前進淘寶實戰特訓班(週日班)2015/11/01
-
Upload
chen-terry -
Category
Internet
-
view
326 -
download
0
Transcript of 前進淘寶實戰特訓班(週日班)2015/11/01
2
創業概念 *成功很難複製,失敗可以避免 *電商成功因素是綜合的,沒有固定模式 *財務報表、預估:算出最差情況 *趨勢觀察、認真程度:好奇、質疑?? *心態:積極樂觀、持續學習、熱愛選擇 *機率:商業本質、電商優勢、核心能耐 *成功定義:上班與創業 *執行力:把平凡簡單的事,持續做到極緻 *只是強烈賺錢慾望創業是不夠的,要找到妳真心熱愛的事情!!
37
最重要的績效指標 各種成本計算:行銷、廣告等預算 1-客單價:每筆目前RMB 500以上(大多50-100元) 2-重複購買率:最好是超過 50%(紅孩子、當當網據說超過90%) 3-顧客轉換率=購買商品顧客數量 / 造訪總數或訪客總數(最好要高於1% 、小網站要更高) 4-ROI:獲得業績/投入成本(當當網最高到7:1)
45
經營中國電子商務秘訣(四) 一秒鐘賣出逾6件商品,一天網路業績人民幣3千萬(約新台幣1.5億),網購銷售居MIT品牌之冠,躋身中國美妝保養品牌前五大,這是牛爾個人品牌今年在全球最大「雙十一」網購節成績單。 進駐上海最繁華淮海路百盛百貨一樓櫃位,首月業績破人民幣70萬元 明年2014牛爾品牌將以不同產品線進駐中國1500家屈臣氏
51
直通車概念
1.1:出價一個熱詞做到7分,直接出價排名第一頁價格大約是:4.28元,經過幾天不停的努力把品質得分做到10分,CPC降到接近三塊。 1.2:提高品質得分:基礎做好如果品質得分依然無法提升,可嘗試人為提高點擊率,品質得分要提高就是點擊率。 1.3:平常心對待直通車,直通車做好就狂賣的時代已遠離。直通車還是最基本最容易的推廣手法,但競爭導致CPC過高。如果靠單一爆款創造業績,後期維護成本過高,商店一定虧款,賣越多虧越多。 1.4:創造台灣本土優勢,雖然慢但值得
52
淘寶直通車秘訣(一)
淘寶在直通車上的營收= 總點擊量 * PPC(Pay per Click,每單次成本)。
提高點擊率是唯一不變的秘訣!
高直通車廣告投放的精準度。如推廣關鍵詞的「關鍵詞匹配」丶「類目匹配」丶「屬性匹配」。案例:面膜台灣面膜女人我最大面膜女人我最大牛爾推薦面膜 同一個東西面膜:放對類別、多放幾個類別嘗試 買家購物流程:選擇商品>購買商品>運輸等待>使用寶貝四個,最後是商品售後服務及評價。買家每次購物有這五個購物體驗。我認為「選」和「購」最重要,目的就是要成交。因此將大部分流量帶到點擊率和轉化率都高的寶貝上(就是排名規則)是最重要
53
淘寶直通車秘訣(二)
淘寶採用流量分配,讓好賣的商品賣得更好,PPC更低,使買賣雙方效益都更高,所以加入出價機制,在不想出太多錢情況下,請想辦法提高點擊率和轉化率! (1)點擊率越高,讓淘寶賺到越多的錢,廣告宣傳上寶貝點擊率高更可以表現這款寶貝的吸引力,更讓買家產生興趣,這也是買家選擇商品的重要因素,也可以提高成交機率。 (2)轉化率越高,說明這款寶貝有競爭優勢,最後成交評價也會更高,尋找優質寶貝是買家在淘寶最重要的目的。 影響寶貝排名和PPC,除了點擊率和轉化率,其它因素如:關鍵詞的三個匹配丶店鋪評分丶寶貝評價丶退貨率丶投訴率等。特別是關鍵詞的類目匹配和屬性匹配,這兩點權重不亞於點擊率和轉化率,甚至更高。所以填寫寶貝屬性時一定要注意。
56
淘寶直通車秘訣(二)
案例:出價1.55元實際平均扣費0.84,需要把出價調整往下到0.84嗎? 回答:不需要。這些關鍵詞存在某種特點,加上寶貝累積的質量得分,要降低PPC到多低都可以,也仍然可排在第一頁,但問題在不能掉出前三名(因為現在都保持在第一名),原因有三: 1.這些詞搜索量本身就很少了。排其它位置的點擊率和點擊量就更少。 2.這些詞的點擊率和轉化率很高,而且ROI都很高。 3.在相機這個類目,競爭非常殘酷的。基於戰略目的一定能讓出這些位置,並讓對手不敢搶。(排名公式 : 質量得分 * 出價)
57
淘寶流量秘訣(一)免費流量
