19сентября -«Управление ассортиментом.

Параметры товарных потоков ассортиментных позиций»

20 сентября - «Прогнозирование спроса и планирование продаж»

Место проведения: г. Киев, пр-т. Московский, 8, Тренинговый центр TradeMaster®

Аудитория практикума: руководители, коммерческие директора, директора по маркетингу, закупкам, продажам, категорийные менеджеры, аналитики и др.

Цели семинара-практикума: научиться анализировать ассортимент по 6-7 параметрам и принимать решения на основе анализа, а также предупреждать возникновение неликвидов

Серия практических Master-тренингов для торговых

компаний (розничные сети, дистрибуторы, фирменная розница, магазины)

Бизнес-тренер: ШИКОВ ВИКТОР ОЛЕГОВИЧ (МОСКВА) Ведущий консультант СНГ Практический опыт работы в сфере логистики Опыт создания и управления системами снабжения и распределения 16 лет Опыт преподавания 8 лет Акционер и соучредитель нескольких торгово-производственных компаний.

Профессиональная деятельность

Виктора Шикова: • с 2005 г. по настоящее время Генеральный директор ООО «Тримас Групп» (консалтинг в управлении товарными

потоками, запасами и распределением, SCM).

Достижения: Под моим руководством разработаны несколько проектов систем распределения для розничных и дилерских сетей; разработан проект системы распределения для сети филиалов; разработано несколько систем управления движением продукции от поставщика до потребителя (системы управления цепочками товародвижения/поставок - SCM).

• 1995-2005 работал в торгово-производственных предприятиях на руководящих позициях: • 1995-1996 гг. – руководитель отдела информации ГК МАИР;

• 1996-1997 гг. – руководитель транспортно-экспедиционного департамента «Довгань-защищенное качество»;

• 1998-1999 гг. – логистик-аналитик ООО «Альфа-Эко»;

• 1999-2001 гг. - Директор по управлению проектами «Российская электротехническая корпорация»;

• 2001-2002 гг. - Директор по маркетингу IT компании «Компания Независимость»;

• 2003-2004 г. - коммерческий директор «РБК Трейдинг» (строительные и отделочные материалы);

• 2004-2005 г. - Директор по развитию «Полми Групп»

• Имеет обширный опыт в логистике. Оптимизация товарных потоков.

• Организация управления товарными запасами и закупками.

• Оптимизация товарных потоков при снабжении и распределении в розничных и дилерских сетях, сетях филиалов.

• Организация управления распределением.

• Проектирование товарных потоков при снабжении и распределении в розничных сетях, сетях дилеров и филиалов.

• Расчет оптимальных потоков и запасов, оптимальные стратегии управления запасами и заказами. Формализация правил управления запасами и закупками. Создал, на основе собственной методики и алгоритма, программное обеспечение: «Системы поддержки принятия решений при управлении товарными потоками, запасами».

Опыт преподавательской и тренерской деятельности: Курсы: Приглашенный преподаватель. Институт МИРБИС г. Москва (С 2006 г. по настоящее время.): • «Маркетинговая логистика» для программы МВА МИРБИС специальность «Управление маркетингом». • «Управление операциями и логистикой» для программы МВА МИРБИС специальность «Стратегический менеджмент». • «Управление операциями и логистикой». Российская академия государственной службы (РАГС) при президенте РФ. • Имеет публикации в журналах «Управление продажами», «Бренд-менеджмент» • Автор статей в энциклопедии «Логистика. Управление потоками»

Разработаны бизнес-программы: • «Управление товарными запасами, потоками, закупками. (Цепочками товародвижения)

Практические методы». • «Управление распределением. Снабжение сетей (розничных, дилерских, филиалов).

Распределение в сетях».

Обладатель авторских свидетельств «Роспатент» на программное обеспечение «Система поддержки принятия решений» для управления товарными потоками, запасами и закупками.

Виктор Шиков – один из лучших спикеров-практиков

(по отзывам участников)

Виктор Шиков выступил на конференции

«Логистика: стратегическая кооперация» (26.11.2010)

с докладом на тему:

«Принципы принятия решений в логистике

(о важности ведения и организации корректного оперативного учета товародвижения в компаниях)»

Всеукраинская

практическая конференция

«TechnologyMaster-2011:

Оптимизация технологических

процессов производственной компании.

Реализация 100% резерва производства»

(27.10.2011)

Всеукраинская практическая конференция

«NonFoodMaster-2012:

Ритейлер и Поставщик: Оптимальная

стратегия работы для увеличения продаж»

(27.01.2012)

7-ой Всеукраинский ДЕНЬ ЛОГИСТА: «Как сделать логистическую команду

ЧЕМПИОНОМ по эффективности»

(25.05.2012)

Программа семинара 19 сентября:

«Управление ассортиментом. Параметры товарных потоков ассортиментных позиций»

1. Общий список свойств.

2. Способы расчета параметров и причины применения.

2.1. Регулярность продаж и спроса.

