5 dicas para encontrar os prospects mais propensos a comprar
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Você precisa vender e não
sabe por onde começar a
procurar clientes?
O desafio de todo vendedor, não é
apenas a pressão de vender mais,
mas sim, a pressão de saber como
conseguir pessoas que poderiam
comprar aquilo que vendem.
Os vendedores mais comprometidos
sabem, desde o primeiro dia do mês,
que uma meta não se faz de uma hora
para outra.
Nós falamos muito sobre o que fazer
para aumentar performance o que
fazer para vender mais, o que fazer
para conseguir mais clientes, o que
fazer para medir seu desempenho
como vendedor e etc.
Portanto, vamos listar aqui alguns
itens para você lembrar, caso queira
ser realmente um vendedor.
1 o cliente é quem paga a conta
2 vendedor que não vende não tem emprego
3 ninguém pode ser um vendedor se não tiver organização
4 todo vendedor profissional é metódico
5 todo vendedor sabe usar seu tempo
A pergunta que fica é: como você
calcula suas metas? Como você
consegue bater suas metas? O que
você faz que nenhum outro vendedor
faz ou, o que você não faz e por isso
mesmo consegue atingir seus
objetivos?
Afinal, qual é o tipo de vendedor que
você tem sido?
1 use tecnologia
Essa dica é realmente bem
abrangente. Os usos de tecnologia
são bem proveitosos para conseguir
converter novos clientes.
Não vire as costas para a tecnologia,
porque ela pode ser um grande
parceiro de negócios para você, uma
oportunidade de você aumentar o seu
rendimento e aparecer para as
pessoas certas quando elas buscarem
pelo que você faz.
2 faça networking
Alguns especialistas afirmam que
daqui a pouco tempo, só existiram 2
maneiras de se vender: no trade e no
networking.
Portanto pare de pensar sobre como
melhorar o seu networking. A primeira
opção que você tem é fazer eventos
de networking.
A outra opção que você tem é fazer
parte de grupos de networking. Sim!
Existem grupos específicos de
networking para negócios cujo
objetivo é gerar negócios entre os
membros.
3 use escritórios compartilhados
Quando você frequenta um escritório
compartilhado, você não conhece
apenas profissionais ou empresas,
você conhece pessoas que precisam
de clientes assim como você.
Portanto, se você é um vendedor que
tem liberdade para ficar na rua, para
trabalhar em outros espaços, procure
diversificar seu local de trabalho e se
aproximar das pessoas.
Essa pode ser uma excelente maneira
de gerar novos negócios para você.
4 plante a semente
As pessoas querem fazer negócios
com os líderes, com os melhores do
mercado. Isso significa que quando
você promove a sua reputação como
o melhor no que vende, isso acaba
abrindo portas para você.
Se por um momento isso parece não
ser prospecção para você, pare e
pense um pouco.
Se as pessoas já têm o costume de
buscar informações na internet, e se
toda vez que elas buscarem alguma
coisa sobre o que você faz
encontrarem algo vindo de você, elas
enxergarão você como uma
referência no mercado.
5 tenha seu discurso na ponta da língua
De que adianta procurar novos canais e
novas formas de prospecção se você não
sabe responder sobre o que você faz em
poucas palavras de uma maneira que
gere interesse no cliente?
Treine o seu discurso com as pessoas da
sua casa, com amigos e conhecidos. Ter
as informações certas para chamar
atenção dos clientes na ponta da língua
não tem preço.
É preciso estar sempre pronto para
prospectar. Como dissemos, a
oportunidade pode aparecer em
algum lugar que você menos espera.
Você precisa estar preparado e
pronto para que um contato sem
compromisso vire uma oportunidade
de venda.
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