110 - amcthailand.comเกี่ยวกับ S&OP (Sales & Operations Planning) Procurement 3.0...

โดย อ.เชยวชาญ รตนามหทธนะประธานกรรมการสถาบนอบรมสมมนาวชาชพจดซอ AMCผกอตงและนายกสมาคมคนแรก (พ.ศ.2531-2550) ของ

สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย





พฤหสบดท 1 กมภาพนธ 2561 09:30-11:30 น.ไบเทค บางนา

1/10

เชยวชาญ รตนามหทธนะ ภ.บ., น.บ., C.P.M., A.P.P., MCIPS Cheocharn Ratanamahatana B.Sc., LL.B., C.P.M., A.P.P., MCIPS 08 1628 7855 [email protected] cheocharn cheocharn ประธานกรรมการ สถาบนฝกอบรมสมมนาวชาชพจดซอฯ AMC บรษท อลฟา แมเนจเมนท คอนซลแตนท จากด Website: www.AMCthailand.com เปนผกอตงและไดรบเลอกใหเปนนายกสมาคมคนแรก ของ สมาคมบรหาร

งานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย (PSCMT) ตงแตเรมกอตงเมอพฤศจกายน 2531 และไดรบเลอกตงใหดารงตาแหนงนายกสมาคมอยางตอเนองเรอยมาจนถงมนาคม 2550 รวมทงส นเปนเวลาถง 18 ป

เปนคนไทยคนแรกและเพยงคนเดยวทไดรบรางวลเกยรตคณชนสง Garner Themoin จากสหพนธบรหารงานจดซอและซพพลายนานาชาต (IFPSM - International Federation of Purchasing & Supply Management) เพอชนชมในความเสยสละและทาคณประโยชนอยางยงตอวงการวชาชพจดซอและซพพลาย

เปนคนไทยคนแรกและเพยงคนเดยวทไดรบ MCIPS กตตมศกด จากสถาบนบรหารงานจดซอและซพพลายแหงประเทศองกฤษ ในพระบรมราชนปถมภ (CIPS - The Chartered Institute of Purchasing & Supply)

เปนคนไทยคนแรกทไดรบประกาศนยบตรรบรองความสามารถดานงานจดซอ C.P.M. (Certified Purchasing Manager) และ A.P.P. (Accredited Purchasing Practitioner) จากสมาคมบรหารงานจดซอแหงชาต (NAPM - National Association of Purchasing Management) แหงประเทศสหรฐอเมรกา ปจจบนสมาคมนไดเปลยนชอใหมเปน ISM (Institute for Supply Management)

ไดรบการแตงต งจาก APEC (Asia-Pacific Economic Cooperation) ใหเปนผทรงคณวฒรวมกนพฒนากรณ ศกษ าท างด าน Corporate Social Responsibility in the Global Supply Chain เพ อ เป น APEC Casebook ใหกลมสมาชก APEC ใชศกษาเรอง CSR in Procurement

ไดรบประกาศนยบตร ISO-9000 Lead Assessor จากสถาบน IQC ประเทศองกฤษ ไดรบการถายทอดความรด าน International Purchasing & Supply Chain Management โดยตรงจาก

UNCTAD/WTO - International Trade Centre (ITC) ทงในประเทศและตางประเทศ เพอเปนวทยากรของโครงการ MLS - Modular Learning System ในวชาจดซอจดจางและซพพลายเชนนานาชาต

ไดรบการถายทอดความรโดยตรงจากสถาบน CIPS (The Chartered Institute of Purchasing and Supply) ประเทศองกฤษ เพอเปนวทยากรของโครงการเผยแพรวชาการจดซอจดจางและซพพลายนานาชาต ของสถาบน CIPS

เปนคณะทางานจดทาระบบ EDI (Electronic Data Interchange) ในระบบงานจดซอ ชดกอตงแรกเรมของประเทศไทย

เปนเจาของและบรรณาธการวารสารรายเดอน สองภาษา ไทย-องกฤษ วทยายทธจดซอและบรหารพสด (Purchasing, Logistics & Supply Chain Digest)

ไดรบเชญใหเปนอาจารยสอนพเศษระดบปรญญาตรและโทของหลายมหาวทยาลย เชน จฬาลงกรณมหาวทยาลย, ธรรมศาสตร, มหดล, เชยงใหม, ขอนแกน, ศลปากร, เกษตรศาสตร, ศรนครนทรวโรฒ, สโขทยธรรมาธราช, เทคโนโลยพระจอมเกลาธนบร, เทคโนโลยพระจอมเกลาพระนครเหนอ, ราชภฏนครราชสมา, ราชภฏวลยอลงกรณ, ราชภฏสวนสนนทา, วทยาลยโลจสตกสและซพพลายเชน, สถาบนบณฑตพฒนบรหารศาสตร (นดา), แมฟาหลวง, และสถานศกษาของเอกชนอกหลายแหง เชน ม.อสสมชญ, ม.หอการคาไทย, Yonok-MBA, ลาปางอนเตอรเทค-MBA, ม.กรงเทพ, ม.รงสต, ม.ศรปทม, ม.ธรกจบณฑต, เปนตน

