3D Virtual Shelf Test: der virtuelle Regaltest in der Marktforschung - Harris Interactive

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Mai 2013

Innovationen Virtuelles Regal

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Realistisch und lebensecht, denn Kontext ist entscheidend

• Kaufentscheidungen werden im Kontext getroffen. Wir zeigen POS-Situationen, die realistisch anmuten und den situativen Kontext in die Befragung integrieren.

• Regale, Regalumgebungen, Kassenzonen, Tiefkühltruhen, Theken, ganzheitliche POS-Ausschnitte, Walk-alongs,…

Vorteile Virtuelles Regal


• Jetzt noch realistischere Darstellung als bisherige Online-Regale• Integrierbar in virtuelle Shop-Umgebungen• Validierte Methode

Mehr als 10 Jahre Erfahrung • Flexibilität

Optimale Anpassung an jede Fragestellung durch modularen Fragebogen-Aufbau; Vielzahl von Stimuli testbar

• Test bereits in früher Designphase ohne Mock-Ups möglich • Test im Wettbewerbsumfeld

Abbildung des Marktes und Wettbewerber erhöht die Validität der Ergebnisse; bei Bedarf kann die Marktumgebung über das Regal hinaus integriert werden, um das Einkaufserlebnis realistisch nachzubilden

• Globale Durchführung, kurze Projektlaufzeiten und niedrige Kosten

Einmal aufgesetzte Regale und Shop-Umgebungen können problemlos für weitere Tests verwendet werden

ü

Aufmerksam-keitsstärke Auffindbarkeit

Kommunikation außerhalb des

POS

Kommunikation am POS

PromotionsDisplays

Regal-platzierung

Regallayout

…

Absatz

Flexible experimentelle Plattform für viele Fragestellungen

Pricing

Virtuelles Elektronikgeschäft Elektronikregal mit Displaywerbung

Kassenzone Kühltruhe

Weitere Beispiele


Ergebnisse u.a. als Heatmaps



Virtuelle Regale auch mit Choice-based Conjoint für Pricing- und Promotion-Testing

• Automatisierter Austausch von Produkten und Preisen im Online-Regal

• Ein vollständiges Set an CBC Auswahlaufgaben kann im realitätsnahen virtuellen Regal realisiert werden

• Realistischere Entscheidungen der Probanden führen zu valideren Ergebnissen

• Zusätzliche Einbindung von einkaufsstättenspezifischem Kontext verbessert die Ergebnisse weiter– Z.B. animierte Walk-ins in den betreffenden LEH, Discounter, o.ä.– Z.B. Abbildung der echten Regalumgebung– Z.B. Abbildung von In-Store Promotionmaterialien


• Bis zu .96 Korrelation der unkalibrierten Shares of Choice mit echten Marktanteilen

• Maßgeschneiderte Simulationstools erlauben,alle denkbaren Marktszenarien durchzuspielen, und decken alle relevanten Zielgrößen von Abverkauf und Marktanteilen über Kannibalisierung bis hin zu Profit ab

Reading exampleThe higher the price for A.1 (secondary SKU), the higher the impact of price changes in A.2 (primary SKU) strong interdependency between A.1 and A.2

Settings(price steps, reference point, measure)

Virtuelle Regale auch mit Choice-based Conjoint für Pricing- und Promotion-Testing

Promotions (Preispromotions, Zugaben, ….) im Online-Regal


Beispiel – Snacks (Index Basis: Keine Promotion)

Volume Increase per weekin participating retail

channels*

Volume Increase per weekin total market*

Volume Increase per yearin participating retail

channels**

Volume Increase per yearin total market**

100 100 100 100

112105 102 101

118

107 104 102

133

113106 102

No promotion (base line) Snack Promo A Snack Promo B Snack Promo C

* Während Promotion, Schätzung auf Basis von Conjoint/Discrete Choice Model** Über Promotion- und Non-Promotion-Perioden, Schätzung auf Basis von Conjoint/Discrete Choice Mode, Konsum- und

Kaufverhalten

Base line


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