创业计划书

项目（企业）名称 __能够实现万物联动的物联网云平台（深圳市

必须科技有限公司）

日 期 _____

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2015 年 7 月 16 日________

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一、项目（企业） 基本概况

深圳市必须科技有限公司（简称 Bi-Xu）拟成立于 2015 年 8 月，

定位于“打造智能物联生态圈的平台服务提供商”，致力于推动实现

“让人们周边所有的“物品”都联动起来！让生活充满智能！”

创始团队由原金蝶集团运营高管、原美的集团 IT 专家、南非归

国专家以及深圳早期手机整体解决方案设计专家所组成，团队成员

拥有近二十年软硬件设计、销售、供应链及上市公司规范化综合运

营的丰富经验，知识结构互补性强，实战能力强。

此项目提供从硬件到云，再到移动终端应用的全套 IOT 云平台解

决方案，可以帮助企业和消费者实现智能、安全、数据分析以及功

能丰富的智能产品和应用体验。与国内同类产品相比，必须科技有

一个非常明显的优势：即通过接入能够实现万物联动的 Bi-Xu link

物联网云平台，使消费者在不重新购置新智能硬件产品的情况下可

以将周边的硬件实现智能联动以及自由扩展第三方应用服务，极大

地扩展了消费者的体验空间，也极大地帮助硬件供应商扩展了市场

销售空间。

目前本云平台基础架构已完成初步研发，已可应用于智能硬件的

接入。归属于不同厂商的智能硬件之间的联动试验，已完成理论推

演，实物测试正在进行中。后续将进一步推动实现与硬件厂商或企

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业用户之间的项目签约，力求尽快实现当前现金流的产生，使本项

目的商业模式验证建立在具备当前造血能力的基础之上。

二、项目价值及意义

随着越来越多的硬件产品借助连接互联网而开启智能化之路，社

会已正式进入物联网时代，必须科技将在其中扮演连接者、引导者、

整合者的角色。具体价值按不同适用对象描述如下：

1、 对于设备提供商（含自有品牌生产厂商）、大型经销商，

利用必须科技的物联网云平台可快速且低成本地将照明、

摄像头、空调、冰箱和其他日常用品转变成面向未来的智

能化设备，有效增强产品的市场竞争力，而无需对现有产

品设计做任何实质性的修改或变更，从而有效实现企业经

济效益的提升。

2、 对于第三方应用服务提供商，一方面实现对设备的监视及

控制，另一方面可实现基于应用场景的设备联动服务的提

供，并通过对用户使用数据、行为习惯数据的获取，进行

深度数据挖掘和获得无限的商业机会。

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3、 对于消费者，只要使用接入必须科技云平台的智能硬件产

品，就可以自由扩展第三方应用服务，并可以享受云平台

本身及第三方提供的联动功能服务，将会获得无与伦比的

智能体验。

宏观意义上，利用必须科技灵活的 IOT 云平台解决方案，可以帮

助全球的包括制造业在内的各行业企业打造自己的智能物联网生态

圈，从而推动物联网新时代的进一步变迁以及中国传统制造业在国

际化大背景下的顺利转型和国际竞争力的提升，并实现“让人们周

边所有的“物品”都联动起来！让生活充满智能！”的美好愿景。

三、可行性分析

1.市场可行性分析

从技术层面，物联网分为感知、网络、应用三个层次，在每一

个层面上，都将有多种选择去开拓市场，也就是说在物联网的每一

层次都存在较大的市场机会 。对于任何一次信息产业的革命来说，

出现一种新型而且能够成熟发展的商业盈利模式都会是必然的结

果，因此基于物联网技术的新型商业模式开发一定会存在较大的创

业机会。当前物联网发展直接带来的经济效益主要集中在与物联网

有关的电子元器件领域，如射频识别装置、感应器以及较为垂直的

行业物联网应用等等，而真正开放的平台级物联网服务产品则相对

较少，能够实现跨厂商的万物联动的物联网云平台则更是极少。因

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此，必须科技在这个方向上的沉淀和突破势必会存在较大的市场潜

