20162016年年年3333月期月期第第3333四半期決算説明資料 ......1 2016...
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2016 2016 2016 2016年 年 年3 3 3月期 月期 月期 月期 第 第 第3 3 3四半期決算説明資料 四半期決算説明資料 四半期決算説明資料 四半期決算説明資料 （ （ （2015 2015 2015 2015年 年 年4 4 4月 月 月1 1 1日～ 日～ 日～ 日～2015 2015 2015 2015年 年 年12 12 12 12月 月 月31 31 31 31日） 日） 日） 日） 2016 2016 2016 2016年 年 年2 2 2月 月 月9 9 9日 日 日 株式会社 株式会社 株式会社 株式会社 （証券： （証券： （証券： （証券：3182 3182 3182 3182） ） ） 本資料は会社内容ご理解いただくたの資料であ、投資勧誘目的とすのではあせ。本資料に記載さた業績予想及将来予測については、資料作成時点で入手可能な情報に基づき 本資料は会社内容ご理解いただくたの資料であ、投資勧誘目的とすのではあせ。本資料に記載さた業績予想及将来予測については、資料作成時点で入手可能な情報に基づき 本資料は会社内容ご理解いただくたの資料であ、投資勧誘目的とすのではあせ。本資料に記載さた業績予想及将来予測については、資料作成時点で入手可能な情報に基づき 本資料は会社内容ご理解いただくたの資料であ、投資勧誘目的とすのではあせ。本資料に記載さた業績予想及将来予測については、資料作成時点で入手可能な情報に基づき 当社が判断したのであ、正確性保証すのではあせ。実際の業績等については、本資料におけ将来見通しと異な場合がございす。 当社が判断したのであ、正確性保証すのではあせ。実際の業績等については、本資料におけ将来見通しと異な場合がございす。 当社が判断したのであ、正確性保証すのではあせ。実際の業績等については、本資料におけ将来見通しと異な場合がございす。 当社が判断したのであ、正確性保証すのではあせ。実際の業績等については、本資料におけ将来見通しと異な場合がございす。
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2016201620162016年年年年3333月期月期月期月期 第第第第3333四半期決算説明資料四半期決算説明資料四半期決算説明資料四半期決算説明資料（（（（2015201520152015年年年年4444月月月月1111日～日～日～日～2015201520152015年年年年12121212月月月月31313131日）日）日）日）
2016201620162016年年年年2222月月月月9999日日日日オイシックス株式会社オイシックス株式会社オイシックス株式会社オイシックス株式会社（証券コード：（証券コード：（証券コード：（証券コード：3182318231823182））））
本資料は会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではありません。本資料に記載された業績予想及び将来予測については、資料作成時点で入手可能な情報に基づき本資料は会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではありません。本資料に記載された業績予想及び将来予測については、資料作成時点で入手可能な情報に基づき本資料は会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではありません。本資料に記載された業績予想及び将来予測については、資料作成時点で入手可能な情報に基づき本資料は会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではありません。本資料に記載された業績予想及び将来予測については、資料作成時点で入手可能な情報に基づき当社が判断したものであり、正確性を保証するものではありません。実際の業績等については、本資料における将来見通しと異なる場合がございます。当社が判断したものであり、正確性を保証するものではありません。実際の業績等については、本資料における将来見通しと異なる場合がございます。当社が判断したものであり、正確性を保証するものではありません。実際の業績等については、本資料における将来見通しと異なる場合がございます。当社が判断したものであり、正確性を保証するものではありません。実際の業績等については、本資料における将来見通しと異なる場合がございます。
