2. omar sayegrih bural projet ignite
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FINANCEMENT DE STOCKS Par prise de garantie Sur les marchandises
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Le Constat
L’octroi de crédit bancaire aux entreprises est soumis à des mesures de risque et de conformité extrêmement strictes,
qui laissent tout un pan de l’économie en marge du financement bancaire traditionnel.
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Si le refus de l’accès au crédit
se justifie pour une majorité de projets effectivement risqués
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Une demande insatisfaite
D’autres sont écartés, malgré une véritable légitimité économique liée
aux débouchés commerciaux qu’ils recèlent et
à la capacité de garantir leur bonne fin.
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Une réponse adaptée
Le développement de solutions de financement alternatives aux solutions bancaires traditionnelles
pour des projets économiques présentant de solides garanties commerciales
à partir de montages de Garantie et de Cautionnement
est envisageable.
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Un nouveau métier
Ce système pourrait directement contribuer au développement économique du Maroc
et constituer à terme un véritable marché alternatif au système bancaire traditionnel
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une première expérience
Mon expérience m’a amené, par le passé,
à construire puis à participer directement au développement d’une telle offre de financement en mode « pilote ».
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…. Qui a conclu …
1. Le marché existe 2. Le produit fonctionne 3. Projet à industrialiser
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Un exemple
je déroulerai un exemple
S’il me reste un peu temps
Mais avant
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Pourquoi je suis ici
valider ce potentiel que constitue ce marché au Maroc,
développer un « business case » auprès d’investisseurs et de partenaires
potentiels pour soutenir le projet
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et élaborer une stratégie étayée par un plan d’action pragmatique pour le lancement de cette offre alternative de financement de projets à grande échelle.
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je cible donc des
Clients potentiels Fournisseurs Investisseurs Banques Banques d’affaires Consultants
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mais aussi, des
Expériences similaires
ou approchantes à l’étranger
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Et pour illustrer tout cela
o Un contrat o 1.000 tonnes de Tôle galvanisée o US$ 1.183.000 o Traite à avaliser par une banque
( échéance 3mois )
o Le client ne peut pas avaliser la traite
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Le client accepte une convention
o Demande à BURAL de faire avaliser la traite par une banque
o Accepte de donner cette marchandise en consignation
o Retirer toute la marchandise o avant l’échéance o Paiement comptant ( partiel )
o Et …
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En garantie de ses engagements
Le client produit une Caution de bonne fin
( déposit ) De 20 %
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Avant d’aller à sa banque, BURAL
A obtenu d’un importateur Établi, solvable
Une option rachat , avalisée De la marchandises consignée
Pour 85 %
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La banque a délivré son Aval
Par subrogation sur Toutes les garanties du client L’option rachat , avalisée, de 85 % Le déposit collatéral du client de 20% Caution solidaire de BURAL
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L’opération s’est faite
Au Grand bonheur Du client Du Fournisseur De la Banque De BURAL