12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках
-
Upload
conformatocom -
Category
Business
-
view
584 -
download
1
description
Transcript of 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках
![Page 1: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/1.jpg)
12 фатальных ошибок IT
компаний на тендерных площадках
Анастасия Новикова
![Page 2: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/2.jpg)
Анастасия Новикова
В IT с 2007г. (маркетинг, продажи)
Обучила 3 отдела продаж
Развиваю NexGenDesign
Обучаю в Conformato
Обожаю клиентов и знаю, как сервис может принести +$50K в год
![Page 3: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/3.jpg)
Учат в школе…
![Page 4: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/4.jpg)
…ошибаться –
плохо!
![Page 5: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/5.jpg)
Мы боимся ошибаться!
![Page 6: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/6.jpg)
Почему тендер
ы?
![Page 7: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/7.jpg)
12 фатальных ошибок
![Page 8: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/8.jpg)
1. Забываем делать
«домашнюю работу»
![Page 9: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/9.jpg)
В отзывах
В старых проектах
На других площадках и т.д.
![Page 10: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/10.jpg)
2. Стандартные письма,
стандартные вопросы
![Page 11: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/11.jpg)
Какие у вас сроки?
А есть ли у вас спецификация?
На какой бюджет вы рассчитываете?
Какая цель вашего проекта?
У вас только один проект, или еще будут?
![Page 12: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/12.jpg)
3. Предлагаем сразу уйти с
тендера
![Page 13: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/13.jpg)
4. Останавливаемся после 5 (10, 20)
заявок
![Page 14: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/14.jpg)
5. Ждем волшебный проект на миллион
![Page 15: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/15.jpg)
6. «Свяжитесь со мной»
![Page 16: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/16.jpg)
7. Не уделяем время отбору
проектов
![Page 17: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/17.jpg)
8. Не разбираемся в
тонкостях работы площадок
![Page 18: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/18.jpg)
9. Не документируем переговоры вне
площадки
![Page 19: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/19.jpg)
10. Не пишем фолоу-апов
![Page 20: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/20.jpg)
11. Не развиваем профиль
![Page 21: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/21.jpg)
12. Не ведем воронку
![Page 22: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/22.jpg)
Отправлено заявок
Получено ответов
Демо
Сделки
![Page 23: 12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/5486e3e8b4af9f780d8b5281/html5/thumbnails/23.jpg)
Не ошибается лишь тот, кто ничего не делает.
Не бойтесь ошибаться — бойтесь повторять ошибки. –
Теодор Рузвельт