Агентство стратегических коммуникаций ООО «В’ДА» Новосибирск ул. Челюскинцев, 30/2 тел./факс +7 383 201 46 16 e-mail: office@askBDA.ru

www.askBDA.ru

10 советов от Дональда Трампа о

том, как выступать перед аудиторией

К Дональду Трампу можно относиться по-разному. Кто-то

считает его отличным предпринимателем, кто-то человеком,

который умеет поднять шумиху вокруг собственного имени, а

Джек Траут вообще в свое время достаточно открыто критиковал

Трампа. Что ж, Джек, я думаю, что сначала было бы неплохо, если бы ты заработал на своем позиционировании столько же, сколько

Дональд зарабатывает на недвижимости. Независимо от того, как вы относитесь к Трампу вряд ли можно отрицать успех человека,

обладающего почти 3 миллиардами долларов.

Дональд Трамп – крупнейший застройщик Нью-Йорка (многие небоскребы города – его рук дело), хозяин ряда клубов, полей

для гольфа, казино, крупного конкурса красоты среди женщин (а

они являются его страстью, как и бизнес, видимо поэтому он решил заработать на них), ведущий американского реалити-шоу о

бизнесе (в России есть аналог – «Кандидат»). Человек, который в

свое время имел долг в 9,5 миллиардов долларов, но сумел выбраться из ямы. Однако, несмотря на все эти достижения,

главным козырем Трампа считается умение выступать публично. Я

думаю, что советы этого человека стоит послушать, несмотря на всю их банальность.

1) Будьте хорошим рассказчиком

Первый совет заключается в том, что люди пришедшие

послушать вашу речь ждут рассказа. Внимание на последнем

слове! Не стоит читать заготовленную заранее речь. Разница

Агентство стратегических коммуникаций ООО «В’ДА» Новосибирск ул. Челюскинцев, 30/2 тел./факс +7 383 201 46 16 e-mail: office@askBDA.ru

www.askBDA.ru

между «зачиткой» и обычным рассказом колоссальна. С точки

зрения слушателей. Конечно, вы можете выписать для себя на

бумажке (или в ноутбуке) основные тезисы речи, к которым будете прибегать, но старайтесь делать это незаметно.

Сама речь не должна быть «сухой лекцией». Рассказывайте

живо и с юмором. Юмор вообще является очень важным моментом

публичных выступлений, так как сближает рассказчика с аудиторией. Она понимает, что, несмотря на ваш статус, вы

являетесь таким же человеком как и они (статус выступающего).

Но хорошими рассказчиками не рождаются. Вам придется

развивать эти качества. Больше читайте. Разной литературы, не только профильной. Старайтесь обращать внимание на игру

лучших актеров, на то, как ведут себя лучшие комики США. У них есть чему поучиться.

2) Ищите общий знаменатель

Во время выступления очень важно найти общий контакт с

аудиторией. Вы не должны отстраняться от них. Лучшим способом

для того, чтобы соорудить связь со слушателями является рассказ обычных историй из вашей жизни, таких, которые постоянно

происходят со слушателями: ежедневное стояние в пробках,

повседневные заботы, грубость продавцов и так далее. Во время такого рассказа аудитория начинает понимать, что перед ней

стоит такой же человек, как и они. Люди начинают охотнее

слушать вас.

Главное при этом всегда понимать перед кем вы выступаете. Зная аудиторию, будет проще найти общие точки

соприкосновения с ней. В такие моменты не усложняйте вашу

речь. Будьте как можно проще.

3) Вышли на сцену – извольте развлекать

Конечно, люди приходят на выступления, связанные с бизнесом, чтобы чему-то научится. Чтобы узнать какие-то важные

факты. Но не только. Еще они хотят развлечься. Получить

обратную связь от выступающего. Трамп считает, что самое важное – это правильно настроиться на аудиторию и вложиться до

конца. Многие говорят, что успех выступающего зависит от его

харизмы. Вряд ли. Все дело в том, как он отработает выступление. Элвис Пресли и Фрэнк Синатра делали это, как никто после них.

Берите пример с этих людей. Дайте людям то, чего они так

жаждут.

Агентство стратегических коммуникаций ООО «В’ДА» Новосибирск ул. Челюскинцев, 30/2 тел./факс +7 383 201 46 16 e-mail: office@askBDA.ru

www.askBDA.ru

4) Учитесь у Реджиса Филбина

Этот телеведущий является одним из фаворитов Дональда

Трампа. Он восхищается тем, как Реджис ведет себя на сцене. Вот

слова самого Трампа (дословная цитата): «Он полностью свободен, забавен и никогда не теряет контакта с аудиторией.

Публика его обожает».

Если вы хотите научиться проводить хорошие публичные

выступления, то просто понаблюдайте за Реджисом. А

понаблюдав, начинайте учиться у него! Посмотреть выступления

Филбина можно здесь.

5) Умение подшутить над собой

Вряд ли тот человек, который не может смеяться над собой

сумеет стать хорошим выступающим. Данное умение позволит вам стать ближе к аудитории. Во-первых, они поймут, что вы

относитесь ко многим моментам в своей жизни с иронией (а это плюс), а во-вторых, это окажет на них расслабляющее

воздействие. Очень важный момент, так как это способствует

большему количество вопросов от слушателей.

Очень важно обладать способностью посмеяться над мелкими неприятностями из вашего прошлого. Поверьте.

