erikoisraporttien vuoksi.

Halberg: Aikakauslehdet ovat haluttuja Norjassa ja Ruotsissa, ja nimikkeitä on paljon. Siksi ne ovat jatkossakin vahva media. Printtilehdet tullaan kuitenkin integroimaan verkkomediaan. Skandi-navian maiden kustantajat katsovat nyt digitaalisen median suuntaan ja miet-tivät, miten voisivat hyödyntää Face-bookia ja Pinterestiä ja ohjata lukijoita verkkokauppaan. Ne järjestävät tapahtu-mia ja tarjoavat lukijoilleen yhteisöllisiä kokemuksia. Jos he onnistuvat tässä, heillä on käytössään vahva toiminta-alusta. Viihteelle on edelleen tilausta, ja ihmiset haluavat jakaa elämäänsä ja sen tapahtumia toisilleen. Printin tulevai-suus on tällainen, erilainen kuin ennen ja sosiaaliseen mediaan integroitu.

Browne: Tulevaisuudessa printtiä käytetään paljon luovemmin. Niin kauan kuin lehtien sisältö on hyvin toimitettu ja kuvat ovat laadukkaita, niitä halutaan. Printin mahdollisuus on tarjota syventäviä näkökulmia digi-taalisiin pikauutisiin ja jokapäiväiseen tietovirtaan. Sillä on mahdollisuus olla monipuolisempi ja tarkastella asioita laajemmin. Ja mainokset hyödyntävät printtiä samalla periaatteella.

Nu er tiden inde til at investere i din søvn

KONTINENTALE SENGE FÅS NU FRA KR 56 500,- I EN BEGRÆNSET PERIODE

Vidste du, at vi sover en tredjedel af vores liv? At kunne vågne udhvilet har været vores drivkraft i generationer.

Alle vores senge er håndlavet i Sverige med de fineste naturmaterialer for at give dig de bedste forudsætninger for en god nats søvn.

Vores produkt er mere end en seng, det er en investering for livet.

hastens.com

facebook.com/THebloodybeeTrooTs

#dIeselrebooT

/ MEDIASUUNNITTELIJAT

”Toimituksellisen aineiston ja journalismin arvo ei vähene vaan tulee entistä tärkeämmäksi. Tietoon perustuvat näkemykset ovat arvokkaampia kuin koskaan.” Chris Langley, liiketoimintajohtaja, Vizeum

Print Power -lehti ilmestyy kaksi kertaa vuodessa, ja se levittää Print Power -lehti ilmestyy kaksi kertaa vuodessa, ja se levittää ilosanomaa printin tehosta. Tehokkaimmillaan se on osana ilosanomaa printin tehosta. Tehokkaimmillaan se on osana

monikanavaista mainoskampanjaamonikanavaista mainoskampanjaa

KIINNOSTUITKO NÄKEMÄSTÄSI?

Lehti ei maksa mitään, saat sen helposti , saat sen helposti ja se voi saada sinut näkemään printin ja se voi saada sinut näkemään printin aivan uudessa valossa. aivan uudessa valossa. Print Power -lehti ilmestyy 11 Euroopan Print Power -lehti ilmestyy 11 Euroopan maassa. Sitä lukee yli 60 000 maassa. Sitä lukee yli 60 000 markkinointi-, mainonta- ja viestintäalan ihmistä. Lehdestä löydät:

• tuoreimmat uutiset painamisen uusista tekniikoista

• innostavia esimerkkejä maailman parhaiden mainostoimistojen kampanjoista

• markkinointi-, mainonta- ja viestintäalan ammattilaisten haastatteluja

• eurooppalaisten yritysjohtajien säväyttäviä mielipiteitä

• kivenkovaa faktaa siitä, miten printti toimii eri toimialoilla

Sinä valitset.Kuluttajat



painotuotteisiin.

SY K SY 2 0 1 4SY K SY 2 0 1 4 _ E U R O O PA N L A A J U I N E N H A N K E K E RTO O PA I N OT U OT T E E N T E H O K K U U D E S TA

Voit tilata Print Power -lehden Voit tilata Print Power -lehden osoitteesta: osoitteesta: www.printpower.www.printpower.fi/get-magazinefi/get-magazine.

Voit myös skannata alla olevan Voit myös skannata alla olevan koodin älypuhelimellasi. Näin pääset suoraan tilauslomakkeeseen.

T I L A A L E H T I N Y T

Näillä sivuilla voit tutustua tuoreimpiin tutkimustuloksiin eri printtimedioiden toimivuudesta Suomessa. Kullakin medialla on omat vahvuutensa, mutta oikein ja yhdessä käytettynä

ne voivat tarjota tehokkaan ja toimivan ratkaisun mihin tahansa markkinoinnin haasteista.

