11 101221000012-phpapp01
Transcript of 11 101221000012-phpapp01
![Page 1: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/1.jpg)
Выводим на рынок новый продукт или компанию!
Стартап
![Page 2: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/2.jpg)
Итак, что способствует успеху стартапа?
![Page 3: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/3.jpg)
Начнем с умного идеолога,
например с …
![Page 4: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/4.jpg)
Василий, 34 года
выпускник престижного университета
![Page 5: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/5.jpg)
раньше он был…
![Page 6: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/6.jpg)
Руководителем CEO
![Page 7: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/7.jpg)
Благодаря опыту работы он получил…
![Page 8: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/8.jpg)
…отличные характеристики!
![Page 9: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/9.jpg)
Однажды Василию приходит…
![Page 10: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/10.jpg)
Потрясающая
идея
о продукте!
![Page 11: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/11.jpg)
Он нереально
загорелся!
![Page 12: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/12.jpg)
У Васи есть опыт.
Он знает, как проверить
свою идею с помощью…
![Page 13: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/14.jpg)
Исследование выглядит неплохо!
Вася движется дальше и пишет фантастический…
![Page 15: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/16.jpg)
Отлично!
Опираясь на характеристики, исследование и план, Вася обеспечил себе последний кусок мозаики…
![Page 17: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/18.jpg)
Деньги получены,
Василий приступил к работе
![Page 19: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/20.jpg)
Он появляется в заголовках всех крупных…
![Page 21: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/22.jpg)
Его приглашают выступать…
![Page 23: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/24.jpg)
У Василия и его стартапа
наступает полоса
везения!
![Page 25: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/25.jpg)
С какой вероятностью его бизнес ждет успех?
![Page 26: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/26.jpg)
Несмотря на опыт, исследование и план…
![Page 27: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/27.jpg)
…Вася поскользнулся
![Page 28: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/28.jpg)
Давайте поможем Василию и расскажем ему о 5 вещах, о которых он не знал.
![Page 29: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/29.jpg)
Ни один бизнес-план не
выдерживает первого
контакта с клиентом.
![Page 30: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/30.jpg)
Следование плану помогает
только, когда будущее
известно, но не в
контексте стартапа.
![Page 31: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/31.jpg)
В стартапах планы терпят
неудачу.
![Page 32: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/32.jpg)
Это бизнес-модель, балда.
![Page 33: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/33.jpg)
Эй, Вася, ты планировал создать компанию, но входила ли в твой план бизнес-модель?
![Page 34: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/35.jpg)
«Бизнес-модель описывает основную причину того, как организация создает, приносит и получает прибыль»
![Page 36: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/36.jpg)
Вот 9 строительных элементов любой бизнес-модели:
![Page 37: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/37.jpg)
Сегменты клиентов
Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете?Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
![Page 38: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/38.jpg)
Предлагаемые преимущества
Что вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?
![Page 39: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/39.jpg)
Каналы
Каким способом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через
какие пункты взаимодействия?
![Page 40: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/40.jpg)
Отношения с клиентами
Какие отношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?
![Page 41: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/41.jpg)
Потоки выручки
За что клиенты действительно хотят платить? Как? Получение выручки носит регулярный характер или
зависит от сделок?
![Page 42: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/42.jpg)
Основные ресурсы
Какие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?
![Page 43: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/43.jpg)
Основные направления деятельности
Какие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?
![Page 44: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/44.jpg)
Основные партнеры
Какие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?
![Page 45: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/45.jpg)
Структура расходов
Какая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе
расходов?
![Page 46: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/47.jpg)
«М-м-м, интересно. И что мне с этим делать?»
![Page 48: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/48.jpg)
использовать в качестве инструмента, чтобы…
![Page 49: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/49.jpg)
![Page 50: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/53.jpg)
Инструмент называется «Канва бизнес-модели» (инструмент и указания к нему можно загрузить, перейдя по ссылке www.businessmodelgeneration.com/downloads )
![Page 54: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/54.jpg)
Найдите время на обдумывание альтернативных возможностей.
![Page 55: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/55.jpg)
Для одной и той же технологии, продукта или услуги может существовать большое количество бизнес-моделей.
![Page 56: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/57.jpg)
попробуйте набросать альтернативные бизнес-модели, задавая себе…
![Page 58: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/58.jpg)
сложные вопросыВыручка регулярная или зависит от сделок?Сегмент рынка или массовый рынок?Капитальные расходы или партнерство?-----Один сегмент клиентов или другой?Платно или бесплатно?Распространение или централизация?Товар или услуга?Прямые или косвенные продажи?Открыто или закрыто?-----
Физически или виртуально?Авторские права или разрешение на копирование?Собственные силы или аутсорсинг?Масштабность или ограниченность?Стратегия голубого или красного океана?Личный подход или автоматизация?-----Заказное или массовое производство?Постоянные или переменные затраты?Реклама или продажи?
