1.Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Ricardo Feferbaum -...
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Realização
Ricardo Feferebaum • Formado em Administração
pela EAESP-FGV.
• Experiência internacional em países como Estados Unidos, Israel e Chile.
• Extensa experiência comercial na Ambev em todo o Brasil.
• Como consultor de vendas e marketing, atuou em empresas como Pepsico, Nextel e Organizações Globo.
E-mail: [email protected]
Por Ricardo Feferbaum
MERCADO IMOBILIÁRIO NA INTERNET
Panorama internacional e nacional
Patrocínio Realização
AGENDA
Realização
1. Panorama internacional do uso da internet no mercado imobiliário
2. Panorama nacional do uso da internet no mercado imobiliário
3. Como promover seus imóveis para estrangeiros
Panorama Internacional
Realização
O que é marketing ?
Hoje 30% da população mundial é internauta. 2,1 bilhões
O que fazem os internautas?
Quanto tempo por dia passamos na internet?
Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo
Estados Unidos
Leitores do Jornal Diário por Grupo de Idade Porcentagem nacional – 1999 a 2012
Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo
A internet é a mídia mais utilizada para informação sobre imóveis (EUA)
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74
60
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41
13
10
Televisão
Revista
Jornal
Open House
Placas
Corretor / Imobiliária
Internet
Frequentemente
Ocasionamente
Fonte: NAR 2012
Corretores e Imobiliárias estão confiando na internet
A internet é o meio utilizado por 90% dos corretores nos EUA.
(x 65% placas , 42% jornal , 41% revista)
0,000
1.000,000
2.000,000
3.000,000
4.000,000
5.000,000
6.000,000
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fonte: Newspaper Association of America
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2
1
6
Investimentos em classificados de jornal nos EUA - Mercado Imobiliário
Para onde foi este dinheiro?
Fonte: Newspaper Association of America
“Nossa publicidade na internet produziu um aumento de 237%
no número de prospectos e uma redução do custo por cliente
prospectado de 62%.”
Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate
O uso inteligente da internet melhora os resultados
2. Panorama da internet no Brasil Ok, e no Brasil isto vai acontecer?
MRV registra comercialização
de 38% dos negócios por meio online
Grandes construtoras já possuem ~40% da receita vinda de comercialização pela internet
A Internet no Brasil
194 milhões de habitantes
51,0% 48,9%
94 milhões de usuários na internet
94
61,9
61,0
Internautas Brasil
França
Reino Unido
Itália
Colômbia
Espanha
58,9
46,7
44,6
39,6 Argentina
Fonte: IAB
A Internet no Brasil
Fonte: Google 2011
A revolução da informação:
internet já é a segunda maior fonte de informação para os brasileiros, a frente de rádio, jornal e revista.
para os jovens de até 25 anos, ela já é a primeira
O uso da internet móvel está crescendo rapidamente no Brasil.
0,8%
4,8%
10,2%
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
12,0%
2011 2012 2013
Acesso móvel VivaReal
Ações de mídia digital representam 13.7% do bolo publicitário
atingiu
Fonte: Google 2011
das pessoas utilizam a internet em sua decisão na busca do imóvel.
das pessoas dizem que anúncios online aumentam o conhecimento sobre imóveis
A Internet no mercado imobiliário
Mercado Aberto Demanda
Procurando imóveis
Oferta
Investindo em publicidade na
internet 15 a 20%
Empresas e profissionais
Utilizando a internet
88%
3. Como melhor atingir o público internacional
1º. EUA 2º. Portugal 3º. Itália 4º. Espanha 5º. Reino Unido
TOP 5: Países que buscam imóveis no Brasil
Quem são os clientes estrangeiros?
Investidores
Imigrantes e expatriados
Segunda casa
Locação de temporada
Como atrair compradores estrangeiros? 1. Invista na internet! • A internet geralmente é a única forma de
busca de imóveis para o estrangeiro
2. Disponibilize seus anúncios e sites em outras línguas Inglês e/ou espanhol são diferenciais 3. Utilize um portal imobiliário
Escreva um guia para estrangeiros • Escrever 10 dicas para comprar
imóveis no Brasil
• Check list de documentos que você precisa para comprar imóveis no Brasil
E-Book: 20 Dicas Para Promover Seus Imóveis no Exterior
bit.ly/20-dicas
Você está convencido da importância da internet na sua
empresa?
Em breve um mundo 100% online
Obrigado! [email protected]