เปนวทยากรใหสถาบนฝกอบรมสมมนาตางๆมากกวา 30 แหง ทงในประเทศและตางประเทศ อดตทปรกษาของ สมาคมไทยโลจสตกสและการผลต (TLAPS – Thai Logistics And Production Society) อดตทปรกษาของ โครงการ Logistics Clinic ของสภาอตสาหกรรมแหงประเทศไทย

2/10

ทาไมจะตองพลกโฉมงานจดซอส Procurement 4.0 ???

เพราะธรกจทกวนนอยในสภาพ Massive operating complexity Volatility Uncertainty Urgency

การเพมคนโดยไมแกไขระบบ ไมสามารถแกปญหาไดระบบงานจดซอทไรประสทธภาพ จงตองปรบเปลยนถาไมเปลยน กอาจจะจบ

ถาไมอยากจบ กตองเปลยน

"Eighty‐five percent of the reasons for failure are deficiencies in the systems and process rather than the employee.

The role of management is to change the process rather than badgering individuals to do better.“

W. Edwards Deming

ปรมาจารยทางดาน TQM ทเรารจกกนดคอ PDCA

สภาพแบบทเปนอยน ระบบงานจดซอทมประสทธภาพจะสามารถชวยบรษทไดมากมายอยางเหลอเชอ

ในอตสาหกรรม automobiles, textiles, electronics พบวา Procurement spending คอ 80% ของรายไดบรษท

ในอตสาหกรรมอนแมไมสงเทาน แตกเปนสาระสาคญทเดยวแหละ

ลองไปขดคยเบองหลงของความสาเรจของอตสาหกรรมชนนาของโลก จะพบวา...

ทกแหงมปฏบตการจดซอทแขงแกรงมาก

ซงนาไปส...• ทาประโยชนไดดกวาคแขงในชวงผนผวน•ประหยดตนทนไดดกวาคแขง• เหนโอกาสใหมกอนคแขง•ลงมอไดเรวกวาคแขง

การจดซอจดจางทมประสทธภาพจงชวยบรษทไดทง 2 ทาง ทาไมจะตอง

Procurement4.0

ทาไมจงไม Purchasing

4.0

ความหมายของPurchasingProcurement

จาก 3 สถาบน ชนนาของโลก

NAPM / ISM established in 1915 103 yrsCIPS established in 1932 86 yrsCSCMP established in 1963 55 yrs

1985

2004

1963

3/10

Purchasing: The functions associated with buying the goods and services required by the firm.

Procurement: The business functions of procurement planning, purchasing, inventory control, traffic, receiving, incoming inspection, and salvage operations.

เมอป 2011 เยอรมนพดถง Industry 4.0 ทวโลกกหผงและตนตว

หลายวงการไดนา 4.0 มาตอทายชอเพอแสดงถงววฒนาการของสงนน

Thailand 4.0

คนไทย 4.0

Education 4.0

Marketing 4.0

Logistics 4.0

Economy 4.0

Procurement 4.0

1st GenerationProcurement

Procurement maturity

Value capture

Source: Bain & Company

2nd GenerationProcurement

3rd GenerationProcurement

4th GenerationProcurement

Tacticalbuying

Optimizedsourcing

Strategic procurement

Value chain integration

Procurement 1.0Tactical buying that targets uninterrupted operations and takes fairly reactive measures

ตองรก ถงจะชนะ

ตงรบ อยางเกงกแคเสมอ

Procurement 2.0 Optimized sourcing with proactive application of total cost of ownership, sourcing capabilities and demand management

4/10

EPI EarlyPurchasingInvolvement

ESI EarlySupplierInvolvement

การเงน

จดซอ

ซพพลายเออร ฝายขาย Strategic sourcingเปนการจดการงานเกยวกบจดซอจดจาง อยางเปนระบบ ซงจะครอบคลมการวางแผนเชงกลยทธ การพฒนาซพพลายเออร การบรหารจดการความสมพนธแบบหนสวนธรกจ การจดการเกยวกบขอตกลงและสญญา การจดการโครงสรางพนฐานของซพพลายเชน และการจางภายนอก

Demand managementเปนการบรหารอปสงค ซงจะตองวางแผนเกยวกบ S&OP (Sales & Operations Planning)

Procurement 3.0Strategic procurement with matured category management embedded across functions

Category Managementis a strategic approach which organizes procurement resources to focus on specific areas of spends. This enables category managers to focus their time and conduct in depth market analysis to fully leverage their procurement decisions on behalf of the whole organization.

