2018年3月期連結決算業績概要sogo-medical.co.jp/ir/pdf_exp/20180426_01.pdf2018年3 期...

2018年3⽉期連結決算業績概要

（証券コード： 4775 ）

業績予想の適切な利⽤に関する説明、その他の特記事項

本資料に掲載されている業績予想は、本資料の発表⽇現在において⼊⼿可能な情報に基づき作成しております。実際の業績は、今後様々な要因により予想数値と異なる可能性があります。（本資料の⾦額表⽰は、切り捨てて表⽰しております。）

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⽬次

2 15

3 トピックス1 中期経営計画病院の経営⽀援 16

4 トピックス2 中期経営計画価値ある薬局の創造 17

5 トピックス3 その他 19

2018年3⽉期損益（事業別） 6 22

医業⽀援データ（コンサルティング） 7 ビジネスモデル 23

医業⽀援データ（レンタル、リース・割賦） 8 ⻑期ビジョン（2028年3⽉） 24

薬局データ（売上⾼・店舗数推移） 9 中期経営計画｢アクション 2020｣ 25

2018年3⽉期貸借対照表の状況 10 経営理念 26

2018年3⽉期キャッシュ・フロー計算書 11

財務指標 12

四半期業績推移（事業別） 13

四半期業績推移（データサマリー） 14

(事業区分の⽅法の変更)第1四半期連結会計期間から、中期経営計画に沿って事業別に戦略を⽴案し、より迅速な意思決定のもとに事業活動を⾏うため、組織・管理体制を事業を軸にした体制に⾒直したことに伴い、事業セグメントの区分⽅法を⾒直し、報告セグメントを従来の「東⽇本」「⻄⽇本」「九州」から、「医業⽀援」「薬局」「その他」に変更しております。また、前年同期⽐較にあたっては、前年同期を変更後の区分に読み替えて⾏っております。

2019年3⽉期主要⽬標と成⻑のための取り組み

Ⅰ.2018年3⽉期連結決算業績概要

Ⅲ.ビジネスモデル･⻑期ビジョン･中期経営計画・経営理念

Ⅱ.トピックス2018年3⽉期連結決算業績

2019年3⽉期業績予想


（百万円）

増減額増減率増減額増減率

売上⾼ 120,776 122,216 135,566 135,431 13,215 10.8% ▲ 135 ▲ 0.1%

営業利益 6,087 6,248 7,001 7,189 940 15.1% 188 2.7%

経常利益 6,196 6,440 7,016 7,228 787 12.2% 212 3.0%

親会社株主に帰属する当期純利益 2,318 3,779 4,029 4,243 463 12.3% 214 5.3%

EBITDAマージン（％） 9.1 9.1 - 9.2 - - - -

1株利益（円） 77.3 126.2 134.5 141.7 15.5 12.3% 7.2 5.4%

2017年3⽉期2016年3⽉期前期⽐2018年3⽉期

実績2018年3⽉期

計画計画⽐

120,776 122,216

135,431

6,1966,440

7,228

4,000

5,000

6,000

7,000

8,000

9,000

100,000

110,000

120,000

130,000

140,000

2016年3⽉期 2017年3⽉期 2018年3⽉期

売上⾼

経常利益

2018年3⽉期連結決算業績

連結業績推移

売上⾼ 1,354億円（前期⽐ 10.8%増）／経常利益 72億円（同 12.2％増）

✔ 前年同期⽐では、増収増益。✔ 売上⾼は上場来17期連続の増収。各利益は過去最⾼益。

売上⾼（百万円）

経常利益（百万円）

※EBITDAマージン＝EBITDA÷売上⾼、EBITDA＝営業利益+減価償却費+のれん償却額※当社は2018年4⽉1⽇付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割をおこなっており、2018年3⽉期以前の1株利益について、当該株式分割がおこなわれたと仮定し、算定しております。