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2016年3月期第第第第3333四四四四半期半期半期半期決算ハイライト
業績業績業績業績
ＥＣ事業ＥＣ事業ＥＣ事業ＥＣ事業（（（（Oisix.com)
その他その他その他その他
□□□□【【【【15期連続過去最高売上期連続過去最高売上期連続過去最高売上期連続過去最高売上】】】】・売上高 151.17億円 （前年同期比（前年同期比（前年同期比（前年同期比 111.4%））））・営業利益 6.34億円 （（（（前年前年前年前年同期比同期比同期比同期比 151.5%））））
定期購入会員数の増加により売上11.4%成長原価率・販促費のコントロール、EC以外の収益化貢献により営業利益増加
□定期購入会員数：□定期購入会員数：□定期購入会員数：□定期購入会員数：10.7万人万人万人万人（前年同期比（前年同期比（前年同期比（前年同期比+1.4万人、万人、万人、万人、期期期期初比＋初比＋初比＋初比＋1万人）万人）万人）万人）
□各種施策が計画通り進捗□各種施策が計画通り進捗□各種施策が計画通り進捗□各種施策が計画通り進捗・新製造工場（Oisix Dining Center）の安定稼働・新物流センター（第2Oisix Station）の安定稼働・KitOisix会員数の増加、たまひよとの新しいサービスの構築等
□東京□東京□東京□東京ハーヴェストハーヴェストハーヴェストハーヴェストの開催の開催の開催の開催都内最大規模の収穫祭を3回目の開催
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１．3Q業績概要
２．2016年3月期活動計画の進捗と下期の活動計画
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業績概要
2016年年年年3月期月期月期月期 ３３３３Q累計実績累計実績累計実績累計実績
– 定期会員数の増加等により売上高定期会員数の増加等により売上高定期会員数の増加等により売上高定期会員数の増加等により売上高11.4%の成長の成長の成長の成長/営業利益営業利益営業利益営業利益51.5%の成長の成長の成長の成長– 主力主力主力主力EC事業の成長とプロモーションの効率化及び事業の成長とプロモーションの効率化及び事業の成長とプロモーションの効率化及び事業の成長とプロモーションの効率化及びEC以外事業の収益以外事業の収益以外事業の収益以外事業の収益貢献化貢献化貢献化貢献化
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主要指標推移
2014年年年年3月期月期月期月期 2016年年年年3月期月期月期月期2015年年年年3月期月期月期月期
定期購入会員数の推移定期購入会員数の推移定期購入会員数の推移定期購入会員数の推移– 定期購入会員数は期初比約定期購入会員数は期初比約定期購入会員数は期初比約定期購入会員数は期初比約1万人増加し万人増加し万人増加し万人増加し10.7万人へ成長万人へ成長万人へ成長万人へ成長– KitOisixの会員数の増加が拡大に寄与の会員数の増加が拡大に寄与の会員数の増加が拡大に寄与の会員数の増加が拡大に寄与
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主要指標推移
（単位：円）
ARPU
ARPU：：：：定期購入会員定期購入会員定期購入会員定期購入会員の購入頻度の購入頻度の購入頻度の購入頻度/月月月月××××購入単価購入単価購入単価購入単価/回回回回
2014年年年年3月期月期月期月期 2015年年年年3月期月期月期月期 2016年年年年3月期月期月期月期
年末商戦のため3Qは例年高い傾向
増税前の駆け込み需要のため
例年より高い傾向
前期比前期比前期比前期比▲▲▲▲2.1%（▲（▲（▲（▲283円）円）円）円）
※ARPU: Average Revenue Per User（会員１名あたりの月間売上高）ARPUの推移の推移の推移の推移– 前期に比べて購入頻度、購入単価ともに微減前期に比べて購入頻度、購入単価ともに微減前期に比べて購入頻度、購入単価ともに微減前期に比べて購入頻度、購入単価ともに微減
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主要指標推移
購入頻度/月
××××
購入単価/回
2014年年年年3月期月期月期月期 2015年年年年3月期月期月期月期 2016年年年年3月期月期月期月期
※ARPU: Average Revenue Per User（会員１名あたりの月間売上高）
年末商戦のため3Qは例年高い傾向
増税前の駆け込み需要のため
例年より高い傾向
