创业计划书

项目（企业）名称 先驱智能机械有限公司日 期 2015年 5月 15日

一、项目（企业） 基本概况先驱智能机械有限公司由行业领先的科学技术专家及金融专

家组成（详见青年创业者简历表），致力于将该领域最新技术应用于民间及工业制造领域。德国工业四代(Industry 4.0)是指利用物联信息系统(Cyber—

Physical System简称 CPS)将生产中的供应，制造，销售信息数据化、智慧化，最后达到快速，有效，个人化的产品供应。团队会从智能机械领域入手，探索模式、摸索经验，最终形成产业化。团队将欧美最新的科研成果、德国最成熟高效的生产及管理

方式和中国完善的制造和配套产业紧密结合在一起，解决中国经济体系中发展最为迅速的物流行业亟待解决的自动化需求。

二、项目价值及意义（一）物流领域团队第一个项目着眼点，着力解决中国物流领域“去人工

化”问题。拟与京东及腾讯合作，为其设计自动化物流解决方案。类似于亚马逊配货中心现有自动化体系，但方案设计理念及硬件技术超过其现有水平。http://v.youku.com/v_show/id_XODM5ODI4NTg0.html?from=s1.8-1-1.2

（二）清洁领域随着城市建设逐步发展，摩天大楼幕墙清洁需求市场潜力巨

大，团队拟将其作为第二个项目着手点，努力实现玻璃幕墙清洁1

自动化、无人化。

三、可行性分析1.市场可行性分析 中国社会物流总额约为 229.8 万亿人民币，按年增长

8%，随着互联网+概念效应的进一步扩大，该领域的增长潜力将更进一步。

据调查显示，人力成本在社会物流成本占比约为 1/3，且在进一步提高。且人力无法解决物流行业中最突出的春节等重要假日休息、24小时不间歇工作等问题。

智能机械可以突破人的身高、体能局限，从而打破现有物流仓储模式，在同等空间中实现更高的仓储密度和吞吐效率。

此外，当物流仓储发展到一定阶段，通过增加人数便无法解决同等几何数字增加的物流量，即无限制的增加人数不能无限制的增加效率。

2.竞争的可行性分析行业中具备初步解决能力竞争者，大致分两类：一是现有自

动化物流解决方案提供商，二是工业机器人生产商。前者，多半不具备机器人方面的技术能力，需要通过购买和系统集成来实现

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物流中心的无人化运营。工业机器人厂商出品的通用化机器手臂成本高，直接导致建设无人化物流仓储系统的成本高达数千万元人民币，直接限制了该技术的广泛应用。目前，行业内成型的竞争者主要有：沈阳新松、广州数控、山

东兰剑和南京埃夫特等。据了解，该几家同业的机械手臂全部为进口，该项成本占其提出的物流解决方案比重较高。先驱机械团队的设计理念及技术手段可将该领域实施成本降低 30%以上，且随着技术的不断磨合，可压缩空间巨大。

3.消费者的可行性分析对于某一物流企业来说，采用我团队提出的解决方案，可极

大减少用工量、大幅降低其物流成本，并提升单个物流中心处理能力。我团队提出的自动化解决方案性价比高，且总成本均控制在各物流企业可接受范围之内。

四、总体规划设计1.人员安排（如：职位、人数及主要职责等）科学顾问（机器人）， 1 名 负责对机器人科技前沿的把握和新项目的评估。科学顾问（互联网大数据）， 1 名 负责对互联网和大数据最新进展和与智能机器人应用相结合

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的前瞻与实践。研发总监， 1 名 负责前沿科技成果向实际应用的转化，带领研发团队进行产

品开发，以及针对具体客户应用定制个性化产品。生产总监， 1 名 负责组织和管理团队进行从产品设计到生产制造的过程。从

初期外包加工的管理协调到后续自主生产的筹备和运营管理，全面负责公司生产方面的工作。

运营总监， 1 名 负责公司的运营管理，协同海外专家与科研、生产团队，迅

速将科研成果投放市场。工程技术团队一，机械 / 电子各 1 名 负责机械和电子部分的开发和产品化，满足行业标准和客户

需求，同时提供根据应用的定制化研发服务。工程技术团队二，控制 / 软件各 1 名 负责控制软件，固件，数据库，以及用户接口等部分的开发

和应用。项目经理， 1 名 负责具体项目的实施。

2.项目规模规划（包含时间段、企业预期成果等）

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0-6 个月：人员招募，完成核心团队的搭建。初始原型机开发，软件和仓储数据库系统的搭建。