2.2. Равномерность продаж (XYZ-анализ).

2.3. Сезонность.

2.4. ABC-анализ

2.4.1. Математический и "классический" методы.

2.4.2. Анализ ассортиментной связи или анализ совместных продаж.

2.4.3. ABC-анализ по доле в количестве запросов.

2.4.4. Определение регулярного и нерегулярного спроса.

2.4.5. Суммарно по ABC-анализу.

2.6. Риски отклонения от плана продаж (XYZ анализ метод «точность/исполняемость»).

2.6.1. Точность планирования.

2.6.2. Исполняемость плана продаж.

2.7. Риски отклонения от графика поставок.

2.8. Матрица АВС/ XYZ. Распределение оптимальных политик по ячейкам матрицы.

3. Дополнительные возможности.

3.1. Контроль жизненного цикла.

3.2. ABC-анализ.

3.3. Классификация запчастей на промпредприятиях.

4. Приложение: расчет затрат на хранение.

Данная программа рассчитана на наличие ноутбуков у

слушателей для выполнения практических заданий

Программа семинара 20 сентября 2013

«Прогнозирование спроса и планирование продаж»

1. Общая часть.

1.1. Алгоритм планирования товародвижения.

1.2. Последовательность планирования продаж.

1.3. Что влияет на качество прогноза.

2. Фильтрация статистики и коррекция спроса.

2.1. Фильтрация по дефициту.

2.2. Фильтрация по пикам продаж.

2.3. Фильтрация по акциям.

2.4. Дополнительные возможности.

2.5. Замечания по фильтрации

3. Методы экспертной оценки.

3.1. Пальцем в небо.

3.2. Метод планирования по аналогии.

4. Планирование продаж. Методы.

4.1. Метод скользящего среднего.

4.2. Метод экспоненциального сглаживания.

4.3. Метод средневзвешенных показателей.

4.4. Метод наименьших квадратов.

4.5. Метод линейной аппроксимации.

4.6. Метод составления сценариев или подбора модели

5. Смешанные.

6. Особенности прогнозирования спроса и планирования продаж при длинном плече поставок.

7. Определение вероятности отклонения от плана и размера этого отклонения. XYZ анализ.

Какие ответы получит участник семинара В.Шикова «Прогнозирование спроса и планирование продаж» • Как избежать ошибок при прогнозировании и планировании продаж? • Как учесть существование дефицита при прогнозировании спроса? • Как учесть факторы рынка при прогнозировании спроса? • Как рассчитать риски отклонения от плана продаж? • Как определить начало роста или падения спроса, когда ещё ни один тренд его не

показывает? • Как выбрать оптимальную модель прогнозирования спроса? • Как определить параметры оптимальной модели, при которых качество прогноза будет

наиболее высоким? «Управление ассортиментом. Параметры товарных потоков ассортиментных позиций» • Как определить потребность в страховом запасе? • Как определить какой уровень спроса выгодно удовлетворять? • Как рассчитать риски отклонения от плана продаж? • Как рассчитать риски в поставках? • Как предупреждать неликвиды? • Как определить сопутствующие продажи позиций? • Как определить начало роста или падения спроса, когда ещё ни один тренд его не

показывает? • Как определить какие позиции необходимо выводить из ассортимента, а какие поддерживать? • Как выбрать оптимальную модель прогнозирования спроса?

Отзывы участников семинара-практикума

Виктора Шикова (Украина) «Эффективность семинара, как и качество изложения материала оцениваю на отлично. В ходе обучения получила ответы на такие

вопросы, как: работа по принципу just in time, критерии оценки поставщика, оптимизация работы склада с помощью ABC анализа. Планирую применять на практике методику В.Шикова по управлению заказами и методы анализа ХYZ».

Коринецкая Елена, ПАО «ВГП»

«В ходе семинара стало понятно, как увеличить оборачиваемость запасов, методы планирования спроса и производства, планирую на практике применить метод В.Шикова оценки поставщиков, АВС анализ по ГП, сырью, XYZ-анализ. Качество изложения программы – отличное!» Виктория Куркчи, ОАО «Лантманнен АКСА»

«Произошло "структурирование" знаний и их согласование с практическими навыками и потребностями. Хорошо структурированы вопросы, легко усваивается материал и сразу можно применить на практике». Демчук Татьяна Александровна, ТОВ Шредер

«Более расширенные знания, полученные ранее, в ходе семинара оговорены под различными углами. Полезное повторение. Получены знания планирования спроса и продаж. Польза неоспорима. Помимо тематики семинара, в дискуссиях оговорены и другие полезные вопросы».

Субботин Руслан Сергеевич, «Дельта-2010»

«Узнала много полезной информации, обязательно постараюсь внедрить многое услышанное. Понимаю, что полученные знания помогут легче контролировать процессы в продажах. Цель посещения тренинга - семинара узнать, собрать информацию об аргументации систем заказов. Информации очень много и полезно было обсудить и попрактиковаться в расчетах. Семинар прошел на достойном уровне. Все было хорошо организовано. Спасибо!»