ITEMS VALUE

PARETO Analysis

สงมากยอดการใชจาย

ความเสยงและ

ผลกระทบ

สงมาก

ตามาก

Supply Positioning ModelSupply Positioning Model

5/10




สงมาก

ตามาก





สงมาก

ตามาก

Non-critical

Supply Positioning ModelSupply Positioning Model Non-critical supplies




สงมาก

ตามาก

Leverage

Supply Positioning ModelSupply Positioning Model Leverage supplies




สงมาก

ตามาก

Bottleneck


Bottleneck supplies




สงมาก

ตามาก

Critical

Supply Positioning ModelSupply Positioning Model Critical supplies

6/10




สงมาก

ตามาก

Bottleneck

Non-critical

Critical

Leverage


20% of value 80% of value




สงมาก

ตามาก

Critical

Leverage


20% of value 80% of value

Bottleneck

Non-critical




สงมาก

ตามาก

BottleneckStrategic Security

Non-criticalTactical

Acquistion

CriticalStrategic Critical

LeverageTactical Profit



ความเสยงและผลกระทบ

สงมาก

ตามาก

Strategic SecurityBottleneckSpecialized

Unique

Tactical AcquisitionTactical General

RoutineNon-criticalOff-the-shelf

Strategic Critical(Critical)

Tactical ProfitLeverage

StandardizedCommodity

Supply Positioning ModelSupply Positioning Model Spend analysis is the process of collecting, cleansing, classifying and analyzing expenditure data with the purpose of decreasing procurement costs, improving efficiency, and monitoring compliance.

Procurement 4.0Value chain integration procurement provided a competitive advantage with a revenue uptick

Michael E. Porter

Fragmented Ownership and ResponsibilityFragmented Ownership and Responsibility

Change!Silo

Thinkingคดแบบไมสนใจใคร

HolisticThinking

คดแบบองครวม

ประสานงาประสานงานน

7/10

หก เกา จดซออยานงรออยบนหอคอยงาชาง

จงลงไปสมผสกบทกสงรอบตวหาเวลาไปคยกบทกแผนกทาความเขาใจในปญหาของเขา

TeamworkTeamwork ลองไปขดคยเบองหลงของความสาเรจของอตสาหกรรมชนนาของโลก จะพบวา...

ทกแหงมปฏบตการจดซอทแขงแกรงมาก

ซงนาไปส...• ทาประโยชนไดดกวาคแขงในชวงผนผวน• ประหยดตนทนไดดกวาคแขง• เหนโอกาสใหมกอนคแขง• ลงมอไดเรวกวาคแขง

Procurement maturity

Value capture

Global leaders are here

Most Asia‐Pacific are here

Smooth operation

1

Category management3

Value chain integration

4

TCO and demand

management

2

Source: Bain & Company

ววฒนาการแตละยค เนนไมเหมอนกน

Total spend

8/10

ไมควรเนนPrice

Reduction% Managed spend

Procurement Cycle Time

Contract compliance

Cost avoidance

Cost reduction

DeliveryService

TCO(Total cost savings)Quality

Q C D S

9/10

Quicker to catch up market change Faster on decision making Digital mindset More soft skills

Quicker to catch up market change Faster on decision making Digital mindset More soft skills

Hard Skill – ทกษะแขง – IQ Purchasing knowledge Purchasing negotiation Supply chain knowledge Supplier management VA / VE / Project management

Soft skill – ทกษะนม – EQ Leadership Networking / Teamwork Communication / Persuasion Creativity Flexibility / Adaptation Accountability

นกจดซอตองเปลยน Mindset คดถงตวเองใหนอยลง ประโยชนขององคกรตองมากอน Cross functional teamwork

Flexible Processes and Elastic Systems Will Replace Traditional Ones

สงทตองการคอ Lean Elastic Flexible Agility

เพอทจะรบมอกบ• Urgency• Uncertainty• Changes

Sustainable Practices Will Be a Leading Focus Anti-corruption / No gift policy CSR – Corporate Social Responsibility ISO 26000 คาแนะนาเกยวกบความรบผดชอบตอสงคม

www.AMCthailand.comไมตองเปนสมาชก

ไมตองใช Passwordไมตองเปนสมาชก

ไมตองใช Password

ทานใดตองการได เอกสารทบรรยายวนน

เชญดาวนโหลดไดฟร จาก เชยวชาญ รตนามหทธนะเชยวชาญ รตนามหทธนะ

[email protected]

08 1628 7855 08 1628 7855

cheocharncheocharn

ปญหาในการจดซอ การเจรจาตอรอง การบรหารสตอก สอบถามและปรกษาหารอไดฟร ทนครบ

www.AMCthailand.comwww.AMCthailand.com

10/10

110 - amcthailand.comเกี่ยวกับ S&OP (Sales & Operations Planning) Procurement 3.0...

Documents

Transcript of 110 - amcthailand.comเกี่ยวกับ S&OP (Sales & Operations Planning) Procurement 3.0...