3D 打印项目商业计划书服务先行

深圳市艾科赛龙科技有限公司SHEN ZHEN EXCELLENT TECHNOLOGY CO.,LTD.

赵小文 13316953708

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公司简介公司名称 ( 中文 / 英文 )

深圳市艾科赛龙科技有限公司Excellent Technology ( Shen Zhen ) Co., Ltd

法定代表人 蔡君华CEO 赵小文电话 13316953708

公司网站（在建） www.Extech.com

客户下载网站（在建） www.Extech.com

E-mail 13316953708@189.cn

办公地址 广东省深圳市南山高前海路兴海路口丽湾大厦 14 楼邮编 518057

企业性质 有限责任公司企业注册日期 2005 年 12 月 5 日

寻找第几轮资金 第一轮企业的主营产业 生物结构 3D 打印机研发 ，数字骨科工程服务

公司发展历程 深圳市艾科赛龙科技有限公司，于 2005.12 月成立于深圳。 历史沿革： 1.2005-2008 专注于移动互联网终端技术的独立研，曾提出“把互联网 装在口袋”的概念。曾向爱国者，蓝魔、华为技术，联想 移动等公司提供研发服务。 2.2008-2012 专注于机械设备自动化的研发，主要客户为西门子自动 化。 3.2013- 至今 开始研究 3D 打印机技术，并在 2013.10 月 DIY 出一台工 程样机，然后继续开发核心部件，现在可以独立制造具 有自己特色的桌面型 EX 系列 3D 打印机。 公司经营模式是：服务先行。 愿景：科技为人服务，立志成为行内专业数字骨科工程服务公司

主营产品与业务介绍 （一） 3D 打印机整体解决方案 定制化设计实用的生物结构 3D 打印机。 （二） 3D 打印服务 立志成为最专业的数字骨科工程服务公司 以第四军医大学技术为背景，建立“数字骨科工程 服务中心”，为医学院，骨科医院或患者提供以下服务： 医学教学用人体器官生理模型 病例或手术方案制定辅助模型 手术导板（辅助器械） 植入假体和固定装置 骨科复位体外固定装置 （三）云平台 OTO 模式，客户自助选择，下单，付款，打印，物流。逐步实现 远程化，智能化，系统化，大数据化。

主营产品与业务介绍 - 数字骨科工程服务中心

我们将接受邀请年底在西安建立第一个数字骨科工程服务中心，接下来的一到两年内陆续在华南，华北，华中，华东，东北等区域建立服务中心。 我们和第四军医大学数字工程研究院，第一军医大学骨科研究所共同合作，采用特质生物材料打印的骨科患者 3D 模型已经正式应用于骨科临床病理分析、手术前技术评估、微创手术定位等应用。 数字技术精准骨科手术临床应用（合作取得进展）： 1 、创伤骨科 2 、关节外科 3 、关节置换 4 、脊柱外科 5 、胸椎后路截骨手术 6 、骨与软组织肿瘤切除 7 、骨盆骨折模型操作训练、临床手术 8 、外科虚拟仿真手术研究

合作单位 1. 四军大骨研所 2. 西京医院、唐都 3.交大附属二院 4.咸阳第一人民医院 5.陕西中医学院附属医院 6.宝鸡三医院 7.解放军沈阳二零二 8.解放军昆明总院 9.解放军 307 医院 10.沈阳军区总医院 11.兰州总院 12.赣州人民医院 13.湖南沙洋人民医院 14.长沙三院 15. 爱德堡医院 16. 深圳二院 17. 内蒙古医院 18.江西医学院 19.江门五邑中医院 20.漯河第五人民医院 其他