ARPUの推移の推移の推移の推移– ママ比率の向上により大型連休時の帰省率が向上したことにより購入頻度が微減ママ比率の向上により大型連休時の帰省率が向上したことにより購入頻度が微減ママ比率の向上により大型連休時の帰省率が向上したことにより購入頻度が微減ママ比率の向上により大型連休時の帰省率が向上したことにより購入頻度が微減– スマホ単価は昨年より向上したものの、スマホ比率の向上により単価も微減スマホ単価は昨年より向上したものの、スマホ比率の向上により単価も微減スマホ単価は昨年より向上したものの、スマホ比率の向上により単価も微減スマホ単価は昨年より向上したものの、スマホ比率の向上により単価も微減
2014年年年年3月期月期月期月期 2015年年年年3月期月期月期月期 2016年年年年3月期月期月期月期
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前期比前期比前期比前期比▲▲▲▲0.5%
前期比前期比前期比前期比▲▲▲▲1.6%
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１．3Q業績概要
２．2016年3月期活動計画の進捗と下期の活動計画
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2016年3月期活動計画概要
①事業拡大に向けた設備投資①事業拡大に向けた設備投資①事業拡大に向けた設備投資①事業拡大に向けた設備投資
②主力②主力②主力②主力EC事業の成長事業の成長事業の成長事業の成長
③EC以外事業の収益貢献化
④フード×ヘルスケア領域の研究開始
成長基盤の整備
既存事業の成長
未来に向けた活動
□主要活動方針□主要活動方針□主要活動方針□主要活動方針
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UPDATE
UPDATE
2016年3月期活動計画進捗と下期活動計画
①事業拡大に向けた設備投資
（a）新製造工場（Oisix Dining Center）の安定稼働（b）新物流センター（第2Oisix Station）の安定稼働
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①事業拡大に向けた設備投資
□□□□KitOisixの製造キャパシティの拡大の製造キャパシティの拡大の製造キャパシティの拡大の製造キャパシティの拡大
Before
After
製造製造製造製造工場①工場①工場①工場①
製造製造製造製造工場①工場①工場①工場① 製造製造製造製造工場②工場②工場②工場②
Kitなどライン加工向け商品を新設工場で製造などライン加工向け商品を新設工場で製造などライン加工向け商品を新設工場で製造などライン加工向け商品を新設工場で製造
NEW
惣菜惣菜惣菜惣菜 精肉精肉精肉精肉 魚加工品魚加工品魚加工品魚加工品 サラダサラダサラダサラダ Kit
惣菜惣菜惣菜惣菜 精肉精肉精肉精肉 魚加工品魚加工品魚加工品魚加工品 サラダサラダサラダサラダ KitNew
出荷数量出荷数量出荷数量出荷数量増大増大増大増大
New
（（（（a）新製造工場（）新製造工場（）新製造工場（）新製造工場（Oisix Dining Center）の安定稼働）の安定稼働）の安定稼働）の安定稼働– 新製造工場の安定稼働により新製造工場の安定稼働により新製造工場の安定稼働により新製造工場の安定稼働によりKitOisixの出荷数増大の出荷数増大の出荷数増大の出荷数増大– 2015年年年年12月は対前年比月は対前年比月は対前年比月は対前年比265%の出荷数を実現の出荷数を実現の出荷数を実現の出荷数を実現
□□□□KitOisixの累計出荷数の推移の累計出荷数の推移の累計出荷数の推移の累計出荷数の推移
102016年年年年3月期月期月期月期2015年年年年3月期月期月期月期2014年年年年3月期月期月期月期
2016年年年年1月月月月累計累計累計累計200万万万万Kit
出荷出荷出荷出荷
①事業拡大に向けた設備投資
（（（（b）新物流センター（第）新物流センター（第）新物流センター（第）新物流センター（第2Oisix Station）の安定稼働）の安定稼働）の安定稼働）の安定稼働– 9月に新物流センター（第月に新物流センター（第月に新物流センター（第月に新物流センター（第2Oisix Station）をテスト稼働）をテスト稼働）をテスト稼働）をテスト稼働– 安定稼働により順調に出荷数を拡大中（安定稼働により順調に出荷数を拡大中（安定稼働により順調に出荷数を拡大中（安定稼働により順調に出荷数を拡大中（9月に比べ月に比べ月に比べ月に比べ12月は月は月は月は125%に成長）に成長）に成長）に成長）
