478 睿途车站2
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睿途车站汽车智能化,个性化首选品牌,汽车DIY文化标杆。
睿途车站是什么?
1,睿途拥有智能车载电子的研发团队,集成、研发、生产智能车载电子产品。(智能后视镜,中控,HUD等)。
2,睿途要做一个汽车智能化DIY,升级改装的社区平台,包括社区网站,APP,以及微信,微博公众号,自媒体频道。
3,睿途车站是一个线下连锁加盟项目,依托合作网点,车友会等,以及睿途智能硬件产品,提供汽车DIY线下支持。
睿途车站是一个汽车智能化升级改装,汽车DIY生态闭环
为了科技感,时尚,越野等众多个性因素而改装车辆
车辆改装/DIY发烧友3
行车记录,导航,倒车,胎压,定位等硬性功能需求
功能性需求升级2
因预算问题,或者性价比问题放弃购买高配车的人
低配车升级1
比如货车,专车,越野车等有特殊用途,需要DIY的车辆
特殊车辆5
开车时喜欢分享美景,改装后喜欢晒图晒视频的人
喜欢交流的车友4
目标客户群
汽车DIY领域的痛点
汽车DIY爱好者,:1,缺乏有效的交流平台,缺少渠道融入DIY圈子2,缺乏有紧贴需求的有创意的产品3,缺乏试错支持4,成本投入高,门槛高5,七拼八凑,缺乏整体方案
汽车DIY网站痛点1,以资讯为主,纸上谈兵2,偏重高端车,无法兼顾普通车主。3,单向发布,缺少互动4,不够专注,面面俱到
线下改装店痛点,1,建店门槛高,一般需要较为资深的技工。2,客户群体狭小,局限于本地的小圈子。3,货源参差不齐,订货周期长,容易挤压库存4,偏远地区门店信息落后,缺乏业务创新范本5,缺乏品牌积累和号召力。6,很多用户需求无法解决,缺少技术支持。
汽车改装自媒体痛点,1,目前缺乏有影响力的汽车DIY自媒体,无论是视频门户还是微信微博。2,大多数以转载,翻译国外视频为主,缺乏原创。3,以高端车为主,缺少贴近生活的改装资讯。4,单向发布,缺少互动。
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整理分析用户需求,关注智能科技以及个性化潮流,迅速产品化,引领潮流。
极速响应,引领汽车智能化个性化潮流
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通过关键功能模块自研,集成其他附件,提供主流车型个性化框架方案,降低成本
降低汽车智能化,个性化的成本
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睿途目标
通过研发车载DIY核心器件,并将器件模块化,连接简单化,让DIY变得简单可行
降低汽车智能化DIY门槛,让DIY变得简单
线上通过官网社区提供交流服务,线下通过本地车友会,合作网点提供线下服务
O2O一体化服务
专注于汽车DIY文化,提供解决方案以及配套电子产品,打造DIY前沿社区
提供一个汽车智能化,汽车DIY交流平台
以车DIY社区APP为纽带,以自研、集成车载智能硬件产品及其搭载的智能系统、应用为核心,以线下合作车友会,网点为依托,构建汽车个性化生态系统。
主要竞争对手优劣对比
较难形成稳固的业务模式,多局限于信息
展示。
难以形成规模优势,缺乏有效技术支持,相对出于封闭圈子。
劣势 劣势需要有足够的投入和较长的周期形成生态。
劣势
车载DIY门户网站 线下汽车改装门店 睿途车站
容易获取较多用户和较多加盟店
优势业务专注,有实体门
面。
优势形成生态闭环,用户粘度高,盈利点多,
业务潜力大。
优势专注硬件研发生产和
销售,投入面小
优势
大众市场难免逃避价格战,BAT介入等风险,
纯硬件缺乏成长性
劣势
车载硬件厂商
壁垒
时间壁垒:目前把车载DIY作为核心业务,以构建车载DIY生态为直接目标的公司还不存在,我们的目标就是做行业的开创者。
渠道壁垒:我们的项目涉及到芯片厂、各种模块厂、配件厂、生产厂家等各种资源渠道,销售时涉及到线上线下渠道的开拓,这些都是后来者的壁垒。
生产壁垒:整个智能车载硬件涉及PCB制板,电子料采购、SMT,组装、测试等环节,保证产品良品率,控制嫁给
,需要较为深厚的资源积累。
研发壁垒:智能汽车产品涉及软件、硬件、各种功能模块,电磁环境,信号屏蔽等各个技术领域,有较高的进入门
槛,产品需要不断迭代。理念优势:作为项目领导者,我本人是汽车DIY,尤其是汽车智能化改装升级的爱好者,是汽车自媒体、汽车社区的活跃者,对汽车后市场、汽车智能化、个性化方向有系统的认识。
大致时间表
现在-2016-6 软硬件产品的研发与销售拓展,建立品牌和在线社区现在-2016-6 软硬件产品的研发与销售拓展,建立品牌和在线社区01
2016/6—2017-6 深入扩展研发,迭代产品,完善销售渠道,自营试点,实现收支平衡,略有盈利。深化业务深度广度,建立护城河。
2016/6—2017-6 深入扩展研发,迭代产品,完善销售渠道,自营试点,实现收支平衡,略有盈利。深化业务深度广度,建立护城河。
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2017-6-2020 再次融资,扩大团队规模,扩大产品和服务规模,生态合作和新业务增长点开拓。2017-6-2020 再次融资,扩大团队规模,扩大产品和服务规模,生态合作和新业务增长点开拓。03
2020,品牌建立,产品和市场模式得到验证,巩固和扩大优势,成为行业领军企业,后面更多地要根据公司具体状况,掌握的资源,配合资本市场力量再上台阶。
2020,品牌建立,产品和市场模式得到验证,巩固和扩大优势,成为行业领军企业,后面更多地要根据公司具体状况,掌握的资源,配合资本市场力量再上台阶。
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智能后视镜
前置/外挂式类平板导航仪
后装中控
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打算做什么车载智能硬件?目前智能车载硬件的主要形态主要有:
HUD/投影 04
我们从专用后视镜+HUD入手,逐步扩展,也会创新新的产品形态
专用后视镜
集成所有功能,包括HUD扩展,成为功能丰富,性能强大,概念新颖的解决方案。
外挂式后视镜针对轻度功能性需求客户,主要解决导航,行车记录等功能问题。
中控 在积累一定的客户群体/线下渠道/供应链渠道/研发渠道之后再考虑。
相同的核心方案
后续会有哪些产品形态创新?