57TUOTEKUVASTOTTuotekuvastot edustavat perinteistä markkinointia, mutta ne toimivat edelleen erittäin tehokkaasti myynnin välineinä. Nykyään ne yhä useammin myös ohjaavat kuluttajia tehokkaasti internetiin tekemään tilauksia.

52OSOITTEELLINEN SUORAMARKKINOINTIOsoitteelliseen suoramarkkinointiin käytetään Suomen mainoskakusta 8 %, 270 miljoonaa euroa (MNK 2012).

53 OSOITTEETON SUORA Osoitteeton suora on parhaimmillaan, kun halutaan tavoittaa massoja, korkealla vastausprosentilla. Isosta mainoskakusta sen osuus on 6 %. Sen markkina on Suomessa 7 % kasvussa (MNK 2012).

54 ASIAKASLEHDET Asiakaslehtimarkkina on kasvanut jo arviolta 12 miljardin euron globaaliksi, Suomessakin varovasti arvioituna yli 80 miljoonan euron kotimaiseksi markkinaksi. Asiakaslehtien menestyksen salaisuus on lukijan sitouttaminen ja asiakasuskollisuuden kasvattaminen. 56

AIKAKAUSLEHTIMAINONTAHyvä aikakauslehti koetaan ystävänä, jonka parissa vietetään laatuaikaa keskimäärin jopa tunti. Aikakauslehdet tarjoavatkin brändeille loistavan mahdollisuuden päästä hyvinkin lähelle erilaisia kohderyhmiä.


Jos haluat tarkempaa tietoa printin roolista markkinoinnissa, tutustu osoitteeseen www.printpower.fi

Tiesitkö?

55 SANOMALEHTIMAINONTASanomalehdet ovat edelleen ykkösenä mielipidevaikuttajina. Niiden uskottavuus ja luotettavuus sekä arvomaailma muodostavat toimivan kokonaisuuden. Mainostaja voi hyödyntää sanomalehtien vahvuudet omalle brändilleen sekä printissä että verkossa.

1. POSTIA ON KIVA SAADA Osoitteellinen suorapostitus tavoittaa vastaanottajat henki-lökohtaisesti, heidän kotonaan. Markkinoija saa kahdenkeskistä aikaa kuluttajan kanssa hänen omassa ympäristössään, silloin kun vastaanottaja itse tahtoo.

2.AISTIT KÄYTTÖÖNSuorapostin käsinkosketeltavuus tuo brändikokemukseen toisen ulottuvuuden. Esimerkiksi kor-kealaatuisella paperilla voi saada postitukseensa arvokkuutta, joka saa vastaanottajan säilyttämään viestin. Tuoksun avulla taas voi parantaa muistijälkeä ja lisätä brändiuskollisuutta.

3.TÄSMÄLLISTÄ KOHDENTAMISTASuoramarkkinointi toimii ja sitouttaa brändiin parhaiten, kun sisältö on räätälöity vastaanotta-jan mukaan. Personointi onnistuu helposti digitaalisella painotek-

niikalla. Keskimäärin 91 % kulut-tajista avaa hänelle kohdennetun postin, ja määrä on jatkuvasti kasvussa – varsinkin jos viesti koskee tuotetta tai palvelua, jota vastaanottaja jo käyttää.

4. AKTIVOI VASTAANOTTAJAAOsoitteellinen suoraposti on yksi tehokkaimmista medioista saada asiakkailta vastauksia. Suoraposti on nopea, kannattaa siis hyödyn-tää nopean vastaajan etuja. Se jää myös usein näkyville, muistutta-maan ja aktivoimaan vastaanotta-jaa esimerkiksi etsimään yrityk-sestä lisätietoa muista medioista, kuten verkosta.

5.TEHOKKUUS Osoitteellinen suorapostitus on tehokas. Osoitteellisen suoramai-nonnan peitto 18–80-vuotiailla on Suomessa 98 %. Sen vaikutukset on helppo havaita myyntipiikkinä välittömästi. Brittitutkimuksen

mukaan 48 % osoitteellisen suoran vastaanottajista toimii jollakin tavalla, 30 % ostaa jotain (Royal Mail 2011).

6.LUOVUUS Suoramarkkinointi mahdollis-taa luovuuden: eri formaattien, muotojen, materiaalien ja värien käytön. Niiden avulla voi luoda yllättävän muistikokemuksen, joka jää mieliin pitkäksi aikaa. Etenkin, jos saat vastaanottajan rakentamaan tai leikkimään jotakin.

7. KUSTANNUSTEHOKKUUS Suoramarkkinointi on erittäin kustannustehokasta. Britti-tutkimuksen mukaan jokainen suoramarkkinointiin pistetty euro lisää liikevaihtoa keskimää-rin 14 eurolla.

