To web or to print

Van Gutenberg naar Applicaties

Huib kolen

Manager Business Developement

Inleiding

• Even voorstellen

• To web or to print

- Het Internet als drijvende kracht achter de manier waarop we (gaan) werken en communiceren

- W2P is meer dan standaardiseren en automatiseren

- Open

- Besloten

- Nieuwe product- marktcombinaties

- Is het een doel of een middel (vindbaarheid)?

• Van Gutenberg naar Applicaties

- Voorbeelden uit de praktijk

- Web2Print

- Print2Web

Ricoh Nederland

• Omzet € 280,5 miljoen in FY2008

• 14.000 klanten

• 1.350 werknemers

• Marktaandeel van 28%

• 5 verkoopkantoren

(incl. hoofdkantoor in Den Bosch)

• Zeer dicht servicenetwerk van

450 engineers

• Groot aantal partnerships

Ricoh Nederland is leverancier

van producten en diensten op

het gebied van IT & Document

Solutions.

Innovatieve document

oplossingen, gericht op het

optimaliseren van informatie-

stromen binnen en tussen

organisaties.

Productportfolio

Van Gutenberg naar Applicaties

Eigen ervaring….

Informatie Logistiek – werkwijze

1. Informatielogistiek

2. Klant proces

3. Klant problematiek

4. Functionaliteit

5. Invulling

6. Implementatie

7. Service

Bestellen van readers

• Digital Print Service Nederland (DPN) en

Radboud Universiteit Nijmegen

• Produceren van studiematerialen

• Geen voorraad in het dictatenmagazijn

• Fragmentatie van leveranciers (oplossing niet

kant en klaar op de markt)

• Geautomatiseerd bestelsysteem (maatwerk)

• Koppeling tussen W2P, MIS, CRM en

productiesystemen

• Volledig JDF gebaseerd

Book2fit

• Samenwerking met partners in onderwijsmarkt

• Docent bepaalt de inhoud

• Combinatie mogelijk van lesmateriaal uitgevers,

internet en eigen materiaal

• Maatwerk mogelijk per leerling, klas of lesjaar

• De docent bepaalt hoe de inhoud wordt

gepubliceerd: digitaal (in een ELO) of in

printvorm

• Eigen kenmerken van de school inpasbaar

• Personaliseren is mogelijk

Brochures on Demand

• Het creëren, beheren en bestellen van

documenten via Xldoc

• Implementatie voor het bestellen van

productbrochures (Ricoh)

• Reduceren van overtallige voorraad

productbrochures

• Time to market is steeds korter

• Producten zijn steeds korter op de markt

• POD van brochures

SchoolTV Jaarboek

• ‘Oude’ media gecombineerd met nieuwe media

• Basisschoolonderwijs Groep 8

• Prachtig aandenken (herinneringsboek)

• Persoonlijke pagina’s

• Diverse templates

Bron: www.schooltv.nl

Apps

Hot Spot Printing

• Uploaden documenten via de webportal

• Elke HotSpot printer op de wereld heeft

een unieke URL

• Sturen van documenten via mail

• Elke HotSpot printer op de wereld heeft

een uniek e-mail adres

• PrintWhere universele print driver voor

mobiele telefoons

• Hot Spot App (incl. GPS)

Documentmall

• On Demand Document Management

Service (SaaS oplossing)

• Ontvangen, bewaren, delen van

bestanden en gescande documenten

over het Internet

Act Like a Pro Campagne

• Kracht van de boodschap zit hem vaak in de combinatie van media

uitingen (bijvoorbeeld Print2Web)

• Productintroductie Ricoh Pro C901

• Combinatie van een grafisch vormgegeven boek met een DM-brief

voorzien van personalisering en PURL

• SocialMedia Twitter en YouTube

• Zien is geloven demodagen

23% van de mailings wordt gepersonaliseerd

86% van de mailings bevat alleen een brief

Bron TNT Post & RUG

Gebruik van QR-codes

Nieuwe kansen…..

‘Traditional’ Marketing

• Advertentiesers

& magazines

• Direct mail

print web

Centrally created content

User-generated content

‘Niche’ Marketing

• Search engine

• News web sites

• Personalized URLs

• Local publishing

• Self publishing

• Reverse publishing

• Blogs

• Viral Marketing

• Social Sites (LinkedIn,

YouTube, FaceBook)

‘Social’ Marketing‘Local’ Marketing

Betekenis grafimedia markt

Communicatielandschap is in een drastisch

tempo aan het veranderen

Businessmodel van osterwalder (2004)

Twijnstra & Gudde

Betekenis in de markt

Productoriëntatie

Marktoriëntatie

Samenvatting

• Outside In benadering (van product georiënteerd naar marktgeoriënteerd)

• Grafimedia zou zich steeds meer moeten begeven op het snijvlak van marketing, productie en ICT (eventueel in samenwerking)

• Communicatielandschap is drastisch snel aan het veranderen

• Technologie is niets meer dan een middel (printen, iPad, W2P etc.)

• Eerst het juiste verdienmodel bepalen (doelgroep en propositie)

• Krachtig leiderschap is daarbij noodzakelijk

• Kracht van de combinatie!

Kijk voor internationale Case Studies op

www.caslon.net/PODI-Case-Studies

.

Bedankt voor uw aandacht