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商業模式的思考編者 : 張明義 ( 資訊管理所 / 會計系 / 國際貿易科 )YouTube 影音搜尋 : 塔木德 , 法拍課程 , 土地開發 ( 都第 1名 ).著作 : 完銷力 (danielchang5@yahoo.com.tw). 租屋達人塔木德 (0978-297-428).經歷 : 亞太經貿廣場 總物業經理 ( 英語 369” 部落格版主” ). 湯姆龍 董事長特別助理 . 台肥公司土地開發處招商承辦與建築團隊 . 台肥四屆全公司與全工廠品管圈四屆連續冠亞軍 . 日本第一消費用品公司 OGISM 的 21 世紀領導人 . 勞委會職訓局 外聘講師 (AS400, 軟硬體全系列 ). 學歷 : 中央大學資訊管理研究所 ( 論文 : 流通業導入 POS)

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幾種「商業模式」的上課方式 同一個技術不同種收入的例子 :

楊博士獎收入模式的設計 . 講商業模式的定義與組成 . 講商業模式就是產銷人發財 . 講很多個商業模式 : 最佳商業模式 . 講抽樣化的商業模式分類 . 直接切入設計你的商業模式 . 歐文說法 . 完銷力講的是書面內的商業模式 , 上下成形 .

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「窮」在沒有「想法」 . 窮在沒有「想法」 . 「花錢的想法」比「產生錢的想法」多很多 . 「過去與現在想法」比「未來的想法」多很多 . 「別人的時間比自己時間多太多 . 窮的敵人 = 損友太多 . 想法最好的來源 : 看書 . 看書不要錢的方法 : 對我來講太多了 .

圖書館借 /叫圖書館買 /跟圖書館訂 . 叫朋友買 /跟朋友拿 /網路上找 / 沒書找大綱與心得也行 . 叫朋友解釋 /舉辦讀書會 /舉辦發表會 . 叫出版社送 = 有名的部落客與評論員與專業寫序 . 到書局站著看最有效率 .

大多數人是敗在不想學 :懶笨慢的習慣 . 提前學習可以多用幾十年 ~~~~~~

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創造 3個極限與四個突破 (想法的”目的” )

三個極限 :心的極限 /行動極限 /結果極限 .

四個突破 : E S B I突破 .小圈的突破 .( 想法 / 領導 / 團隊 ) 系統圈的突破 .( 產品 / 法律 / 系統 /溝通 / 現金流 )被動收入為主的突破 .

( 連笨蛋都可以賺 100萬 : 有趣的書 )

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「讀書」的「副作用」 假設是 :

如果你看完塔木德經共 63冊 .如果你看完富爸爸系列 20冊 ( 成本為零圖書館預約法 ).

我的一個好朋友的兒子 . 看完 20 本塔木德有關的故事書 , 我給 5萬 .也就是看一本我給 4000元 , 時薪 1500元 .

現在拿的設計與未來拿的設計 . 自己出或別人出的設計 .燒掉兩個人的禁書 ,只要一個完美的設計 , 一老一小 .

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「商業模式」建議的幾本書 (演講 )

微信有關的商業模式 . 創業有關的商業模式 . 商業模式類型的解說 . 商業模式的案例 : 最佳商業模式 . 商業模式的加減法 :創業商業模式 . 商業模式的基本型 : 商業畫布 . 創業簡報與創業計劃書的上下兩個延伸 : 完銷力 . 天龍八部的創業簡報 :蘇大俠的作品 .

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到底有沒有效 ?明天就知道 !

廣告 ?推推文廣告 ? 聯合行銷 ? 關鍵字廣告 ? 影音置入式行銷 ? 部落格行銷 ? 照片浮水印行銷 ? DM行銷 ? 微信行銷 ? 講座行銷 ? 因為你已經做好「準備」 !

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突然有「一天」 ,有人請我去「演講」 ?

Why? Why? Why? 要講什麼 ? 為什麼 ?????????

因為這個主題只有我才講得「夠好夠深入」 ( 不可替代 ). 「創造自我價值」的方式 ( 想法的量變與質變 ).

我的書局絕對不知道我書會大賣的「過程」原因 . 我的成功只有「必然」沒有「偶然」英語教師如是說 .

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如果你會某種知識 ,你可以節省多少時間 ?

創業需要懂什麼 ? 缺錢需要懂什麼 ? 缺人脈需要懂什麼 ? 缺機會需要懂什麼 ?深入觀察與快速回應 .

懂了就可以縮短時間 ! 縮短現在的時間 . 縮短未來的時間 . 縮短過去的時間 .

節省第一桶金所需的 10年或 20年 . 就算我一無所有在沙漠 ,只要有商隊經過 , 我還是會一樣富有 ,重點是還可以節省一半的時間 . 過程比結果重要的可重複性 .

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商業模式 1:提早把魚賣掉 捕魚團隊 照相錄影 照相魚 捕獲賣 團購客 衛星傳黨 冰凍貨運 收入抽成 了解成本 如果加設計食譜與窩廚房 .

廚師如果不煮飯的話 , 收入設計的問題 . 很多組蛋糕師傅 .

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商業模式 2:酒店的兩個「外包」 外包變動成本化 住宿 +休息 外包收入固定化 收入固定 成本固定 日夜兩組人 = 人事費壓到最低 . 機電換機器 ,簽時間限制合約以維護品質 . 50 間房的老闆 ,變成 100 間與 500 間 . 備品與洗滌也都模組化 .

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商業模式只是結果 ,之前有過程 ,之後有系統 企劃書的架構 =關係圖 + 階層展開 + 進度 +預算表 . 商業畫布 =夥伴 +產品 + 客戶 . 產品之前有市場與困擾 ,客戶之前有接近作法 . 就好像設定目標之前要有 :

1.PEST 的審查 . 2. 大小產業的審查 . 3.SWOT 與 TOSW的機會產生 . 4. 內部能力與未來能力的設定 .

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「產品」前與後 .

產品前 :需求類型 :痛苦 ,問題 ,值得 ,足夠的人買單 . 產品類型 :改良或創意 ,祖傳或技術 , 商機或政策鼓勵 .

產品後 :為何是你與你的團隊能力 .里程碑 . 成本與達成時間階段 .

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「產品」可以產生的收入與時間點 基本上是賺或賠 . 現金流量是淨支出與淨流入 . 目前還可以燒多久 ?支出合理性與未來性 ?

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你打算怎麼做的「策略」 實現夢想的階段性與時間性 .

SWOT 與 TOSW間的吻合 . 你與團隊的能力與機會配適度 .

實現夢想的瞬間財務與成長財務規劃 .

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計畫的「作大」與「做小」問題 最小的就是創業簡報 . 最終的就是創業計劃書 . 計畫的兩個面就是策略與財務流量 . 找出可以幫你的人想要甚麼 ?

滿足他已解除他的疑慮 !接著投資你讓短期問題解決 .

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機會的反面教材 現實縮小成模型 . 對方做法還原成己方做法 . 原來對方已經沒有譜了 ( 不懂經營 ). 加速失敗的一百次失敗概念 . 不要給第一次成功給慣壞 .