DEJA TU MARCA EN CUALQUIER LUGAR DEL MUNDO

Andrés Pérez Ortega www.andresperezortega.com @marcapersonal

Mi gran comida griega

Diseñar un plan para que…

…tu mercado te conozca y reconozca como alguien

valioso y fiable

Dejar tu Marca Personal

Mentalidad YO S.L.

Marca Personal Es lo que queda cuando nos vamos

Ganar la F1 no es suficiente

De “quiero UN… (pon aquí tu profesión)”

a “quiero A… (pon aquí tu nombre)”

Tu Marca Personal, marca

Marca

Personal

Marca

Interna

Marca

Personal

Marca

Corporativa

La fórmula del RECONOcimiento

RElevancia X

Confianza (y sintonía) X

NOtoriedad

¿A qué te dedicas? Organizar la información del mundo y hacerla universalmente accesible y útil

Establecer, mantener y promover justicia para todos

Crear, desarrollar y aplicar herramientas de productividad para emprendedores

Diseñar herramientas de comunicación para poder juntar las fuerzas de mucha gente.

Proporcionar los materiales de la más alta calidad para la jardinería con el fin de satisfacer a clientes al por mayor y al por menor.

Ayudar a las personas a gestionar sus finanzas.

Define tu Misión

(Qué haces) +

(Con qué lo haces) +

(para quién lo haces)

Los otros griegos

Los valores son tu manual de procedimientos

Aumentar Facturación, beneficios, cuota de mercado, valor de las acciones, retención de empleados, ROI, eficiencia, visibilidad

Reducir Costes, tiempo, esfuerzo, quejas, riesgos, rotación, conflictos, papeleo

Mejorar Productividad, procesos, servicios, información, moral, imagen, reputación, habilidades, calidad, fidelización

Crear Estrategia, sistemas, procesos, negocio, productos, servicios, marcas

Y yo ¿Qué gano contigo?

Tribus

Nuestras “tribus” nos definen

¿Por qué debería creerte?

¿Por qué debería quererte?

Damas y caballeros de la mesa ovalada

Lápiz y papel Evita lo personal

Apaga los cacharros Esa boquita

No tomes café Mantén las manos visibles

Ojo con el Powerpoint Maneja los ataques

Vigila el tiempo

¿En tu casa o en la mía?

Visita Preséntate en la recepción El portafolios en la izquierda Déjate llevar Intercambia tarjetas al inicio Recibe Cierra la puerta No contestes llamadas Charla ligera al principio Ofrece bebida o café Revisa el baño

Fabian Gonzalez

Es bueno hablar con extraños

Haz las presentaciones Asiste comido Inicia conversaciones No bebas Mantén la educación Sonríe y sé accesible Tómate tu tiempo Las notas, después Piensa como ayudar No vendas

Con quién contactar Amigos Asociados con intereses comunes Colegas actuales y pasados Compañeros de estudios Empleadores presentes y pasados Empresarios Familia Líderes de la comunidad Miembros de clubs Miembros del entorno religioso Profesionales (Comerciales, gente de banca, abogados, médicos,…) Proveedores Servicios (desde tu peluquero o el mensajero hasta el director del colegio de

tus hijos) Vecinos

Donde establecer contacto Asiste a reuniones de todo tipo Suscríbete a boletines de noticias Lee blogs Date de alta en comunidades virtuales Revisa la prensa económica Investiga las cámaras de comercio y ferias Pide información a tus contactos Crea tus propios eventos Asiste a eventos locales Asiste a eventos poco habituales Echa un vistazo a la prensa local Busca en Google Busca en los grupos de LinkedIn Utiliza la búsqueda de Twitter para encontrar contactos cercanos Controla los hashtag de Twitter Busca gente que promueva eventos de networking Busca eventos en Facebook o eventosfera

Tipos de contactos Por su utilidad Sospechosos, Potenciales, Contactos, Partidarios, Socios

Por su comportamiento Solitario, Socializador, Utilizador, Networker

Por su fortaleza Grass Roots, Rulers, Connectors o Hubs, Super conectores, Promoters, Gurús o Mentores, Weak links, Role models

Como tu sabes, mucha gente tiene un problema con…

Explica el problema

Lo que significa que… Explica las consecuencias negativas que provoca ese problema a los clientes

Bien, lo que yo hago es... Explica como eliminas esas consecuencias

Lo que significa que… Explica los beneficios al cliente

Y tú ¿qué haces?

