140826 TP2-阿里講堂part2(買家辨別)-LArry
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19-Oct-2014 -
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2014.08.26 阿里講堂
AGENDA
今日課程 :
09:15~10:10 RFQ 與小語種
10:10~10:20 休息
10:20~12:00 全球旺鋪與買家辨別
我只能被動等待商機嗎我只能被動等待商機嗎 ??
除了等待詢價 , 我還能做什麼 ?
還可以利用阿里巴巴豐富的
買家匹配功能主動開發阿 !
採購直達
AlisourcePRO
大買家
採購
主動報價商機 - 採購直達 AlisourcePro
在買家用搜索模式查找產品而不得,或買家欲放棄搜索離開的時候,網站主動推出” Customized Sourcing“ 服務,鼓勵買家留下採買需求。 RFQ 表單布點舉例︰
採購直達 AlisourcePro 由來
採購直達 AlisourcePro 流程
買家填寫 RFQ
審核
匹配給供應商
供應商報價
審核
報價推送買家
雙方聯繫溝通
• 採購直達 AlisourcePro( 原買家委託採購 -RFQ) 公開招標頻道 • http://sourcing.alibaba.com/rfq_search_list.htm?tracelog=quote_0726_rfq.mlp
Alibaba Alibaba 平臺主動尋找買平臺主動尋找買家家
Key words
時間 & 地區
數據管家統計目前各行業&關鍵字求購報價一覽表
定制五組關鍵字 -更精準配送買家求購訊息
填寫報價:
採購直達 AlisourcePro
如何查看買家資訊 ?
審核通過就可看到買家連繫資訊
買家委託採購 (RFQ)
已報價 RFQ :
查看採購直達 -我的資格
怎樣取得資格呢 ?
根據您過去 3 個月內的報價表現,同時達到以下 3 個條件的供應商會員即可獲得下月的報價直達資格:
1. 每月( 1 日至 31日)針對 RFQ的報價≥ 1 條
或針對當前的詢盤及時回應率≥ 80%
2. 報價審核通過率≥ 90% 且被退報價數不大於 4
3. 二次行動率(買家有聯繫意向報價率)≥ 25%
金品誠企會員在過往三個月內滿足以下條件即可獲得報價直達資格:
1.報價審核通過率≥ 90% 且被退報價數不大於 4
2.二次行動率(買家有聯繫意向報價率)≥ 25%
2. 在該行業下,展示最近 6 個月內供應商成功報價對應的買家 list。
還會展示和該買家線上的互動貿易行為和記錄, list 默認展示最近一條。
報價注意事項報價注意事項
• 一定要填寫• 買家需求不明確 , 可以多報幾款近似型號產品• 多利用附檔上傳說明 (word/excel/Pdf)
價格
• 產品圖很重要• 善用附檔提供買家多整型號選擇• 完整的資訊填寫
圖片 / 完整度
買家都是這麼問的 !
建議可以這樣回
有經驗的出口商首先會在報價前做什麼事呢 ?
是否添加我為好友
真實已驗證信箱
買家活躍度
歷史投訴行為
買家最關注行業
詢價發送IP 位置
買家檔案買家檔案
多語系網頁買家
(New arrival)
24
多語言全球市場覆蓋
小貼士:
多語言市場是語種概念,而不是國家概念
供應商如何看待多語系服務
將各國買家以專車直達的方式 , 送到國際站。人流帶動金流
外國買家可以在多語頁面以習慣的關鍵字語法搜索
各國的搜索引擎找得到多語系產品資訊
賣家可以了解目前在該國語系熱搜產品
25
1. 輸入 :
www.alibaba.com 首頁最下方首頁最下方
www.alibaba.com 首頁最下方首頁最下方
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切換任一語系切換任一語系可到各國頁面可到各國頁面
2.輸入語系 :http://japanese.alibaba.com/
27
滑鼠滑鼠點選點選
3.產品搜索詳細頁面
28
My alibaba 多語言市場
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第一步先進入首頁發產品
30
第二步
點擊發佈產品
西班牙語產品發佈
31
請名稱有關鍵字並符合該語系文法
精準匹配名稱主要關鍵字
小貼士:
多語言市場產品審核時間為 48小時
原發產品搜索排序優先
國際站產品國際站產品預設機器翻譯產品
(上億)
預設機器翻譯產品
(上億)
直接發佈產品 人工翻譯產品 機器篩選並修改產
品
直接發佈產品 人工翻譯產品 機器篩選並修改產
品
同步翻譯
國際站(英文)產品 多語言市場產品
多語言和國際站產品差異
原發產品
小貼士:
原發產品儘量發滿100 個 /市場