Братчик Снижана Николаевна, «КПИ сервис»

«Перспективы применения моб. Моделей и статистических методов в работе. Понравилась работа в форме диалога с решением конкретных производственных задач». Ключников Сергей Александрович, Купянский молочноконсервный комбинат

«Завдяки семінару я зрозумів в якому напрямку потрібно розвивати планування виробництва, для подальшої організації програмно. Оптимально організований зміст семінару з доступним аналізом інформації та практичними прикладами».

Сурмяк Дмитрий Борисович, ТОВ «Шредер»

«Изложение материала-отличное, получил инструменты планирование потребности предприятия в материальных ресурсах».

Игорь Кужильный, ЧАО «МТС Украина»

«Семинар очень понравился! Получил полезные идеи для улучшения своих показателей в компании».

Денис Слуцкий, начальник отдела складов ОАО «Лантманнен АКСА»

«На практикуме я узнал о методах формирования страхового запаса, вопросы планирования, планирую применять на практике АВС анализ , планирование потребления. Эффективность семинара оцениваю на отлично!»

Игорь Кавешников, директор департамента закупок ЧАО «Геркулес»

«Качественный семинар, присутствуют реальные инструменты. Раскрыл для себя такие вопросы, как математические методы расчетов (прогнозирования)планов, оценка качества расчета запасов. Я вижу реальные методы и механизмы по улучшению существующих бизнес-процессов».

Василий Маркевич, директор по логистике ПАО «ВГП»

«Семинар Виктора Шикова дал мне много нового, помог наполнить общее понимание дел практическим содержанием. Интересно

обучаться у специалиста такого уровня - вижу перспективу роста для себя. Начали внедрение у себя на предприятии

методологии, которую дает консультант».

Бузник Дмитрий Николаевич Зам. директора по логистике ООО «УТК МАРТ»

«Тема очень актуальна и интересна, особенно для компаний, работающих в условиях нестабильного спроса. Участники смогли

обсудить с ведущим свои специфические вопросы, благодаря великолепной ориентированности в материале ведущего. Я

собираюсь применить те, методики, которые наиболее подходят для нашей компании, адаптируя их к нашим условиям».

Черепанова Мария Васильевна Менеджер по закупкам ООО ТК Евроазия

«Теплая атмосфера, интересное общение с ведущим и участниками. Программа и компетентность В.Шикова позволили каждому найти

ответ на свои вопросы. Семинар интересен не только снабженцам, но и экономистам для общего развития и лучшего понимания

работы предприятия».

Кошкина Галина, Экономист службы закупок ОАО «Екатеринбургская элетросетевая компания»

«Обучение на семинаре позволит мне перейти от интуитивных решений к расчетам. Участие в семинаре значительно расширяет

кругозор, позволяет увидеть картину в целом. Понравилось, что Виктор Шиков практик с многолетним опытом, умеет объяснять

понятно и доходчиво».

Чуркина Ирина Сергеевна, Начальник ОМТС ОАО «Каменск-Стальконструкция»

«Семинар дает много интересной информации, особенно для тех, кто хотел бы систематизировать знания и опыт. Отлично дает логику

процесса. Ведущий - настоящий профессионал!»

Колясников Александр Геннадьевич, Заместитель директора Холдинговая компания «ПСК Плюс»

«Интересна методика подсчета уровня сервиса в компании и разные методы расчета страхового запаса. Умно, полезно, связь с

практикой».

Тарасевич Татьяна Леонидовна, Начальник отдела закупок ЗАО «Здравмедтех-Е»

«Проблемы в управлении товарными потоками везде одинаковы, - оптимизировать затраты на содержание товарных запасов и сам

товарный запас. Было очень интересно услышать видение этих проблем и методы их решения от людей, которые на практике

решают эти проблемы».

Святобог Алексей Викторович, менеджер отдела логистики, Баумат, ООО (г. Москва)

Отзывы участников семинара-практикума

Виктора Шикова (Россия)

Ценовая политика • Практикумы проходят в Киеве с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

• Стоимость участия в одном семинаре: 2600 грн. для одного участника (без НДС, единый налог)

• Стоимость участия в двух семинарах: 5000 грн. для одного участника (без НДС, единый налог)

• В стоимость обучения входит: - методический материал,

- кофе-паузы, обеды,

- сертификаты участника

• Возможные скидки, бонусы: - участникам Логистических конференций TradeMaster - скидка 5 %,

- при участии 2-х человек от компании - скидка 5%,

- при участии 3-х человек от компании и более - скидка 10%.

• Спешите подать заявку на участие в программе!

• Количество мест ограничено (до 16 чел.)

С уважением, Татьяна Ильенко тел. +38 (044) 383-86-28 , (067) 505 25 24 st@trademaster.com.ua www.TradeMaster.UA Календарь обучающих программ Видео-репортажи проектов TradeMaster Group Присоединяйтесь к нам на FaceBook!