力。

从需求层面，对于传统硬件厂商来说，大多数的硬件厂商以往

是无需面对物联网领域网络和计算机层面的联网问题的，而今天物

联网时代浪潮下，在他们需要打造新的联网硬件产品时，已不可避

免地将直接面对以下几方面的问题和挑战：

a.技术：如何将传统产品变成智能产品，并拥有云端服务平台，

实现无缝的连接；

b.成本：时间成本、资金成本、人工成本、风险成本；

c.不同的云和不同协议标准的对接：如谷歌 Thread、苹果

Homekit、百度、京东、微信等；

d.海外市场落地：海外用户习惯，如何对接海外的云，让产品

体验无延迟；

e.云的安全性、稳定性、高扩展性：制造商的产品多为批量发

售，假设产品非常受欢迎，用户量猛增，如何保证云的稳定性和高

扩展性就变得尤为重要。

必须科技的解决方案解决的就是这些问题。从硬件产品、到云、

再到终端应用平台，必须科技提供了全套的敏捷 IOT 云平台解决方

案，可帮助制造商快速打造一款新联网产品。

“你能解决伙伴们的问题，伙伴们自然就愿意与你合作。”

——这就是必须科技的营销理念。

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2.竞争的可行性分析

无生态不物联，必须科技想要对接任何一朵云，连接任何一台

智能设备，连接围绕在人们身边的一切，并构建起能够让人们智能

生活起来的智能物联生态圈。

IBM 投资 30 亿美元做物联网，微软借 Windows10 入局物联网，

思科、英特尔、三星、苹果、百度、阿里、腾讯也都向物联网做战

略级投入⋯ ⋯

这些公司均为自己的产品系列建立云平台，提供智能产品通讯

服务，从而形成一个个垂直的生态。

必须科技提供的是开放式的物联网云平台服务，可以跨厂商地

连接云与云，连接终端设备，提供云端服务，并且能够实现所有接

入 Bi-Xu link 云平台的智能硬件之间可以自由地进行通讯和联动。

物联网的终极成熟形态，不是单个智能产品联网，也不是单一

厂商的众多智能产品联网的产品系统，而是跨厂商智能产品联网“系

统的系统”，这种系统是跨产品的、跨网络的。这就需要有一个整合

者把不同的产品、系统、云能够有交流，即指让物联网云平台拥有

社交功能。必须科技正在做这样的事！

未来，必须科技将会与苹果 homekit、谷歌 thread、微信、京

东、百度、阿里开放平台等不同协议标准和云建立连接，并逐步推

出针对智能家居、智能酒店、智能穿戴、智能建筑等不同领域的 IOT

云平台解决方案。

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3.消费者的可行性分析

必须科技的创业初心：帮助中国“智能制造”走出去。

必须科技的商业模式架构设计中，有一个非常明显的特点就是：

Global（全球性的）。这将可以很好的帮助中国制造业企业实现国外

市场的突破，让中国制造业企业的智能产品走出去，尤其是有出口

需求的厂商。

我国正处在一个产业大变革的时代，这个时代有无限可能。随

着物联网进入 3.0 阶段，随着物联网技术与云计算技术的深入融合，

在未来，智能产品全球化普及将是不可阻挡的趋势。

必须科技将会为中国的设备制造商们提供不同的云落地方案，

尤其是 Global（全球性）的，目前只是“开始的开始”，未来必将

有更加激烈的行业角逐，但必须科技将会保持创业初心坚定不变：

帮助中国“智能制造”走出去。

对于终端用户消费者，必须科技提供的是尽量为其节约采购成

本却能够享受超级智能服务，即指通过接入能够实现万物联动的

Bi-Xu link 物联网云平台，使消费者在不重新购置新智能硬件产品

的情况下可以将周边的硬件实现智能联动以及自由扩展第三方应用

服务，从而极大地扩展了消费者的体验空间，此举会让消费者乐于

采购及使用必须科技的云端联动服务。

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四、总体规划设计

1.人员安排（如：职位、人数及主要职责等）

以下为创业初期的人员构成，后期根据项目进展情况而灵活扩

展，原则上是“以项目养项目”，使企业经营发展的初期就建设形成

自负盈亏的模式，即指企业创建初期就要具备造血能力。

序

号 姓名 职位 主要职责

1 许波 总经理 联合创始人，负责公司全面运营

管理及资本市场运作

2 查曹送 总工程师 联合创始人，负责公司产品整体

架构设计及行业硬件解决方案设

计，负责公司技术方向的把控

3 曹冬生 副总工程师 联合创始人，负责公司研发管理

及行业软件解决方案设计

4 杨潇 副总经理 联合创始人，负责公司销售管理

及海外市场拓展

5 新增员工 软件工程师 2 人，负责软件研发

6 新增员工 硬件工程师 1 人，负责硬件研发

7 新增员工 UI 设计师 1 人，负责人机交互界面设计

8 新增员工 行政专员 1 人，负责日常行政事务

注：人员到岗时间按项目签约情况灵活确定，有项目才招人。

