1 GRUPPO BERTELLI ESSERE VINCENTI NELLERA DELLA COMPETIZIONE GLOBALE.
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GRUPPO BERTELLIGRUPPO BERTELLI
ESSERE VINCENTI NELL’ERA ESSERE VINCENTI NELL’ERA DELLA COMPETIZIONE GLOBALE DELLA COMPETIZIONE GLOBALE
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COSA STA SUCCEDENDO SECONDO VOI
ALL’ECONOMIA?
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QUANDO SI TORNA ALLA NORMALITA’?
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LE NUOVE SFIDELE NUOVE SFIDE
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1) SOVRABBONDANZA DELL’OFFERTA
• UNICO O PRIMO (UVP)• Ikea, Ferrari, Conto Arancio, Apple…
aziende speciali perché uniche e diverse da tutte le altre.
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2) I clienti vogliono o il meglio assoluto che c’è
sul mercato o quello meno costoso, tutto
quello che c’è nel mezzo è sottoposto a contrazione…
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APPLE 31/10/08:
IPHONE VENDUTI: 6,8 MILIONI
UTILI +35%
VENDITE MAC: +21%
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• MEGLIO ASSOLUTO O PIU’ ECONOMICO, TUTTO IL RESTO SI CONTRAE
• Ikea Bene, Cucine Boffi Bene, mobilieri normali: crisi.
• Hotel 5 stelle bene, Hotel “3 stelle economici” bene.
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UNIQUE VALUE PROPOSITION:
VALORE PER IL DENARO DEL
CLIENTE
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CONSIGLI PER CHI FA CONSIGLI PER CHI FA IMPRESAIMPRESA
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1) OCCUPATI DELLE CAUSE
INTERNE
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VALENTE PALI
• Luglio 2008: + 250%• Agosto 2008: +75%• Settembre 2008: + 200%• Marketing, rete vendita,
innovazione, vendere soluzioni e non prodotti, avere un obiettivo chiaro.
• “Non giustificare”
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2) IL LAVORO DURO E’
CAMBIATO
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COMFORT ZONE
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3) GUARDA IN FACCIA LA BRUTA
REALTA’
MA NEL CONTEMPO NON PERDERE
FEDE!
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4) ABBRACCIA IL MARKETING
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QUALCOSA NELLA VENDITA CI SFUGGE…
• Tele 2
• Zaltman Metaphore Elicitation Technique: 95% delle decisioni d’acquisto determinate dall’inconscio.
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COME FATE A VENDERE AD UN
CLIENTE?
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Approccio
Indagine
Stimolazione
Presentazione soluzione
Risoluzione
obiezioni
Chiusura
Sforzo
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5) STUDIA(MIGLIORA TE
STESSO)
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Thomas Stanley: “I milionari nella società hanno un sistema ed il
know how per riguadagnare il proprio entusiasmo e la propria
carica positiva quando la perdono”.
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LA COMMODITY PIU’ IMPORTANTE: NON TI
VIENE GRATIS
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“Non è il più forte della specie a sopravvivere,
nè il più intelligente, ma il più reattivo al
cambiamento.” —Charles Darwin