FUJITSUN SUORA SAI LAMPUT SYTTYMÄÄNFujitsu halusi lampunvaihtajat-kampanjallaan herättää yritykset modernisoimaan käytössä olevat tietokonesovelluksensa ja jatkaa siten niiden elinikää. Micromedian kanssa suun-nitellun osoitteellisen suora-postituskampanjan tavoitteena oli saada aikaan mahdollisimman monta korkean potentiaalin tapaamista. Kampanjaviestissä käytettiin vertauskuvaa vanhan lampun vaihtamisesta uuteen LED-lamppuun. Käsikirjoituksia oli useita. Teaser-kirjeen jälkeen vastaanottajat saivat huomiota herättävän lampunvaihtopa-ketin sekä sähköpostimuistu-tuksen, jonka jälkeen käytiin sopimaan tapaamisia. Kampan-jalle asetetut tavoitteet ylitettiin moninkertaisesti. Suorapostitus sai 93 % huomioarvon, ja 83 % vastaanottajista sopi tapaa-misen Fujitsun asiantuntijan kanssa.

”Aktiivisimmat ”Aktiivisimmat ”suoramarkkinoinnin seuraajat ovat 30-69-vuotiaat naiset.” Jonna Hurmerinta, Nyt ja Huomenna -blogi


Osoitteellinen suoramarkkinointi7 SYYTÄ7 SYYTÄ

MIKÄÄN MUU MEDIA EI OLE YHTÄ HENKILÖKOHTAINEN JA YHTÄ TARKKAAN MITATTAVA.ITELLA, 2014

7 SYYTÄ

1. OIVALLINEN PANOS–TUOTOS-SUHDESuoraan ovelle jaettu osoit teeton suorapostitus tuo nopeita ja mitattavia tuloksia sekä hyvän tuoton siihen sijoitetulle rahalle. Kampanjan ROI on helposti laskettavissa. Brittitutkimuk-sessa osoitteeton suorapostitus tuotti kolme kertaa paremman tuoton per saatu vastaus kuin muut mediat keskimäärin (RDP Ltd). Suomessakin yksittäiset tutkimukset kertovat samaa.

2.MASSOJEN MEDIAOsoitteeton suora on varsinainen massojen media, jolla tavoittaa Suomessa noin 84 % kotitalouk-sista.

3.HYVÄLLÄ HETKELLÄKuluttaja voi tutustua osoit-teettomaan suorapostitukseen omassa kodissaan, juuri itselleen sopivimmalla hetkellä.

4. KOHDISTETTAVISSAOsoitteetonta suoraa voi halu-tessaan kohdistaa demografisin perustein valituille alueille. Näin voidaan kartuttaa tietoa, millä alueilla osoitteeton suora toimii tehokkaimmin, ja hyödyntää sitä tulevissa kampanjoissa.

5.LUOVUUS KÄYTTÖÖN Monet hyödyntävät suoraposti-tuksen tarjoamia luovia mahdol-lisuuksia huomion saamiseksi brändilleen: hologrammeja, tuoksuvaa paperia, 3d-tekniikkaa tai pop-upeja.

6.TUOTENÄYTTEET MUKAANTuote suoraan näytille poten-tiaalisten asiakkaiden keittiön-pöydälle – voiko olla parempaa tapaa nostaa tuotteen tunnettuut-ta tai saada kuluttajia kokeile-maan sitä?

7. HELPOSTI INTEGROITAVISSAOsoitteetonta suoraa voi helposti tehostaa integroimalla sen osaksi muuta kampanjaa, ohjaten ihmisiä verkkoon tai kysymään lisää.

RENGASMAAILMAOikeanlainen markkinointi on Rengasmaailman toimitus-johtajan Sami Horton mukaan avainasia, koska renkaat ovat nk. vähäisen mielenkiinnon kohde. Ne ostetaan vain tarpeeseen pääasiassa kahtena suurena se-sonkina. ”Kun talvikelit syksyllä yllättävät tai on aika vaihtaa kesärenkaisiin, meidän pitää olla asiakkaan mielessä. Silloin hän katsoo renkaita ja tulee päätöksen tehtyään kaup-paan ostamaan”, Horto sanoo. Rengas maailman markkinoin-nin painopiste siirrettiin viime keväänä tarkasti kohdennetun suoramainonnan suuntaan. Kaik-ki jakelut olivat kohdennettuja alueen kokoon ja toimipisteisiin liittyen. Horton mukaan suora on erittäin kustannustehokas ja toimii hyvin, koska sen voi kohdentaa tarkasti. Tulokset olivat erinomaiset myös tehdyn huomio arvotutkimuksen mukaan.


Osoitteellinen suoramarkkinointi Osoitteeton suora

” En tiedä, millä muulla keinolla voitaisiin tavoittaa yhtä kustannustehokkaasti alueellisesti niin tarkasti määritetty kohderyhmä ilman hukkakontakteja.” Jyrki Reinikka, Suora-lehti, 2013

VU

OD

EN

AIK

AN

A

ASI

AK

ASR

EK

ISTE

RIN

TI

ED

OIS

TA M

UU

TTU

U

KE

SKIM

ÄÄ

RIN

20

%. M

ILJO

ON

A

SUO

MA

LAIS

TA

KU

LUTT

AJA

A J

A

20 0

00

YR

ITYS

TÄ

MU

UTT

AA

VU

OSI

TTA

IN.