团队成员介绍 赵小文， MBA,CEO&CMO ，曾服务 THOMSON,NOKIA,FLEXTRONICS 。 韩正伟，艾科赛龙科技研发总监，曾服务于深圳奇声电子，凯拓自动化。 赵文平，艾科赛龙科技供应链总监，曾服务于西安秦川机械厂，深科技，西门子装配 与物流公司。 蔡君华，艾科赛龙科技人事、行政总监。 张东锋，艾科赛龙科技项目经理，曾服务于深圳瑞德电子，清华同方深圳系统集成公 司。 专家顾问（待定） 刘耀辉，程斐偈，国内市场经理（待定）

营销策略 医疗行业：与军医大学建立战略合作，保持优势。 赞助学术会议，增加交流，争取曝光机会。 参加专业会展，增加客户资源。 签约专家，医生为顾问，做好口碑推广。 培训学校，医生，做好长远企业文化培养。 积极试样，帮助临床医生提高效率，增加信心，培养忠诚度。 与有资质的企业合作，降低准入门槛，规避政策风险。 与著名 3D 打印机厂家合作，满足医用行业对不同材料的需求，以扩大服务优势，比如钛合金等。

销售策略 立志成为最专业的数字骨科工程服务公司，是我们追求的目标。 先建立一个数字骨科工程服务中心，服务已有的客户 再按区域复制服务中心。 先自己经营，后尝试加盟的方式。 服务中心规划： 华南，华北，华东，华中，西北（西安），东北

投资分析先建立一个工程服务中心：初步预计每天的 3D 打印数量在 30~50例， 每月总数量在 1000例以上 。

项目启动投资列表项目 数量 费用

(元） 备注3D打印机 10 160000 生物打印机 3.2*5

办公场地 200 30000 每平米 50元 ,3个月房租押金 1 20000 两个月押金打印机用电 1 3000 3度 *16小时 *0.7元 *30天 *3个月照明办公用电 1 900 照明 +办公等，三个月管理费及水费 1 3000 管理费每平 3元，三个月人员工资 5 75000 平均 5000元，三个月生物耗材 1 270000 30例 *150克 *30天 *2元单价网络费用及办公用品 1 3000 　专用电脑 5 30000 单价 6000工业图像处理电脑办公用电脑 3 12000 单价 4000元笔记本装修费用 1 100000 一次性备用金 1 100000 　总计 　 806900 　

投资分析

成本项目 数量 费用（元） 备注场地租金 1 10000 　水电费用 1 1600 　人员工资 1 25000 　装修费用分摊 1 8300 12个月分摊办公用品 1 1250 12个月分摊生物打印机 1 13300 12个月分摊耗材 1 270000 一个月用量专用电脑 1 2500 　合计 　 331950 　

成本分析

投资分析营业额状况评估（暂不计算税收）

数量（例） 单价（元） 销售收入（元） 备注

900 600 540000 每天按 30例计算

投资分析

毛利润状况评估（暂不计算税收）毛利润 = 营业额 -总成本 =208050元 /月根据以上分析：如果前期投入资金在 200万元， 其中 100万用于前期项目启动， 另外 100万用于营销及拓展，一 年之内就能收回投资。

第二年就能扩大规模或开展第二家服务中心。

项目需求资金

我们计划至少融资 200万元来运作此项目。投入资金后可以在 12个月内盈利。

股权出让计划

第一次计划融资 200万元，出让 20% 的股权。

后期营业额及利润预测

201411-

201511 201511-201611 201611-201711 合计西安 西安 华南 西安 华南 华中 华北 华东 东北 西南

营业额 6480000 6480000

6480000

6480000

6480000

6480000

6480000

6480000 5184000

0

毛利润 2400000 2400000

2400000

2400000

2400000

2400000

2400000

2400000 1920000

0

数字骨科工程服务中心 Roadmap

说明：1. 第一个服务中心一年后可自行复制一家，第二 年就有两个中心，第三年至少有六个中心。2. 第一年营业额为 648万元，第二年为 1944万 元；第三年总营业额为 5184万。3.预期三年总利润为 1900万。没有计算再增加的投资。

深圳市艾科赛龙科技有限公司SHEN ZHEN EXCELLENT TECHNOLOGY CO.,LTD.

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