20131203 08 big_data_handel_payback-adition
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Transcript of 20131203 08 big_data_handel_payback-adition
Praxis: Handel II
Magnus Schmid Payback
Jörg Klekamp Adition
Schlechtes Targeting? Nicht mit uns!
PAYBACK & ADITION Werbeplanung.at Präsentation – 03.12.2013
Werbeplanung.at 03.12.2013 Magnus Schmidt Jörg Klekamp Director Digital Marketing Vorstand Sales & Marketing PAYBACK GmbH ADITION technologies AG
„...640 kB ought to be enough for anybody...“
Bill Gates, 1981
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Person 1 Person 2
• 1948 geboren
• männlich
• verheiratet
• aus England
• wohlhabend
• liebt Hunde
• 1948 geboren
• männlich
• verheiratet
• aus England
• wohlhabend
• liebt Hunde
In God we t rust – a l l o thers br ing data
Person 1 Person 2
• 1948 geboren
• männlich
• verheiratet
• aus England
• wohlhabend
• liebt Hunde
• 1948 geboren
• männlich
• verheiratet
• aus England
• wohlhabend
• liebt Hunde
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Oh!
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PAYBACK & ADITION Werbeplanung.at Präsentation – 03.12.2013
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Schlechtes Targeting – nicht mit uns!
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Einkauf bei real,-
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Einkauf bei real,-
Familien mit Teens
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Einkauf bei real,-
Familien mit Teens
Nutella gekauft
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Einkauf bei real,-
Familien mit Teens
Nutella gekauft
Kauf anderer Nougat-
Aufstriche
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Einkauf bei real,-
Familien mit Teens
Nutella gekauft
Kauf anderer Nougat-
Aufstriche
Zielgruppe
Zu schnell?
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Einkommen > 2.000 €
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Einkommen > 2.000 €
weiblich
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Einkommen > 2.000 €
weiblich
Coupon- einlöser Kaufhof
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Einkommen > 2.000 €
weiblich
Coupon- einlöser Kaufhof
Käufer von John Frieda Produkten
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Einkommen > 2.000 €
weiblich
Coupon- einlöser Kaufhof
Käufer von John Frieda Produkten
Kauf Tönung / Coloration "blond"
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Einkommen > 2.000 €
weiblich
Coupon- einlöser Kaufhof
Käufer von John Frieda Produkten
Kauf Tönung / Coloration "blond" Zielgruppe
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Umsatz beibehalten/ belohnen
Umsatz erhöhen
Frequenz erhöhen
Warenkorbgröße erhöhen
Regelmäßigkeit entwickeln
Neukunden
Case-I: Media-Einkauf mit eigenen CRM-Zielgruppen
Umfeld-Buchung 0,06% Targeting 0,20% CRM – Neukunde 1,11% CRM – Bestandskunde 1,74%
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Case-II: Digitale Verlängerung von Offline Kampagnen
4x
höhere Klickraten
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Case-III: Onsite Lifecycle-Kommunikation
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Case-IV: Contentoptimierung durch personalisierte Inhalte
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„Was macht gutes Targeting aus?“
Behavioral Targeting
ReTargeting
Technisches Targeting
BIG DATA – TARGETINGSPIELARTEN
VERGESSEN SIE ES!
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UNIFIED ADSERVING DIGITAL MARKETING SOLUTION
NATIVE-ADS MEDIA PLANNING
MOBILE ADVERTISING
VIDEO
DSP
SSP
POST TRACKING
CUSTOMER JOURNEY
VISIBILITY
BRAND PROTECTION
DIGITAL CRM
FIRST-PARTY DOMAIN
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DYNAMIC CREATIONS
TARGETING CLUSTER
BIG DATA – DIE ZIELGRUPPE IM BLICK
FLEXIBILITÄT
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BIG DATA – SELEKTION VON ZIELGRUPPEN
Zielgruppensegmentierung auf Netzwerkebene
Zielgruppe
1 Kampagne
1
Individuelle Einstell-
möglichkeit
Kampagne
2
Zielgruppe
2 Kampagne
3 Individuelle
Einstell-möglichkeit
Kampagne
4
Zielgruppe
3 Kampagne
5 Individuelle
Einstell-möglichkeit
Kampagne
6
Kampagnensteuerung PAYBACK & ADITION Werbeplanung.at Präsentation – 03.12.2013
A D R E Q U E S T
A N A L L Y S E
Übermittlung der Client-ID Gewünschte Zielgruppe
Auslieferungs-logik
Report-Ausgabe
Kampagne ohne Targeting
Kampagne mit techn. Targeting
Kampagne mit RT / BT
Frequency
Platzierung
Recency
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Intelligentes 360°- Customer Relationship Management (Digital CRM) BIG DATA – ONSITE, OFFSITE & OFFLINE
1. Externe Anreicherung der Produktinteressen
2. Durchschleifen durch eigene Systeme
3. Anonyme Veredelung der Daten
4. Ergänzung durch ReTargeting-Daten 5. Darstellung höherwertigere Produkte
(Upselling) 6. Verweis auf ergänzende Produkte
(CrossSelling)
Auswahl
Nutzen
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Schlechtes Targeting? Nicht mit uns!
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ADITION & PAYBACK: 100% MADE IN GERMANY
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WIR FREUEN UNS AUF IHRE FRAGEN!
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ANY QUESTIONS?