10 Bai Hoc Co Dien Trong Quang Cao

7/23/2019 10 Bai Hoc Co Dien Trong Quang Cao

http://slidepdf.com/reader/full/10-bai-hoc-co-dien-trong-quang-cao 1/10

10 bài học cồ điển trong

quảng cáo

Qu ng cáo hiệ n đ ạ i đ ang tung hoành trên các phư ơ ng tiệ n truyề n

thông và len lỏ i vào từ ng ngóc ngách củ a đ ờ i số ng. Tuy nhiên, dù



qu ng cáo có bay bổ ng trên nề n công nghệ tiên tiế n mấ y đ i

chă ng nữ a thì nhữ ng bài họ c cổ đ iể n sau đ ây vẫ n không hề xư a

cũ ...

Trong xu thế toàn cầ u hóa vớ i nề n kinh tế phát triể n cao đ ộ và

cạ nh tranh khố c liệ t, mộ t trong nhữ ng nguyên tắ c củ a qu ng cáo

là sử dụ ng ít thờ i gian, không gian như ng biể u đ ạ t đ ư ợ c thông

đ iệ p qu ng cáo hiệ u qu nhấ t, nhằ m tạ o lậ p mố i quan hệ bề n lâu

giữ a thư ơ ng hiệ u và khách hàng.

1. Cá tính hóa sản phẩm

Ngư ờ i làm qu ng cáo ph i phát hiệ n ra cá tính và thổ i hồ n vào

s n phẩ m đ ể nó số ng đ ộ ng và có cá tính như con ngư ờ i vậ y.



Hơ n thế nữ a, trong mỗ i s n phẩ m đ ề u ẩ n chứ a tính hài hư ớ c nên

nế u phát huy đ ư ợ c đ ặ c trư ng này sẽ tạ o ra bư ớ c đ ộ t phá cho quá

trình cá tính hóa s n phẩ m. Sứ mạ ng củ a qu ng cáo là làm số ng

đ ộ ng mộ t s n phẩ m vô tri vô giác nhằ m đ em lạ i cho nó nhữ ng cá

tính tư ơ i mớ i và hấ p dẫ n ngư ờ i tiêu dùng.

2. Chủ đề độc đáo■

Trong ý tư ở ng về đ ồ hình, mộ t dự án qu ng cáo ph i tìm kiế m,

chọ n ra mộ t chủ đ ề mớ i mẻ đ ộ c đ áo, cô đ ọ ng và hàm chứ a dung

lư ợ ng thông tin lớ n. Mọ i sự quen thuộ c, đ ơ n đ iệ u sẽ tạ o ra sự

nhàm chán và khiế n khách hàng thờ ơ vớ i s n phẩ m.

3. Tính hài hước và cách điệu cao■



Tính hài hư ớ c ngày càng trở thành mộ t phầ n tấ t yế u, không thể

thiế u trong đ ờ i số ng đ ư ơ ng đ ạ i. Con ngư ờ i cầ n có giây phút thư

giãn trong dòng ch y công nghiệ p vố n khẩ n trư ơ ng và nhiề u áp

lự c. Nhằ m vào tâm lý chung đ ó, ngư ờ i làm qu ng cáo ph i nhân

cách hóa s n phẩ m đ ể làm cho khách hàng có thề cư ờ i, nhâm

nhi dư vị về dấ u ấ n khó phai mà s n phẩ m lư u giữ trong tâm thứ c

củ a mình.

4. Khơi gợi tình cảm

Qu ng cáo ph i làm cho khách hàng ấ n tư ợ ng sâu sắ c mớ i có

thề phấ n khích đ ư ợ c họ , khiế n họ mở hầ u bao đ ể mua và tin

tư ở ng vào chấ t lư ợ ng s n phẩ m. Ngư ợ c lạ i, mọ i sự dố i trá, nhàm



chán, làm đ iệ u kệ ch cỡ m... chỉ tạ o ra sự ph n c m trong ngư ờ i

tiêu dùng, thậ m chí còn sinh lòng ác c m đ ố i vớ i s n phẩ m.

5. Gây tưởng tượng nhằm cường điệu hóa kỷ ức

- Tă ng cư ờ ng kích thích: Qu ng cáo cầ n ph i mớ i, đ ư a ra nhữ ng

ý tư ở ng mà khách hàng không thề ngờ tớ i, đ ồ ng thờ i ph i không

ngừ ng lặ p lạ i ý tư ở ng đ ó nhằ m khắ c sâu trong tâm trí họ ấ n

tư ợ ng về thư ơ ng hiệ u.