2019年3⽉期業績予想

（百万円）

上期通期上期通期上期増減額上期増減率通期増減額通期増減率

売上⾼ 66,491 135,431 69,534 144,928 3,043 4.6% 9,497 7.0%

医業⽀援 12,627 24,548 - 37,401 - - 12,853 52.4%

薬局 53,389 109,918 - 106,489 - - ▲ 3,429 ▲ 3.1%

その他 474 964 - 1,038 - - 74 7.7%

売上総利益 9,729 20,354 10,470 22,757 741 7.6% 2,403 11.8%

販売費及び⼀般管理費 6,628 13,164 8,207 16,995 1,579 23.8% 3,831 29.1%

営業利益 3,101 7,189 2,263 5,762 ▲ 838 ▲ 27.0% ▲ 1,427 ▲ 19.8%

経常利益 3,118 7,228 2,188 5,800 ▲ 930 ▲ 29.8% ▲ 1,428 ▲ 19.8%

親会社株主に帰属する当期純利益 1,839 4,243 1,284 3,405 ▲ 555 ▲ 30.2% ▲ 838 ▲ 19.8%

1株当たり当期純利益（円） 61.4 141.7 42.8 113.7 ▲ 19 - ▲ 28 -

2018年3⽉期実績 2019年3⽉期⽬標前期⽐


2019年3⽉期主要⽬標と成⻑のための取り組み主要⽬標

（件）

2016年3⽉期実績


2018年3⽉期計画


2019年3⽉期⽬標

65 75 100 94 130

12 10 25 20 36

5 5 8 9 17

1 0 3 4 8

576 674 692 687 732

47 105 18 18 45新規出店 (実績にはM&Aを含む）

医療モール（期末件数）

開設件数

経営⽀援（期末件数）

薬局店舗（期末件数）

開設件数

5

Ⅰ. 2018年3⽉期連結決算業績概要


（百万円）

増減額増減率

122,216 135,431 13,215 10.8%

25,305 24,548 ▲ 756 ▲ 3.0%

コンサルティング 2,035 2,247 212 10.4% コンサル+233、医師の転職⽀援▲43、開業⽀援等＋27

レンタル 6,836 5,676 ▲ 1,159 ▲ 17.0% 商品売上（転レンタル）▲1,085、レンタル▲73

リース・割賦 10,153 9,700 ▲ 452 ▲ 4.5% 商品売上（転リース）▲631、リース・割賦▲93、物販+272

その他 6,280 6,923 642 10.2%

95,966 109,918 13,951 14.5% 既存店+2,508、前期出店+10,358(うち、みよの台薬局グループ+9,862)、当期出店+1,316

944 964 20 2.1%

6,248 7,189 940 15.1%

986 884 ▲ 101 ▲ 10.3% コンサル＋82、レンタル▲233

6,069 7,139 1,070 17.6% 前期出店寄与、技術料収⼊増加、既存店処⽅せん枚数増加

▲ 52 ▲ 22 29 -

(754) (811) (57) -

医業⽀援

増減要因

営業利益

薬局

薬局

2017年3⽉期

その他

消去⼜は全社

その他

2018年3⽉期

医業⽀援

売上⾼

2018年3⽉期損益（事業別）


増減増減率

合計 1,693 1,894 2,035 2,247 212 10.4%

コンサルティング 1,061 1,232 1,483 1,717 233 15.8%

医師の転職・開業⽀援 632 662 551 530 ▲ 21 ▲ 3.9%

転職⽀援 440 435 347 304 ▲ 43 ▲ 12.5%

開業⽀援等 131 170 152 180 27 18.1%

DtoDコンシェルジュ広告収⼊

59 57 51 45 ▲ 5 ▲ 11.0%

2016/3 2017/3 2018/32015/3

医業⽀援データ（コンサルティング）

■ コンサルティング部⾨の売上⾼は、転職⽀援が減少したものの、コンサルティング、開業⽀援が増加し、前期⽐10.4％増の2,247百万円。✔ コンサルティングは、経営⽀援等のコンサルティング収⼊、医療モール等のアセット賃貸収⼊の増加により、15.8％増の1,717百万円。✔ 医師の転職・開業⽀援は、常勤・⾮常勤の成約数がともに減少し、前期⽐3.9%減の530百万円。

コンサルティング売上⾼（対前年⽐）＋233

ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ▲43転職⽀援

2,035 2,247

（百万円）＋27開業⽀援等

2017/3（前期実績）

2018/3（当期実績）

コンサルティング売上⾼の内訳（百万円）

継承開業⽀援、医師転職⽀援件数（件）

ＤtoＤの登録勤務医（転職・開業希望の勤務医）数、サクシードメンバーズ会員数

▲5DtoDｺﾝｼｪﾙｼﾞｭ広告収⼊

ポイント

増減

継承開業⽀援 50 74 46 35 ▲ 11

医師転職⽀援合計 5,535 5,863 5,183 4,963 ▲ 220

常勤 86 90 66 50 ▲ 16

⾮常勤・アルバイト 5,449 5,773 5,117 4,913 ▲ 204

2018/32017/32016/32015/3

増減

DtoD登録勤務医数（⼈） 56,505 62,429 69,159 74,898 5,739

サクシードメンバーズ会員数（件） 1,567 1,639 1,666 1,680 14

2018/32016/3 2017/32015/3


医業⽀援データ（レンタル、リース・割賦）

■ レンタル部⾨の売上⾼は、商品売上の抑制とレンタルの減少により、前期⽐17.0％減の5,676百万円。■ リース・割賦部⾨の売上⾼は、商品売上およびリース・割賦が減少し、前期⽐4.5%減の9,700百万円。

ポイント

レンタル売上⾼（対前年⽐）

リース･割賦売上⾼（対前年⽐）

▲1,085商品売上(転レンタル)