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联合创始人团队介绍：

1）许波 联合创始人 兼总经理

曾任金蝶软件公司（香港主板上市）咨询事业部副总经理、深

圳达实智能公司（中小板上市）常务副总经理、广东中设正泰公司

（新三板上市）总裁等职务，拥有多家不同类别上市公司的基层工

作及高级运营管理工作经历，知识结构全面覆盖企业综合运营各模

块，拥有从基层工作到高层战略设计的丰富实战经验，深谙公司全

面运营管理之道，对于初创企业构建及企业后续发展的战略路径拥

有较为成熟的方法论，学习研究能力突出，热衷和擅长于以“方法

论建设和员工自动自发工作”为特征的企业平台建设。

2）查曹送 联合创始人 兼总工程师

拥有多年智能终端软硬件研发及手机项目整体设计规划经历，

对移动互联技术、物联网技术有着深刻的理解和认识，拥有平台级

和前瞻性的技术研发规划视野，对相关产业格局具有较为敏锐的判

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断力。拥有多年移动终端市场供应链运作经验，具备较为丰富的供

应链资源协调能力。对商业模式设计和业务的理解有着技术背景人

士不多见的以市场表现为准绳的独到见解。

3）曹冬生 联合创始人 兼副总工程师

曾任华为公司规划架构师/项目经理、美的集团 IT 部门经理等

职务，拥有多年 IT 行业从业经验，工作经历覆盖系统管理、IT 项

目开发、系统架构设计、大项目管理及项目群管理等工作，在电信

行业软件、企业应用系统、设备监控系统等多领域有着丰富的架构

设计、开发及项目管理经历，精通网络通信、网络安全、高可靠性

云端系统架构设计。

4）杨潇 联合创始人 兼副总经理

拥有多年国际市场开拓的一线销售工作及高级营销管理经验，

对国外市场运作机制及需求特点有着敏锐的洞察力，同时在国内市

场亲自主导了数十个从销售到实施交付等完整过程的高科技项目，

对国内市场的拓展也有着较深理解，是位通晓国内外市场营销并拥

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有丰富实战经验的复合型营销专家。

2.项目规模规划（包含时间段、企业预期成果等）

1）年度目标 （2015 年 8 月-2016 年 12 月）

a.至少突破 3个行业以上的行业应用。

b.项目级产品服务：2016 年 12 月 31 日前累计收入人民币 500

万元以上，保证 50%以上利润（含硬件）。 务必在 2015 年 12 月底

前至少实现一个项目新签单和回款。

c.硬件产品销售：2016 年 12 月 31 日前，单品销售累计收入达

到 500 万，利润率超过 50%，其中海外销售收入所占比重需超过 50%。

d.平台注册用户数：接入设备+用户 ID 达到 10 万，使用用户达

到 3 万。实现有效使用用户每户每年付费 10 元采购云服务。

2）三年期目标（2016 年-2018 年）：

a.平台注册用户数：接入设备+用户 ID 达到 100 万，使用用户

达到 30 万 。实现有效使用用户每户每年付费 10 元采购云服务。

b.3 年累计项目级产品服务收入超过 2000 万元。

c.3 年累计硬件产品销售收入超过 5000 万元，其中:海外销售

收入额比重需大于 50%。

3.项目发展方向

1）长远目标 ：全球化的物联社交云平台

2）细分目标：

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a.通过提供一个云端应用程序支持平台，使自有品牌硬件厂

商可以利用这个平台快速且低成本地将任何设备连接到互联网上，

实现传统硬件产品的智能化改造。设备制造商、方案集成商、芯片

提供商和电子产品 OEM 制造商都可以使用必须科技的物联网云社交

平台快速地将安全连接和数据智能整合到自己产品中，而无需对现

有的业务模式做任何实质性的设计修改或变更，并能得到终端市场

的良好反响。

b.通过提供完全开放的服务接口，引入更多的第三方应用服

务提供商，使消费者可以自由扩展第三方应用服务，使第三方应用

服务商可以提供联动服务。

c.通过必须科技自主知识产权的物联网云端网络将创新的云

端服务和强大的嵌入到物联网连接设备与移动设备应用程序中的软

件代理固件结合起来，实现使消费者在不更换智能硬件的情况下，

即可享受到设备间联动的云服务超级体验。

五、营销策略

1.宣传策略

创业初期，尽量低调做事，避免不必要的竞争，主要通过和硬

件厂商及经销商合作的方式快速积累用户数，抢占市场。中后期逐

步采用以下方式扩大影响力，建设品牌。

a.借助微博、微信、QQ 群做宣传。通过在微博、微信公众号、

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QQ 群上播放公司宣传片、问答反馈等，与粉丝进行互动交流，一方