ITE

LLA

, 20

14

Mil

joo

na

su

om

ala

ista

20 0

00

yr

itys

tä

kes

kim

ää

rin

20

%

PP8_51-57 Reference_Finland_AA.indd 5 01/10/2014 13:04


1. KONKREETTISUUS Kuluttajien mielestä mikään ei voita painettua lehteä käyttö-liittymänä. Asiakaslehti on kuluttajan arvostama, helposti mukaan otettava media, joka on helppo säästää ja jonka pariin on helppo palata.

2.ASIOITA TAUSTOITTAVAAsiakaslehti toimii erinomaisesti monimutkaisten asioiden ja haas-tavien kokonaisuuksien viestin-nässä ja asioiden taustoittajana. Asiaan voidaan palata eri tavoin lehden eri numeroissa.

3.KOHDISTETTAVUUSAsiakaslehti voidaan kohdistaa sisältöä kohdentamalla sekä massoille että hyvin tarkasti määritellyille kohderyhmille. Lehden sisältö on yrityksen itse kontrolloitavissa.

4. TEHOKKUUSAsiakaslehtiin sijoitetut rahat maksavat itsensä takaisin korkojen kera. Asiakaslehtien tuloksellisuutta voidaan mitata esimerkiksi brändimielikuvan paranemisella, toimialasta riippuen myös suoraan myyn-nin kasvulla. Brittitutkimuksen mukaan asiakaslehti parantaa brändimielikuvaa keskimäärin 9 %. (APA 2008)

5.ASIAKASUSKOLLISUUDEN PARANTAMINENSäännöllisesti ilmestyvä ja sisäl-löltään merkittävä asiakaslehti tarjoaa yhteistä aikaa asiakkaan kanssa. Suomessa asiakaslehteä luetaan keskimäärin 31 minuuttia (KMT 2012–13). Asiakaslehti onkin vertaansa vailla oleva tapa luoda, vaalia ja parantaa asiakas-uskollisuutta.

6.EI TUNGETTELEVAAViihdyttävä ja informatiivinen asiakaslehti rakentaa luottamus-suhteen brändin ja lukijan välille. Lukijat eivät koe, että heille yritettäisiin myydä jotakin. Lehti koetaan pehmeänä myyntinä, joka ei ole tungettelevaa, vaan kes-kustelevaa; se saa hänet sisäistä-mään, mistä tuotteessa tai brändissä on kysymys.

7. VAIKUTTAVUUSAsiakaslehti on tehokkain tapa sitouttaa asiakkaita. Se tarjoaa heille viihdettä ja hyötytietoa samalla, kun se luo haluttua mieli-kuvaa brändistä. Mitä paremmin lehden sisältö puhuttelee lukijaa, sitä läheisemmäksi lehti koetaan ja sitä tehokkaammin tuotteisiin sitoudutaan.

ME-LEHDESTÄ VAUHTIA KAUPANTEKOONMe-lehti siirtyi suorajakeluun huhtikuussa 2013, jolloin lehteä ryhdyttiin jakamaan Siwojen ja Valintatalojen lähiympäristöön. Neljä viidestä lukijatutkimuk-seen vastanneesta asiakkaasta kertoi, että Me-lehden tulo on heille mieluisaa, neljännekselle lehti on jopa erittäin tärkeä ja odotettu. Lehden jutut koettiin hyödyllisiksi ja selkeiksi. Lehti saikin lukijoiden huomion kes-kimäärin noin puoleksi tunniksi, neljännes käytti siihen aikaa jopa yli tunnin! 20 % suuntasi verkkoon hakemaan lisätietoa. Julkaisijalle itselleen tärkeä, uu-desta PINS-ohjelmasta kertova juttu oli lehden luetuin. Mainos-ten saama huomiokeskiarvo 58 % kertoo, että lehti toimii erinomaisesti myös mainonnan välineenä.

Asiakaslehdet

”Vain digitaaliseen versioon Vain digitaaliseen versioon Vsiirretyt asiakaslehdet ovat palaamassa myös paperille, sillä lukijat eivät ole löytäneet niitä verkosta.” Sylva Vahtera, IRO Research, 2014

MEDIAPANOSTUKSET OVAT YHÄ VAHVEM-MIN SIIRTYMÄSSÄ OMIIN MEDIOIHIN JA SISÄLTÖMARKKI-NOINTIIN.MARKKINOINNIN UUDISTAJAT 2014 -TUTKIMUS, AVAUS CONSULTING

7 SYYTÄ7 SYYTÄ

1. SAAVUTETTAVUUS JA LUOTETTAVUUS83 % suomalaisista lukee painettua sanomalehteä. 89 % – ja jopa 75 % 12–19-vuotiaista nuorista – lukee painettua sanomalehteä joka viikko. Sanomalehdet tavoitta-vatkin laajan, heterogeenisen lukijajoukon. Käyttämällä monipuolisesti lehden eri osioita mainostaja voi tavoittaa heidän joukostaan oman kohde-ryhmänsä.

