45195355 Lucrare de Licenta Final
-
Upload
irina-bereanda -
Category
Documents
-
view
97 -
download
0
description
Transcript of 45195355 Lucrare de Licenta Final
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 1/21
Coordonator
Asist.Univ.Drd.Luminita ZAIT
Universitatea Vasile Alecsandri din Bacau
Facultatea de Stiinte EconomiceSpecializarea Marketing
Absolvent
Laura JUNCU
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 2/21
ORGANIZAR EA ACTIVITATII
DE MARK ETING LA
NIVELUL SC AGR ICOLA
INTER NATIO NAL BACAU
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 3/21
CUPR INSCAPITOLUL I
PR EZENTAR EA GENER ALA A SOCIETATII AGRICOLA BACAU
1.1. Denumirea societatii. Forma juridica, sediul, durata si scopul societatii
1.2. Scurt istoric
1.3.O biectul de activitate al societatii
1.4. Produsele comercializate de societatea Agricola Bacau1.5. Subsistemul organizatoric
1.6. Principalii clienti
1.7. Concurentii
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 4/21
CAPITOLUL II
ANALIZA SI DIAG NOSTICAR EA ACTIVITATII
ECO NOMICO - FINANCIAR E A SOCIETATII AGRICOLA BACAU
2.1. Analiza cifrei de afaceri2.2. Analiza activelor circulante
2.3. Analiza potentialului financiar
2.4. Analiza cheltuielilor
2.5. Analiza rentabilitaii
2.6. Analiza patrimoniala2.7. Situatia principalilor indicatori economico - financiari
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 5/21
CAPITOLUL III
ANALIZA S.W.O.T. A SOCIETATII AGRICOLA BACAU
3.1. Despre analiza S.W.O.T. in general
3.2. Analiza S.W.O.T. a societatii Agricola Bacau
3.2.1. Mediul intern
3.2.2. Mediul extern
3.2.2.1. Analiza mediului concurential ( modelul Porter )
3.2.3. Elementele analizei S.W.O.T.
3.3. Aplicarea analizei S.W.O.T. asupra mixului de marketing
3.3.1. Politica de pret
3.3.2. Politica de produs3.3.3. Politica de distributie
3.3.4. Politica promotionala
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 6/21
CAPITOLUL IV
ORGANIZAR EA ACTIVITATII DE MARK ETING
LA NIVELUL AGRICOLA BACAU
4.1. Structura organizatorica
4.2. Structura interna acompartimentului de marketing
4.3. Personalul compartimentului de marketing si fisa de post4.4. Cercetari de marketing
4.5. Activitatile promotionale desfasurate in cadrul compartimentului de
marketing
4.6. CO NCLUZII SI PROPUNER I
4.6.1. CO NCLUZII4.6.2. PROPUNER I
4.7. Mijloace de imbunatatire a activitatiidesfasurate de departamentul de
marketing din cadrul societatii Agricola Bacau
BIBLIOGR AFIE
ANEXE
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 7/21
CAPITOLUL I
PR EZENTAR EAGENER ALA A SOCIETATII
AGR ICOLA
INTER NATIO NAL BACAU
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 8/21
Numele societatii este SC AGRICOLA
INTERNATIONAL SA BACAU, inregistrata la Oficiul
R egistrul Comertului sub numarul J04/2214/1992, cod unic de
inregistrare RO2816014, cu sediul in Bacau, Calea Moldovei,
numarul 94.
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 9/21
INTEGRAND VALORI SI RESUR SE ...
1992
Istoria Agricola Bacau incepe in momentul alegerii
unui drum spre normalitate, prin infiintarea, in 1992, a
societatii mixte romano-germane Agricola International, in
contextul in care agricultura romaneasca era marcata de
desfiintarea exploatatiilor agricole, ca urmare a confuziilor privind proprietatea asupra mijloacelor de productie si
terenurilor agricole.
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 10/21
DIN RESPECT PENTRU OAMENI SI TRADITIE...
Anii 1992 ± 1994
In contextul in care majoritatea unitatilor agricole sicomplexelor zootehnice din R omania dispareau, aceasta perioada de restructurare si retehnologizare a confirmat faptulca Agricola International a reprezentat nu numai o premiera, cisi solutia continuitatii traditiei si a respectului pentru oameni simunca lor. Agricola International era prima investitie
importanta dinR
omania orientata spre realizarea unui flux de productie integrat, incepand cu producerea nutreturilor concentrate, cresterea pasarilor si animalelor si continuand cuabatorizarea, procesarea si comercializarea carnii, produselor din carne si oualor pe piata interna si la export.
