2 LEuropa è sempre più blu Rimini, 25 febbraio 2008.
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“L’Europa è sempre più blu”
Rimini, 25 febbraio 2008
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Il nostro profilo
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Le origini
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1. Le origini e lo sviluppo
•Semiconserve ittiche tipiche della Laguna di Venezia.
•Ampliamento della gamma verso i prodotti pronti.
•Prima diversificazione (vegetali e prodotti di gastronomia fresca).
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2. Consolidamento
•Completamento della gamma ittica (salinato, affumicato, congelato, stoccafisso).
•Inserimento della pasta fresca, liscia e ripiena.
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3. I nostri marchi
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L’export
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10 anni di sviluppo
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
0,00
2.000.000,00
4.000.000,00
6.000.000,00
8.000.000,00
10.000.000,00
12.000.000,00
14.000.000,00
16.000.000,00
18.000.000,00
20.000.000,00
TOTALE ESTERO TOTALE FATTURATO
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1. Lo sviluppo dell’export
•Sviluppo notevole dell’export.
•Dal 1998 ad oggi, un incremento del 207,5%.
•Incidenza sul fatturato totale passata dal 23% del 1998 al 49% del 2007.
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1. Lo sviluppo dell’export
•Decisione di investire in mercati non saturi.
•Mix di prodotti mirati.
•Ingresso graduale, con progressiva diversificazione dell’offerta.
•Offerta in linea con le aspettative di un prodotto tipicamente “italiano”.
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2. Formule d’ingresso
•Export manager con agenti e piattaforme dedicate (soluzione molto costosa, necessita di forti volumi).
•Agenzie di rappresentanza.
•Collaborazioni con aziende estere.
•Acquisizioni di aziende estere.
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3. Mercati maggiori
•Svizzera•Francia•Germania•Austria•Regno Unito•USA
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4. Modalità di approccio
•Fiere.
•Pubblicità su mezzi al trade.
•Variazione del mix di offerta in funzione delle peculiarità della domanda.
•Prodotti tailor made
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5. Problemi
•Scarsa conoscenza e cultura del prodotto.
•Problemi di carattere logistico (trasporto e stoccaggio in funzione della durata dei prodotti).
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6. Prospettive
•Secondo il ciclo di vita del nostro export nei singoli mercati di riferimento.
•Penetrazione.
•Sviluppo di prodotto.
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7. Cosa ci si aspetta da una marca italiana
•Tipicità.
•Le aspettative sono le stesse per i prodotti ittici e per tutti gli altri.
•Sotto il profilo aziendale, spesso ci si aspetta un comportamento coerente con gli stereotipi tuttora in voga.
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8. Il contributo delle strutture governative
L’esperienza con la Simest, durante la trattativa per Sialco, è stata decisamente negativa.