▲73レンタル

2018/3（当期実績）

6,836 5,676

（百万円）

2017/3（前期実績）

＋272物販

▲631商品売上

（転リース）10,153

（百万円）

2017/3 （前期実績）

2018/3（当期実績）

9,700

リース・割賦売上⾼の内訳（百万円）

レンタル売上⾼の内訳（百万円）

レンタル資産

リース営業資産残⾼の内訳（百万円）

▲93ﾘｰｽ・割賦

増減増減率

合計 5,922 5,465 6,836 5,676 ▲ 1,159 ▲ 17.0%

商品売上（転レンタル） 1,728 800 2,003 917 ▲ 1,085 ▲ 54.2%

レンタル 4,193 4,665 4,832 4,758 ▲ 73 ▲ 1.5%

2018/32015/3 2016/3 2017/3

増減増減率

レンタル資産（百万円） 5,929 5,177 4,823 5,483 660 13.7%

132 148 146 152 6 4.1%

2018/3

レンタルテレビ台数（千台）

2015/3 2016/3 2017/3

増減増減率

合計 15,243 11,035 10,153 9,700 ▲ 452 ▲ 4.5%

商品売上（転リース） 8,622 8,690 7,774 7,142 ▲ 631 ▲ 8.1%

リース・割賦 1,459 1,421 1,308 1,215 ▲ 93 ▲ 7.1%

物販 5,159 923 1,070 1,342 272 25.5%

2018/32016/3 2017/32015/3

増減増減率

合計 3,508 3,277 2,732 4,032 1,300 47.6%

リース投資資産 1,701 1,403 911 1,098 187 20.6%

割賦債権 1,806 1,874 1,821 2,934 1,112 61.1%

2015/3 2017/32016/3 2018/3


薬局データ（売上⾼・店舗数推移）

■ 薬局売上⾼は既存店の技術料収⼊および前期出店した店舗（M&A含む）の売上増が主に寄与し、前期⽐14.5％増の109,918百万円。✔ 既存店の薬剤料収⼊は、処⽅せん枚数が増加したこと等により、前期⽐1.5％増の68,032百万円。✔ 既存店の技術料収⼊は、調剤報酬加算取得の取り組みが進み、前期⽐6.5％増の24,260百万円。

■ 新規に18店舗出店（うち6店舗がM&A）し、5店舗閉鎖したため、2018年3⽉末の薬局店舗数は、対前期末⽐13店舗増の687店舗。

薬局売上⾼（百万円）

調剤薬局の各期末店舗数

新規出店数、閉局数

ポイント

＋1,026既存店薬剤料収⼊

薬局売上⾼（対前年⽐）

（百万円）

2017/3（前期実績）

2018/3（当期実績）

109,918

＋499⼀般薬等売上

95,966

＋586当期出店・閉鎖店

＋10,358前期出店

＋1,482既存店技術料収⼊

増減増減率

80,660 96,405 95,966 109,918 13,951 14.5%

79,271 95,119 94,467 107,919 13,452 14.2%

77,373 93,804 89,784 92,292 2,508 2.8%

薬剤料収⼊ 57,925 71,605 67,006 68,032 1,026 1.5%

技術料収⼊ 19,448 22,199 22,778 24,260 1,482 6.5%

- - 3,755 14,113 10,358 275.8%

- - - 1,316 1,316 -

1,898 1,315 927 197 ▲ 730 -

1,388 1,285 1,499 1,998 499 33.3%

前期出店

薬局

2018/32017/32015/3

⼀般薬等売上

当期出店

閉鎖店

2016/3

調剤売上

既存店

増減

538 576 674 687 13

2017/3 2018/32015/3

薬局店舗数

2016/3

増減

新規出店数 48 47 105 18 ▲ 87

うち開業⽀援先 20 12 8 8 0

うち既存先 19 10 5 4 ▲ 1

うちM&A 9 25 92 6 ▲ 86

閉局数 5 9 7 5 ▲ 2

2015/3 2016/3 2017/3 2018/3


2018年3⽉期貸借対照表の状況

※ 当社は2018年4⽉1⽇付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割をおこなっており、2018年3⽉期以前の1株利益について、当該株式分割がおこなわれたと仮定し、算定しております。※ ネット D/Eレシオ＝純有利⼦負債（有利⼦負債－現⾦預⾦）÷⾃⼰資本有利⼦負債は、貸借対照表に計上したリース債務、割賦未払⾦を含む。

（百万円）

増減額

資産合計 74,621 86,760 89,748 2,988 流動資産 39,189 44,999 48,299 3,300 （現⾦預⾦） 6,376 10,830 14,538 3,707 （売上債権） 19,617 21,395 20,536 ▲ 858 商品売上（転リース）債権の減少（たな卸資産） 6,583 6,557 5,787 ▲ 769 固定資産 35,431 41,760 41,448 ▲ 311 （有形固定資産） 23,542 25,072 25,440 368 （無形固定資産） 7,034 11,241 10,502 ▲ 738 のれん減少