2.TARKKA LUKEMINENMonille sanomalehdet ovat kaikkein luotettavin tiedon ja uutisten lähde. Tämä luotet-tavuus saa lukijat lukemaan lehden sisällön tarkkaan. Aikaa sanomalehden parissa vietetään keskimäärin 31 minuuttia.

3.TUNNEPERÄINEN SUHTAUTUMINENSanomalehtimainokset saavat vastaanottajassa aikaan voimak-kaan tunneperäisen reaktion, brittitutkimukset kertovat.

4. AJANTASAINEN LÄHESTYMISTAPASanomalehtien on tarjottava ajantasaista sisältöä laajoille joukoille. Tämä takaa, että tarjolla on aina relevanttia ja ajankoh-taista sisältöä hyvinkin erilaisten brändien seuraksi.

5.PIKAISET MUUTOKSET MAHDOLLISIA Sanomalehdessä mainostaja voi muuttaa kampanjamateriaaliaan tarvittaessa hyvinkin nopeasti. Loppupäivästä tehty muutos mainosmateriaaleihin on ukijoilla nopeimmillaan jo seuraavana aamuna.

6.YHDISTÄMINEN MUIHIN KAMPANJOIHINTutkimukset osoittavat, että sanomalehti ohjaa lukijoitaan tehokkaasti nettiin, esimerkiksi mainostajien nettisivuille. Yhä useammat viihtyvät myös uutisten äärellä sanomalehtien omilla nettisivuilla. Siten sanomalehti on oiva väline printti- ja verkkomainonnan yhdistämiseen.

7. TEHOKKUUS Sanomalehti luetaan päivittäin, ja brändi saa välittömän huomion heti lehden ilmestymispäivänä. Sanomalehti-ilmoittelun tuotantokustannukset ovat myös verrattain edulliset: rahaa jää myös mainontaan tehoa tuovaan toistoon.

SANOMALEHTI <3 LOTTOLoton uudesta Tuplaus-ominaisuudesta kertovassa sanomalehtikampanjassa oli mukana kaikkiaan 34 Kärkimedia-lehteä kolmekertaa. Kampanja tutkittiin ensimmäisen ilmoituskerran jälkeen Etelä-Suomen Sanomis-sa, Savon Sanomissa ja Turun Sanomissa 1.6.2014. Tulokset olivat poikkeuksellisen hyvät neljännessivun ilmoitukselle: ilmoituksen huomasi 67 % lehden lukijoista. Siten lähes 1,9 miljoonaa suomalaista kuuli Loton uudistuksesta heti kampanjan alkuvaiheessa. Yli 80 % Kärkimedia-lehtien lukijoista pelaa Lottoa, joten ilmoituksilla tavoitettiin oikea kohderyhmä. Lukijat kokivat, että ilmoitus antoi heille uutta tietoa jo muuten tutusta Lotosta. Kampanja lisäsi lukijoiden kiin-nostusta ja sai heistä lähes kol-manneksen hakemaan lisätietoa uudistuksesta – tai lottoamaan.


Sanomalehtimainonta

Uutiset

UUTTA LOTOSSA

Tuplausnumeron osuessa voittavaan Tuplausnumeron osuessa voittavaan Tuplausnumeron osuessa voittavaan riviisi, saat voittosi tuplana.

Vain +0,25

Helsingistä BrysseliinPolitiikka: Mepit tulevat valtaosin pääkaupunkiseudulta. Se kertoo, miten Suomesta lähdetään Eurooppaan.

Suomalaisten meppien vaaleissailmoitettu kotipaikka

Kirjatentilläkin hoitoalalle hyviä opiskelijoita

Merestä löytynyt vain vähän öljyä Raahessa

LYHYESTIVaalipiiriuudistus pian lähetekeskustelussa

”Vahvat, ihmisille merkiVahvat, ihmisille merkiV -tykselliset brändit ovat korvaamatonta tulivoimaa siinä kuumeisessa selviy-tymiskamppailussa, jota media-ala muiden toimi-alojen tavoin parhaillaan käy.” Päivi Mykkänen, Viestinnän Keskusliiton viestintäpäällikkö, 2014

7 SYYTÄ7 SYYTÄ

SANOMALEHTI ON SUOMEN KÄYTETYIN ILMOITUSVÄLINE. SANOMALEHTIEN OSUUS MEDIAMAINONNASTA ON 35 %.