6) Думайте на ходу

Как показывает практика, большинство самых заметных

выступлений стали такими за счет того, что многое в них

произошло само собой. Выступающему приходилось искать решения на ходу. У него не было планов или готовых трюков. Тут

Дональд Трамп дает предельно четкий совет – будьте готовы к

выступлению. Нет, речь идет не о какой-то проработке темы. Просто досконально знайте тот вопрос, о котором пойдет речь.

Впрочем, раз вас пригласили выступать, то видимо вы и так его

уже знаете.

Стоит ли репетировать свое выступление? Трамп считает, что не стоит. Важно просто найти контакт с аудиторией. Все равно во

время вашего рассказа все будет идти не так как было на

репетиции. Так зачем тратить на нее свое время?

7) Слушайте мир вокруг вас

Вы не сможете хорошо выступать публично, если не будете слушать других людей. Речь идет не только о тех, кто выступает.

Речь идет про ситуации в обычной жизни. ТВ-программы,

Агентство стратегических коммуникаций ООО «В’ДА» Новосибирск ул. Челюскинцев, 30/2 тел./факс +7 383 201 46 16 e-mail: office@askBDA.ru

www.askBDA.ru

обычные разговоры с коллегами, да даже диалоги в лифтах!

Слушайте! Отмечайте для себя интересные моменты. Они

пригодятся вам в будущем.

Вообще, в данной ситуации лучше всего даже делать определенные заметки в блокнот или КПК. Возможно даже, что

вам понравятся какие-то выражения, которые потом можно будет

использовать в своей речи. Или стиль изложения материала.

8) Будьте готовы к выступлению

А тут все очень просто – вы должны быть готовы к выступлению. Трамп под готовностью понимает именно

способность общаться на заданную тему, способность наладить

контакт с аудиторией, а вовсе не продуманный план диалога.

9) Думайте об аудитории

Вы выступает не для себя, а для них. Всегда думайте про

аудиторию, перед которой выступаете. Представьте себя на месте

одного из людей, слушающих ваше выступление. Чтобы вам было интересно на его месте? Проанализируйте это. Это действительно

поможет найти интересную тему.

10) Получайте удовольствие

Если вы будет выступать, ощущая дискомфорт, боязнь или

что-либо подобное, то забудьте про успех. Только когда аудитория поймет, что вы получаете удовольствие от общения с

ней, только тогда она ответит вам взаимностью! А бояться

выступлений не стоит. Это же не война и не катастрофа. Люди ждут вас. Ждут того, что вы им расскажите. В конце концов, сэр

Ричард Брэнсон всегда боялся публичных выступлений. Со своего

первого он даже сбежал. Но разве это мешает ему устраивать лучшие шоу в мире, которым позавидуют даже все ораторы США?

Нисколько.

эти советы он описывал в книге "Как статьи богатым", еще в

одной своей книге и в еще. + на блоге вроде бы даже было:) Дональд любит повторяться. Хотя книги разных годов изданий,

так что ему можно.

Агентство стратегических коммуникаций ООО «В’ДА» Новосибирск ул. Челюскинцев, 30/2 тел./факс +7 383 201 46 16 e-mail: office@askBDA.ru

www.askBDA.ru

Агентство стратегических коммуникации «В’ДА»

организует деловые мероприятия,

способствующие полноценному развитию бизнеса в конкурентной среде

Приглашаем студентов по специальностям: связи с

общественностью, социология, филология, реклама, желающим получить практический опыт, повысить свою ценность на рынке

труда, пройти практику, и познакомится с деятельностью организаций и предприятий Сибирского региона.

Кратко об агентстве:

Одна из главных целей нашей работы: создать площадку для плодотворного общения бизнеса, власти, научного сообщества и СМИ.

Агентство «В’ДА» обладает всеми ресурсами для построения грамотных и эффективных коммуникаций в интересах клиента. Наше преимущество заключается не только в выполнении заказов на высочайшем уровне, но и в комплексном оказании услуг. Мы уверены, что ключ к успеху - индивидуальный подход к решению задач заказчика: мы подбираем комплекс услуг, рассчитываем стоимость и разрабатываем программу действий с учетом всех пожеланий клиента. Проведение специальных мероприятий – это крайне эффективный инструмент в условиях современного рынка: это личная встреча с целевой аудиторией в комфортных условиях! Мы понимаем, насколько это ответственная задача: предусмотреть все тонкости планируемой презентации под силу только профессиональному коллективу. Агентство стратегических коммуникаций «В’ДА» создает презентации «под ключ» и обладает не только обширной базой площадок, но и четкими технологиями организации любого делового мероприятии.

Высокий профессионализм и опыт наших специалистов в организации мероприятий

обеспечит Вам репутацию надежного бизнес-партнера в глазах приглашенных. Деловые мероприятия делятся по двум основным направлениям:

- инициированные самим агентством (с планом мероприятий вы можете ознакомиться на сайте www.askBDA.ru) - на заказ

Записаться на собеседование и узнать более подробную информацию Вы можете, связавшись в нашими специалистами: +7 913 946 79 75 Лисиенко Ольга Александровна (директор) +7 913 399 19 82 Сураева Юлия Федотовна (руководитель проекта) +7 913 374 12 34 Кудрявцева Полина Александровна (руководитель по связям с общественностью) www.askbBDA.ru