負債合計 44,975 53,879 53,221 ▲ 657 流動負債 31,237 33,228 33,598 369 （仕⼊債務） 18,590 20,258 20,037 ▲ 221 （1年内返済予定の⻑期借⼊⾦） 4,046 4,607 4,429 ▲ 177 固定負債 13,737 20,650 19,623 ▲ 1,026 （⻑期借⼊⾦） 9,204 15,171 13,831 ▲ 1,340 約定弁済によるもの（⻑期割賦未払⾦） 1,938 2,160 2,754 594

（有利⼦負債残⾼） 18,447 24,590 23,529 ▲ 1,060

純資産合計 29,646 32,880 36,526 3,645 純利益計上、配当⾦⽀払い

負債・純資産合計 74,621 86,760 89,748 2,988

1株当たり純資産（円）※ 983.5 1,089.2 1,210.6 121.5 ⾃⼰資本⽐率（％） 39.5 37.6 40.4 2.8 ネットＤ／Ｅレシオ（倍） 0.41 0.42 0.25 ▲ 0.17

主な増減要因 2018年3⽉期2016年3⽉期 2017年3⽉期


2018年3⽉期キャッシュ・フロー計算書（百万円）

増減額

営業活動によるキャッシュ・フロー 7,004 10,931 10,630 ▲ 301 （税⾦等調整前当期純利益） 4,824 6,391 7,105 714 （減価償却費） 3,836 3,902 3,971 69 （減損損失） 1,014 48 123 75

(のれんの償却額） 1,021 987 1,243 256 （売上債権の増減額） ▲ 993 1,127 1,016 ▲ 111 （法⼈税等の⽀払額） ▲ 2,559 ▲ 2,222 ▲ 2,778 ▲ 556

投資活動によるキャッシュ・フロー ▲ 4,981 ▲ 9,933 ▲ 2,963 6,970 （社⽤資産の取得による⽀出） ▲ 4,233 ▲ 3,152 ▲ 1,875 1,277 （賃貸資産の取得による⽀出） ▲ 876 ▲ 264 ▲ 745 ▲ 481 (連結範囲の変更を伴う⼦会社株式の取得による⽀出) ▲ 147 ▲ 6,440 ▲ 485 5,955

財務活動によるキャッシュ・フロー ▲ 635 3,301 ▲ 3,871 ▲ 7,172 （⻑期借⼊れによる収⼊） 6,485 10,933 3,000 ▲ 7,933 （⻑期借⼊⾦の返済による⽀出） ▲ 3,001 ▲ 4,446 ▲ 4,614 ▲ 168 （リース債務の返済による⽀出） ▲ 751 ▲ 324 ▲ 276 48 （割賦債務の返済による⽀出） ▲ 2,092 ▲ 1,924 ▲ 1,266 658 （⾃⼰株式の取得による⽀出） ▲ 708 - - - （配当⾦の⽀払額） ▲ 629 ▲ 710 ▲ 785 ▲ 75

現⾦及び現⾦同等物の増減額 1,387 4,299 3,795 ▲ 504

現⾦及び現⾦同等物の期末残⾼ 6,356 10,655 14,450 3,795

設備投資額 ▲ 5,110 ▲ 3,416 ▲ 2,620 796

2016年3⽉期 2018年3⽉期2017年3⽉期


財務指標

2016年3⽉期 2017年3⽉期 2018年3⽉期

1株当たり当期純利益 77円32銭 126円26銭 141円74銭

ROA（総資本経常利益率） 8.6% 8.0% 8.2%

ROE（⾃⼰資本当期純利益率） 8.3% 12.2% 12.3%

EBITDAマージン 9.1% 9.1% 9.2%

ROI（投下資本利益率） 14.6% 12.7% 14.3%

PBR（株価純資産倍率） 1.9 1.9 2.8

PER（株価収益率） 24.7 16.6 21.3

⾃⼰資本⽐率 39.5% 37.6% 40.4%

ネットD/Eレシオ 0.41 0.42 0.25

1株当たり配当⾦ 45円 50円 60円

配当性向 29.1% 19.8% 21.2%

収益性

投資尺度

安全性

配当

※ROA＝経常利益÷期中平均総資産期中平均総資産＝（期⾸総資産＋期末総資産）/2※EBITDAマージン＝EBITDA÷売上⾼

EBITDA = 営業利益＋減価償却費＋のれん償却額※ROI＝（経常利益＋⽀払利息・割引料）÷（有利⼦負債＋株主資本）※PBR＝時価総額÷期末時点純資産

時価総額＝（期末時点発⾏株式数－期末時点⾃⼰株数）×期末時点株価※PER＝時価総額÷当期純利益※ネット D/Eレシオ＝純有利⼦負債（有利⼦負債－現⾦及び預⾦）÷⾃⼰資本

有利⼦負債は貸借対照表に計上したリース債務、割賦未払⾦を含む※2018年4⽉1⽇付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を⾏っており、2018年3⽉期以前の1株当たり当期純利益、PBR、PER、1株当たり配当⾦については、当該株式分割が⾏われたと仮定し、