MAINONNAN NEUVOTTELUKUNTA & TNS-GALLUP OY, 2013

Mediamainonnasta

35%


M A G A Z INE A DV E R T ISING

www.lumene.fi

Facebookissa

LUMENELumenen uudistunutta Time Freeze -tuotesarjaa mainostettiin aikakauslehtien lisäksi televisiossa, nettitele-visiossa ja Facebook-sivuilla, sekä myymälämainonnassa ja Lumenen omassa uutiskirjeessä. Kampanja sai keskimäärin 61 % huomioarvon kohderyh-mässään, 35 vuotta täyttäneissä naisissa. 40 % sanoi todennä-köisesti ostavansa tuotteen. Kaikkiaan kampanjan nähneiden keskuudessa Lumenen mieli-kuva parani keskimäärin 57 %. Miten kampanja puri eri me-dioissa? Aikakauslehtikampanja lähes tuplasi ostokiinnostuksen. Time Freeze -sarjan mielikuva parani myös eniten niiden keskuudessa, jotka näkivät kampanjan television lisäksi aikakauslehdissä: luku oli 28 % suurempi kuin niillä, jotka näki-vät sen vain televisiossa.

1. LOISTAVA TAVOITTAJA Aikakauslehti tavoittaa lähes kaikki. 95 % suomalaisista kertoo lukevansa aikakauslehtiä. Kuukausittain ne tavoittavat 90 % suomalaisista, yhä useam-min myös digitaalisesti.

2.TARKKA KOHDENTAJAAikakauslehti on oman alansa spesialisti. Sen kautta voi tavoit-taa juuri tuotteesta tai brändistä kiinnostuneet lukijat, oikeassa ympäristössä.

3.KAHDEN KESKEN Aikakauslehti saa lukijoiltaan jakamattoman huomion. Yhtä lehteä luetaan keskimäärin tunti, jopa sata minuuttia. Tutkimusten mukaan lukijoita kiinnostavat yhtä lailla toimituksellinen sisältö kuin mainokset. Aikakauslehteen palataan keskimäärin kolme kertaa.

4. LUOTETTU YSTÄVÄLukijat kokevat aikakauslehdet luotetuksi ystäväkseen. Lehden sivuilla esiintyvät brändit pääse-vät hyödyntämään luottamuksel-lista ilmapiiriä ja luomaan oman suhteensa lukijoihin.

5.YHDISTÄMINEN MUIHIN KAMPANJOIHINAikakauslehtimainos saa tutkimusten mukaan yli puolet lukijoista toimimaan: hakemaan lisätietoa, kokeilemaan reseptiä, menemään ostoksille. Tämä vahvistuu, kun aikakauslehti-kampanja on osana muuta kampanjaa.

6.UUTUUKSIEN LANSEERAAJAAikakauslehti on oiva tapa saada uutuudet lukijan tietoon. 62 % sanoo, että uutuudet ovat tulleet tutuiksi nimenomaan aikakaus-lehtimainosten kautta (KTM 2013).

7. MYYNNIN EDISTÄJÄ Aikakauslehdet ovat tehokas myynnin edistäjä. 41 % sanoo ostaneensa jotain aikakaus-lehtimainonnan perusteella (KTM 2013).

Aikakauslehtimainonta

”Paperin tuntua digi ei voita.” Riitta Perälä, Aalto-yliopisto, Ajankuva, 2014

AIKAKAUSLEHTIMAINONTA ON KULUTTAJILLE MIELUISIN TAPA VASTAANOTTAA MAINONTAA. VAIN 6% EI HALUAISI AIKAKAUSLEHTIIN MAINOKSIA.

ITELLA, MARKKINOINTIVIESTINNÄN KANAVAPREFENSSIT -TUTKIMUS 11/2013

7 SYYTÄ7 SYYTÄ


1. HELPPOUSPainetulla tuotekuvastolla tavoittaa vaivatta suuren joukon ihmisiä. Se on helppokäyttöinen, mukaan otettava ja tuo kokovalikoiman tutustuttavaksi yhdellä silmäyksellä. Ei ihme, että tuotekuvasto on kuluttajille itselleen yksi mieluisimmista tavoista vastaanottaa markki-nointiviestintää.

2.TIETOA TIIVIISSÄ PAKETISSAPainotuotteessa tuotetiedot on helppo esittää, ja siitä nämä tiedot myös helposti huomataan. 34 % kuluttajista on sitä mieltä, että kuvastoissa tuotteet on esitelty paremmin ja niiden avulla on helpompi vertailla tuot-teita keskenään kuin nettisivuilla (E-Commerce in the Nordics 2011).

3.HOUKUTTELEVUUSTuotekuvaston voi virittää luksukseksi erottuvalla muotoilulla ja omaperäisillä materiaaliratkaisuilla, ja tarjota täten brändimielikuvaa vastaavan kokemuksen asiakkaille.

