5 важных фактов
Transcript of 5 важных фактов
ВАЖНЫХ ФАКТОВО СФЕРЕ ПРОДАЖ5
Почти 13% всех штатных рабочих мест в США — это должности в сфере продаж.
(Каждое восьмое!)
[Источник: SkilledUp, по статье The Brevet Group]
Ежегодный суммарный бюджет отделов продаж составляет более миллиарда долларов
($1000 000 000).
Серьезная сумма!
[Источник: по статье The Brevet Group]
35-50%сделок заключают
поставщики, которыеотреагировали первыми.
Разговор по телефону,
за которым следует электронное
сообщение, — это самый эффективный способ заключения сделки.
У менеджеров по продажам, успевших связаться с
потенциальным клиентом в течение 1 часа, в 7 раз больше шансов заключить сделку,
чем у тех, кто позвонилчерез 1–2 часа.
У менеджеров по продажам, успевших связаться с
потенциальным клиентом в течение 1 часа, в 60 раз больше
шансов заключить сделку, чем у тех, кто позвонил
через сутки или позже.
[Источник: Harvard Business Review]
Среднее число «холодных звонков», которое требуется для установления контакта с потенциальным клиентом.
[Источник: TeleNet & Ovation Sales Group, по статье Джейка Этвуда (Jake Atwood)]
8
В 80% случаев требуется не менее 5 последующих
звонков для заключения сделки.
44% менеджеров по продажам сдаются после первого звонка.
[Источник: The Marketing Donut, по статье Джейка Этвуда (Jake Atwood)]
91% клиентовготовы порекомендовать вашу компанию, но только 11% менеджеров по продажам просятих об этом.
[Источник: Дейл Карнеги (Dale Carnegie), по статье The Brevet Group]
У компании, имеющей четкий план действий, на 33% больше шансов добиться высоких показателей.
При этом у 40% групп продаж такого плана нет.
96% компаний мирового уровня считают, что основная часть ответственности за повышение эффективности работы лежит на
руководстве.
И только 43% средних компаний разделяют это мнение.
[Источник: MHI Global]
https://www.facebook.com/SalesSchool.21/
13
1. Главная страница ЧЕ-ЛИНК www.facebook.com/MBACHEB Новости, актуальные проекты, ближайшие мероприятия ЧЕ-ЛИНК, ЛИНК и OU BS.
2. Открытая группа ЧЕ-ЛИНК www.facebook.com/groups/1406268116303429Актуальные исследования, бизнес-книги, презентации, видео-материалы, бизнес-советы, рейтинги, позитивные примеры и т.д.
3. Школа проДАж www.facebook.com/pages/ШКОЛА-ПРОДАЖ/401946853153596Советы, статьи, исследования, статистика, книги, презентации и видео-материалы, бенчмаркинг лучшей практики, проф. юмор.
4. Sales-КЛюЧ Клуб Любителей Чтения>>https://www.facebook.com/groups/713928208740991/