算定しております。


四半期業績推移（事業別）（百万円）

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q

売上⾼ 27,506 29,511 31,453 32,304 28,102 29,217 29,388 35,507 33,191 33,300 33,730 35,210

医業⽀援 5,387 5,926 5,606 6,382 5,179 6,383 5,412 8,329 6,092 6,535 5,404 6,517

コンサルティング 377 513 415 588 461 499 447 625 489 550 528 680

レンタル 1,345 1,643 1,162 1,314 1,492 1,851 1,391 2,100 1,539 1,759 1,157 1,221

リース・割賦 2,567 2,673 2,690 3,104 2,280 2,399 1,911 3,562 2,334 2,603 2,016 2,747

その他 1,097 1,095 1,337 1,375 945 1,632 1,661 2,041 1,729 1,622 1,703 1,869

薬局 21,753 23,326 25,620 25,705 22,699 22,599 23,738 26,929 26,853 26,536 28,086 28,443

その他 366 258 226 216 223 234 237 248 245 229 241 249

売上原価 23,653 25,365 26,843 27,314 24,026 24,969 24,746 30,019 28,492 28,270 28,675 29,640

売上総利益 3,853 4,146 4,609 4,989 4,076 4,247 4,641 5,488 4,699 5,030 5,055 5,570

販売費及び⼀般管理費 2,891 2,891 2,794 2,933 2,951 2,940 2,964 3,350 3,312 3,316 3,215 3,321

営業利益 961 1,255 1,814 2,055 1,125 1,307 1,677 2,137 1,387 1,714 1,839 2,249

経常利益 1,000 1,280 1,848 2,066 1,101 1,311 1,723 2,303 1,332 1,786 1,842 2,268

親会社株主に帰属する当期純利益 544 509 1,063 200 616 764 982 1,416 807 1,032 1,113 1,291

2018年3⽉期

2017年3⽉期2016年3⽉期


四半期業績推移（データサマリー）

※ Q末時点

（百万円）

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q

コンサルティング売上⾼ 377 513 415 588 461 499 447 625 489 550 528 680

コンサルティング 255 349 295 332 365 367 341 409 404 420 430 463

医師の転職・開業⽀援 122 164 120 256 95 132 106 216 85 130 97 218

転職⽀援 84 97 75 178 59 76 59 151 55 63 46 140

開業⽀援等 22 53 27 66 22 43 35 51 17 56 40 67

DtoDコンシェルジュ広告収⼊ 14 13 16 11 13 12 12 13 11 12 11 11

医師転職⽀援合計（件） 1,434 1,475 1,652 1,302 1,348 1,220 1,378 1,237 1,349 1,135 1,322 1,157

常勤 14 20 11 45 8 16 7 35 5 11 4 30

⾮常勤・アルバイト 1,420 1,455 1,641 1,257 1,340 1,204 1,371 1,202 1,344 1,124 1,318 1,127

継承開業⽀援（件） 23 11 20 20 17 10 9 10 13 7 8 7

レンタル売上⾼ 1,345 1,643 1,162 1,314 1,492 1,851 1,391 2,100 1,539 1,759 1,157 1,221

商品売上（転レンタル） 279 433 86 0 314 587 216 885 372 545 0 0

レンタル 1,065 1,209 1,075 1,314 1,178 1,263 1,175 1,214 1,166 1,214 1,157 1,221

リース売上⾼ 2,567 2,673 2,690 3,104 2,280 2,399 1,911 3,562 2,334 2,603 2,016 2,747

商品売上（転リース） 1,946 2,160 2,213 2,369 1,764 1,911 1,389 2,709 1,683 1,985 1,528 1,946

リース・割賦 358 359 340 360 330 330 318 326 307 293 294 321

物販 261 152 135 373 184 157 202 525 342 326 193 481

調剤薬局の店舗数（店）※ 567 574 575 576 578 580 672 674 677 687 689 687

新規出店数 35 7 1 4 4 3 95 3 4 11 3 0

処⽅せん枚数（千枚） 2,388 2,412 2,594 2,644 2,544 2,508 2,712 3,050 3,010 2,929 3,135 3,202

医療モール件数（件）※ 57 58 60 65 67 70 72 75 76 80 92 94

経営⽀援件数（件）※ 4 4 4 5 5 5 5 5 6 7 8 9

ＤtoＤ登録の勤務医数（転職・開業希望の勤務医）（件）

1,887 1,716840 1,576 1,7961,312

2016年3⽉期

1,933

2017年3⽉期

1,621

2018年3⽉期

1,5631,8001,281 1,068

15

Ⅱ. トピックス


医療法⼈の運営⽀援医療法⼈社団髙志館レイクタウン整形外科病院（2017年4⽉開院埼⽟県越⾕市）

●外来診察から⼿術、⼊院（30床）、リハビリまで整形外科領域に特化した医療サービスを提供。●院⻑は股関節と膝関節で累計1,200例を超す豊富な⼿術経験をもち、専⾨的な知識や技術で⾼⽔準の医療を提供。（4⽉〜9⽉で⼿術166件実施）●個々の患者さんの背景やニーズに合ったオーダーメイドの治療を実施。●9⽉30⽇、地域の⽅向けに⾻粗しょう症をテーマにした無料の健康教室を初開催。（⾻粗しょう症基礎知識、⾷事・栄養、健康体操によるロコモ度チェック）

