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10 PASOS PARA ADQUIRIR UNA FRANQUICIA
Impartida por: Lic. Arturo Córdova G.
8 de Agosto, 2012
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10 Pasos para Elegir una Franquicia
Agosto 2012 Derechos Reservados
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¿Qué es una Franquicia?
Existirá franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca, otorgada por
escrito, se transmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia
técnica, para que la persona a quien se le concede pueda producir o
vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos
operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular de la
marca, tendientes a mantener la calidad, prestigio e imagen de los
productos o servicios a los que ésta distingue.
1. Licencia de uso de marca
2. Conocimientos Técnicos
3. Asistencia Técnica
4. Producir o vender o prestar servicios de manera uniforme
5. Métodos operativos, comerciales y administrativos
6. Mantener Calidad, Prestigio e Imagen
Artículo 142 . Ley de la Propiedad Industrial en México
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Por qué la Franquicia es la Mejor Alternativa de INVERSIÓN
En la mayoría de los países, el 95% de los negocios en FRANQUICIA siguen operando más allá del 5º año.
Somos propietarios de un negocio acreditado, con resultados probados.
Reducción de riesgos.
Obtención de experiencia y know-how.
Formación inicial
Asistencia continua.
Marketing y publicidad corporativa.
I + D del Franquiciante.
Economías de escala.
Incremento del prestigio empresarial.
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ANTES QUE NADA…
Comprender claramente lo qué realmente es una franquicia
Consultar: Libros Revistas Internet Cursos especializados
Buscar asesoría experta
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¿Cómo Seleccionar una Franquicia?
1. Busque diferentes alternativas.
2. Analice su presupuesto de inversión.
3. Giro de negocio en función a su perfil empresarial y al mercado.
Convencimiento de pertenecer a un sistema de franquicias
Visión de Largo Plazo
Disciplina
Disponibilidad y Compromiso
Emprendedor, pero apegado a normas y lineamientos
Liderazgo
Capacidad Económica
¿Qué es lo REALMENTE le gustaría hacer?
¿Para qué giros tiene realmente empatía?
Busque franquicias apegadas a su perfil…
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¿Cómo Seleccionar una Franquicia?
4. Investigue los antecedentes de la marca
¿Cuántas unidades existen?
¿Cuándo abrieron su primera unidad propia?
¿Cuándo abrieron su primera franquicia?
¿Desde cuándo utilizan su marca y su imagen?
¿Han cerrado algunas unidades? ¿por qué motivos?
¿Quiénes son sus dueños y directivos?
¿Qué tanta experiencia tienen en el ramo?
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5. Evalúe el concepto del negocio
¿Son productos o servicios originales y diferenciados ?
¿Son fácilmente copiables por la competencia?
¿Sus precios de venta son competitivos?
¿Cuál es su mercado y el perfil del cliente objetivo?
¿Son productos y servicios nuevos, o existe una demanda reconocida?
¿Son fáciles de elaborar o desarrollar?
¿En las unidades, se percibe realmente una estandarización en calidad?
¿Para la operación, se requiere de alguna experiencia previa?
¿Cuánto tiempo requiere la operación?
¿Cómo Seleccionar una Franquicia?
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6. Identifique la asistencia técnica
¿Ofrecen apoyo mercadológico en la selección del local?
¿Cuentan con un área de proyectos y/o con manuales de construcción, remodelación y equipamiento?
¿Qué apoyos ofrecen para la apertura del establecimiento?
¿Qué manuales va a recibir?
¿Cuándo, Cómo y Dónde recibirá el entrenamiento usted y su personal?
¿En qué consisten las supervisiones que recibirá por parte del franquiciatario?
¿Qué tipo de apoyo le pueden brindar para la continuidad y mejora del negocio?
¿Cómo Seleccionar una Franquicia?
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7. Evalúe la información financiera
Solicite por lo menos la siguiente información:
Desglose de la Inversión Inicial (Incluir Cuota Inicial)
Todos los compromisos económicos (Regalías, Cuota Publicidad, Cuotas adicionales )
Estado de flujo de efectivo
De preferencia solicite varios escenarios
Periodo de Recuperación de la Inversión (en base a flujo de efectivo)
Punto de Equilibrio, Tasa Interna de Retorno y/o Valor Presente Neto
Analice consistencia de información e investigue que las cifras se apeguen a la realidad.
La información debe ser representativa de las unidades en franquicia.
¿Cómo Seleccionar una Franquicia?
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8. Analice los aspectos legales
Existen varios elementos jurídicos dentro de la franquicia:
La Circular Oferta de Franquicia (COF)
-Artículo 65 del Reglamento de la Ley de Propiedad Industrial.
Carta de Intención o Contrato de Promesa de Compra de
Franquicia
El Contrato de Franquicia
Otros Contratos relacionados con la Franquicia
Previo a su firma, solicite copia de los documentos. Analice su contenido y alcance, consulte a los expertos.
¿Cómo Seleccionar una Franquicia?
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9. Contacte a franquiciatarios
Solicite el directorio de las unidades en franquicia.
Visite las unidades y busque a los franquiciatarios.
Pregúnteles acerca de:
- El cumplimiento de sus expectativas, económicas y operativas
- El cumplimiento de los compromisos y beneficios prometidos
- La relación de la empresa franquiciante con sus franquiciatarios
- ¿Recomendaría la adquisición de la franquicia?
- ¿Por qué sí? ¿Por qué no?
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10. Analice las probables zonas de ubicación
FACTORES DE DEMANDA
Número de Clientes Potenciales, Hábitos de Consumo, Aspectos Demográficos y NSE.
Tránsito Peatonal y/o Vehicular; Accesibilidad y Barreras Geográficas
Focos de Concentración del Cliente Objetivo
FACTORES DE COMPETENCIA
Identificación y Entorno de la Competencia
Necesidades No Cubiertas por los Actuales Competidores
FACTORES DE COSTO
Condiciones Físicas de la Ubicación
Costos de Puesta en Marcha
Costo de Arrendamiento o Adquisición del Inmueble
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