4. BRÄNDIN RAKENTAJATuotekuvastojen kanssa vietetään aikaa, ja niiden pariin palataan useita kertoja. Tuotekuvastoihin rakennetaan nykyisin tuotetieto-jen rinnalle myös muuta sisältöä. Ne ovat muuttuneet aikakaus-lehtimäisiksi magalogeiksi; ne yh-distävät viihteen tietoon. Tällöin tuotekuvasto on vahva brändin puolestapuhuja. 5.KOHDENNETTAVUUS Tuotekuvasto toimii parhaiten, kun se jaetaan kohdennetusti ta-voitelluille kohderyhmille: niille, jotka todennäköisimmin viettävät mielellään aikaa tuotteiden parissa.

6.ASIAKASUSKOLLISUUSHyvin tehty, kiinnostavien ideoiden täyttämä tuotekuvasto vahvistaa asiakasuskollisuutta, kun tyytyväiset asiakkaat tilaavat toistekin.

7. TEHOKKUUS Monet kansainväliset brändit pitävät tuotekuvastoja edelleen ensisijaisina myyntivälineinään. Kuvastoilla tuetaan myyntiä netin tai puhelimen kautta tai myymälöissä. Kuvastojen vaikutus voidaan mitata myynti-luvuista nopeasti ja tarkasti.

KUVASTO TOIMINNAN YTIMESSÄTeknikmagasinet-ketjun myy-mälät ovat pieniä, mutta kuvasto sen sijaan megaluokkaa, uusin jo yli 400-sivuinen. Ideana onkin tarjota kuvaston sivuilla koko yli 4000 tuotetta käsittävä valikoima. Asiakas saa rauhassa tutustua tuotteisiin kotonaan, ja hänen tarvitsee vain käväistä parhaimmillaan kioskin kokoi-sessa myymälässä hakemassa valitsemansa tuote tai tilata se verkosta. Ei mitään tylsää ja tasapaksua, vaan lukemisen iloa huumorin ystäville! Kuvasto on jaossa kaikissa viihde- ja kodin-elektroniikkaan keskittyvän ketjun 114 myymälässä Suomes-sa, Ruotsissa ja Norjassa. Suomessa ketjulla on toistai-seksi seitsemän myymälää. Suomenkielisten katalogien osuus kahden miljoonan painok-sesta on 150 000, mutta luku on kasvussa.

Tuotekuvastot

”Ikuisesti kestävä akku.” ”Experience the power of the BookBook” -mainos kehui Ikean uutta printti-kuvastoa sähköisen median argumentein

KOTIIN TULEVA SUORAMAINOSESITE

TAI KUVASTO LISÄÄ POIKKEUKSETTA VIERAILIJOIDEN

MÄÄRÄÄ YRITYKSEN VERKKOSIVULLA JA VERKKOKAUPASSA

PASI LATVA, SUOMEN SUORAMAINONTA, 2014

7 SYYTÄ7 SYYTÄ


Tehdäänkö Suomessa hyvää printtimainontaa?Suunnittelun laatu on laskenut, ei olla samalla tasolla kuin esimerkiksi viisi vuotta sitten. Samalla luovuuden painoarvo on laskenut, vaikka juuri luovuus on se, jolla saadaan huomio herätettyä ja viesti perille.Miksi?Luovassa suunnittelussa ollaan menossa selkeästi taktisempaan suuntaan. Syynä on se, että juostaan mitattavuuden perässä. Eli käytetään helposti mitattavia kanavia, jopa silloin, kun mittaustulokset kertovat, että ne eivät toimi. Excel ja helpot klikit kiinnostavat, eivät sellaiset kanavat tai kampanjat, jotka pitää hoitaa aidosti loppuun, ennen kuin tulokset ovat mitattavissa.Tunnistavatko yritykset Suomessa hyvin kohderyhmänsä? Tuntevatko ne heidät, tavoittavatko heidät?Monet tietävät kohderyhmänsä tarkasti, mutta tuntevat ne huonosti. Asiakaslupauksen eteen ei tehdä riittävästi työtä eikä asiakasymmärrystä ole riittävästi. Jos kohderyhmä tunnetaan, tavoittaminen kyllä osataan.Miten hyvin yritykset pitävät yhteyttä yllä?Yhteydenpito on näistä huonoimmassa jamassa. Suhteellisen harva btobyritys harrastaa systemaattista yhteydenpitoa asiakkaisiinsa: potentiaaleihin tai nykyisiin. Markkinoinnin tärkein tehtävä on tukea myyntiä. Yhteydenpito on avain lisämyyntiin tai esimerkiksi ristiinmyyn

