OΡΙΣΜΟΣ-ΙΣΤΟΡΙΑ-ΠΟΙΑ Η ΣΧΕΣΗ ΤΗΣ ΜΕ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΚΑΙ MARKETING

Τι είναι η διαφήμιση;

ΙΣΤΟΡΙΑ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣΗ διαφήμιση

πρωτοεκδηλώθηκε στα αρχαία ακόμα χρόνια μέσα από την ζωγραφική και την βραχογραφία σπηλαίων

Η εμπορική διαφήμιση γεννάται λόγω της ανάγκης των εμπόρων για πώληση των προϊόντων τους

Οι πρώτες μορφές διαφήμισης ήταν, κατά την κλασσική εποχή, οι εκφωνήσεις από τους κήρυκες στους δημόσιους χώρους, όπως και οι επιγραφές έξω από τα πρατήρια και τα εργαστήρια.

Σε όλο τον Μεσαίωνα επικρατεί η διαφήμιση των προϊόντων με κήρυκες. Η τυπογραφία καθώς και η αλλαγή των κοινωνικών και οικονομικών δομών οδήγησαν στην ανάπτυξη της διαφήμισης.

Στη διάρκεια της ρωμαϊκής εποχής υπήρχαν επιγραφές και ανακοινώσεις σχετικά με ταβέρνες, αναγγελίες θεατρικών παραστάσεων, ενώ κυκλοφορούσε και η εφημερίδα Acta Publica

Μια από τις αρχαιότερες επιγραφές ήταν εκείνη που βρέθηκε στη Μέμφιδα της Αιγύπτου η οποία διαφήμιζε τις ικανότητες των επεξήγητων ονείρων

Ως πρώτη γραπτή διαφήμιση θεωρείται αυτή που έγινε από άγγλο εκδότη το 1458, ήταν γραμμένη στο χέρι και αναφερόταν στην έκδοση βιβλίου.

Η πρώτη διαφημιστική αφίσα κινηματογράφου δημιουργήθηκε στο Παρίσι για το «Καφέ ντε Παρί» και δείχνει ουρά κόσμου μπροστά από την αίθουσα, ενώ η πρώτη έντυπη διαφήμιση δημοσιεύτηκε σε αγγλική εφημερίδα την 1ηΦεβρουαρίου 1625 και ακολούθησε η πρώτη διαφήμιση εμπορικού προϊόντος στις 26 Μαΐου 1657 στην αγγλική εφημερίδα «Public Adviser

Από τον 19ο αιώνα άρχισαν οι εφημερίδες, το ραδιόφωνο, ο κινηματογράφος και η τηλεόραση να αποτελούν σπουδαία μέσα διαφήμισης, ενώ ο επιστημονικός εμπλουτισμός της πρωτόγονης δημοσιότητας με υλικό από όλες τις θεωρητικές και πρακτικές επιστήμες, οδήγησε στη δημιουργία μεγάλων διαφημιστικών εταιρειών.

MarketingΤο άμεσο marketing: Το άμεσο

μάρκετινγκ βασίζεται στο ότι ο καταναλωτής έπαψε να είναι παθητικός δέκτης μηνυμάτων. Πλέον, αντιδρά, θέλει να συμμετέχει, θέλει να δημιουργεί, θέλει να έχει μερίδιο στο προϊόν που πρόκειται να καταναλώσει. Από τον παθητικό καταναλωτή περάσαμε στον καταναλωτή επαναστάτη.

Παράγοντες ανάπτυξης marketing

Το υψηλότερο κόστος οδήγησης, η έλλειψη χρόνου, η ελλιπής βοήθεια στα καταστήματα λιανική πώλησης είναι όλοι παράγοντες που ενθαρρύνουν τις αγορές από το σπίτι.

Η ύπαρξη αριθμών τηλεφώνου για άμεση εξυπηρέτηση που είναι διαθέσιμοι επί 24 ώρες την ημέρα και επί 7 μέρες την εβδομάδα

Η ανάπτυξη της γρήγορης παράδοσης με τους ταχυμεταφορείς

Η ανάπτυξη του διαδικτύου, του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, των κινητών τηλεφώνων και των φαξ απλούστευσε πολύ την επιλογή προϊόντων και την παραγγελία

Το άμεσο μάρκετινγκ ωφελεί τους πελάτες με πολλούς τρόπους:Επίσης εξοικονομούν χρήμα, καθώς πολλά προϊόντα

εκθέτονται σε χαμηλότερες τιμές απ’ ότι στα καταστήματα λιανικής

Οι αγορές από το σπίτι προσφέρουν ευκολία, απαλλαγή από ενοχλήσεις και εξοικονομούν χρόνο

Οι πελάτες ενημερώνονται για τις λεπτομέρειες των προϊόντων και των επιχειρήσεων χωρίς να δεσμεύουν χρόνο με τις συναντήσεις με τους πωλητές.