□新物流センター（第□新物流センター（第□新物流センター（第□新物流センター（第2Oisix Station）））） □第□第□第□第2Oisix Station出荷数の増加出荷数の増加出荷数の増加出荷数の増加
自社便出荷用ケース自社便出荷用ケース自社便出荷用ケース自社便出荷用ケースデジタルピッキングデジタルピッキングデジタルピッキングデジタルピッキングシステムシステムシステムシステム
出荷前加工機械出荷前加工機械出荷前加工機械出荷前加工機械
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3か月でか月でか月でか月で125%にににに成長成長成長成長
②主力EC事業の成長
（a）KitOisixコース会員数の拡大（b）「おいしっくすくらぶ with たまひよ」を開始（c）お節を中心とした年末商戦の効率化
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②主力EC事業の成長
・・・・Oisix基準をクリアした食材基準をクリアした食材基準をクリアした食材基準をクリアした食材だけを使用だけを使用だけを使用だけを使用
・主菜と副菜を・主菜と副菜を・主菜と副菜を・主菜と副菜を20分で調理分で調理分で調理分で調理できるできるできるできる
・旬のお野菜をたっぷり使用・旬のお野菜をたっぷり使用・旬のお野菜をたっぷり使用・旬のお野菜をたっぷり使用
2014年年年年3月期月期月期月期 2015年年年年3月期月期月期月期
□□□□KitOisixコース会員数の推移コース会員数の推移コース会員数の推移コース会員数の推移□□□□KitOisixとはとはとはとは
□□□□KitOisixのののの3Qの取組みの取組みの取組みの取組み
2016年年年年3月期月期月期月期
（（（（a））））KitOisixコース会員数の拡大コース会員数の拡大コース会員数の拡大コース会員数の拡大– 鍋やフローズン鍋やフローズン鍋やフローズン鍋やフローズンKitの展開、賞味期限延長への取組などを実施の展開、賞味期限延長への取組などを実施の展開、賞味期限延長への取組などを実施の展開、賞味期限延長への取組などを実施– KitOisixの会員数は順調に増加しの会員数は順調に増加しの会員数は順調に増加しの会員数は順調に増加し2.7万人を突破万人を突破万人を突破万人を突破
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2.7万人万人万人万人
鍋鍋鍋鍋Kitの展開の展開の展開の展開
フローズンフローズンフローズンフローズンKitの展開の展開の展開の展開
賞味賞味賞味賞味期限延長への取組み期限延長への取組み期限延長への取組み期限延長への取組み
ハロウィンハロウィンハロウィンハロウィンKitの展開の展開の展開の展開
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②主力EC事業の成長
□サイトイメージ□サイトイメージ□サイトイメージ□サイトイメージ
（（（（b）「おいし）「おいし）「おいし）「おいしっくっくっくっくすくらぶすくらぶすくらぶすくらぶ with たまひよ」を開始たまひよ」を開始たまひよ」を開始たまひよ」を開始– 妊娠・産後のママに向けた食品の定期購入サービスを妊娠・産後のママに向けた食品の定期購入サービスを妊娠・産後のママに向けた食品の定期購入サービスを妊娠・産後のママに向けた食品の定期購入サービスを2月月月月9日に開始日に開始日に開始日に開始– 妊娠期、産後期にママや赤ちゃんに配慮した食材を提案妊娠期、産後期にママや赤ちゃんに配慮した食材を提案妊娠期、産後期にママや赤ちゃんに配慮した食材を提案妊娠期、産後期にママや赤ちゃんに配慮した食材を提案
□サービスの概要□サービスの概要□サービスの概要□サービスの概要
□「おいし□「おいし□「おいし□「おいしっくっくっくっくすくらぶすくらぶすくらぶすくらぶ with たまひよ」でたまひよ」でたまひよ」でたまひよ」で提供するコンテンツ例提供するコンテンツ例提供するコンテンツ例提供するコンテンツ例
①①①① ベテラン産婦人科医監修の妊娠期、産後期のベテラン産婦人科医監修の妊娠期、産後期のベテラン産婦人科医監修の妊娠期、産後期のベテラン産婦人科医監修の妊娠期、産後期の食生活カリキュラム食生活カリキュラム食生活カリキュラム食生活カリキュラム
②②②② 管理栄養士が栄養に配慮して食材を提案管理栄養士が栄養に配慮して食材を提案管理栄養士が栄養に配慮して食材を提案管理栄養士が栄養に配慮して食材を提案