сложные вопросы
![Page 59: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/59.jpg)
делайте первый выбор только после рассмотрения нескольких моделей…
![Page 60: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/61.jpg)
Хорошо. У вас есть модель, но это еще не все…
![Page 62: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/62.jpg)
Идея бизнес-модели просто набор гипотез.
![Page 63: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/63.jpg)
бизнес-модель может хорошо смотреться на бумаге…
…но честно говоря, это
![Page 64: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/65.jpg)
…поэтому нужно выйти из здания и…
![Page 66: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/66.jpg)
проверить каждую гипотезу
(например, на клиентах)
![Page 67: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/67.jpg)
процесс проверки бизнес-модели называется Разработка Клиентской Базы
ПостроениеПостроениеОбнаружение Утверждение Создание Построение
![Page 68: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/68.jpg)
две различные фазы…
![Page 69: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/69.jpg)
ПостроениеПостроениеОбнаружение Утверждение Создание Построение
поиск
исполнение
![Page 70: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/70.jpg)
и он начинается с…
![Page 71: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/71.jpg)
ПостроениеПостроениеОбнаружение Утверждение Создание Построение
проверки каждой гипотезы
![Page 72: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/72.jpg)
Проверьте свои гипотезы
![Page 73: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/73.jpg)
Проверьте свои гипотезы
![Page 74: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/74.jpg)
Проверьте свои гипотезы
![Page 75: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/75.jpg)
Проверьте свои гипотезы
![Page 76: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/76.jpg)
Для завершения этого вам понадобится специальная и гибкая…
![Page 77: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/77.jpg)
![Page 78: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/78.jpg)
Команда, которая…
![Page 79: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/79.jpg)
![Page 80: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/80.jpg)
…чтобы проверить и адаптировать модель
Канал(клиент)
(проблема)
Быстрая адаптация
бизнес-модели
Команда по разработке клиентской
базы
ПродуктТип рынка
Конкуренция
СпросСоздание
каналы
ПроблемаКлиент
ПользовательПлательщик
Утвердить бизнес-модель
Модель ценообразования
![Page 81: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/81.jpg)
ПостроениеПостроениеОбнаружение Утверждение Создание Построение
вам нужно адаптировать бизнес-модель, пока не докажете, что она работает
![Page 82: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/82.jpg)
«Как мне доказать, что
бизнес-модель
работает?»
![Page 83: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/83.jpg)
Одним из примеров «доказательства» служит заключение…
![Page 84: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/84.jpg)
сделки по продаже «минимального жизнеспособного набора функциональных
возможностей»
![Page 85: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/85.jpg)
Этот процесс адаптации называется…
![Page 86: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/86.jpg)
ПостроениеПостроениеОбнаружение Утверждение Создание Построение
![Page 87: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/87.jpg)
ПостроениеПостроениеОбнаружение Утверждение Создание Построение
Опорная точка
![Page 88: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/88.jpg)
Итак, есть ли у вас «фактическое» доказательство?
![Page 89: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/89.jpg)
Поздравляем!
![Page 90: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/90.jpg)
Вы завершили процесс поиска!
![Page 91: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/91.jpg)
Итак, никогда не забывайте…
![Page 92: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/92.jpg)
Не создавайте компанию, пока не проверили бизнес-модель
![Page 93: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/93.jpg)
или вы рискуете…
![Page 94: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/94.jpg)
сжечь деньги в
поисках работающей
бизнес-модели
![Page 95: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/95.jpg)
исполнение это не поиск
![Page 96: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/96.jpg)
исполнение следует за поиском
![Page 97: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/97.jpg)
Приступайте к созданию, когда найдете модель
![Page 98: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/98.jpg)
и только потом приступайте к исполнению:
![Page 99: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/99.jpg)
ПостроениеПостроениеОбнаружение Утверждение Построение
Масштабируйте маркетинг
!!!
Создание
![Page 100: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/100.jpg)
ПостроениеПостроениеОбнаружение Утверждение Создание Построение
выстраивайте орг. структуру
![Page 101: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/101.jpg)
Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
Это бизнес-модель, балда.
Найдите время на обдумывание альтернативных возможностей.
Идея бизнес-модели просто набор гипотез.
Не создавайте компанию, пока не проверили бизнес-модель.
![Page 102: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/102.jpg)
![Page 103: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/103.jpg)
![Page 104: 11 101221000012-phpapp01](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060121/5594a4c51a28abd9158b45c4/html5/thumbnails/104.jpg)
УДАЧИ!