面对必须科技的形象及产品服务进行宣传，一方面也能挖掘到更多

对必须科技的产品服务感兴趣的潜在客户，扩大必须科技的品牌效

应及市场效果。

b.采用电子邮件的方式进行宣传。对于注册成为必须科技云平

台会员的用户定期发送电子邮件进行新上市的产品及服务内容推

荐，以帮助用户及时了解到市场最新接入必须科技云平台的智能化

产品服务信息。

c. 加强官方网站宣传，与各大搜索引擎进行合作，以保持必须

科技的官网在搜索引擎排行中位于前列。建立必须科技官方网站，

网站需界面简洁友好、产品服务特点鲜明，并与知名搜索引擎厂商

例如百度、搜狗等进行合作，这对提高、保持网站知名度、使用度

以及市场推广的力度具有重大意义。

d.和合作伙伴进行联合宣传。绑定到合作伙伴的产品或宣传广

告里去，随着后续合作伙伴的增加，将会出现遍地开花病毒式的传

播效果，不仅增强了合作伙伴的宣传效果，也会为必须科技树立口

碑，引来更多的用户。

2.经营策略

在制定经营策略前，多问自己几个问题：所选择的的商业模式

真的能落地吗？所选择合作的智能单品硬件真的是消费者所需要的

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吗？消费者真的会用吗？消费者会长期持续去用和购买我们的云服

务吗？

具体策略如下：

a.坚持“先单品切入再打造生态系统”的路线

以一两款有代表性的低价单品快速切入市场，然后逐步拓展产

品类别，并最终形成一个围绕 Bi-Xu 云平台的自成一体的较为完整

的产品生态系列，消费者可以自由选择、灵活搭配构建联动组合。

未来基于必须科技的号召力实现制定接入、数据及控制的标准，使

得这些接入的优秀单品在更为广泛的场景下实现互联互通，从而打

造更加丰富的一体化智能应用场景。

b.坚持“用户体验持续升级服务才是硬道理”的宗旨

无论是智能硬件单品、智能控制系统，还是物联网大数据，都

需明确一点，就是营销的重点不是产品本身，而是长期持续的高质

量服务，服务才是硬道理！人性化、傻瓜化、经济实用的设计和可

靠的产品质量及后续用户体验的持续升级跟进才是最好的服务。而

只有通过无与伦比的万物联动体验服务真正获取了用户的高强度粘

性之后，必须科技的物联社交云服务业务才能够拥有持久的生命力。

3.销售策略

根据自身业务特点从小处着手，采用一单一议的方式，逐步

建立产业联盟的销售方式，获得稳定的客户源。具体策略如下：

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a.与硬件制造厂商直接合作，利润共享。由必须科技负责硬件