③③③③ 妊娠、産後の状態で信頼できる必要な情報がすぐに妊娠、産後の状態で信頼できる必要な情報がすぐに妊娠、産後の状態で信頼できる必要な情報がすぐに妊娠、産後の状態で信頼できる必要な情報がすぐに手に入り、購入できる手に入り、購入できる手に入り、購入できる手に入り、購入できる
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• 時期別の赤ちゃん、ママの状態の情報時期別の赤ちゃん、ママの状態の情報時期別の赤ちゃん、ママの状態の情報時期別の赤ちゃん、ママの状態の情報
• 妊娠、産後期の悩みの解消テクニック、妊娠、産後期の悩みの解消テクニック、妊娠、産後期の悩みの解消テクニック、妊娠、産後期の悩みの解消テクニック、Q&A
• ママのカラダの状態に合わせて摂取したい栄養素のママのカラダの状態に合わせて摂取したい栄養素のママのカラダの状態に合わせて摂取したい栄養素のママのカラダの状態に合わせて摂取したい栄養素の情報や食材の情報情報や食材の情報情報や食材の情報情報や食材の情報
• 離乳食の進め方、離乳食レシピ、月齢に合わせた離乳食の進め方、離乳食レシピ、月齢に合わせた離乳食の進め方、離乳食レシピ、月齢に合わせた離乳食の進め方、離乳食レシピ、月齢に合わせた食材の情報食材の情報食材の情報食材の情報 などなどなどなど
（ｃ）お節を中心とした年末商戦の効率化（ｃ）お節を中心とした年末商戦の効率化（ｃ）お節を中心とした年末商戦の効率化（ｃ）お節を中心とした年末商戦の効率化
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– 効率的なチャネルに集中した展開をしたことで売上は減収したものの利益は増加効率的なチャネルに集中した展開をしたことで売上は減収したものの利益は増加効率的なチャネルに集中した展開をしたことで売上は減収したものの利益は増加効率的なチャネルに集中した展開をしたことで売上は減収したものの利益は増加
– DEAN&DELUCADEAN&DELUCADEAN&DELUCADEAN&DELUCAコラボお節はコラボお節はコラボお節はコラボお節は3333週間で完売と好調週間で完売と好調週間で完売と好調週間で完売と好調
□□□□おおおお節無事完売節無事完売節無事完売節無事完売 □□□□3333週間週間週間週間ででででDEAN&DELUCADEAN&DELUCADEAN&DELUCADEAN&DELUCAコラボおコラボおコラボおコラボお節完売節完売節完売節完売
－－－－DEAN&DELUCADEAN&DELUCADEAN&DELUCADEAN&DELUCAのブランドのブランドのブランドのブランド力力力力とととと、、、、珍珍珍珍しいしいしいしいオードブルというのがオードブルというのがオードブルというのがオードブルというのが好評好評好評好評
－－－－次年度次年度次年度次年度はははは更更更更なるなるなるなる改善改善改善改善をををを実施実施実施実施
②主力EC事業の成長
総計総計総計総計3.6万台万台万台万台
その他の取組み
（a）東京ハーヴェストの開催
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(a)東京ハーヴェスト開催（東京ハーヴェスト開催（東京ハーヴェスト開催（東京ハーヴェスト開催（11月月月月7日、日、日、日、8日＠六本木＆丸の内）日＠六本木＆丸の内）日＠六本木＆丸の内）日＠六本木＆丸の内）
その他の取組みその他の取組みその他の取組みその他の取組み
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– 都内最大級の収穫祭イベントの都内最大級の収穫祭イベントの都内最大級の収穫祭イベントの都内最大級の収穫祭イベントの3回目を主催回目を主催回目を主催回目を主催– 六本木と丸の内の六本木と丸の内の六本木と丸の内の六本木と丸の内の2か所に開催場所を拡大か所に開催場所を拡大か所に開催場所を拡大か所に開催場所を拡大
■日時： 2015年11月7（土）、8日（日）
■会場： 六本木ヒルズアリーナ、丸の内行幸通り
■主催： 東京ハーヴェスト実行委員会（オイシックス株式会社/カフェ・カンパニー株式会社/一般社団法人東の食の会）
■協賛・協力
■後援： 農林水産省、復興庁、東京都
(a)東京ハーヴェスト開催（東京ハーヴェスト開催（東京ハーヴェスト開催（東京ハーヴェスト開催（11月月月月7日、日、日、日、8日＠六本木＆丸の内）日＠六本木＆丸の内）日＠六本木＆丸の内）日＠六本木＆丸の内）
その他の取組みその他の取組みその他の取組みその他の取組み
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□□□□六本木六本木六本木六本木会場会場会場会場のののの様子様子様子様子
