2° clase APM
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7/25/2019 2° clase APM
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Módulo III _
Técnico- Marketing
•Comercialización• Vademecum• Estrategias de marketing
o
d e
E x t e n s i ó n
e
n t e d e
P r o p a
g a n d a
M é d i
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Marketing: tiene como
fnalidad despertar eldeseo del públicoobjetivo.
Comercialización:
!u"acciones tiene
lacompetencia#
$lan demarketing%ue incidaen $&EC'()$*+,'C'-
-)C,'--)
-'/0&'+*C'12) &E-
C(ME&C',
&elacionarlas
variables:$&(-*C0(
) $&EC'()-'/0&'+*C'12
$&(M(C'12
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ESTRATEGIASDE
MARKETING
3*2C'(2,E
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0( -'/0&'+*C'12 4VE20/
$&EC'(/
C(M*2'CC'12
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,o ma6ormente
importante:ENTAS PERS!NA"ESVE2-E-(&: persona %ue actúa a
nombre de compa78a 6 realiza una o
m9s de las sig actividades: bús%uedade clientes potenciales) comunicación)atención 6 obtención de inormación.
0ambi"n son deensores de losintereses de los clientes. $or tanto sonadministradores de la relacióncomprador; vendedor.
5enerar satisacción en los clientes 6utilidades a las empresas.Cuotas de ventas: normas %ue
establecen cantidad de ventas 6división de ganancia<ventas a losvendedores.
MARKETING DIRE#T!
Conexión directa con losconsumidores fnales
elegidos: adaptan oertas6 comunicaciones demarketing a lasnecesidades delsegmento.
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$or%a& de Marketingdirecto
Clientes 6prospecto
s
Ventaspersonales
Marketingpor
televisiónde
respuestadirecta
Marketingen
%uioscos
Marketingen l8nea
Marketingpor
cat9logo
Marketingpor correo
directo
telemarke
ting
=>.?=@
>A.=>B.B
=?.C
'#ó%o di&tri(u)e &u tie%po un *endedor+
visitas de servicio
tareas administrativasventas por tele:ono
ventas cara a cara
espera<traslado
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V-EMDC*M2C'(2, -EME-'CME20(/
El Vadem"cum permite serconsultado tanto por nombrecomercial) nombre gen"rico)principios activos 6 otros. su vez) incorpora im9genesde la caja de los productos as8como de la eti%ueta detrazabilidad) lo %ue le oreceal paciente una r9pidaidentifcación.
El Vademecum 2acional deMedicamentos V2MF es unauente ofcial de actualizaciónpermanente) en la %ue se
publican todos losmedicamentos actualmentecomercializados en la&epública rgentina 6 dondeel usuario puede consultar elprecio sugerido) entre otrosdatos de inter"s.
Http:<<anmatvademecum.servicios.pami.org.ar<index.Html
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Reali,arle un
cue&tionario a un%édico&olicitandoinor%ación&o(re./e0periencia& con
lo& APM/intere&e& &o(rela& propue&ta&1ue traen lo& APM/ran2a etarea depaciente&Reali,ar el%i&%ocue&tionario a la&&ecretaria&
5racias por su atención