1,近期实现语音,OBD,HUD集成,在安全性和新颖性上有个新的突破,实现一款有市场拓展力的产品。
2,会陆续引入2.4G方向盘遥控,手势控制,等新技术,增加产品的操控性。
3,逐步引入高品质音箱,智能行车眼镜等附件产品,增强行车乐趣,满足个性化客户。
4,在条件成熟时引入激光投影,全息投影技术,彻底颠覆传统车载视觉体验。
5,其他新技术革新造就的颠覆、提升车内体验的新产品。
主要在操作性,安全性,全面性,新颖性上创新
简述线下渠道建设
合作网点,轻度备货,承接网上购买用户安装调试等售前工作。主要面向规模较小,二三线城市的洗车店。
加盟店铺,成为我们产品与服务的加盟商,备一定数量的货,享受更高级别的支持和优惠,我们的业务之外,由各店根据自己情况具体决定,也就是我们只标准化自己能够擅长的业务。
区域代理,省,地,县级别,根据合作方的状况以及公司市场态势,将一部分地区的代理开放给有实力的合作方,让渡相当部分的利润,以占领市场份额。
自营店面,公司在总部深圳可以直接提供珠三角地区的自营体验。早期可以找几个在业内有些经验,本人愿意投入,承担风险的合作伙伴,一起经营,从洗车、美容、安装车载电子这些简单业务开始,短时间内将轻度改装服务标准化,对加盟店提供示范,长期有可能的话,以控股股权,让渡大部分利润的方式,发展自营店面,将加盟店,代理等充分凝聚起来,逐步深化。
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与其他联盟商家相比有什么优势
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在深圳,从主芯片到各种配件,再到珠三角地区配套工厂,优势明显
成本优势
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我们有自研优势,掌控生产渠道,能够迅速响应客户需求,解决难题
强大的技术支持
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与传统厂商相比,我们会做出好看的官网,有新潮的宣传理念。
我们有比较好的门面
我们位于电子产品的最前沿,能够跟紧、引领产品潮流
理念优势,处于硬件潮流中心
市场处于早期,这一块都还是各地商家各自为战
汽车DIY,升级改装的连锁品牌还很少
简述社区网站建设
官方网站,发布产品,展示产品,提供技术资料,文档,软件升级包,联系方式,售后信息等,作为公司对外展示的窗口,也作为加盟/合作的入口。
车DIY文化社区,成为汽车升级,改装,个性化DIY的交流社区,个性化出行,智能车载技术、概念、个性酷炫出行,新技术应用等交流平台,同时开辟专区做产品预售,售后,研发征询等专区,服务好公司产品,打造社区营销渠道。
车DIY APP,微信公众号,微博,整合在线社区、自媒体频道内容,占领手机终端。
车DIY自媒体频道,在优酷,土豆,爱奇艺,搜狐等主流视频平台建立车DIY视频专辑,通过DIY视频,个性出行文化凝聚粉丝群体,扩大影响力,引入更多流量。可导入官网、天猫、京东,可以众筹一些产品和项目。
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远期策略与互联网巨头合作或者售卖用户流量/入口比如车载电商,社交,在线旅游,订酒店,机票等等
其他车载消耗品如倒车摄像头,车充,点烟器,车垫等自己卖或者合作方售卖
大数据下的用户信息有非常深的挖掘空间
信息本身值钱,也有助于新业务增长点的分析
其他汽车后市场服务如简单的维修服务
汽车保养,二手车买卖通过合作方完成
方便用户,节约成本分享收益 以智能汽车基础服务/云服务/
为载体的智能汽车设备销售为主体,建立O2O渠道,建立品牌,打造忠实客户群体
团队成员构成
1,软件工程师4人
2,硬件工程师2人
3,PE 1人 负责生产调度
4,测试工程师2人,负责测试调度
5,美工1人
最后,还我本人,负责产品方向以及商务
核心为来自康佳,迈乐,Mstar等知名IT公司的技术骨干
当前项目进度
1,软硬件研发工作开展顺利,第一款专车专用后视镜产品已经投入批量生产,完成了生产渠道整合,有效控制了良品率。
2,第二款迭代硬件产品研发完成了大部分,软件功能在不断完善中。
3,线下渠道建设已经开拓江苏无锡市场,完成首批600台出货,并全部销售到消费者手中。
4,官网社区建设正在进行中。
初步完成业务模式可行性验证
希望估值多少,融多少钱?
我需要20个人,4个季度的开销,加上产品研发,生产备货,渠道开拓等费用,需要25 X 12 + 100 = 400万元,稍微多些更好,估值参照行业惯例,友好协商即可,我本人要求能够掌握公司大政方针,把握公司方向,利益方面持开放态度。
希望融到运营12个月的钱
Thank You!睿智人生 远大前途