100円ショップのマーケティング戦略

２００３ｒ０７１

はじめに

●小売業界で 100円ショップの成長率がたいへん注目を集めている

● 不振を極める日本の大型量販店やショッピングモールの救世主的存在

● 実際のダイソーでのアルバイト経験　どのような業態をとっているのかという興

味

100円ショップの歴史と現状＊歴史＊　　　　　　　　　・戦後の 1946年に東京・上

野で 50銭ショップが誕生 　→元はほとんどが問屋や卸

売業　→物珍しさが話題　→「 100円」ブランドの確

立・ダイソーの例　設立　 1977年 12月　商品開発力ではなく

　商品調達力に優れている　　

業界トップのダイソー社の成長グラフ

＊現状＊・日常生活に定着

　

・近づく飽和状態　　　生活用品の充実　　　店舗数の増大

大創産業 キャンドゥ セリア オースリー ワッツ資本金 27億円 24 6,200億 万円 3 5,645億 万円 3 4,859億 万円 2 4,666億 万円

本社所在地 東広島( )広島県

板橋区( )東京都

大垣市( )岐阜県

和光市( )埼玉県

東大阪市( )大阪府

国内店舗数 2,400 513 607 213 202直営店舗数 900 299 421 48 202フランチャイズ店舗数 1,500 214 186 165 0

従業員数 10,000 2,859 3,766 419 563正社員数 400 923 213 88 93売上額 2,812億円 413億円 376億円 128億円 112億円

　　　　　　　　　　　 ●100円ショップ主要 5社の概要

100円ショップのマーケティング戦略＊製品戦略＊　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

＜消費者を飽きさせない努力＞　　・毎月 1000種類の新商品　　・売れない商品も定番として残す　　　→商品の多様化につながる

　　・返品、破棄はしない　　　・・・いつかは売れる発想

＊流通戦略＊

・大量仕入れによるコスト削減　　　①国内の大手メーカー品を仕入れる　　　②中小メーカーから直接仕入れる　　　③国内の専門卸売業者から仕入れる　　　④自社ブランド

・卸売り業者を通さない　　　「工場直行」を実現　　　→商品を安価に抑えられる理由

＊価格戦略＊

　・ 100円商品　　最近では 100円以上の高額商品もある　　　→消費者を飽きさせない　　　→品質の向上

　・社員数が少ない　　人件費削減　　　・・・他の小売店に比べ仕事量が少ない　　　　　ため可能

＊プロモーション戦略＊

　・ほとんど広告を打たない　　・・・コンセプト自体が宣伝　　・・・値段の格差が商品によってない

　・店内の売り場配置を必要に応じて変える　・徹底した声出し (商品アピール )

　・ご案内板（商品 POP）の作成

　　　　　　販売促進に繋がる

一般小売業 ４Ｐ 100円ショップ・ 売れ筋に絞り込む

製品(Product)

・ 売れない商品も定番として残す

・ 返品、廃棄はしない

・ 複数の卸売業者が介在する 流通

(Place)

・ 大量仕入れによるコスト削減

・ 卸売業者を通さない

・ その商品に見合った価格

・ 割引や値下げを行う 価格(Price)

・ 100円商品（最近では 100円以上の高

額商品もある）・ 社員数が少ない（経費削

減）

・ 広告や宣伝にて目玉商品を売り込む プロモーション

(Promotion)

・ ほとんど広告を打たない・ 店内の商品配置を状況に

応じて変える

一般小売業と 100 円ショップのマーケティング戦略の違い

100円ショップの今後の展開＊商品の多様化＊　・商品の欠品を防ぐ、品数の充実　・新たな分野での均一販売　　例）生鮮食品の販売

＊サービスの向上＊　　・ダイソー　　　携帯クレジット「 iD」の導入　　・セリア　　　リアルタイム POSシステムを導入　　

まとめ

●今までに無かった事業形態● 商品をより安く提供できるシステムに強い ● 消費者を飽きさせない　　→商品の多様化　　　「安かろう悪かろう」のイメージを払拭

●徹底したコスト削減を行う●今後の飽和状態を打開する戦略の必要性

参考文献 「徹底解剖 100円ショップ」　　　　アジア太平洋資料センター：コモンズ： 2004年3月 30日　

「生産と流通のしくみがわかる 100円ショップ大図鑑―安さのヒミツを探ってみよう !」

　　　　 PHP研究所、ピーエイチピー研究所： 2005年 8月

「 100円ショップの魔術商法」　　　　三浦あかね：エール出版社： 1999年 2006年 3月 16日　日本経済新聞