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PIETRAVERA PIETRAVERA

2011 IL 2011 IL SUCCESSO SUCCESSO

PROFESSIONALE PROFESSIONALE E LA CRESCITAE LA CRESCITA

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Diapositive dell’intervento: www.paoloruggeri.it

3 SFIDE

SOVRABBONDANZA DELL’OFFERTA

Cambio di paradigma

PERCHE’ STIAMO CRESCENDO?

“Oggi siamo di fronte ad un cambiamento

talmente rapido mentre tu sei lì fermo

e non fai niente” – Natale Consonni

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IL SUCCESSO IL SUCCESSO PROFESSIONALEPROFESSIONALE

SE NON HAI SUCCESSO…

• Il problema non sei tu, ma è la tua filosofia…

• Non è quanto lavori, ma la filosofia che usi.

• Come curi una filosofia sbagliata?

FALLIMENTO, DEFINIZIONE

• Alcuni errori di giudizio ripetuti ogni giorno.

• Dopo alcuni anni portano al disastro

SUCCESSO, DEFINIZIONE

• Alcune semplici discipline ripetute ogni giorno:

• Lo scambio in abbondanza

• Entrate superiori alle spese (il cash flow)

• La pianificazione settimanale

• L’affidabilità

• L’essere una bella persona

• La promozione costante

• Lo studio e la formazione continua

• L’etica

• Per diventare grande devi stare vicino ai grandi

Capitali MaterialiCapitali Materiali(visibili)(visibili)

Capitali ImmaterialiCapitali Immateriali(invisibili)(invisibili)

1) SOGNA, INSEGUI DELLE METE

• LA VITA E’ UNA SERIE DI EVENTI CASUALI A MENO CHE TU NON ABBIA UNA META

• TUTTE LE COSE VENGONO CREATE DUE VOLTE. LA PRIMA VOLTA NELLA NOSTRA TESTA.

CHI FINISCE COLL’AVERE TANTI SOLDI PERSEGUE UNA VISION

IN ACCORDO CON I SUOI VALORI

CHI E’ POVERO INVESTE, SPECULA O LAVORA

“Le cose che ci circondano

sono fatte di sogni”

Che cos’e’ una meta ?• Una meta è una descrizione precisa di una

determinata scena che al momento non esiste, ma che si desidera realizzare.

• Una meta non è una sensazione. E’ una fotografia ben precisa di quello che dovrà accadere nella tua vita.

Le persone che hanno una meta chiara (ma non scritta) guadagnano

in media il doppio di chi non ha una meta chiara

Le persone che hanno scritto le

proprie mete guadagnano 10 volte di più rispetto alle persone che non

hanno una meta chiara

ESERCIZIO/ESPERIMENTO

• 10-12 mete che ti poni da qui ai prossimi anni • Devi scriverle in modo chiaro e specifico. Scrivi cose

concrete piuttosto che cose vaghe. • Non “una rete agenti che va bene”, ma “5 agenti carichi

e motivati, che vendono 1 milione al mese”.• Io Guadagno Io Posseggo • Entro Quando

• Ogni giorno dovrai riscriverle – Personali – Positive (non sensazioni, ma cose) – Presente

2) CIRCONDATI DELLE PERSONE

GIUSTE

Importante non è solo “che cosa”, ma anche “con chi”

• ESERCIZIO: “Scrivi che cosa pensi di non saper fare”

• E’ vero o te l’ha suggerito qualcuno?

Capire le persone che abbiamo attorno è una delle

componenti più importanti del successo professionale

Le persone che abbiamo intorno ci influenzano anche

se non sempre ce ne accorgiamo…

PER DIVENTARE GRANDE DEVI STARE VICINO AI

GRANDI

A CHI DEVI STARE ATTENTO…

3) ESCI DALL’ECONOMIA

VIRTUALE: fai le cose facili

Come valuta le seguenti caratteristiche che dovrebbe avere un produttore ideale di

sanitari ed accessori?