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 11/21
AGRICOLA BACAU A INVESTIT... Anii 1994 ± 1996
Se fac primele importuri de material biologic de mare performanta,
incepe modernizarea capacitatilor de productie, iar exporturile Agricola
International se relanseaza spectaculos. Totodata, incepe un amplu program
de investitii in tehnologii moderne, finantat in proportie de 65% din creditesi 35% din profit integral. R einvestirea in totalitate a profitului reprezinta
pana astazi o proba ca Agricola Bacau este o companie serioasa, corecta,
care doreste o dezvoltare sanatoasa.
A INVATAT ... Anii 1997 ± 2002
Sunt derulate numeroase proiecte de capitalizare, de reorganizare incentre de profit si costuri, de privatizare a societatilor cu capital de stat
preluate in locatie de gestiune. Noile companii private formeaza o structura
moderna de grup, in care Agricola International integreaza si armonizeaza
folosirea resurselor.
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 12/21
SI-A DEFINIT VALORILE... Anii 2003 - 2004
In anul 2003 s-a lansat pe piata din R omania brandul Agricola Bacau, careeste usor recunoscut de catre consumatori dupa imaginea ce imbina cu naturaletetraditia si profesionalismul, pasiunea si seriozitatea, distinctia si responsabilitatea.Toate aceste valori, la care s-a adaugat inovatia, au fost inglobate in imaginea sicalitatea produselor fabricate de Agricola Bacau: carne in carcasa si transata, oua si praf de oua, salamuri crude ± uscate, preparate fierte si afumate, produse tratatetermic şi semipreparate din carne si vegetale, conserve din carne.
LE-A COMUNICAT... Anii 2005 - 2006
Campania de imagine dezvoltata sub conceptul marcii - Sigur pe gustultau - lansata in 2005 a constituit o parte din strategia de consolidare a branduluiAgricola Bacau in directia mentinerii si dezvoltarii pozitiei de lider pe piataromaneasca de carne de pui. In plina criza a gripei aviare, care a bulversat piata
carnii de pasare si a creat o psihoza emotionala in randul consumatorilor, companianostra a lansat în 2006 campania Biosecurizat ± de la Agricola Bacau, un demers deresponsabilitate sociala, de informare a consumatorilor din R omania privindmasurile de biosecuritate si siguranta alimentara aplicate pentru obtinerea carnii si a produselor din carne.
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 13/21
A CONTINUAT SA INOVEZE... Anul 2006
Cu indrazneala caracteristica, Agricola Bacau a lansat in
septembrie 2006 brandul Sav¶Or si gama de produse pre-gatite din carne si
vegetale ± un atu pentru persoanele cu un stil de viata dinamic, modern,
pretentioase cu ceea ce mananca, dar care dispun de putin timp pentru pregatirea hranei zilnice.
SI SA EXPOLOREZE NOI PER SPECTIVE« Anul 2007 si in viitor
R eprezentand deja o solutie completa prin gama diversa de
produse din carne oferite, Agricola Bacau a pasit cu incredere in
intampinarea unor noi provocari de competitivitate, de eficienta si deviziune in piata odata cu aderarea R omaniei la Uniunea Europeana.
Solutiile de consolidare a pozitiei pe piata comunitara sunt la indemana:
mobilizarea resurselor umane si indrazneala unui nou inceput.
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 14/21
MISIUNEA NOASTRA
Investim in fiecare zi experienta si pasiunepentru ca puiul nostru sa aduca oamenilor
increderea si confortul unui stil de viata sanatoasa si plina de gust.
IDEEA PRINDE FORMASI GUST
Ideea prinde contur, creste si se dezvolta sub privirea noastra atenta.Avand o structura integrata de productie, Agricola Bacau controleazanemijlocit fiecare veriga a ciclului de productie, incepand cu producereanutreturilor combinate, cresterea pasarilor si animalelor si continuand cuabatorizarea, procesarea si comercializarea carnii, produselor din carne si
oualor pe piata interna si la export.Produsul finit al unei verigi din flux reprezinta materie prima pentru
urmatoarea, iar faptul ca exista acest control direct si atent asupra fiecarei fazea productiei elimina orice intruziune din exterior si permite Agricola Bacau săofere consumatorilor o garantie ferma din punct de vedere al sigurantei sicalitatii produselor sale.
