Прогнозирование спроса «Работа с аналогами»

Держим слово!

Структура компании

57 30

10

10 5

Торговые отделения Дивизион «Европа»

Дивизион «Дальний Восток»

Дивизион «Казахстан»

Дивизион «Белорусь»

Дивизион «Украина»

Складская логистика

16 Региональных распределительных центров

Средняя складская матрица 2000SKU

49 Складов сателлитов

Средняя складская матрица 700SKU

С географией от Пскова до Тюмени и

от Архангельска до Минеральных Вод

Партнеры Торговой сети

Общее количество в товарной матрице 75 000SKU

Что такое аналог? Как их учитывать?

Как автоматизировать процесс?

Было проведено более 20 рабочих встреч

Постановка задачи

ü Мы разработали описание критериев «абсолютным» и «условным» аналогам ü Мы договорились с Коммерческим департаментом, о замене товара при абсолютном аналоге ü Мы внедрили систему позволяющую объединять продажи по аналогам.

Описание алгоритма

Классификация товаров Класс товара определяется по выручке за выбранный период. Нам необходимо выбрать «основной» аналог – товар, которые по определённым критериям является наиболее выгодным (высокая маржинальность, наименьшее плечо и срыв поставки)

Расчет показателей Расчет среднедневного потребления, волатильности спроса, количества продаж будет также проводится на основании статистике по всей совокупности аналогичных товаров.

Управление запасами При расчете точки заказа по основной позиции будут учитываться свободные остатки как «основного» товара, так и его субститутов. Ожидаемые поступления и ожидаемые отгрузки товаров-субститутов мы решили не учитывать, поскольку метод управления у них будет «Заказ под заказ», поэтому если есть Заказ клиента на неосновной аналог, то подразумеваем, что клиент хочет купить именно бренд.

Описание алгоритма Управление запасами Также в управлении запасами при выборе альтернативного способа поставки система предлагает также товары-аналоги, причем только абсолютные аналоги, поскольку выбор «почти» аналога предполагает согласование этого решения с клиентом.

Пример работы системы

НоменклатураABC класс

Плита с ориентированной стружкой Bolderaja ОСП-3 ECO Е1 НШ 2500х1250х09Не классифицирован

Плита с ориентированной стружкой EGGER ОСП-3 Е1 НШ 2500х1250х09 СПлита с ориентированной стружкой Kronospan Superfinish ОСП-3 ECO E1 НШ 2500x1250х09 Чехия

Не классифицирован

Плита с ориентированной стружкой Kronospan ОСП-3 ECO Е1 НШ 2500х1250х09 Латвия АПлита с ориентированной стружкой Калевала OSB-3 Е1 НШ 2500х1250х9 А

!!!Сейчас в расчете показателей участвуют только товары, которым были назначены классы А или В.

Пример работы системы

Плита с ориентированной стружкой Kronospan ОСП-3 ECO Е1 НШ 2500х1250х09 Латвия

Плита с ориентированной стружкой Калевала OSB-3 Е1 НШ 2500х1250х9 Сумма

05.03.2016 37 0 3706.03.2016 0 0 007.03.2016 0 750 75011.03.2016 30 33 6312.03.2016 376 0 37613.03.2016 135 150 28514.03.2016 244 0,000 24415.03.2016 0 0 017.03.2016 477 0 47718.03.2016 125 1125 125019.03.2016 37 23 6020.03.2016 1080 0 1080Мин+страх 1080 1125 1250

Результаты работы системы по управлению аналогами

Более высокое значение среднедневного потребления основного аналога, поскольку теперь учитываем продажи в том числе товаров аналогов. Как следствие, более высокие значения страховых, минимальных, максимальных запасов. Но в то же время более высокий уровень обслуживания, поскольку потребность в некоторых товаров сейчас вообще не учитывается, сокращение OOS.

По тем позициям, которые у нас формируются из нескольких абсолютных аналогов, управление совокупностью как единой номенклатурой привело к общему понижению уровня запасов

Планируемый эффект

Дополнительный эффект Сокращение транспортных расходов от поставщиков Повышение уровня обслуживания клиентов через CALL-центр

Спасибо за внимание