• A) Gode di buona fama/reputazione nel settore• B) Ha prezzi competitivi • C) Offre sanitari dal design innovativo • D) Ha personale professionale e cortese• E) Rispetta i tempi di consegna• F) Fa formazione (vendita, esposizione prodotto,

ecc) alle showroom clienti• G) Offre continue novità di prodotto/servizio• H) Fa molta comunicazione al cliente finale

1) Rispetta i tempi di consegna 32%

2) Ha prezzi competitivi 23%

3) Sanitari dal design innovativo 17%

Esempio!Esempio!Esempio!Esempio!

……aggiornando il portafoglio clienti: aggiornando il portafoglio clienti:

2 richieste solo aggiornando le email (!)2 richieste solo aggiornando le email (!)

p.s. sondaggio?

Q14. Se in futuro, avesse delle necessità per fornire serramenti ai suoi clienti, valuterebbe una collaborazione con X?

8%9%

83%

Sì

No

Non sa/non risp.

Magari si scopre questo…

O questo…Q6. Dopo che ha acquistato, Le hanno mai proposto l’acquisto di un

box all’interno della sua palazzina?

Quando stai bene…

• Ritorni a notare una grande abbondanza di risorse intorno a te…

4) SVILUPPA CAPITALE

RELAZIONALE: VALORIZZA CHI

TI CIRCONDA

ECONOMIA DELLE EMOZIONI

ECONOMIA DELLA CONOSCENZA

Le persone desiderano fortemente

la connessione e non il prodotto

– Seth Godin

Esercizio: come si fa a

connettersi con le persone?

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Cosa compra il cliente• Il cliente al fine di effettuare un

acquisto,deve comprare 5 cose in sequenza:

• IL VENDITORE• L’AZIENDA • IL PRODOTTO/SERVIZIO/IL

PROGETTO• IL PREZZO • QUANDO FARLO

Connettersi one to one

• A) Parla di più dell’altra persona e meno di te. Preparati due o tre domande da fare

• B) Porta qualcosa di valore come una citazione, un libro o un cd quando vai ad incontrare una persona

• C) Alla fine della conversazione, chiedi se c’è qualcosa che puoi fare per aiutare la persona e segui la cosa fino in fondo. Atti di servitù hanno un impatto risonante che dura più delle parole

COSTRUISCITI UNA RETE DI ALLEANZE

• Pensi che sia solo l’innovazione o siano solo i soldi ad aver reso un prodotto leader?

• La rete di alleanze costruita dal fondatore dell’azienda ha avuto maggiore importanza

5) INSEGUI UNA VISION:

FAI QUALCOSA DI STRAORDINARIO

FINANZE PERSONALI:

80% CARATTERE 20% CONOSCENZA

CARATTERE?• Coraggio

• Personalità (che tipo di persona sei)

• Mete

• Desiderio

• Decisione

• Valori

COS’E’ LA CRISI?

“Oggi siamo di fronte ad un cambiamento

talmente rapido mentre tu sei lì fermo

e non fai niente” – Natale Consonni

VISION =

ACCETTARE UNA SFIDA

“Sii il primo ad affrontare una

grande sfida nel tuo mercato” – Mario

Tasso

Miglior utile 2009 a Pordenone

“I cambiamenti sono scarpe da

ginnastica e lavorar duro…”- Giancarlo

Broggian

“Se non hai tutti contro,

non è la cosa giusta…” – Emanuele

Cenzato

Prendere decisioni

“Io certe scelte che ho fatto negli anni

’90 oggi non le rifarei più…”-Mario

Tasso

LA CONOSCENZA NON SONO DATI

MA E’ CORAGGIO E DETERMINAZIONE

Erasmo da Rotterdam

6) IL CAPITALE INTANGIBILE PIU’

IMPORTANTE SEI TU

Tre tipi di felicità• 1) Piacere

• 2) Passione (il desiderio, l’insistenza e la volontà di fare un regalo)

• 3) La felicità che ti deriva dall’inseguire uno scopo più elevato

IL CONTO CORRENTE

DELL’UNIVERSO

Usa la tua attività per creare effetti positivi sulle persone!