Николай Дроздев - Создай Свой Собственный WordPress Сайт (Учебное пособие) - 2011
2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный...
Transcript of 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный...
Как бы я запускал свой бизнес сейчас
Иван Евтухович
Ответ на главный вопрос про жизнь, вселенную и все такое
Никак
Почему я решился• Продавать пик компетенции • Зарабатывать МНОГО денег • Быть свободным
Начало• 22 февраля 2012 — дата регистрации ООО • май 2012 — начало работы над первым клиентом tulp.ru
• красиво уйти • сайт • городской телефон
Успех• июнь 2012 — очень богатый клиент • август 2012 — первый неудачный клиент • октябрь 2012 — kupikupon
Кассовый разрыв• 1 января 2013 — нас 6 человек • апрель 2013 — кончаются деньги • “продуктовый” отдел • “продажник”
Деньги
Деньги
Партнеры• Умеет ли технический специалист вести бизнес?
• Умеет ли технический специалист продавать?
Фокус• Сервисная компания • Продуктовая компания
Чудо• апрель 2013 — два новых клиента • август 2013 — новый “продажник” • начинаем читать книги по продажам и ведению переговоров
• закрываем “продуктовый” отдел
Итоги 2014• апрель 2014 — взяли продажника • нас 8 человек • мы практически удвоили оборот за год • мы все еще учимся продавать
Продажи• Кому продавать? (Целевая аудитория) • Что продавать? (Как упаковывать услугу) • Как продавать? (Какие каналы поиска клиентов)
Воронка продаж
100 звонков 10 встреч
1 продажа
Как продавать• Выступления на конференциях (0 продаж) • Мастер-‐Классы (2 обращения, 0 продаж) • Сарафан — практически все продажи • IT отделы настроены против • Бизнес не совсем понимает, о чем говорят
Что продавать• Катастрофоустойчивость • Отказоустойчивость • Управление конфигурацией • Оптимизация производительности
Что продавать• DevOps • Непрерывную поставку ПО • Частые релизы
Незнание• Может мы не то продаем? • Может мы не так продаем? • Может мы не тем продаем? • Крайне сложно проверить гипотезу
Крушение идеалов• Никому не нужен пик компетенции • Денег стал зарабатывать меньше • Работать лучше всего в офисе
Что мы наделали• Подкаст http://devopsdeflope.ru • Тусовка http://devopsru.com • Книга “Проект Феникс” http://itrevolution.com/books/phoenix-‐project-‐devops-‐book/
• Мастер-‐классы http://brainwashing.pro/devops
Ответ на главный вопрос про жизнь, вселенную и все такое
• Бентли нет • Квартиры в Лондоне нет • Счета в Швейцарском банке нет • Девочек и кокаина тоже нет
• Попробовал бы еще раз — да
Вопросы• https://twitter.com/evtuhovich • http://evtuhovich.ru/ • [email protected] • http://express42.com/