Az értékesítési csatornák

Készítette:Tóth Éva

TanársegédPannon Egyetem, Georgikon Kar

Tóth É. - Kereskedelmi ismeretek 2

Termelés FogyasztásKERESKEDELEM

1. Beszerzés

2. Készletezés

3. Értékesítés

PIAC

Fogyasztási cikkek

Termelőeszközök

Háztartások

Gazdálkodószervezetek

Intézmények

KÖZVETÍTŐK

Tóth É. - Kereskedelmi ismeretek 3

Értékesítési rendszer

Értékesítési rendszeren a termékeknek a termelőtől a fogyasztóig vagy felhasználóig történő eljuttatását biztosító vállalaton belüli és kívüli szervezeteket és az általuk ellátott funkciókat étjük.

Tóth É. - Kereskedelmi ismeretek 4

LÁZAS MUNKA

Mi van a színfalak mögött?

Tóth É. - Kereskedelmi ismeretek 5

Az értékesítési rendszer az áramlásokszempontjából

Tóth É. - Kereskedelmi ismeretek 6

Az értékesítési rendszer elvi sémája

Tóth É. - Kereskedelmi ismeretek 7

A termékek áramlásának alapsémája és ‘klasszikus’ útja

Tóth É. - Kereskedelmi ismeretek 8

Példa: kávékereskedelem

Tóth É. - Kereskedelmi ismeretek 9

A közvetítők

Közbenső nagykereskedelmi és kiskereskedelmi funkciót ellátó vállalatok.

Feladataik:

• A gyártók és a fogyasztók igényeinek összehangolása.

• A hatékonyság növelése.• Az elérhetőség javítása.• Szakértői szolgáltatások biztosítása.

Tóth É. - Kereskedelmi ismeretek 10

Értékesítő csatornák a közvetítők számaszerint

• Rövid vagy közvetlen értékesítési csatorna• Értékesítési csatorna egy közvetítővel

• Értékesítési csatorna két közvetítővel• Értékesítési csatorna három közvetítővel

Tóth É. - Kereskedelmi ismeretek 11

Értékesítési csatornák • Klasszikus nagykereskedelmi csatorna

Áru útja: termelő – nagyker (raktár) - kisker. – vásárlóA nagykereskedő megvásárolja a termelőtől az árut.

• Nagykereskedelmi tranzitcsatornaÁru útja: termelő – nagyker.(tranzit) – kisker – vásárlóSzűk a raktárkapacitás.

• Demigrosz és diszkont csatornaÁru útja: termelő – nagyker. – vásárlóA nagykereskedő közvetlenül ad el a vásárlónak. Előnye, hogy nagy tételben lehet vásárolni, olcsóbb, csomagolás nem fontos.

• Ipar-kiskereskedelem közvetlen csatornaÁru útja: termelő – kisker. – vásárlóKözvetlen vásárlás a kiskereskedőtől.

Tóth É. - Kereskedelmi ismeretek 12

A disztribúciós csatornák típusai afogyasztási cikkek piacán

• Gyártó közvetlenül a fogyasztónak (direkt marketing – DM)

• Gyártó – kiskereskedő – fogyasztó• Gyártó – nagykereskedő – kiskereskedő –

fogyasztó• Gyártó – ügynök – nagykereskedő –

kiskereskedő – fogyasztó

Tóth É. - Kereskedelmi ismeretek 13

A disztribúciós csatornák típusai az ipari termékek piacán

• Gyártó – ipari vevő• Gyártó – ügynök – ipari vevő

A disztribúciós csatornák típusai aszolgáltatások piacán

•Szolgáltató – fogyasztó

•Szolgáltató – ügynök – fogyasztó

Tóth É. - Kereskedelmi ismeretek 14

Értékesítési rendszer funkciói

1. Tranzakciós funkciók2. Logisztikai funkciók3. Áruforgalmat segítő funkciók

Következőóra témája

Köszönöm a figyelmet!

Tóth É. - Kereskedelmi ismeretek 16

Források

• Bauer A. – Berács J. – Kenesei Zs. (2009): Marketing alapismeretek, AULA, Bp.

• Kárpáti L. – Lehota J. (2010) : Kereskedelmi ismeretek, Szaktudás Kiadó Ház, Bp.

• Dr. Tóth Gergely: kereskedelemtan előadás