ポイント

⽀援内容

コンサルティング（継承開業⽀援）、コンサルティング（運営受託）、施設の内装⼯事、リース・割賦、レンタル、リスクマネジメント、施設賃貸、薬局出店

▲レイクタウン整形外科病院 ▲⼿術室 ▲リハビリテーション室▲そうごう薬局越⾕レイクタウン店

トピックス1 中期経営計画病院の経営⽀援


●健康サポート薬局とは（2016年4⽉1⽇施⾏、同年10⽉1⽇から届出開始）かかりつけ薬剤師・薬局の基本的な機能を備えたうえで、地域住⺠の主体的な健康づくりを積極的に⽀援する薬局。医薬品などに関するアドバイスや健康相談、多職種連携などの取り組みについて⼀定の基準を満たし、届出の

受理を経て健康サポート薬局であることを表⽰できる。●当社の取り組み 2018年3⽉末時点で、「健康サポート薬局」89店舗。健康サポート薬局研修修了薬剤師数641⼈。

（⽇本全国での届出受理状況は、2018年3⽉30⽇時点で879件。当社グループ薬局の占有率がおよそ10％に。）「健康サポート薬局」は、当社グループが “みんなの健康ステーション” として従来から推進してきた地域に密着した薬局

づくりと⽅向性を同じくするもので、今後も積極的に推進。

健康サポート薬局の取り組み

▲店頭ポスター

フレイル（筋⼒や⼼⾝の活⼒の低下）の啓発・予防６⽉１⽇から全国のそうごう薬局など70店舗で、薬剤師によるフレイルの啓発活動やチェックツールを活⽤したアドバイスを実施。

体組成測定（InBody）

▲

ロコモ度チェック▲

届出開始から約1年半、３⽉に「健康サポート薬局」89店舗

▼チェックツールと握⼒測定器

▲11⽉12⽇在宅医療研修（多職種連携と服薬⽀援）

在宅実施店舗率 73％（2017年4⽉末時点）

●2016年12⽉に当社グループとなったみよの台薬局グループは、在宅訪問服薬指導・無菌製剤の調製・夜間対応など、在宅医療のあらゆるニーズに応えられる、⾼い技術レベルとノウハウをもつ。●両社の合同勉強会の定例開催や、会議での取り組み事例共有により、グループ全体の在宅医療への対応⼒を向上させている。●第10回⽇本在宅薬学会学術⼤会での発表。（在宅での薬剤師による「褥瘡（じょくそう）のアセスメント」について）

在宅医療への取り組み

▲認知症サポーターの証「オレンジリング」

在宅実施店舗率 86％（2018年3⽉末時点）

トピックス2 中期経営計画価値ある薬局の創造


専⾨医が監修した、独⾃の「脳活性化ツール」を作成・薬局で配付開始

かかりつけ薬剤師・薬局としての取り組み●“みんなの健康ステーション”として、患者さんに選ばれる

「かかりつけ薬剤師」「かかりつけ薬局」として、さまざまな取り組みを実施。

・在宅訪問・トレースレポート年間約117,000枚・薬の管理（お薬⼿帳、残薬調整バッグ、お薬カレンダー等）・専⾨薬剤師（がん・糖尿病・在宅）の育成強化・がん対話カフェ累計50回以上開催・かかりつけ薬剤師育成のための現場ブロック研修など

かかりつけ薬剤師数 770名

（2018年3⽉末時点）

脳を活性化させるオリジナルツール「Brain Training」を作成し、本年3⽉から当社グループの薬局で、配付（無償）を開始。

2017年に発⾜させた「認知症ワーキングチーム」の取り組みの⼀環として実施。株式会社保健同⼈社（当社グループ会社）と協同で専⾨医監修のもと作成した当ツールは、「問題」

