3 Langkah Mudah Closing Sales
description
Transcript of 3 Langkah Mudah Closing Sales
Sebaik apapun presentasi Anda, atau meskipun mata
prospek Anda berbinar – binar melihat Anda
presentasi, tidak ada artinya tanpa closing.
Lagi pula bonus / komisi seorang sales bukan
berdasarkan seberapa banyak melakukan presentasi,
tapi seberapa banyak melakukan closing.
” Apakah ada lagi pertanyaan
yang ingin Anda tanyakan ? “
Hal ini seperti mengupas
keberatan atau kendala prospek
untuk melakukan pembelian.
Sesulit apa pun pertanyaan /
keberatan yang diajukan,
itu pertanda bagus. Karena
keberatan / kendala tersebut
menunjukkan bahwa prospek
memperhatikan presentasi Anda.
Jika tidak ada pertanyaan
lagi, Anda langsung jelaskan
langkah – langkah untuk
melakukan order/ transaksi.
Jelaskan cara pembayaran, kemana di transfer, kapan
barang akan dikirim, dan sebagainya. Kalau perlu,
siapkan step by step urutan prosedur pembelian
barang dalam bentuk diagram
3. Berikan deadline
Contoh :
“jika ibu order hari ini atau besok pagi, maka barang bisa kami kirimkan dalam waktu 1 x24 jam. “
“kalau Anda beli hari ini, kami berikan potongan harga 10% ”
Kalau Anda melakuan pembayaran sebelum jam 1 siang, maka kami berikan produk sampe GRATIS “