- Hệ thố ng hóa nộ i dung qu ng cáo: Chọ n chủ đ ề mớ i mẻ , tiệ n

cho việ c thu nạ p thông tin vào ký ứ c. Ngôn ngữ qu ng cáo ph i

tạ o ấ n tư ợ ng tố t, hấ p dẫ n lôi cuố n ngư ờ i nghe.



- Lặ p lạ i thông đ iệ p: Luôn lặ p lạ i nộ i dung cầ n truyề n t i mộ t cách

đ ồ ng nhấ t như ng biế n đ ổ i về thờ i gian, không gian, góc đ ộ và

đ iề u này sẽ phát huy hiệ u qu trong việ c mang lạ i c m xúc tư ơ i

mớ i cho ngư ờ i xem.

6. Tạo sự bất ngờ

Hãy hỏ i khách hàng đ ang mua mộ t s n phẩ m nào đ ó về tính tiệ n

lợ i trong sử dụ ng, đ ặ c đ iề m nào tố t, cái gì cầ n hoàn thiệ n... và bố

trí ghi hình chớ p nhoáng cuộ c phỏ ng vấ n này. Đ ây là mộ t cách

làm qu ng cáo tự nhiên, ít tố n kém như ng nhiề u lúc mang lạ i hiệ u

qu không ngờ .

7. Lợi dụng tâm lý tôn sùng người nổi tiếng



Nhữ ng ngư ờ i nổ i tiế ng có tầ m nh hư ở ng sâu rộ ng đ ế n cộ ng

đ ồ ng. Việ c mờ i các minh tinh màn bạ c, vậ n đ ông viên tài ba, họ c

gi , danh họ a, nhạ c sỹ danh tiế ng... làm qu ng cáo là cách cổ

đ iể n muôn đ ờ i như ng lạ i tỏ ra vô cùng đ ắ c dụ ng. Tạ i sao việ c này

lạ i có sứ c hấ p dẫ n khách hàng đ ế n vậ y? Đ ơ n gi n vì cơ sở củ a

niề m tin đ ôi khi chỉ là chạ y theo tâm lý đ ám đ ông mà thôi.

8. Ngôn ngữ lôi cuốn và gợi tình cảm thân thuộc gia đình

Chính sự thân tình, lôi cuố n trong ngôn ngữ qu ng cáo là lự c hấ p

dẫ n vô hình níu kéo khách hàng đ ế n vớ i s n phẩ m. Nhiề u khi

khách hàng mở hầ u bao đ ể mua mộ t s n phẩ m chỉ vì sự gợ i nhớ

thân thuộ c nào đ ó ám nh trong tâm trí họ mà không biế t vì đ âu.



9. Đánh thức các nhu cầu tiềm ẩn

Con ngư ờ i có bao nhiêu nhu cầ u tiề m ẩ n vậ y tạ i sao qu ng cáo

lạ i không khai thác nguồ n tiề m nă ng này?

- Hư ớ ng vào nhu cầ u nhanh tiệ n: Mộ t hãng hàng không kêu gọ i

cư ỡ i máy bay củ a hãng chúng tôi, bạ n sẽ thấ y nơ i đ âu cũ ng tràn

ngậ p khí trờ i trong lành.

- Hư ớ ng vào tình ái: Mộ t qu ng cáo ví chiế c đ iệ n thoạ i di đ ộ ng

như mộ t ngư ờ i tình thủ y chung, không bao giờ lìa xa và luôn bên

bạ n dù bạ n ở đ âu trên thế gian này.



- Hư ớ ng vào chí tiế n thủ : Mộ t doanh nghiệ p s n xuấ t cầ u thang

đ iệ n chia sẻ cầ u thang đ iệ n sẽ đ ư a bạ n lên nhữ ng tầ m cao mớ i

trên con đ ư ờ ng thành đ ạ t.

- Hư ớ ng vào sự hãnh diệ n, đ ẳ ng cấ p: Mộ t hãng xe hơ i qu quyế t

xe củ a họ là xe đ ắ t nhấ t thế giớ i.

10. Quảng cáo ẩn hình

Cách thứ c này không chọ n kiể u qu ng cáo phổ thông mà ẩ n

mình vào ngôn ngữ đ iệ n nh, phát thanh, truyề n hình, báo chí,

đ ặ c biệ t là mư ợ n lờ i củ a mộ t quan chứ c VIP nào đ ó... đ ể mọ i

ngư ờ i c m nhậ n thông tin về s n phẩ m theo lố i tự nhiên như hít



thở khí trờ i. Vì sự tinh tế và thông minh nên kiể u qu ng cáo này

thư ờ ng có đ ộ tin cậ y cao đ ố i vớ i khách hàng.

10 Bai Hoc Co Dien Trong Quang Cao

Documents

Transcript of 10 Bai Hoc Co Dien Trong Quang Cao