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 15/21
A. Carne de pui
Agricola Bacau ofera clientilor produse de calitate si garanteaza
echilibrul unei alimentatii moderne prin siguranta si cel mai bun gust. Carneade pui este comercializata in carcasa si transata, in stare refrigerata sau
congelata, in diverse forme de ambalare, precum :
ƒ Carne refrigerata in ATM
ƒ Carne ambalata in cryofilm
ƒ Carne ambalata la punga
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 16/21
B. Pre-gatite si semipreparate :1.Produse pregatite Savµor 2.Semipreparate Agricola Bacau
ƒ din carne ƒ din carne
ƒ pentru salate ƒ ambalate gastro
ƒ vegetale
ƒ ambalate gastro
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 17/21
Producerea salamurilor crude-uscate in Bacau - R omania, este
rezultatul cultivarii responsabile a traditiei locuitorilor acestor meleaguri in
special pentru abatorizarea si procesarea carnii, atestata in urma cu peste115 ani. Salamurile crude uscate fabricate de Agricola International SA,
reprezinta piesa de rezistenta in toata piramida de produse comercializate
sub brandul Agricola Bacau.
Salamul de Sibiu, Salamul Ambasador, Salamul Banatean, Babicul,
Ghiudemul, Carnatii Parma si Carnatii Plai sunt tot atatea bijuterii
gastronomice care satisfac cele mai rafinate gusturi.
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 18/21
Preparatele din carne de pui sau de porc Agricola Bacau sunt potrivite pentru orice moment al zilei si confera un plus de savoare gust sirafinament oricarei ocazii deosebite din viata fiecaruia.
Paleta sortimentala este diversificata si raspunde tuturor cerintelor si gusturilor, traditionale sau moderne, adaptate conceptului de produs
sanatos, echilibrat proteic si din punct de vedere al continutului de grasimi
Specialitati din carne de pui
Specialitati din carne de porc
Sunci din carne de pui sau de porc
Salamuri fierte-afumate
Carnati proaspeti si fierti-afumati
Parizere si crenvursti
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 19/21
Agricola Bacau produce oua proaspete in fermele proprii.Gainile
sunt hranite cu furaje produse tot de Agricola Bacau, calitatea acestora
conferind o siguranta deosebita consumatorilor.Ouale Agricola Bacau sunt
usor recunoscute dupa culoarea lor placuta, identica cu aceea a oualor produse in gospodariile taranesti individuale.
Ambalajul modern permite vizualizarea produsului, iar mansonul din
carton, personalizat cu originalitate, confera o distinctie certa pentru acest
produs.
Praful de oua Agricola Bacau reprezinta o alternativa nu doar comoda, ci si la fel de sigura ca si ouale in coaja.
Produsul este disponibil in cantitati variate, de la 500 de grame pana la 20
de kg, adaptat oricaror cerinte din industria alimentara.
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 20/21
Gheorghe Antochi - Director General
Ovidiu Opriţa - Director General Adjunct
Eugenia Opriş - Director Comercial
Angela Stanciu - Director Economic
Catalina Ghiga - Director Tehnic
Toader Popa - Director Abator
Vasile Popa -Director Fabrica de Nutreţuri Combinate
Ciprian Oprea - Director Marketing
Nicoleta Bodea - Şef Serviciu R esurse Umane
Alexandru Oltean - Director Fabrica de Procesare
Eugenia Stanciu - Director Achiziţii
Claudiu Barna - Coordonator Vânzări
Cezar Cristea - Director Vânzări Externe
Gheorghe Opriş - Şef Compartiment Energetic
Nicolae Gândilă - Şef Compartiment MecanicMarian Sabau - Director Calitate
Aurelian Todor - Director IT
Bianca Bogdan - Avocat
Teodora Fărcaş - Director Comunicare
Amelia Cenuşa- Asistent Director General
Bogdan Negrea - Director Economic Agricola Bacau
RETEAUA DE
MAGAZINE AGRICOLA
BACAU
Agricola Bacau are o
retea formata din 41 de
magazine proprii locate inBacau, Moinesti, Onesti,
Tg. Ocna, Slanic Moldova,
Comanesti, Piatra Neamt,
Iasi, Galati, Botosani,
Buzau si Bucuresti.
7/16/2019 45195355 Lucrare de Licenta Final
http://slidepdf.com/reader/full/45195355-lucrare-de-licenta-final 21/21