と「回答＆アドバイス」の⼆部で構成され、問題は記憶⼒、判断⼒、思考⼒、学習⼒、識別⼒、集中⼒などの能⼒に焦点をあて、全12問題からなる。

回答＆アドバイスでは、認知症をまねきやすい⽣活習慣のチェック表や記憶⼒をアップさせるトレーニング⽅法など、脳の活性化に役⽴つ情報を掲載。

認知症への対応⼒強化をとおして、地域の皆さまの健康保持増進を⽀援

▲「Brain Training」（問題・回答&アドバイスの⼀例）

▲がん対話カフェ：疾患別の専⾨薬剤師が対応

トピックス2 中期経営計画価値ある薬局の創造

かかりつけ薬剤師数 687名

（2017年3⽉末時点）

増減額増減率

52,915 82,523 29,608 56.0%

2017/3

ヘルスケア⼿帳（電⼦お薬⼿帳）登録件数（件）

2018/3

増減額増減率

34,741 55,959 21,218 61.1%

28,813 40,044 11,231 39.0%

687 770 83 12.1%

かかりつけ薬剤師同意書取得件数（枚）

かかりつけ薬剤師数（⼈）

2018/3

かかりつけ薬剤師指導料算定件数（件）

2017/3

かかりつけ薬剤師同意書取得件数、かかりつけ薬剤師指導料算定件数

※ みよの台薬局グループ除く

ヘルスケア⼿帳（電⼦お薬⼿帳）登録件数

※2017/3はみよの台薬局グループ除く


株式会社⽂教（1983年10⽉設⽴東京都渋⾕区）

売店、レストラン、テレビシステムなどの病院内施設事業会社の株式取得（⼦会社化）2018年4⽉26⽇

トピックス3 その他

●⽂教は、関東・中部・九州を中⼼に、病院内における売店・コンビニ・レストラン・レンタルテレビ等の事業を約100病院に対して展開。●⽂教の主⼒事業の売店（コンビニエンスストア含む）出店先の半数以上が400床以上の⼤規模病院（当社の未取引先）であることから、

当社の中期経営計画の注⼒分野「病院の経営⽀援」との相乗効果を発揮させ、グループ全体で医業⽀援事業の強化を図る。●薬局事業以外の分野で収益源を確保し、収益多⾓化をめざす。●総合メディカルは、⽂教が未進出の関⻄・東北エリアへの店舗展開等もバックアップしていく。

ポイント

▲病院内売店・コンビニエンスストア ▲病院内レストラン

⽂教の概要

本社東京都渋⾕区上原三丁⽬1番13号オフィス⽂教

事業内容病院内施設事業：売店、レストラン、職員⾷堂、テレビシステム等

資本⾦ 15百万円

設⽴年⽉⽇ 1983年10⽉12⽇

従業員数正社員76名、パート1,000名（2018年1⽉末）

株主総合メディカル株式会社100％

決算期単位 2015年11⽉期 2016年11⽉期 2017年11⽉期

純資産百万円 666 801 952

総資産百万円 1,886 2,222 2,459

1株あたり純資産千円 2,222 2,672 3,173

売上⾼百万円 7,185 8,101 8,430

営業利益百万円 170 193 272

経常利益百万円 165 207 255

当期純利益百万円 2 134 150

1株あたり当期純利益千円 9 449 501

●院内売店・コンビニ：77病院、院内レストラン・カフェ：46病院→関東・中部・九州中⼼に展開

●レンタルテレビ：24病院に約4,200台導⼊→⼭梨県を中⼼に、関東周辺に展開

●院内⾃動販売機：45病院→関東・中部・九州を中⼼に展開

取引実績


持株会社体制への移⾏／2018年10⽉1⽇（予定）

●2018年6⽉開催予定の株主総会での関連議案の承認および関係官庁の許認可が得られることを条件に実施予定。

「（仮称）総合メディカルホールディングス」を設⽴予定〜 50期（2028年3⽉期）ビジョンの早期達成、企業価値の向上、持続的な成⻑をめざす〜

⽬的

１．グループ経営戦略機能と事業執⾏体制の強化持株会社は、総合メディカルグループ全体の経営に専念し、中⻑期的

な成⻑戦略の⽴案、経営資源の最適配分によりグループシナジーの最⼤化と、グループ全体の企業価値の最⼤化を図る。

事業会社へ権限を⼤幅に委譲し、役割と責任を明確にすることで、意思決定のさらなる迅速化と各事業の価値創造⼒の強化を図る。

２．戦略的パートナーの拡⼤⽇本型ヘルスケアビジネスの完成を加速させるべく、M&A・資本業務

提携を積極活⽤することで事業規模の拡⼤と新事業の創出を図る。

３．次世代経営者の育成事業会社に次世代経営者候補を登⽤し、経験を積むことで、経営者の

早期育成を図る。


「フクダ電⼦株式会社」と事業提携

在宅医療の推進に貢献するため、両社の保有する在宅医療分野の強みを活かす●2018年1⽉29⽇、事業提携に関する基本合意書を締結。

1. 在宅医療分野における協業睡眠時無呼吸症候群（SAS※）関連事業と薬局事業の連携他総合メディカルが運営する調剤薬局で関連機器の交換をはじめとするサービスカウンター機能の提供、および薬剤師への健康相談等※SAS…Sleep Apnea Syndrome

