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Sergio Muñoz A. / Nov. 2017 / Magíster UNAB-IEDE
La Matriz PEYEA
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Matriz de posición estratégica y evaluación de la acción (PEYEA)
• Indica cuáles son las estrategias más adecuadas para una organización
• Agresiva • Conservadora • Defensiva • Competitiva
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Matriz PEYEA
• Ejes de la Matriz • Dimensión interna
• La Fuerza Financiera (FF) • La Ventaja Competitiva (VC)
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Matriz PEYEA
• Ejes de la Matriz • Dimensión externa
• La Estabilidad del Entorno (EE) • Fuerza de la Industria (FI)
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Matriz PEYEA
+1+2+3+4+5+6+7
-7-6-5-4-3-2-10
0
1 2 3 4 5 6 7-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1
FF
FI
EE
VC
Estrategia conservadora • Penetración de Mercado • Desarrollo de Mercado • Desarrollo de Producto • Diversificación relacionada
Estrategia agresiva • Integración horizontal (adelante /
atrás) • Penetración de Mercado • Desarrollo de Mercado • Desarrollo de Producto • Diversificación (relacionada o no
relacionada)
Estrategia competitiva • Integración horizontal (adelante /
atrás) • Penetración de Mercado • Desarrollo de Mercado • Desarrollo de Producto
Estrategia defensiva • Recorte de gastos • Desinversión • Liquidación
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Factores que integran los ejes de la Matriz PEYEA
Posición estratégica interna Posición estratégica externaFuerza Financiera (FF) Estabilidad del Entorno (EE)
• Rendimiento sobre la inversión • Apalancamiento • Liquidez • Capital de trabajo • Fujo de efectivo • Rotación de inventarios • Utilidades por acción • Proporción Precio/Utilidad
• Cambios tecnológicos • Tasa inflacionaria • Variabilidad de la demanda • Rango de precios de los productos de la
competencia • Barreras de ingreso al mercado • Presión competitiva • Facilidad para salir del mercado • Elasticidad precio de la demanda • Riesgo involucrado en el negocio
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Factores que integran los ejes de la Matriz PEYEA
Posición estratégica interna Posición estratégica externaVentaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI)
• Participación de mercado (Msh) • Calidad del producto • Ciclo de Vida del Producto (CVP) • Lealtad del cliente • Utilización de la capacidad • Conocimientos tecnológicos • Control sobre proveedores y
distribuidores
• Potencial de crecimiento • Potencial de utilidades • Estabilidad financiera • Grado de apalancamiento • Utilización de los recursos • Facilidad de ingreso al mercado • Productividad, utilización de la
capacidad
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Pasos para construir la Matriz PEYEA
• Seleccione un conjunto de variables para definir (factores ejes de la Matriz)
• La Fuerza Financiera (FF) • La Ventaja Competitiva (VC) • La estabilidad del entorno (EE) • La Fuerza de la Industria (FI)
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Pasos para construir la Matriz PEYEA
• Asignar un valor entre +1 (la peor) a +7 (la mejor) a cada una de las variables
• La Fuerza Financiera (FF) • La Fuerza de la Industria (FI)
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Pasos para construir la Matriz PEYEA
• Asignar un valor entre -1 (la mejor) a -7 (la peor) a cada una de las variables
• La Ventaja Competitiva (VC) • La estabilidad del entorno (EE)
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Pasos para construir la Matriz PEYEA
• En los ejes FF y VC, se hace una comparación con los competidores
• En los ejes FI y EE, se hace una comparación con otras industrias
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Pasos para construir la Matriz PEYEA
• Calcule la puntuación promedio para FF, VC, FI y EE
• Sume los valores otorgados a las variables en cada dimensión
• Divida el resultado por el número de variables incluidas en la dimensión respectiva
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Pasos para construir la Matriz PEYEA
• Grafique las puntuaciones promedio para FF, FI, EE y VC sobre el eje correspondiente de la Matriz PEYEA
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Pasos para construir la Matriz PEYEA
• Sume las dos puntuaciones del eje X, dibuje el punto resultante en X
• Sume las dos puntuaciones del eje Y, dibuje el punto resultante en Y
• Dibuje la intercepción del nuevo punto (x,y)
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Pasos para construir la Matriz PEYEA
• Trazar un vector direccional que parta del origen de la Matriz PEYEA hasta el punto de intersección (x,y)
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Pasos para construir la Matriz PEYEA
• El vector indica el tipo de estrategia recomendada para la organización
• Agresiva • Competitiva • Defensiva • Conservadora
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Perfiles estratégicos Agresivos
+1+2+3+4+5+6+7
-7-6-5-4-3-2-10
0
1 2 3 4 5 6 7-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1
FF
FI
EE
VC
Empresa financieramente sólida y a logrado importantes VCs en una industria estable y
en crecimiento
(+4,+4)
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Perfiles estratégicos Agresivos
+1+2+3+4+5+6+7
-7-6-5-4-3-2-10
0
1 2 3 4 5 6 7-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1
FF
FI
EE
VC
Una empresa cuya fortaleza financiera es un factor
dominante en la industria
(+1,+5)
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Perfiles estratégicos Conservadores
+1+2+3+4+5+6+7
-7-6-5-4-3-2-10
0
1 2 3 4 5 6 7-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1
FF
FI
EE
VC
Una empresa que ha logrado cierta solidez financiera en una
industria estable pero sin crecemiento. La empresa tiene
pocas VCs
(-2,+4)
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Perfiles estratégicos Conservadores
+1+2+3+4+5+6+7
-7-6-5-4-3-2-10
0
1 2 3 4 5 6 7-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1
FF
FI
EE
VC
Una empresa que sufre grandes desventajas
competitivas en una industria tenológicamente estable pero
con ventas en declive
(-5,+2)
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Perfiles estratégicos Competitivos
+1+2+3+4+5+6+7
-7-6-5-4-3-2-10
0
1 2 3 4 5 6 7-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1
FF
FI
EE
VC
Una empresa con importantes VCs en una industria de alto
crecímiento
(+5,-1)
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Perfiles estratégicos Competitivos
+1+2+3+4+5+6+7
-7-6-5-4-3-2-10
0
1 2 3 4 5 6 7-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1
FF
FI
EE
VC
Una organización que compite muy bien en una industria
inestable
(+1,-4)
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+1+2+3+4+5+6+7
-7-6-5-4-3-2-10
0
1 2 3 4 5 6 7-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1
FF
FI
EE
VC
Una empresa con una posición competitiva débil en una
industria estable con crecimiento negativo
(-5,-1)
Perfiles estratégicos Defensivos
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+1+2+3+4+5+6+7
-7-6-5-4-3-2-10
0
1 2 3 4 5 6 7-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1
FF
FI
EE
VC
Una empresa con problemas financieros en una industria
muy inestable
(-1,-5)
Perfiles estratégicos Defensivos