.

 Το άμεσο μάρκετινγκ ωφελεί επίσης και τους πωλητές:

Οι επιχειρήσεις μπορούν να προσαρμόζουν και να εξατομικεύουν τα μηνύματά τους, δημιουργώντας μια στενή σχέση με τον κάθε πελάτη.

Μπορούν να προσεγγίζουν τον κάθε πελάτη την κατάλληλη στιγμή

Τους επιτρέπεται η δοκιμή των εναλλακτικών μέσων και μηνυμάτων κατά την αναζήτηση της πιο αποτελεσματικής ως προς το κόστος προσέγγισης.

Το άμεσο μάρκετινγκ κάνει την προσφορά και την στρατηγική της επιχείρησης λιγότερο ορατή προς τους ανταγωνιστές της

Οι επιχειρήσεις άμεσου μάρκετινγκ μπορούν να χρησιμοποιήσουν αρκετά διαφορετικά μέσα για να προσεγγίσουν τους πελάτες, για παράδειγμα την ταχυδρόμηση, το ίντερνετ κα.

Πιο συχνές μορφές marketing MarketingMass marketingMass media advertisingViral marketingWord of mouth or buzz marketingConnected marketing

A)MarketingΕίναι η ολοτελής ικανοποίηση αναγκών της αγοράς μέσω

της εμπορευματοποίησης των προϊόντων και των υπηρεσιών με τέτοιο τρόπο ώστε να ικανοποιεί ταυτόχρονα τις ανάγκες της εκάστοτε εταιρείας και βεβαίως τις απαιτήσεις των επενδυτών της

B)Mass marketingΕίναι η ικανοποίηση των αναγκών μιας ευρύτατα

διαδεδομένης αγοράς με το να τυποποιεί την υπερπαραγωγή των προϊόντων και υπηρεσιών. Στηρίζεται εξ’ ολοκλήρου στην τυποποίηση διαφημιστικών μηνυμάτων στα ΜΜΕ

Γ)Mass media advertisingΗ προώθηση της εταιρείας ή των προϊόντων της και των

υπηρεσιών της μέσω μηνυμάτων πειθούς από έναν εξακριβωμένο χορηγό που εμφανίζεται στα media που έχουν πολύ μεγάλο κοινό (πχ. Τηλεόραση, σινεμά, ραδιόφωνο κ.α)

Δ)Viral marketingΗ προώθηση της εταιρείας και των προϊόντων ή των

υπηρεσιών της μέσω ενός μηνύματος που διαδίδεται σαν ιός, κατά κύριο λόγο στο διαδίκτυο, από άτομο σε άτομο

Ε) Word of mouth or buzz marketingΗ προώθηση της εταιρείας ή των υπηρεσιών της μέσω μιας

πρωτοβουλίας που έχει συλληφθεί με τέτοιο τρόπο ώστε να κάνει τους ανθρώπους και τα media να μιλούν θετικά για αυτό.

ΣΤ) Connected marketingΕίναι η δικλίδα ασφαλείας και η ομπρέλα που σκεπάζει

τους όρους viral, buzz και word of mouth marketing. Οποιοδήποτε προωθητικό μήνυμα που χρησιμοποιεί από στόμα σε στόμα συνδέσμους μεταξύ των ανθρώπων, χρησιμοποιώντας είτε διαδικτυακούς τόπους είτε παραδοσιακούς διαύλους επικοινωνίας σαν επικοινωνιακά μέσα με στόχο το κέντρισμα – ερέθισμα των απαιτήσεων του κοινού.

Εργαλεία / Μέσα προώθησης πωλήσεωνΚουπόνια (π.χ. εκπτωτικά, συγκέντρωση ενός αριθμού για

δωρεάν χρήση / αγορά, κ.α.)Εκπτώσεις

Δείγματα, δωρεάν δοκιμή προϊόντος - υπηρεσίαςΕιδικές προβολές (σταντ, κ.α.), παρουσιάσεις, κλπΠροωθητικό υλικό όπως διαφημιστικά και λοιπά δώρα

(δώρα που περιέχουν το λογότυπο της εταιρίας, χρήσιμα ή συμπληρωματικά αντικείμενα σχετικά με το προϊόν)