1.檢討店鋪中滯銷商品比率(一個月內沒有成交的商品佔店鋪總商品的百分比),滯銷商品比例要控制,以下建議做法: 1.1:寶貝重新編輯(詳情頁加空格或多加一個字元、標題很重要)。 1.2:沒人買的商品半賣半送給客人,有人買一件權重(排名)就大幅上升。 1.3:人為刷單按原價刷,千萬別弄低價的套餐自己去買,也千萬別改到很低價自己去刷,紀錄會留下來。 1.4:分析滯銷寶貝一個月的資料,如果流量不低但轉化低,建議就下架,省去維護工作,不斷作新組合(回到規則1.1)。 1.5:如果產品沒有流量,在頁面配置加強上半部,然後看情況有提高轉化率就留下,沒提高就下架。(參考下頁) 1.6:小技巧,重新上編輯建議在晚上十一點(編輯之後淘寶系統第二天就會抓取)。
58
淘寶流量秘訣(二)活動報名
2.1:要詳細觀察大盤的價格,比大盤價格低百分之十,而不是比自己產品平常低百分之十。最好找淘寶沒有的東西,包裝成珍品。 2.2:報名活動產品前要按照活動要求裝修,越早提前裝修好越有機會。 2.3:報名活動產品詳情頁面要按照鑽展要求的詳情頁面包裝(不能寫:全網唯一最便宜這種文案,會被拉掉)。 2.4:千萬別想活動報一次通過一次,多報幾次累積經驗,機率相同但活動就多。
59
淘寶流量秘訣(三)淘寶客
3.1:先把寶貝上架,隨時更新商品,讓淘寶自帶淘寶客系統收錄寶貝。自己用淘寶客先刷幾單。自己先在淘寶中搜索看是否能搜索出來。(佣金0.5至30%) 3.2:增加商品權重,如意投權重淘寶已公佈:根據品質得分和傭金比率計算得出,這個品質得分和直通車的品質得分差距比較大。這個品質得分關鍵是轉化率和客單價。 3.3:招聘淘寶客正常做法是負責聯繫淘寶客。在淘寶客論壇上面買個文字連結,把自己店鋪稍微誇大以漂亮圖片呈現。但不要吹捧單筆佣金有多高,而是強調轉化率高,佣金再高沒轉換率也沒人願意推廣。推出表現好的獎勵制度,建議分區間、分可行性(比如單月賣出一千件另外給五千元等)
63
淘寶數據工具
主要看店內資料、看行業資料。【流量概況】,可看到店鋪流量資料,需要注意是【最近7天訪客來源】,可看到目前店鋪流量中免費流和量付費流量佔比。 如果店鋪付費流量長期佔多數,絕對不是正常現象,付費流量佔比高表示推廣成本高,推廣成本一減少流量立刻減少、訂單也會下降。發貨量很大、營業額高,但不賺錢,因為利潤都用在推廣費用。因此追求免費流量佔比越大越好;請參考同業。店鋪前期付費流量要衝爆款,付費流量佔比高,但爆款起來後後期免費流量佔要增加才健康。
64
淘寶商品上架
淘寶對每款寶貝從上架之日起,系統會計算7天時間,越接近下架時間,寶貝越有機會靠前排名(主要針對搜索默認排序)。淘寶為了讓中小賣家有機會獲得流量,否則搜索前面永遠都是大賣家,廣大中小賣家無法存活。如果寶貝下架時間是在淩晨下架,就算排到首頁流量也不大,因為很少買家淩晨2點多還會逛淘寶,最好下架時間選在流量高峰時段最佳。每種商品類目不同,行業不同,買家群體不同,流量高峰時段也不同。
65
淘寶數據
重點:行業分析;從品牌丶產品丶屬性角度分析熱銷寶貝,熱賣店鋪買家資訊等.淘詞:分析行業熱詞榜,隨意查找關鍵字,診斷寶貝標題,優化標題。 流失顧客:分析店鋪流量來源,流失顧客最終買了哪些,分析顧客流失的原因。 自有店鋪:分析店鋪內成交丶轉化率等,瞭解店鋪整體運營情況
67
、
淘寶其他秘訣(一) 靈活選定策略及發展、自創品牌
天貓商城註冊需要一定的品牌基礎。對臺灣原創品牌來講,牛爾會成功在於原本在臺灣就有品牌經驗累積與足夠知名度。 (台灣先成功,中國才成功),一定要做好資訊調查,特別注意商品價格合理性。 長期地讓代理商代理銷售,可能會發生侵權,商標被盜用問題。兩岸法規不同,申請制裁難度高,更應該具有保護原創商標的意識。 要慎選合作夥伴,像牛爾、我的美麗日記,都在大陸找到合作代理商,擴大公司規模。但一定要學習經營網路銷售的知識和經驗、隨時關注市場資訊。
68
、
淘寶其他秘訣(二) 建商品中國發貨倉 訓練客服部隊:即時回應,記錄下會員資料,抽成制度,提高客單價最重要,成交後給予回饋(抹零、扣幾元、送小東西、送新品牌新商品、幫忙特殊事項、差異性) 一定要有一個厲害的設計 打造團隊:PM(熱愛商品)、設計、客服(企圖心) 打造自己平台:不拘形式 一定要注重ROI
74
中國電子商務的風險
◎公司管理:距離遙遠,稅制及人員管理 ◎法規及法律:特殊產品如保養品需要三證,商標等法令等 ◎一線城市競爭超激烈:找三四線城市:武漢 ◎競爭激烈,定位要清楚,要差異化經營 ◎獲利困難,要找出存活之道,收款問題 ◎在地化:要融入當地文化,各種用語,了解各種周邊配套 ◎品牌投資,廣告費用驚人 ◎台灣品牌的知名度,推廣模式要靈活 ◎善用各種新科技,行動電子商務、創新營運模式等
◎堅持品牌、堅持利潤,獲利才是王道