智能化改造设计方案的提供及云端服务的提供，由硬件制造商负责

硬件的生产及销售。对合作硬件制造厂商的销售人员或经销商以及

技术人员进行集中培训，把传统的硬件销售和服务人员培训成智能

硬件产品的销售推广和技术支持人员，以保证销售及售后服务的质

量。此销售策略的特点是销售面广、见效快、稳定性好、资金回收

快。

b.和硬件制造厂商的渠道代理商进行合作，达到共赢。如无法

和生产厂商直接建立合作，则通过与其渠道代理商进行合作，通过

帮助其渠道分销商拓展新利润点的方式，迂回实现必须科技的营销

目标，即指通过引入智能化配套产品，实现原传统产品的智能化改

造，为该渠道代理商创造新的利润点，实现双赢。此方式也具备销

售面广、见效快、资金回收迅速等优点。

c.打造必须科技物联网社交云平台的形象旗舰店，建立万物联

动体验馆。以网络虚拟应用场景方式，让潜在消费者在体验馆里可

以进行尽情体验，并可直接下单购物，让物联网智能化云应用不再

是空谈。这种方式，除了可以直接销售相关智能硬件产品及云服务，

还可以传播智能化理念，让智能硬件产品真正贴近老百姓的生活，

成为百姓看得见摸的着的一种超级智能享受。这种销售模式的影响

较大，可以直接、亲切的接触到用户。有利于建立长期的品牌形象，

树立良好口碑和客户记录，也比较符合中国市场消费人群的购物习

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惯。

六、管理方式

必须科技推行自由、开放、透明的管理模式，目标是使公司内

外部各种资源自由、开放流动，使公司员工能够实现主人翁精神爆

棚，达到自动自发的工作状态，并通过完美的用户体验服务升级跟

进，最终实现用户粘性最大化的最高境界，从而实现企业的商业价

值。具体表现为：

a. 通过与用户的无缝沟通，销售、改进产品和服务。

b. 通过内部协同办公沟通机制的建设，实现公司内的销售、售

后、研发、行政财务等多部门无障碍沟通合作，协同配合满

足用户要求。

c.通过类似内部承包制模式的薪酬激励制度的设计，实现多劳

多得、按劳分配的激励体系。

… …

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七、财务分析

1.基本经营经费预算（单位：人民币元）

2.人员工资预算（单位：人民币元）

序号 姓名 职位 月度 2015 年

（8 月-12 月） 2016 年

1 许波 总经理 0 0 0

2 查曹送 总工程师 0 0 0

3 曹冬生 副总工程师 0 0 0

4 杨潇 副总经理 0 0 0

5 新增员工 软件工程师 10,000 50,000 120,000

6 新增员工 软件工程师 10,000 120,000

7 新增员工 硬件工程师 10,000 120,000

8 新增员工 UI 设计师 10,000 120,000

9 新增员工 行政财务专员 5,000 60,000

10 新增员工 软件工程师 10,000 120,000

11 新增员工 硬件工程师 10,000 120,000

合计 65,000 50,000 780,000

序号 明细 2015 年 2016 年

月度 8 月-12 月 月度 1 月-12 月

1 员工工资 10,000 50,000 65,000 780,000

2 社保、住房公积金 2,000 10,000 13,000 156,000

3 提成奖金 0 20,000 240,000

4 办公室租金 0 0 0 0

5 水电费 0 0 0 0

6 办公电脑采购 4,000 4,000 24,000 24,000

7 业务招待费 1,000 5,000 2,000 24,000

8 差旅费 500 2,500 1,000 12,000

9 市内交通费 300 1,500 600 7,200

10 餐费 2,100 10,500 4,620 55,440

11 日常办公费用 500 2,500 500 6,000

12 其他费用 1,000 5,000 1,000 12,000

合计 21,400 91,000 1,316,640

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3.销售收入预测 （单位：人民币元）

序号 明细 2015 年

（8 月-12 月） 2016 年 2017 年 2018 年

1 项目级产品服务销售收入 400,000 3,000,000 6,000,000 11,000,000

2

硬件产品销售收入 200,000 5,000,000 15,000,000 30,000,000

其中：海外市场销售收入 20,000 2,500,000 7,500,000 15,000,000

3

云服务收入 0 300,000 3,000,000 10,000,000

其中：使用用户数 30,000 300,000 1,000,000

合计 600,000 8,300,000 24,000,000 51,000,000

4.销售成本预测 （单位：人民币元）

序号 明细 2015 年

（8 月-12 月） 2016 年 2017 年 2018 年

1 项目级产品服务销售成本 200,000 1,500,000 3,000,000 5,500,000

2

硬件产品销售成本 100,000 2,500,000 7,500,000 15,000,000

其中：海外市场销售成本 10,000 1,250,000 3,750,000 7,500,000

3

云服务成本 0 60,000 600,000 2,000,000

其中：使用用户数

合计 300,000 4,060,000 11,100,000 22,500,000

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5.现金流量计划（包含现金流入及流出预算）（单位：人民币元）

序号 明细 2015 年

（8 月-12 月） 2016 年 2017 年 2018 年

1 现金流入 600,000 8,300,000 24,000,000 51,000,000

2 现金流出 391,000 5,376,640 11,100,000 22,500,000

年底现金余额 209,000 2,923,360 12,900,000 28,500,000

6.利润分析（包含回报率及回报周期的预测）（单位：人民币元）

采用稳扎稳打的方式，每个项目都需实现自负盈亏，并有盈余弥补综合

类费用开支，基于项目回款实现持续发展。

项目 2015 年

（8 月-12 月） 2016 年

一、主营业务收入 600,000 8,300,000

减：主营业务成本 300,000 4,060,000

主营业务税金及附加 102,000 1,411,000

二、主营业务利润（亏损以“－”号填列） 198,000 2,829,000

加：其他业务利润（亏损以“－”号

填列）

减：营业费用

管理费用 91,000 1,316,640

财务费用

三、营业利润（亏损以“－”号填列） 107,000 1,512,360

加：投资收益（亏损以“－”号填列）

补贴收入

营业外收入

减：营业外支出

四、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 107,000 1,512,360

减：所得税 0 226,854

五、净利润 107,000 1,285,506