2. 在宅医療及び薬局における医療ICT分野の協業

【事業提携について】

フクダ電⼦株式会社

グループ会社含めて全国に230拠点

療養者さま

・CPAP療法※

総合メディカル株式会社そうごう薬局

全国680店舗以上運営地域のかかりつけ医療を担う

新しい装置の納⼊

リースアップ装置交換

CPAP装置交換のご連絡

療養者さまのご都合に合わせて薬局の営業時間内で交換可能

※CPAP…⿐に装着したマスクから気道に⼀定の圧⼒をかけるSASの治療法


透析患者等に向けた、ベッドサイドロングアームテレビ「EASY VIEW（イージービュー）」発売

⼥性医師主体の医療モールづくりに向けた「⼥性医師のための医院開業セミナー」開催

●当社は、初の試みとなる⼥性医師主体の医療モールづくり（2019年4⽉をめどに東京都内で開設をめざす）を推進。

●2018年2⽉4⽇、東京都千代⽥区の⼤⼿町サンケイプラザにて「⼥性医師のための医院開業セミナー」を開催。

●当社は、⼥性医師の活躍の場をさらに広げるため2016年7⽉に⼥性社員が中⼼のプロジェクト「JOY☆Working Team」を発⾜。これまでに、⼥性医師向けの開業セミナーの開催や、⼥性医師主体の医療モール開設の検討など、⼥性医師に対する働き⽅の提案や⽀援をおこなっている。

⼥性医師数は増加傾向にあるが、⼥性医師の就業率は、年齢の上昇ともに急激に低下し35歳では76.0%まで減少。結婚・出産・育児などが原因で医師として働きづらい環境にある。

将来的には、⼦育て中の⼥性がワークシェアできる体制の⼥性医師モール開設もめざしていく。

⼥性医師のキャリア形成やQOL向上の⽀援、⼥性医師主体の医療モールづくりに向けて

▲過去の⼥性医師向けセミナーの様⼦

●2018年1⽉5⽇、透析患者向けベッドサイドロングアームテレビ「EASY VIEW」を発売。●透析医療機関からの要望をもとに、新たな機能を搭載した当社オリジナル製品で、アーム⼀体型のテレビは、

全国でも本製品のみ。ベッドサイドに取り付け、患者さんが横たわりながら⾃由に画⾯の位置や⾓度を変えることができる。透析治療で使うベッドは全国で約13万床あり、当社は医療機関などに初年度で5,000台の販売を⾒込む。国内の透析患者は32万⼈を超え、⾼齢化などで増加している。透析治療は平均で週3回、1回あたり約4時間か

かり患者さんの負担が⼤きい。

快適なテレビ視聴環境を提供し、患者さんの負担軽減に貢献

▲サイズ：1m16㎝（最⼤伸⻑時）/重量：5.7㎏／希望⼩売価格：オープン価格


22

Ⅲ. ビジネスモデル・⻑期ビジョン・中期経営計画・経営理念


ビジネスモデル

コンサルティングをベースにした医療機関経営のトータルサポート登録された医師、医療機関から最適のパートナーを紹介。

「転職、継承、連携」をトータルでサポートするサービスです。

2.継承

1.転職 3.連携

地域の診療所と病院の医療連携を⽀援します。医療機能の分化、連携により外来数の適正化、紹介率・逆紹介率

向上につなげます。

後継者のいない開業医に、開業を希望する医師をご紹介、継承を⽀援します。

地域医療の継続、効率化につなげます。

医師のキャリアプランやライフプランに応じた勤務先をご紹介、転職を⽀援します。

医師の多様な働き⽅や、病院の安定した医師の確保に応えます。

3.連携

2.継承

1.転職

ビジネスモデル


（出所）厚⽣労働省資料に基づき当社作成

⻑期ビジョン（2028年3⽉）

DtoDと価値ある薬局からの創造、地域ヘルスケアネットワークの基盤づくり

地域包括ケアシステムを⽀える⽇本型ヘルスケアビジネスの完成へ


社会インフラとして医療・介護・⽣活⽀援等の複合施設の中核を担う〜医療モール200件へ〜

地域包括ケアシステム構築における病院の機能分化と連携を⽀援〜病院の経営⽀援37件へ〜

みんなの健康ステーションとして、地域包括ケアシステムを⽀える〜オーガニック成⻑で処⽅せん枚数230万枚(20％)増へ〜

既存事業の機能付加・強化と医療周辺事業への事業領域拡⼤

医療モールの開発

病院の経営⽀援

価値ある薬局の創造

50期ビジョン達成のために

地域ヘルスケアネットワークの基盤づくりを推進

1

2

3

4

中期経営計画「アクション 2020」2020年3⽉期のありたき姿


経営理念

よい医療は、よい経営から医療機関の経営の悩みや、多岐にわたるニーズに応え

健全な医業経営をお手伝いすることを通じて

よい医療を支えることが総合メディカルのコンセプトです。

よりよいサービスを継続して提供していくために

当社自身もよい経営を追求していきます。

2018年3月期連結決算業績概要sogo-medical.co.jp/ir/pdf_exp/20180426_01.pdf2018年3 期...

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