6-12 个月：原型机完成，第一个单机验证系统完成展示。小规模试制准备。与潜在客户洽谈，获得应用定制化信息。

12-18 个月：根据用户应用需求完成定制化解决方案，工业设计模型定型。小规模验证性制造。二期项目开始遴选。

18-24 个月：根据用户需求的小规模试制完成。多机小规模验证系统完成展示，获取实测数据。投产型设计定型，大规模生产准备。招募新的研发及生产团队。二期项目完成评估。

24-30 个月：进行 A轮股权融资。初期投产，大规模验证系统运行。开始交付用户。二期项目进入启动阶段。

3.项目发展方向我们立足于机器人领域的核心科技：多轴机器手臂的高级控

制，自适应的通用末端机器手，多机器人协调与导航，以及智能物品的数据库管理。有着掌握核心技术的强大科研团队作为基础，我们能够迅速的根据用户的需求进行定制化开发，满足不同的具体实际需求。最初的行业切入点我们选择了机器人自动化物流。我们将致

力于建立全国乃至全世界首例全自动机器人自动化物流站，实现无人操作的全自动化运行。一旦这个短期目标实现，我们将能够迅速扩大化生产，来复制这个模式到正在如火如荼发展的物联网

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产业中去，集成更多的最新科技，实现更丰富，更加多样性的功能。同时，作为不断赶超科技前沿的先驱者，我们将不遗余力的

寻找新技术，新项目，后续的第二期项目将会在 2年到 2.5年以后启动。在不断的科技创新和转化中我们将培养出世界领先的研发团队，并且迅速站在机器人业界的最前沿，参与创造机器人应用的最新潮流。

五、营销策略1.宣传策略 自有展示厅展示 参加行业高端论坛 参加行业大赛2.经营策略从物流领域最迫切解决的问题入手，用机器人及自动化技术

最大化的减少人工，降低成本。以点到面，初期不求范围宽广，但求可通过核心技术解决最具商业价值的核心问题。

3.销售策略由于我团队技术处于行业领先地位，通过与行业领军企业合

作，形成该领域的示范效应，并向全行业迅速推广。六、管理方式

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顾问团队、科技转化团队和项目执行团队紧密配合。 顾问团队：负责对机器人科技前沿的把握和新项目的评估，以及互联网和大数据最新进展和与智能机器人应用相结合的前瞻与实践。

科技转化团队：负责前沿科技成果向实际应用的转化，进行产品开发，以及针对具体客户应用定制个性化产品。

项目执行团队：负责与目标客户联系，获取客户实际需求，完成定制化产品的开发、生产制造、安装调试,及后续维护升级。

七、财务分析1.基本经营经费预算：一次性投入：50万人民币办公硬件：10万人民币实验室建设：40万人民币每年需投入：80.4万人民币房租：2.2万*12个月=26.4万人民币研发成本：30万人民币知识产权：5万人民币管理及运营成本：18万人民币公司维护：1万人民币

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2.人员工资预算：143万人民币/年人工：顾问费 10万/人/年*2=20万人民币 研发总监：25万/人/年*1=25万人民币 运营总监：20万/人/年*1=20万人民币 生产总监：20万/人/年*1=20万人民币 工程师团队：12万/人/年*4=48万人民币 项目经理：10万/人/年*1=10万人民币3.销售收入预测

保守预测，详见附件一。4.销售成本预测

详见附件一。5.现金流量计划（包含现金流入及流出预算）未做大规模股权融资活动，详见附件一。6.利润分析（包含回报率及回报周期的预测）不适用。

附件一：现金流预测简表8

单位：万元人民币项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

支出 一次性投入 50.00 0.00 200.00 500.00 1,000.00

研发成本 30.00 60.00 300.00 1,000.00 2,000.00

人力成本 143.00 143.00 300.00 1,000.00 1,500.00

运营成本 50.40 50.40 100.00 300.00 500.00

生产成本 0.00 0.00 300.00 600.00 1,500.00

小计 273.40 253.40 1,200.00 3,400.00 6,500.00

收入 直接销售 0.00 0.00 1,000.00 3,000.00 8,000.00

顾问设计 0.00 100.00 200.00 500.00 2,000.00

维护及升级 0.00 0.00 0.00 100.00 1,000.00

小计 0.00 100.00 1,200.00 3,600.00 11,000.00

投入及融资 300.00 200.00 2,000.00 0.00 0.00

现金流 总计 26.60 73.20 2,073.20 2,273.20 6,773.20

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