2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в...
-
Upload
spbstartupday -
Category
Business
-
view
279 -
download
2
Transcript of 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в...
![Page 1: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/1.jpg)
Как получить 10 тысяч партнеров, продающих твой продукт
Михаил БеляевРуководитель представительства в Санкт-Петербурге
![Page 2: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/3.jpg)
Статистика
• 2003г. - старт партнёрской программы
• 2015г. - 12 000 партнёров
• Ежегодный прирост – 20%
![Page 4: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/4.jpg)
Зачем становиться вашим партнером?
![Page 5: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/5.jpg)
Построение системы
• Партнёрская программа• Маркетинговая поддержка партнёров• Поддержка продаж• Обучение, тестирование и сертификация• Маркетплейс• Отношения
![Page 6: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/6.jpg)
Партнёрская программа
![Page 7: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/7.jpg)
Прежде, чем начать умножать, сначала нужно научиться делить...
![Page 8: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/8.jpg)
Партнёрская программа
• Партнёрские скидки• Статусы, рейтинги,
компетенции• Приоритетная ТП• NFR, альфа-версии• MVP• Программа
мониторинга качества внедрений
• Enterprise
![Page 9: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/9.jpg)
1С-Bitrix Most Valuable Professional
![Page 10: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/12.jpg)
Партнер для нового продукта
![Page 13: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/13.jpg)
Помогаем строить процессы
Зачем партнёрам участвовать в программе?• Системная работа над качеством. Измеряем
индекс клиентской лояльности (NPS)• Дополнительные баллы
(за каждый сданный по программе проект даются баллы)
• Статус Золотой партнер «1С-Битрикс»
![Page 14: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/14.jpg)
Маркетинговая программа
![Page 15: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/15.jpg)
Маркетинговая программа• Партнёрские продуктовые семинары• Федеральные циклы семинаров• Доклады на наших семинарах и
конференциях• Работа на выставочных стендах• Публикации в СМИ• Публикация кейсов партнёров• Компенсация затрат
![Page 16: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/16.jpg)
Стенд 1С-Битрикс
![Page 17: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/17.jpg)
Поддержка продаж
![Page 18: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/18.jpg)
Поддержка продаж
• Материалы для партнёров• Передача лидов• Акции• Аффилиатская программа
«Битрикс24»• Поддержка крупных внедрений,
предпродажный консалтинг• Переадресация входящих звонков или
партнёры в офисе• Личные рекомендации
![Page 19: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/19.jpg)
Обучение и сертификация
![Page 20: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/20.jpg)
Вас что в Google забанили?
• Как взять разработчиков• Где взять хороших разработчиков• Как быстро запустить в бой молодежь
• Где взять клиентов• А проект за 500 000 может быть
убыточным?
![Page 21: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/21.jpg)
Маркетплейс
![Page 22: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/23.jpg)
Маркетплейс
• Возможность публикации и продажи собственных решений
• Возможность дистрибуции собственных решений
• 85% отдаём партнёрам• Конкурс маркетплейса с денежной
компенсацией (стимулирование создания решений)
> 5 млн./год доп.дохода (есть такие)
![Page 24: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/24.jpg)
В В В В/С2 2 2
![Page 25: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/25.jpg)
Дотянуться до клиентов клиентов• Сильный маркетинг• Уникальные технологии• Космические темпы разработки• Плюшки для владельцев ИМ• Работа на конечного пользователя
![Page 26: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/26.jpg)
Создание отношений
![Page 27: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/27.jpg)
Создание отношений
• Партнёрские конференции• Партнёрские ужины• Помощь на встречах с клиентами • Технологическое партнёрство• Эскалация обращений в техподдержку• Советы и совместные штурмы• Личные отношения
![Page 28: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: 2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битрикс: Как получить 10 тысяч](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062412/587c971e1a28abfa5e8b6481/html5/thumbnails/29.jpg)
Вопросы
Михаил Беляевруководитель представительствакомпании «1С-Битрикс» в Санкт-Петербурге
facebook.com/mvbelyaev