tiin nykyisille asiakkaille. Suomalaiset tavoittaa tutkitusti hyvin printillä ja suoramarkkinoinnilla. Uskonkin, että ne tulevat kokemaan renessanssin. Esimerkiksi Google käyttää Suomessa aktiivisesti suoramainontaa pk yrityksille, mikä kertoo sen toimivuudesta.Mitä tehdään väärin? Harva tietää eri asiakas tyyppiensä tai eri tuotteidensa osto polun, jonka pohjalta pystyttäisiin miettimään keinovalikoimaa: mitä eri kana via yhteydenpitoon tulisi käyttää, jotta saadaan paras mahdollinen lopputulos. Huomioarvo on kuitenkin aina se, joka aukaisee ostopolun. Printti on usein äärimmäisen tärkeä ensikontaktin luoja, joka ohjaa asiakkaan ostopolulla eteenpäin. Mitä pitäisi tehdä?Pitäisi panostaa enemmän asiakasymmärrykseen: ymmärtää asiakkaan tarpeet, omat kilpailuetunsa sekä asiakkaan ostoprosessit. Näiden pohjalta tulisi miettiä monikanavainen kokonaisuus, jota lähdetään toteuttamaan.Miten huolehtia vuorovaikutuksesta, kun käyttää yhteydenpitovälineenä printtiä?

Käyttämällä monikanavaisuutta tehokkaasti. Printti on paikallaan silloin, kun haetaan huomioarvoa, kohdistettavuutta ja kustannustehokkuutta. Verkko ja mobiili toimivat luonnollisesti palauteja dialogikanavina.

” Suomalaiset tavoittaa tutkitusti hyvin printillä ja suoramarkkinoinnilla. Uskonkin, että ne tulevat kokemaan renessanssin.”

VIIMEINEN SANA \

Osu, kuulu ja aktivoi. Suorassa on voimaa ja Kontaktissa

kaikki mitä siihen tarvitset.

• Yritys- ja kuluttajaosoitteet• Asiakastietojen päivitys• Osoitteelliset ja osoitteettomat postitukset• Valmiita mainospohjia ja kuvia käyttöösi

Luo tunnukset osoitteessa itella.fi/kontakti ja kaikki suoramarkkinoinnin mahdollisuudet ovat käytössäsi. Kontaktia käytät ilmaiseksi omalta koneeltasi, missä vain, milloin vain 24/7. Asiakaspalvelu 06000 1500 [email protected]

|

Micromedian uusi toimitusjohtaja Timo Häkkinen uskoo, että myynnin, markkinoinnin ja viestinnän pitää lähentyä toisiaan. Hän on aiemmin toiminut Renable Oy:ssä markkinoinnin kehittämisen konsulttina sekä toimitusjohtajana eri viestintä-,

markkinointi- ja mainostoimistoissa, mm. TBWA-ryhmässä. |

TIMO HÄKKINEN

PP8_p58_FinalWord_Finland_AA.indd 2 01/10/2014 13:06

Osu, kuulu ja aktivoi. Suorassa on voimaa ja Kontaktissa

kaikki mitä siihen tarvitset.

• Yritys- ja kuluttajaosoitteet• Asiakastietojen päivitys• Osoitteelliset ja osoitteettomat postitukset• Valmiita mainospohjia ja kuvia käyttöösi

Luo tunnukset osoitteessa itella.fi/kontakti ja kaikki suoramarkkinoinnin mahdollisuudet ovat käytössäsi. Kontaktia käytät ilmaiseksi omalta koneeltasi, missä vain, milloin vain 24/7. Asiakaspalvelu 06000 1500 [email protected]

PP8_01_Cover_Finland_AA.indd 3 30/09/2014 09:56

Hae kaikin mokomin enemmän huomiota.

Luet klikattavaa mainosta!

Suorapostitus. Toimii edelleen. Siitä pidetään. Se huomataan. Se tekee tulosta. Kun yhdistät digitaaliseen markkinointiin painettua sanaa, saat enemmän aikaan. Paperin aika ei ole ohi – päinvastoin. Tutkimusten mukaan lähes puolet brittiväestöstä reagoi perinteisessä postissa saamaansa markkinointiviestiin vuonna 2013. Suorapostitusten tuottoprosentti on kasvanut joka ikinen vuosi viimeisen vuosikymmenen ajan.*

Ricoh tuntee alan salat. Precision Marketing -palvelun data-analyysistä ja kampanjasuunnittelusta interaktiiviseen Clickable Paper -sovellukseen, muuttuvan tiedon tulostukseen ja alan parhaisiin digipainokoneisiin – meiltä saat tarvittavat työkalut kiinnostavaan, kekseliääseen ja kustannustehokkaaseen painettuun markkinointiviestintään. Haluat kai saada panostuksestasi kaiken irti?

* Direct Mail is Competing in a Digital World – Neil Falconer, Printfuture.

ricoh.fi

PP8_01_Cover_Finland_AA.indd 4 30/09/2014 09:56

5 • PRINT POWER • Suomi • 2/2014

Documents

Transcript of 5 • PRINT POWER • Suomi • 2/2014