¿Qué me cuentas?

Ojo con el lenguaje No acapares la conversación Sé discreto y evita cotilleos Evita los temas privados Actitud positiva y humor Escucha Aporta No corrijas No hables sólo de negocios Incluye a otras personas

Lo que tus palabras no dicen

Vigila tus gestos… y los ajenos Apretón de manos

Sentarse Estar de pie

Manos Cabeza

Ojos Y siempre… sonríe

Paloma y el Barrio Rojo

Los detalles cuentan en los negocios

El último canapé

Café, copa y puro

Lo importante no es la comida Puntualidad Come con calma Conversación agradable Cuidado con la bebida Pide cosas fáciles de comer Hay otras opciones

Jugársela a una carta… electrónica

Revisa siempre Hazlo personal

Sé breve y claro Ojo con la confidencialidad

En caso de crisis, contacto directo No asumas nada

No envíes un correo enfadado Cuidado con las bromas

Teléfonos no tan

inteligentes

Confirma que escuchas No respondas si no estás listo

No comas si hablas Cuidado con el manos libres

No digas nada que no quieras que escuchen Sé breve

Sonríe y habla de pie No hagas otras cosas mientras hablas

Sé consciente de donde estás Reduce las llamadas personales

Una pistola cargada en una pelea

No lo uses si estás reunido Vigila el tono

Cuidado con el autocorrector Si bebes no envíes mensajes

Etiqueta en el

escenario

Descansa y prepárate físicamente Prepara el equipo y el material Viste adecuadamente Llega pronto Saluda a los asistentes Controla el tiempo Ojo con algunos mensajes Cuenta historias No mientas Cuidado con el humor

El mundo tras una pantalla

Accesible no es disponible Mantente al día Aporta valor No critiques Controla la privacidad

Palabras clave

LinkedIn

Twitter

Noticias

Blog

Web

YouTube

Libros

Fotos

Tu plataforma de comunicación

Ten un objetivo Empieza Planifica

Sé profesional Aporta recursos

Escribe bien Promociona

Tejer la red, no echar la

red

Sigue las normas de tu empresa Sé productivo

No es un sustituto del contacto Todo lo que muestres será público

Elige bien a tus contactos

• LinkedIn • Tu conexión

profesional

Flickr, Picasa, Pinterest,… tu escaparate

Youtube. Tu canal de TV

Tu equipo

Cruzar el Atlántico sin moverse

Todos somos presentadores

Revisa el equipo Utiliza un fondo que no distraiga Practica Viste adecuadamente Sonríe Sé breve

Sacar la tarjeta

Calidad Autopresentación Pide tarjetas antes de ofrecer la tuya No pidas tarjetas a VIPs Sé selectivo Ten tarjetas Observa la tarjeta que te entregan

• Nombre

• Profesión

• Contacto

• Web

Vestir para el éxito

Ante la duda, moderación Adáptate al entorno

Reduce los accesorios al mínimo Higiene

Esconderse es de cobardes

Date a conocer Estrategia de visibilidad Utiliza Internet Crea tu autopresentación Habla bien de tu equipo

Coge las maletas y

vete

Prepárate para los retrasos Sé amigable

Viaja con poco equipaje No divulgues tus viajes en Internet

DEJA TU MARCA EN CUALQUIER LUGAR DEL MUNDO

Andrés Pérez Ortega www.andresperezortega.com @marcapersonal